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汇源公司业务发展战略、市场运营及组织改进计划--组织结构与关键绩效考核指标(PPT 184页)(1)

汇源公司业务发展战略、市场运营及组织改进计划--组织结构与关键绩效考核指标(PPT 184页)(1)
• 信息系统 - 没有建立起关键部门的计划和预测的信息平台
• 项目管理 - 缺乏储备人才库来满足对项目经理不断增长的需求
45022-02-Org/KPI-Feb02-DWJ-scz-SHI-C
-3-
总结(三)
为了保证汇源的组织结构与激励机制和公司的发展规划协调一致,汇源应采取 若干行动
• 关键绩效指标管理系统 - 为高级经理,生产与销售系统设立关键绩效指标,并与价值创造 的驱动因素紧密连接 - 在关键绩效指标和薪酬之间建立更加明确的联系
-19-
关键绩效指标
汇源总部关键绩效指标系统在几个方面有待改善
创造价值
整体组织 的参与
描述
• 基于对关键价值驱动因素的 理解
• 自上而下的绩效考核体系 • 协调发展多个目标以达到价
值的完全实现
• 一个整合的流程
• 在组织的多级水平上发展和 管理
当前的汇源
X X 3
X X
评论
目前指标不是基于关键价 值驱动,而且过于笼统
45022-02-Org/KPI-Feb02-DWJ-scz-SHI-C
-13-
组织结构
专设的业务发展部应当起到支持公司发展方向, 资源分配和目标设定的作用
通过领导和建议关键投资决策
角色 • 充当管理委员会的独立顾问,帮助评估并发展新的业务机会 • 充当业务拓展规划的中心协调人
责任 • 对外部建议和内部建议的初步审核 • 进行可行性研究并制定业务规划 • 监督试点计划 • 协助专职项目小组制定实施方案 • 以一定的标准评估和审计新实施的业务
实施计划
45022-02-Org/KPI-Feb02-DWJ-scz-SHI-C
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主要发现:关键绩效指标

汇源集团市场营销方案(ppt 128页)实用资料

汇源集团市场营销方案(ppt 128页)实用资料
2. 根据公司的任务指标,可按要求报招聘计划,经总经理审批 后,由市场推广经理负责组织、招聘、培训所需要的营销代 表;
3. 负责市场的开发、管理和完成足够的铺货到达率; 4. 负责市场的销售的售前、售中、售后服务,处理消费者的信
息反馈和投诉;
47
5. 负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、 企业形象宣传,提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度;
第三部营销渠道篇通路运作应收帐款客户管理生动化管理人员管理市场活动3333a人员管理目标计划拜访路线管理时间管理使用客户卡获取订单报表第三部营销渠道篇b客户管理客户资料库存管理零售价管理消费者消费趋势竞争对手活动经销商管理价格库存人员培训等c应收帐款客户平均销量信用额度信用周期正常收款非正常货款处理坏帐处理3434d生动化管理产品集中陈列同一品牌垂直陈列同一包装水平陈列中文正面标签面对消费者明显的价格标签先进先出渠道海报pop明显和易看见适当合理设置试饮设备第三部营销渠道篇e市场活动信息收集客户和消费者渠道分析客户消费者竞争对手环境设计活动目标确定实施活动监控过程和结果总结35销售管理分册产品经销体系篇第四部36经销商的代理资格导读目录第四部产品经销体系篇37购买渠道分类汇源生物工程公司营销公司第四部产品经销体系篇3838经销体系规划百货商店超级市场大卖场现代渠道针对传统渠道专走批发市场旨在上量
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者(“红牛”)的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价格
“体力健”单位成本 “红牛”单位成 本
市场份额占有
结论:
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
11
第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态

汇源果汁营销策划方案ppt课件

汇源果汁营销策划方案ppt课件

三.市场分析〔一〕
❖ 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很 多老牌食品和饮料厂商因看好这个市局面纷纷消费果汁饮 料.虽然品牌和种类众多,各品牌的广告力度也很大,看似竞 争非常猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场 的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的开展空间,从市场 份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
四.市场时机与问题分析〔一〕
❖ 1.开展果蔬汁饮料是我国食品工业“十五〞规划的重点 开展产业,也是农业产业化的重点支持领域,特别是果品 消费大省都出台了相应的扶持政策,结合人们的消费理念 的变化,生活程度的提高,及对下一代生长的注重等要素, 我国果汁市场将从启动阶段进入高速生长阶段。
❖ 2.安康认识加强推进果汁市场,消费者认识到饮料对安 康的影响,越来越多的人特别是女性倾向是用安康饮品, 果汁是安康饮品的重要组成部分,尤受消费者青睐。虽然 目前我国苹果产量世界第一,柑橘产量世界第三,梨、桃 等产量均列世界前茅,然而与此构成鲜明对比,我国人均 果汁消费量不到1公斤,是世界程度的1/10,兴隆国家的 1/40,由此可见其增长空间宏大。
四.市场时机与问题分析〔二〕
❖ 3.果汁市场有很大的时机,但是竞争也非常猛 烈,多年来,碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在 饮料消费行业中最大,但是它们如今的位置遭到 果汁市场的冲击,越来越多的人开场只求安康、 绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触,希望 在安康消费同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮 料无以满足了他们质疑消费诉求。于是,越来越 多的企业开场抢滩果汁市场,除了汇源果汁以外, 一致、哇哈哈,健力宝,可口可乐等品牌均推出 本人特征的果汁,果汁市场硝烟四起。使果汁领 头羊汇源的位置面临挑战。
使适宜零售的产品进入零售环节,拓展零售市场通路。产品战略方面,

市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析24页PPT

市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析24页PPT

谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
市场营销策略分析-汇源果汁营销策略源自分析46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔

[精选]汇源品牌营销方案PPT

[精选]汇源品牌营销方案PPT
梨汁2.5L
12.8
1937
加气符合果汁500ml
3.2
678
加气符合(柠檬)500ml
3.2
409
13、乍见翻疑梦,相悲各问年。鲜果饮苹果汁250ml现状----现在是什么样15、比不了得就不比,得不到的就不要。14、他乡生白发,旧国见青山。10月-2216:42:1616:42Oct-2230-Oct-22收
2、理想的价值形态:
价值感知 = 价格 > 成本
Price
渠道
直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家,为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折
Promotion


保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ,配装营养手册
介绍方式
Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户,抓住核心消费群(抓住13-29岁市场)回归根本,以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化,开创新品类 产品仍走健康、营养路线,做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
12.8
442ห้องสมุดไป่ตู้
汇源果肉型葡萄汁1L
12.8
306
真鲜橙500ml
2.4
714
真蜜桃汁500ml
2.4
578
纯橙汁1.225L
12.8
328
蜜桃果肉500ml
3.3
454
果饮(橙味)250ml

184页PPT,世界名企汇源发展战略、市场运营及组织改进计划

184页PPT,世界名企汇源发展战略、市场运营及组织改进计划

184页PPT,世界名企汇源发展战略、市场运营及组织改进计

为职场精英打造个人知识体系,升职加薪!
组织结构与关键绩效考核指标
议程
总结(一)
汇源目前的组织结构/管理体系存在一定的问题, 但已经处于逐步完善的过程之中
组织结构
汇报线较多
一种职能分散于几个不同地方
区域内的生产和采购向销售大区报告
关键绩效指标
关键绩效指标未能与岗位描述相联系
多数关键绩效指标只是定性的指标
未能把关键绩效指标和企业战略联系起来
需给更多的人力投入来建立关键绩效指标考核体系
考核结果与奖励系统不明确相关
人事管理
能力差距是汇源的主要人员问题,取决于招聘,培训等人力资源关键职能
总结(二)
流程
自上而下的目标设定未经全面市场调查和来自第一线的自下而上的反馈
仅设定总体销售目标,而不考虑成本、渠道、产品组合等
不同职能部门在制定年度预算时缺乏协调性
在作出资本支出决策前未进行严格的可行性分析
信息系统
没有建立起关键部门的计划和预测的信息平台
项目管理
缺乏储备人才库来满足对项目经理不断增长的需求
总结(三)
为了保证汇源的组织结构与激励机制和公司的发展规划协调一致,汇源应采取若干行动
关键绩效指标管理系统
为高级经理,生产与销售系统设立关键绩效指标,并与价值创造的驱动因素紧密连接
在关键绩效指标和薪酬之间建立更加明确的联系
组织结构重组
组织结构的设计应更加注重业务职能的发挥而非地区职能
强化业务支持部分的角色和在整个组织架构中的地位。

汇源营运组织规划part课件

汇源营运组织规划part课件

汇源在全国范围内设有多个子 公司和生产基地,负责不同区 域的销售和生产。
汇源注重人才培养和团队建设 ,拥有一支专业、高效的管理 团队和员工队伍。
2023
PART 03
汇源营运组织规划
REPORTING
组织结构规划
组织结构类型
根据企业规模、业务特点和发展阶段 ,选择适合的组织结构类型,如直线 制、职能制、事业部制等。
目标
通过优化组织结构、明确岗位职 责、提高运营效率,实现企业可 持续发展和竞争优势。
组织规划的重要性
01
02
03
提高运营效率
合理的组织规划能够使企 业资源得到更有效的利用 ,减少浪费,提高运营效 率。
增强竞争优势
通过优化组织结构和运营 流程,企业可以更好地适 应市场变化,提高竞争力 。
促进员工发展
良好的组织规划为员工提 供更好的发展空间和机会 ,激发员工的积极性和创 造力。
组织规划的流程与内容
流程
分析企业现状、制定目标、设计组织 结构、明确岗位职责、制定运营流程 、实施与监控、评估与调整。
内容
确定组织目标、设计组织结构、明确 部门职责、划分职权关系、制定人力 资源计划、优化运营流程等。
2023
培训计划与实施
根据企业战略和员工发展需要,制定培训计划并组织实施,提高员 工综合素质和业务能力。
2023
PART 04
营运组织优化建议
REPORTING
组织结构调整建议
扁平化组织结构
减少管理层级,提高决策效率和 灵活性。
专业化分工
根据业务需求,设立专业化的部门 和团队,提高工作效率。
矩阵式组织结构
层级关系与沟通渠道
建立清晰的层级关系和沟通渠道,明 确各级管理人员的管理范围和权限, 促进信息传递和决策效率。
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所的荣誉
• 2010年 • 荣获中国品牌500强。 2008年 • 荣获“中国制造食品企业杰出贡献奖”; • 汇源
• 荣获“亚洲信誉品牌白金奖”; • 荣获“30年改变中国人生活的品牌”; • 朱新礼荣获“改革开放30年中国饮料业突出 贡献奖”,“中国改革开放30年轻工业十大领军 人物”,“2008CCTV中国经济年度人物”;
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
2007年 被评为2007年度学习型企业; 《汇源》杂志被授予北京市工商联系统2007年度内报内刊评选优秀奖; 荣膺人民社会责任奖; 荣获全国轻工行业先进集体称号; 汇源 汇源2.5LPET生产线开发应用及评定标准建立荣获商业科技进步奖; 朱新礼荣获2007聚人气企业家称号; 被销售与市场授予2007年度中国企业营销创新奖; 被授予CCFA中国连锁经营优秀合作伙伴奖; 汇源果汁类饮料第三次荣获中国名牌产品称号; 被新华社授予企业社会责任突出贡献奖; 汇源全有果蔬汁荣获2007迎奥运北京工业品牌展览会四新产品创新奖; 朱新礼荣列华商500强俱乐部终身会员; 被授予北京市质量工作先进会员企业和北京市档案管理先进会员企业; 荣获品牌中国华谱奖和品牌中国金谱奖、中国饮料行业年度十佳品牌称号; 荣获中国网民喜爱品牌十大名牌; 荣获中国互联网中心“中国网民最喜爱的十大品牌” ; 被中国民(私)营企业研究会、中国发展战略学研究会企业战略专业委员;会等联合授予“中国民众满意十佳食 品品牌称号”; 荣获“杰出品牌竞争力奖”,该奖项由美国哥伦比亚大学和上海交通大学联合主办2007年国际品牌高峰论坛隆重 评出; 朱新礼董事长荣获“2006中国诚信企业家”荣誉称号; 汇源 被农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部等国家8部委联合授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号; 荣列“全国重点保护品牌榜”; 被中国商业联合会零售供货商专业委员会、(中国)商业发展中心联合授予“中华名特优产品指定供货单位”; 汇源果汁集团荣获香港公益金公益荣誉奖。 荣膺“2006年度人民社会责任奖”;荣膺“2007年度人民社会责任奖”; 被中华人民共和国商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号; 荣获“影响2007· 时尚盛典美食休闲品牌”称号。
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2001年- 首家引进了世界最先进的PET瓶无菌冷灌装 生产线,开创了中国果汁饮料PET瓶无菌冷灌装的先河。 2000年- 组建了全国八大营销区,搭建起全国营销网 络。 2010年新品果汁果乐。 1999年- 汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。 1998年- 面向全国布局建厂,汇源进入快速发展期。 1997年- 在中央电视台黄金时段投放广告,汇源果汁 逐步成为全国知名品牌。 1996年- 汇源1L家庭装系列产品成功上市。 1995年- 汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。 1994年- 将总部迁到北京,开发国内果汁市场,筹备 建设工厂。 1993年- 引进德国水果加工设备,当年安装投产,当 年出口浓缩苹果汁。 1992年- 汇源集团创始人朱新礼创立了山东淄博汇源 公司。


• • •
汇源果汁连续两年被中国维护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。 1994年 汇源果汁荣获亚太地区国际贸易博览会银奖。 1993年
汇源果汁荣获新加坡国际饮料博览会金奖。 文化铸就企业品格,文化赋予企业灵魂。自创立以来,汇源集团一直坚定 地实施企业文化战略,充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励、规范等功能, 强有力地促进了汇源事业的快速、健康发展。
汇源目录
简介 发展历程 所获荣誉
2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 2000年 1999年至今 1998年 1997年 1995年至1996年 1994年 1993年
企业文化 商标释义
飘带LOGO释义 彩虹LOGO释义
可口可乐收购汇源失败 公益事业
汇源
• 汇源 • 汇源集团成立于1992年。目前 已在全国建立了130多个经营实 体,链接了1000多万亩优质果蔬 茶粮等种植基地,建立了基本遍 布全国的销售网络,构建了一个 横跨东西、纵贯南北的农业产业 化经营体系。以果汁产业为主体, 形成了汇源果汁、汇源果业、汇 源农业互相促进、共同发展的新 格局。

汇源集团自成立以来,带动了整个中国果 汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时 尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关 产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。 汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农” 的企业使命和“取之于社会,奉献于社会” 的企业宗旨,积极履行社会责任。十几年来, 累计缴纳税金20多亿元,投入社会慈善、公 益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇 源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企 业”、“ 全国工业旅游示范点”、“全国三 峡工程建设先进单位”、“最具市场竞争力 品牌”等各项殊荣。 2007年2月23日,"中国汇源果汁集团有 限公司"股票在香港联交所成功挂牌上市 (HK.01886),公开认购部分共获得超额认购 937倍,上市当日股价上涨66%。

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• 2002年 • 国家工商行政管理局商标局公布“汇源”商标为中国 驰名商标; • 农业部等9部委授予“农业产业化国家重点龙头企业” 称号; • 汇源果汁
• 世界贸易领袖俱乐部授予汇源“2002年度国际食品和饮料 新千年奖”。
• • •
2000年 农业部授予“全国乡镇企业创名牌重点企业”称号。 1999年至今 连年荣列“中国饮料工业十强”。 1998年 中国企业管理协会、中国企业家协会全国市场产品竞争力调查认定,汇源 果蔬类饮料为“消费者心目中理想品牌第一名”,“消费者实际购买品牌第一 名”,“消费者购物首选品牌第一名”。 1997年 汇源果汁荣获联合国粮农组织97中国国际食品博览展销会“质量之星奖” 和“特奖”。 1995年至1996年

发展经历
• • 2007年- "中国汇源果汁集团有限公司" 在香港联交所成功挂牌上市(HK.01886)。 2006年- 同法国达能集团、美国华平集 团、荷兰发展银行、香港惠理基金建立战 略合作联盟。 荣获“全国工业旅游示范点” 称号。 2005年- “中国汇源”在境外注册成立。 荣获“产品质量国家免检”资格。 2004年- 荣获“中国名牌产品”称号。 2003年- 在中国饮料行业,首家通过 “安全饮品认证”。与美国英宗公司合作, 在中国独家经营百利哇卡通多维儿童饮料。 2002年- 荣获“农业产业化全国重点龙 头企业”称号。“汇源”商标成为中国驰 名商标。
• • • • • • • •
2006年 荣获国务院三峡建设委员会“全国对口支援三峡工程库区移民工作先进集体”荣誉称 号; 公司已四次荣获国家三峡工程移民安置工作最高嘉奖; 被国家旅游局确定为“全国工业旅游示范点”; 中国食品工业协会授予汇源集团“2005-2006年度中国食品工业质量效益奖”; 国务院发展研究中心企业研究所授予汇源集团“最佳企业公众形象奖”; 汇源 中国食品工业协会等单位授予汇源集团“优秀龙头食品企业”、“支持三农建设贡献奖”。
企业文化
• • • • • • • • • • • • • • • 汇源文化主要理念 企业使命: 营养大众,惠及三农。 企业愿景: 争做果蔬饮料行业领跑者。 经营宗旨: 汇聚五洲英才,源通四海财富。 企业精神: 勤奋、务实、高效、创新。 管理要则: 制度化、标准化、目标化。 人 本 观: 企业以员工为本,员工以消费者为 本。 价 值 观: 以行动书写人生,以绩效体现价值。 激励理念: 让绩效优秀者名利双收, 让滥竽充数者难以自容。 用人原则: 不唯学历,不唯资历, 注重德才,注重业绩。 能者上,平者让,劣者汰。 育 人 观: 培养下属就是提拔自己。 质 量 观: 质量就是生命,责任重于泰山。
• • • •
2003年 全国总工会授予“全国五一劳动奖状”; 汇源 中国轻工业联合会授予2002-2003年度“全国轻工业质量效益先进型企业” 称号; 中饮标(北京)安全饮品认证中心首家授予汇源产品“安全饮品认证证 书”; 中国中轻产品质量保障中心公布汇源果汁系列产品为“中国消费者放心 购物质量可信产品”; 中国饮料工业协会授予“2003年中国饮料业果蔬汁最佳企业”称号; 中国食品安全年会组委会授予2003-2004年度“全国食品安全示范单位” 称号; 中国食品工业协会将汇源PET无菌冷灌装关键技术应用研究评为 “2001-2002年度全国食品工业科技进步优秀项目”; 21世纪经济报道报社、21世纪经济论坛组委会授予“2003年度中国最 具革新力企业” 称号; 中国企业文化促进会、中国企业文化建设成果评审委员会授予“中国企 业文化建设优秀单位”,授予《汇源》杂志“2003年度中国企业文化优秀 传媒”称号。
商标释义
飘带LOGO释义
• 该商标图案,由红色的“汇源”二字、两条红 色飘带和两片绿叶组成。“汇源”是“汇聚五洲英 才,源通四海财富”两联首字的组合,寓含汇聚人 才、汇聚资源、汇聚财源之意。“汇源”是企业名 称,两字都带三点水;而汇源主营果汁饮料,饮料 属水,企业名字与产品属性相合,有得水而兴、源 远流长之意。两条飘带迎风顺飘,舒展流畅。红色 的“汇源”二字和红色的两条飘带,象征汇源事业 顺畅发展,红红火火。两片绿叶象征生机、活力, 体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉 求。
• 2005年 • 国家质量监督检验检疫总局授予汇源果、蔬 汁及果、蔬汁饮料“产品质量国家免检”资格; • 农业部公布汇源集团为“第一批全国农产品 加工业示范企业”称号; • 中华环境保护基金会授11予汇源无菌冷灌装 饮料“绿色产品奖”; • 中国信誉论坛组委会授予“中国企业十佳质 量安全信用单位”称号。 2004年 • 国家劳动社会保障部、全国工商联授予“全 国就业和社会保障先进民营企业”称号; • 首届中国市场产品质量用户满意度调查大型 公益活动推选汇源果汁为“中国饮料市场产品质 量用户满意第一品牌”称号。
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