导致创业失败的七大原因

导致创业失败的七大原因

如果你正准备创业，那你一定要经历失败的痛苦。虽说失败是成功之母，但是，

如果你不去理清失败的原因，最终也无法获得成功。本文将阐述可能导致创业失败的

七个主要原因：

原因一：把收入摆在客户前面

为什么绝大多数初创公司会失败？这就是最大的一个原因。创业者成立了一家公司，并且拥有少量客户，可是经过一段时间之后，他们渐渐发现，难以维持自己的创

业之旅，因为他们的客户都不信任你而走掉。

永远不要把收入看的太重，更不能把收入放在客户前面。当然啦，笔者在此并非

让创业者不看重企业收入的重要性，但是相对于客户资源而言，赚钱貌似更简单些，

不是吗？只要有客户，公司总是能够有机会实现盈利。

生产出一款人们真正需要的产品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在创业，不要把自己的赌注押在一个收入模式，或是一个商业计划上面，取而代之的，你需要

抓住自己最重要的核心价值，然后去获取客户。那么，你需要怎么做呢？首先，你要

去验证自己的想法是否能够驱动销售，还要验证自己的产品是否能够真正改变人们的

生活。如果这一切做的很好，那么势必会有不少人愿意使用你的产品，当客户对你的

产品有需求时，他们就会愿意掏钱购买。

如果说客户根本就不愿意花钱购买你的产品，那么，再好的商业计划都会显得苍

白无力。

还有一点需要特别注意，千万不要在各种网站上，或App上铺满你的产品广告，

这样做，可以说对你的产品百害而无一利，为什么这么说呢？因为对于任何一个科技

产品来说，客户更看重的是产品体验，如果你拥有出色的产品体验，客户就愿意花钱

买单。

原因二：思维格局太小

不要开发一款无法迎合大众口味的产品。你需要确保自己可以从本地起步，然后

慢慢扩张，但是，如果你的产品只能解决几百个人的问题，那么怎么能够有更大的格

局呢?你需要考虑一下，自己的产品是否能够扩大用户规模，下一阶段，使用产品的用户能否达到万级数量。如果上述问题的答案是否定的，那么你要做的，最好就是卖卖

产品，而不是去构建一家企业。

你必须要验证自己目前正在解决的问题是否能够真正帮助到大部分人，你的产品

不应该只为自己，为周围邻居，或是自己的朋友圈服务，你的思维格局应该更大一些，如果你有足够的实力，甚至可以放眼全球。

无论是你的创意，还是你的产品，都需要有一个更大的格局，把用户群体想的更广一些。当格局变大，你就不再是单纯的去销售一件产品了，而是会发展成为一家更大，

更成功的企业。

原因三：招聘人才时太马虎

你的产品或服务，要和你招聘的人一样优秀。这些人包括开发人员，市场营销人员，销售人员，等等。如果你核心团队的人员素质是中等偏下，那么你提供的产品和

服务自然也好不到哪儿去。

招聘人才的时候一定要慎重，因为你是一家初创公司，所以任何事情更要考虑齐全。如果你对公司未来愿景充满激情，并且能够展示给前来应聘的求职者，那么许多

优秀的专业人士会愿意把自己的职业生涯投入到你的公司之中。

招聘员工的时候需要慢慢来，但是解雇员工的时候一定要当机立断。如果你发现

自己招聘到的员工表现不尽如人意，不要犹豫不决。你必须要快速修正自己的错误。

在这个世界上，你没有那么时间，也没有那么多金钱给其他人第二次证明自己的机会，特别是在创业的时候。有时你需要表现的无情一些，但同时，你也需要有道德的一面。

如果你获得了成功，团队中的每一个人都会享受成立的果实，要给他们提供足够

的自由度。

原因四：延误产品发布时间

世界上没有完美的产品和服务，如果你投入大量时间，不断纠结，寄希望于推出

一款完美的产品，那么笔者在此告诉你，这根本就是一件不可能的事儿。

产品可以先投放，然后经过一段时间用户使用之后，就会得到持续的客户反馈，

你可以根据这些反馈对产品进行不断改进。千万不要因为某一个原因，或是某一项功

能不够完善，就延迟产品发布。事实上，你必须要开发一款原型产品，beta产品，或

是一个最低可行产品（MVP），然后尽可能快的把产品交付到用户手上，然后，让客

户去决定这款产品是否有价值。

绝大部分初创公司都无法按时交付自己的产品，他们会浪费很大一部分资源去开

发自己理想中的完美产品。不要觉得自己的产品不够完善，节省点儿时间和资金，赶

紧开发一款客户想要的产品吧。

原因五：适应力太差

绝大多数创业者在自己的创业之路上失败，是因为他们的适应能力太差，他们不会根据客户要求，市场现状等实际情况进行灵活改变。所以，首要一件事，是你要去适应，而第二件事，则是需要你快速适应。

身为一家初创公司的领导，一名创业家，你需要有能力快速做出决策，而且在必要的时候，能够灵活改变决策。没错，在起步的时候，你可以做一个规划，但是，千万不要太过依赖规划。实际上，绝大部分初创公司在发展中间阶段，都会彻底改变自己在成立之初时的全部规划。

而大多数情况下，这种改变是由你的客户决定的。当你决定改变的时候，千万不要莽莽撞撞，有勇无谋，更不要紧咬之前的规划不放，一条道走到黑。作为一家初创公司，上述情况是行不通的。而真正的解决之道，就是要跟随客户需要做出改变。

不过，这并不意味着每次改变都需要让公司重头开始。所以，一个基本的业务框架是非常重要的，你需要在公司的业务框架之下及时作出改变。

举个例子，笔者之前了解到一家公司，他们是一家产品型企业，但是在产品推出半年之后，该公司发现需要提升服务水平，因此他们快速进行了转型，但是整个公司的基本业务框架没有发生变化，仍然是以产品为主线的。

原因六：没能优化资源

你是一个初创公司创始人，除非你已经获得了大量投资，否则手头上的资源是很有限的。而绝大多数初创公司都会遭遇到一个现实问题，那就是，缺钱。

正是由于资源有限，所以你没有太多试错的机会。所以你不能把所有的时间和资金投入到一款“完美产品”的开发之中，因为根本这样的产品根本不存在。