某某食用油品牌传播方案
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案前言在大家的日常生活中，食用油是必不可少的一种调料。
尽管市面上有很多品牌的食用油，但是大多数消费者却并不清楚怎样选择一款安全、健康的食用油。
因此，金龙鱼食用油作为市面上的知名品牌之一，需要通过一系列的宣传策略，让消费者了解金龙鱼食用油的品牌形象和产品优点，从而提高品牌知名度和市场占有率。
目标人群金龙鱼食用油的目标人群主要是家庭主妇以及喜欢烹饪的年轻人群，他们在日常的生活中需要使用食用油，是潜在的消费者。
这些人群对于健康和营养有一定的认知程度，并且有一定的经济基础，可以接受高品质、高价位的产品。
宣传策略1. 品牌形象宣传品牌形象是消费者购买产品的重要影响因素之一。
金龙鱼食用油通过多年的发展，已经形成了一定的品牌形象，需要把这种形象传递给消费者。
为此，应采取以下措施：•发布品牌故事。
通过官网、微信公众号、新浪微博等渠道，发布金龙鱼食用油的品牌故事。
这些故事可以是品牌的发展史、品牌的文化内涵、品牌的质量保证等方面的内容。
•联合知名博客。
可以找到一些有影响力的美食博客，与之合作发布一些金龙鱼食用油相关的美食制作教程，增加品牌的曝光率。
•参加行业展会。
参加一些与食用油相关的行业展会，展示金龙鱼食用油的产品特点和品牌形象，吸引更多的潜在消费者。
•举办品牌推广活动。
在市场上举办一些品牌推广活动，比如免费试吃、折扣销售等，吸引更多的消费者尝试金龙鱼食用油。
2. 健康食用宣传金龙鱼食用油作为一款高品质的食用油，具有很多健康的特点。
因此，在宣传过程中，要突出健康食用的主题，并根据消费者的需求，提供个性化的健康饮食建议。
具体措施如下：•发布健康营养知识。
可以通过官网等渠道发布一些与健康食用相关的知识，比如食用多少油可以保持健康，什么样的油是最适合中老年人等。
•品牌代言人宣传。
邀请健康形象的品牌代言人向消费者宣传金龙鱼食用油的健康食用特点，塑造品牌形象。
•推广健康食谱。
与知名的烹饪大师或者营养专家合作，推广金龙鱼食用油的健康食谱，吸引更多健康饮食的消费者。
食用油促销活动的策划方案(二)2024
食用油促销活动的策划方案（二）引言概述:食用油促销活动的策划方案是为了推广食用油产品，吸引消费者的注意并增加销售额。
在这个方案中，我们将重点关注消费者需求和市场趋势，采取一系列创新的促销策略来吸引消费者的眼球并提高销售效果。
正文:一、产品推广策略1.1 引入优质食用油品牌：选择以品质和口碑著称的食用油品牌，给消费者带来更大的信任感。
1.2 强化产品品牌形象：通过对产品包装的重新设计和升级，提高品牌形象的吸引力，增加产品认可度。
1.3 优惠价格促销：在活动期间，提供一定的优惠价格和折扣政策，吸引消费者尝试并购买产品。
二、线上促销策略2.1 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于食用油的健康知识、食谱和促销信息，吸引关注并与消费者建立良好的互动。
2.2 营销合作：与电商平台合作，通过线上商城进行促销活动，如限时折扣、满额赠品等，增加消费者在线上购买食用油的积极性。
2.3 网络广告投放：在相关的网站和手机应用程序上投放食用油广告，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
三、线下促销策略3.1 举办烹饪示范活动：在超市或购物中心内设置烹饪现场，由专业厨师进行现场烹饪示范，分享美食制作技巧和食用油的使用方法，增加消费者对产品的体验和信任感。
3.2 提供试吃活动：在门店设立试吃区，供消费者品尝不同品牌食用油的口感和香气，通过亲身体验来增加销售。
3.3 促销赠品活动：提供购买食用油的消费者特定数量的赠品，如购买一定量即可获得空气炸锅或厨房小电器等，激发消费者的购买欲望。
四、口碑营销策略4.1 优化用户体验：通过提供优质的售后服务、处理客户投诉的及时响应以及分享用户使用心得的社区平台，积极提升用户满意度，并增加用户口碑传播。
4.2 消费者抽奖活动：设置抽奖环节，让消费者购买产品后有机会参与抽奖，增加促销活动的参与度和购买意愿。
4.3 消费者推荐奖励：通过消费者推荐朋友购买产品，给予一定的奖励措施，激发消费者口碑传播的积极性。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食用油的选择越来越关注。
然而，市场上的食用油品牌繁多，如何突出品牌优势，吸引消费者的关注和选择，成为了厂家和营销人员共同的难题。
本文将针对金龙鱼食用油的宣传方案进行分析和讨论。
目标金龙鱼食用油是国内比较知名的食用油品牌之一，目标是通过宣传活动提高金龙鱼品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠实度，推进销售业绩。
策略营销方式•广告宣传：通过电视、广播、报章杂志、户外广告、网络等多种媒介宣传金龙鱼品牌及产品，强化品牌形象和产品卖点，吸引消费者关注。
•互动体验：采用互联网、社交媒体、移动应用等数字营销手段，通过活动、互动、游戏等方式满足消费者的个性化需求，增强品牌亲和力。
•体验营销：组织各种线下活动，如明星见面会、烹饪比赛、品鉴会等，让消费者亲身参与和体验，增强对金龙鱼品牌的情感认同。
宣传语•优质，天然，可靠——金龙鱼食用油。
•健康食用油的首选——金龙鱼食用油。
•精选天然原料，品质卓越——金龙鱼食用油。
•绿色饮食，健康生活——金龙鱼食用油。
宣传重点•健康：金龙鱼食用油采用纯天然原料，不含任何人造添加剂，保证卫生健康，减少对人体的危害。
•质量：金龙鱼食用油经过严格的工艺和检测，每一瓶都是精品，保证了产品的品质和安全。
•品牌：金龙鱼是中国驰名商标，产品在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，是值得信赖的品牌。
实施广告宣传•电视广告：在央视、地方卫视、电视频道播放金龙鱼电视广告，包括品牌宣传和产品宣传。
在主流电视节目和电影中嵌入金龙鱼广告，达到更广泛的观众覆盖。
•网络广告：在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词，让消费者在搜索相关关键词时能看到金龙鱼的宣传信息。
•微博宣传：与知名博主、微博大V合作，发起推广活动，以期获得更高的人气和曝光率。
•门店宣传：在各大超市等场所，在重要商品陈列、收银台、入口处等位置张贴广告海报，并与门店进行联动促销，让消费者更直接的感受到金龙鱼品牌的产品和形象。
某食用油品牌传播方案
榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
第三章: 鲁花花生油的领导者策略 一：鲁花花生油的领导者策略 二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
一、鲁花花生油的领导者策略
产品定位 （花生油）
产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
中国花生油压榨专家
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢
抢 占 了 一 个 定 位
抢 注 了 一 项 资 源
先 树 立 了 差 异 化 形
象
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的 广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击 鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场
针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
淇韵食用油品牌推广策划方案
“淇韵”食用油品牌推广策划方案一、“淇韵”品牌定位品牌调研→STP→4Ps1.品牌调研1.1“淇韵”背景（Corporation）鹤壁市淇韵食用油有限公司成立于2002年7月，主要经营、生产“淇韵”牌系列食用油。
产品长期畅销于河南及山东、湖南、河北、山西等地区120个市县。
年加工成品食用油达2万余吨。
“淇韵”商标2007年被评为“河南省著名商标”，“淇韵”牌系列食用油被河南省粮食行业协会评为“河南省放心食用油”、被河南省质量技术监督局评为“河南省优质产品”。
鹤壁市淇韵食用油有限公司被工商部门评为“免检企业”，消费者协会授于“消费者信得过单位”、“重合同守信用企业”等，并顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，淇韵公司已成为河南省农业产业化龙头企业。
鹤壁市淇韵食用油有限公司设备性能优越，技术先进。
购进德国先进技术“低温冷榨”设备，可按照国家标准进行油脂加工、精处理、调和以及恒温储存分装加工生产线，在生产过程中，未加入任何化学物质和防腐剂，这样既保留了油品原有风味和特色，同时以提高了油品质，使用油更有利于人体健康。
公司严格实行质量管理制度，建立起了规范质量管理四大体系：“原料入库监控体系”、“生产过程质量监督控制体系、入库验收管理体系、出厂产品质量监控体系”，加上完善车间管理、仓储管理，确保从原料进厂到产品出厂全过程监控，保证了广大消费者食用到放心、合格“淇韵”牌食用油。
公司以充分满足市场需求为目，淇韵品牌已形成压榨一级花生油、浓香花生调和油、食用调和油、纯大豆油、小磨香油等五十多个品种结构，包装规格有5L、4.46L、4.2L、2.5L、1.8L礼品装、2.5礼品装和5公斤20公斤中包装。
鹤壁市淇韵食用油有限公司崇尚和倡导“自然，环保，健康，安全”消费理念和经营思想，高举“高品质”和“纯天然”旗帜，本着“务实，服务，诚信，卓越”宗旨，发展和壮大企业，服务于社会。
食用油品牌的市场推广方案
食用油品牌的市场推广方案引言食用油是我们日常生活中必不可少的食品，既是健康饮食的重要组成部分，又是菜肴制作的基础原料。
然而，如今市场上的食用油品牌琳琅满目，消费者在选购时往往面临着众多的选择。
因此，对食用油品牌来说，市场推广是非常重要的一环。
本文将为食用油品牌设计一套全面有效的市场推广方案。
1. 目标受众在制定市场推广方案之前，首先要明确目标受众。
对于食用油品牌来说，目标受众可以分为以下几类：- 家庭主妇/主婚人：负责家庭日常饮食，有购买大容量食用油的需求。
- 健康追求者：注重饮食健康，希望购买无添加剂、纯天然的食用油。
- 美食达人：热爱烹饪，对不同种类的食用油有较高的要求。
- 年轻上班族：注重方便和实惠，对小包装的食用油有需求。
2. 品牌定位在市场推广过程中，品牌定位是至关重要的一环。
通过品牌定位，可以帮助消费者对品牌产生认同和好感，并且在众多品牌中脱颖而出。
对于食用油品牌来说，合适的品牌定位可以是：- 健康营养：强调食用油的天然纯净、无添加剂、富含营养素，为消费者提供健康的食用选择。
- 绿色环保：强调采用环保的生产工艺和包装材料，以及对环境的保护意识。
- 高品质独特：强调独特的生产工艺和优质原料，使消费者感受到与众不同的品质和口感。
3. 产品推广策略3.1. 产品包装设计- 着眼于目标受众：针对家庭主妇/主婚人，推出大容量家庭装食用油；对于年轻上班族，推出小包装便携装食用油；在产品包装上，针对不同受众的需求进行设计。
- 突出品牌特色：根据品牌定位，设计独特的产品包装，比如使用特殊的瓶身造型、颜色和标志性图案，提高品牌辨识度。
- 优化信息展示：在产品包装上清晰显示产品的品牌、规格、原料来源、产地等关键信息，帮助消费者做出明智的购买决策。
3.2. 产品宣传推广- 制作形象广告片：通过精心制作的形象广告片，分享品牌的故事和核心价值观，提高品牌知名度并与消费者建立情感连接。
- 打造品牌形象：赞助和参与健康饮食、烹饪比赛等活动，展示品牌与健康生活的紧密联系。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
阳霖大豆油市场推广方案
注。
户外广告
02
在城市主要街道、公交车站和地铁站等地方设置户外广告牌，
增加品牌曝光度。
印刷媒体广告
03
在报纸、杂志等印刷媒体上投放广告，针对特定受众群体进行
宣传。
公关活动
赞助活动
赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度。
公益活动
组织或参与公益活动，如环保、慈善等，提升企业形象。
媒体发布会
举办新产品发布会、媒体见面会等活动，邀请媒体记者参 加，增加品牌曝光度。
社交媒体营销
官方账号运营
在各大社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）开设官方账号， 定期发布内容，与粉丝互动。
内容营销
创作与品牌相关的有趣、有价值的原创内容，吸引用户关注和分享 。
合作推广
与其他知名品牌或意见领袖进行合作，通过互推互粉、联合推广等 方式扩大影响力。
05
执行计划
时间安排
01
第一阶段
效果评估组
对推广效果进行跟踪评 估，提出调整建议。
预算分配
01
市场调研费用：10%
02
策划设计费用：20%
03
实施推广费用：60%
04
效果评估费用：10%
06
效果评估
销售数据评估
销售量
通过对比市场推广前后的销售量数据，评估市场推广活动对销售量 的提升效果。
销售额
分析市场推广期间的销售额变化，了解市场推广对销售额的贡献程 度。
消费者需求分析
01
02
03
健康需求
消费者对食用油的健康效 益越来越关注，如降低胆 固醇、预防心血管疾病等 。
品质需求
消费者对食用油的品质要 求高，如色泽、气味、口 感等。
某食用油品牌管理与产品营销策划方案
某食用油品牌管理与产品营销策划方案食用油是人们日常生活中必不可少的食品，对于食用油品牌的管理与产品营销策划方案尤为重要。
本文将以某食用油品牌为例，通过分析市场需求和竞争情况，提出相关管理和营销策略。
一、市场分析1. 消费需求：近年来，随着人们健康意识的提高，对食用油的质量和健康性要求也越来越高。
消费者更加关注食用油的产地、生产工艺、营养价值和风味特点等。
2. 竞争分析：食用油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和地方品牌。
国内品牌在品质和口碑方面具有一定优势，而进口品牌在品牌知名度和高端市场方面较有竞争力。
二、品牌管理策略1. 品牌定位：根据市场需求，将品牌定位为高品质、健康、安全的食用油品牌。
提供多种规格和种类的食用油，满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象塑造：通过多渠道广告和宣传，打造品牌形象。
加强公众对品牌的认知和好感度，塑造品牌的信任度和口碑。
3. 产品质量管理：严格控制原材料采购和生产环节，确保产品安全和质量稳定。
建立质量检测体系和追溯机制，提供真实可靠的产品信息。
4. 售后服务：营造良好的售后服务体系，提供及时有效的咨询和技术支持，快速解决消费者的问题和投诉，维护品牌形象和消费者信任。
三、产品营销策略1. 市场推广：通过电视、广播、网络和平面媒体等多种渠道进行广告宣传。
注重市场细分，针对不同消费者推出不同的宣传活动和促销策略。
2. 产品特色突出：以产品的健康、营养和口感为特色，强调品牌与其他竞争对手的差异化。
通过独特的配方、特殊的生产工艺和新鲜的原材料，使产品在市场中具有竞争力。
3. 渠道拓展：与超市、食品零售商和电商等建立合作关系，在不同渠道进行产品销售。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的市场覆盖率和销售额。
4. 客户关系管理：针对不同消费者，进行个性化的推广和营销活动。
建立客户数据库，定期进行客户关怀和沟通，提高客户忠诚度和重复购买率。
四、控制和评估1. 绩效评估：建立产品销售和市场推广的评估指标，定期对品牌和产品的绩效进行评估。
多力葵花油行销广告企划案
多力葵花油行销广告企划案【广告企划案】背景介绍：葵花油作为一种常见的食用油，以其香气可口、清淡营养的特点受到了广大消费者的喜爱。
在市场竞争激烈的当下，为了提升品牌知名度和销量，我们提出了以下基于多力葵花油的行销广告企划案。
目标受众：1.喜欢烹饪的家庭主妇：她们注重家人的饮食品质，喜欢通过烹饪表达对家人的爱。
2.追求健康饮食的年轻人：他们关注健康饮食的潮流，注重每一餐的营养搭配。
3.餐饮业专业人士：他们需要选取一款性价比高、质量可靠的食用油，以确保美食的品质。
核心创意：利用多力葵花油天然萃取的纯正葵花籽油来传递美食与健康的理念，鼓励消费者在烹饪中使用多力葵花油，提升饮食品质。
广告宣传方案：1.电视广告：通过一则温馨的家庭场景，展示主妇使用多力葵花油烹饪美味佳肴的画面，强调多力葵花油的纯正和健康营养。
搭配优美的插曲和解说词，传递“健康饮食，幸福家庭”的理念。
2.社交媒体推广：在微信、微博、抖音等热门社交媒体平台上开展有趣、互动的活动和挑战。
例如：“多力葵花油美食大赛”，鼓励用户分享自己使用多力葵花油烹饪的美食图片和健康菜谱，通过点赞、分享等互动方式提升品牌曝光度。
3.线下体验活动：在超市、社区等人流密集的地方设置多力葵花油的试用装展示台，为消费者提供免费试用，并配备专业厨师现场烹饪美味小食，让消费者亲身体验多力葵花油的独特魅力。
4.合作推广：与知名餐饮品牌合作，将多力葵花油作为其指定食用油，共同推出特色菜单，并举办以多力葵花油为主题的美食节，吸引更多消费者的关注和参与。
5.营销赛事：与健身、美食相关的赛事合作，如美食节、烹饪大赛等，通过赛事赞助、产品赠送等方式提升品牌知名度。
6.明星代言：请知名的健康食谱专家或名人厨师作为多力葵花油的代言人，通过他们的美食经验和形象，增加品牌的可信度和吸引力。
预期效果：通过以上广告宣传方案的运作和执行，我们预计能够达到以下效果：1.提升多力葵花油品牌知名度和影响力；2.增加产品销量和用户口碑；3.树立品牌形象，成为消费者心目中的有品质、健康的食用油；4.与消费者建立长期品牌情感连接。
鲁花品牌传播方案
鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。
鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。
2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。
为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。
3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。
通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。
4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。
通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。
品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。
4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。
鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。
- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。
- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。
4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。
品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。
这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。
4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。
通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。
金龙鱼食用油品牌传播方案34页PPT文档共36页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
金龙鱼食用油品牌传播方案34页PPT文档 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
某食用油整合营销传播全案
大顺产品整合营销传播全案□□莫比广告创作部2005年7月【前言】现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。
特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖，比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。
而做为一个新的品牌在面对这样的环境，又应该采取什么样的一个策略呢？为此我们针对食用油这样的环境，做了一个市场调查，以期从中找出我们的机会点。
第一部分：食用油行业分析一、市场分析1、市场现有容量●目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%，市场容量超过200亿，而整个食用油市场容量已超过1200个亿。
●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨，2002年国内市场食用油总供给量超过1634万吨，2003年国内市场食用油总供给量为1700万吨，2004年国内市场食用油总供给量为1914万吨。
●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到２０％，而在国外，这个数字是５０％，品牌油在未来肯定是大有作为的。
●在莆田市场上，城镇居民消费品牌食用油比例已经达到80%●在莆田市场上以花生油消费为主约占55%2、市场增长性●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国油脂的消费水平迅速提高，根据粗略估算，2003/2004年度我国的人均油脂消费达到13.5－l4公斤，而2004/2005年度我国的人均油脂消费达到14.5公斤，预计2005年将继续增长●现在小包装市场容量超过200亿，并已每年15%的速度增长3、市场发展所处阶段●1990年嘉里粮油推出中国第一瓶小包装食用油●1993年小包装食用油整体市场在30亿左右，1998年达到100亿，2004年已超过200亿●全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●小包装食用油市场已经度过导入期，现在正处于生命周期的成长周期4、市场结构●现在中国市场上大豆油主要消费市场在东北、华北；菜子油主要在长江流域；棉籽油主要在西北地区；而花生油的市场主要在山东、两广、福建●由于受观念的影响，现在小包装消费市场主要还是在发达城市及城镇，农村及不发达城市主要还是消费散装油和动物油5、市场渠道●食用油的销售渠道主要还是在商场、超市、食杂店等二、竞争分析1、行业竞争程度●现在全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●从品牌影响力、市场占有率营销网络建设来看，金龙鱼、福临门、鲁花已经成为普通小包装食用油市场的三大主导品牌●食用油现在的竞争程度存在着多方性，主要表现在种类战与概念战●2004年，随着新的国家食用油规范开始实行，食用油生产采取市场准入制度，一大批实力不足的企业将因质量不能达标而被淘汰，留出了巨大的二三级市场空间，为有实力的食用油品牌扩张市场提供了机会，使得本来已竞争激烈的小包装食用油之争更加火上浇油●全国性品牌在一些区域内遇到了强有力的阻力，上海的海狮，广东的鲤鱼，依靠在区域内的知名度，有力的形成了壁垒，占据了一定的市场2、行业竞争焦点●产品组合上：现在很多食用油生产企业都具备了产品开发的实力，并在一定程度内推出了系列化的食用油产品。
某品牌食用油促销活动策划方案
某品牌食用油促销活动策划方案第一篇：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
国庆活动食用油推广方案
一、活动背景随着国庆节的临近，我国人民沉浸在庆祝新中国成立xx周年的喜悦之中。
为了抓住这一契机，进一步提升我品牌食用油的市场知名度和美誉度，特制定本国庆活动食用油推广方案。
二、活动目的1. 提高消费者对我品牌食用油的认知度和购买意愿；2. 拉动国庆期间食用油销售，实现业绩增长；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提升品牌美誉度。
三、活动主题“庆国庆，享健康——我品牌食用油，与您共筑美好家园”四、活动时间2023年9月20日至10月7日五、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信、微博等平台开展“我与国庆的故事”话题互动，鼓励消费者分享与国庆相关的美好回忆，参与互动者有机会赢取我品牌食用油礼品。
（2）线上促销活动：在电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动，消费者购买指定产品即可享受优惠。
2. 线下活动（1）超市促销：在各大超市设立国庆主题促销区，展示我品牌食用油，并设置优惠促销活动，如买一赠一、满额返现等。
（2）社区活动：联合社区开展“健康生活，从我做起”主题活动，邀请营养专家为社区居民讲解食用油的健康知识，并提供免费品尝我品牌食用油。
（3）联合商家合作：与餐饮企业、酒店等合作，将我品牌食用油作为指定供应商，提供优惠套餐，吸引消费者关注。
3. 宣传推广（1）户外广告：在国庆期间，投放我品牌食用油宣传广告，提升品牌曝光度。
（2）媒体合作：与电视台、广播电台等媒体合作，进行广告宣传，扩大活动影响力。
（3）企业内部宣传：利用公司内部资源，如员工大会、内部刊物等，进行活动宣传。
六、活动预算1. 线上活动：社交媒体互动费用5万元，电商平台促销费用10万元；2. 线下活动：超市促销费用15万元，社区活动费用10万元，联合商家合作费用8万元；3. 宣传推广：户外广告费用20万元，媒体合作费用15万元，企业内部宣传费用2万元。
七、活动效果评估1. 销售业绩：通过活动期间的销售额增长，评估活动效果；2. 品牌知名度：通过活动期间的媒体曝光和社交媒体互动，评估品牌知名度的提升；3. 消费者满意度：通过问卷调查、顾客反馈等方式，评估消费者对活动的满意度。
多力葵花油行销传播方案
食用油属于低关心度的家庭食 品，消费者对其选择的决定因 素以品牌为主，其次还有价格 等。
除了一级城市外，品牌知名 度的高低，对消费者的购买 影响成正比。
消费者具有品牌意识，会选 择知名度高的品牌，同时， 会习惯购买同一品牌的产品。
葵花油的消费者认知还不 普及。
提高品牌知名度→对葵花油健康的认知→购买行动
，怎么看待奥运呢？
是妇女，奥运是大事，但不是自己的大事。 是一般人，奥运是大事，有机会要亲身参与。
’s :
关爱家人，全家人的健康是我的责任
把最好的留给家人。
多力
要让觉得：
就像为家人做的一 样，应该也要为奥 运做一点事情
葵花油
奥运 全民擴散
如何使多力的奥运主题更多力
借力使力 奥运如何结合， 能快速提升多力知名度？
3020211123奥运品质以奥运促发展以发展助奥运向奥运移动与世界沟通激情成就梦想网络沟通世界宽带成就梦想携手奥运梦想高飞2021112320211123202111232021112320211123202111232021112320211123202111232021112306年1012月07年015月为奥运多出力全民喝彩大行动为奥运多出力为健康多出力为奥运多出力葵花油专家07年0610月刘翔妈妈出力菜唱响奥运畅想中华演唱会愿者开始报名奥运食品安全动态监控展开奥运歌曲征集与发布奥运火炬设计及传递路线公布北京庆祝奥运晚会网站户外卖场陈列户外卖场陈列杂志户外灯箱电梯海报卖场陈列多力葵花油喝彩篇30秒创意概念
活动概要：
送祝福，看奥运：将您对奥运的祝福，发送至， 即有机会亲临奥运现场，为中国奥运和自己喜欢的
运动员出力助威。
多力葵花油专家，由优生种籽开始
—多力葵花油专家
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景介绍近年来，人们对健康生活的重视程度不断提高，健康食品也越来越受到人们的关注。
在食用油市场中，由于其影响健康的因素，越来越多的消费者开始选择优质、健康的植物油。
而金龙鱼食用油，就是一款健康、高品质、口感鲜美的优秀植物油品牌，受到了不少消费者的喜爱。
目标受众消费者宣传目的•介绍金龙鱼食用油的健康、纯天然的特点；•提升消费者对金龙鱼食用油的认知度和信任度；•增加金龙鱼在消费者心目中的品牌价值和美誉度；•扩大销售市场，提升品牌影响力。
宣传策略1. 制定活动计划对金龙鱼食用油的品牌特点进行深入了解，制定符合品牌定位的活动计划，使其与金龙鱼品牌特点相得益彰。
2. 制作宣传资料打造醒目的宣传标语和图片，制作各种形式的宣传资料如海报、宣传册、视频等。
3. 利用网络资源通过各种网络渠道，包括微信、微博、抖音等社交网站，向广大消费者展示金龙鱼食用油的品牌形象和产品特点，并与消费者进行互动。
4. 利用线下渠道通过线下零售网点、产品陈列、广告牌和更为直接的户外宣传方式进行宣传。
5. 举办促销活动制定符合品牌形象和产品特点的促销活动，以吸引消费者的注意和购买欲望。
宣传内容1. 产品特点金龙鱼食用油选用高品质的植物原材料，并采用先进的提炼技术，保证油质鲜美、营养丰富，是健康饮食的首选。
同时，金龙鱼食用油具有以下特点：•纯天然：100%纯天然原料，不添加化学物质，轻松健康；•营养丰富：含有丰富的必需脂肪酸和维生素E，保证人体的健康需求；•稳定耐热：耐热性强，非常适合中国烹饪，畅享美食；•鲜香美味：色、香、味俱佳，营养健康，口感上佳。
2. 品牌形象金龙鱼食用油一直以健康、营养、品质优良等特点著称，并长期以来走在时尚和健康的前沿。
同时金龙鱼还将积极参与公益活动，回馈社会。
3. 促销优惠活动利用宣传的机会，提供适当的优惠和特殊的促销活动，增加金龙鱼食用油的销量和受欢迎度。
宣传效果展开推广活动后，消费者对金龙鱼食用油的健康、纯天然等特点和品牌形象有了更深的了解，并产生了更多的购买欲望，同时也会提高消费者对金龙鱼品牌的认可度和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
金龙鱼调和油——
1：1：1之后... 食用油鲁花时代如何形成？
价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 •彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想 方设法在消费者心目中创造持久的品牌。
目录： 第一章：食用油的竞争概况 第二章：鲁花品牌的提升策略 第三章: 鲁花花生油的领导者策略
鲁花花生油既是鲁花品牌获利的主要来源， 鲁花花生油也是品牌形象的参照物和可以依赖的基础。
品牌形象
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
鲁花花生油
利润来源
领导者策略
领导者策略第一招：权威品质至尊 领导这策略第二招：功能利益至尊
二：领导者策略第一招：权威品质至尊
１、鲁花花生油的品质资源
5S纯物理压榨
只榨取第一 道花生原汁
非转基因
绿色
？
健康
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花
第二章：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次 二：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次
１、鲁花品牌现有产品架构
水
龙润山泉
花生油
鲁
食用油
花
调和油
调味品 粉丝
糯米香醋 鲁花酱油
鲁花特香花生油
鲁花花生玉米胚芽调和油 鲁花花生葵花子调和油
鲁花花生大豆调和油 鲁花花生菜籽调和油 鲁花特香花生调和油
２.1、高占位
产品定位 （花生油）
产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
中国花生油压榨专家
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢先树立了差异化形象 抢注了一项资源 抢占了一个定位
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
第一章：食用油的竞争概况
一：食用油行业的竞争层次 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
一：食用油行业的竞争层次
食用油行业三大品类格局
食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。 三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。
处于竞争的中间 层次。 主要代表品牌： 金龙鱼。 面对对象：中端 用户。
普及运动意义： 1、确立行业领导者的风范 2、鲁花是健康食用油标准的制定者 3、直接将食用油市场在消费者心目中 区分为压
榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
第三章: 鲁花花生油的领导者策略 一：鲁花花生油的领导者策略 二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
一、鲁花花生油的领导者策略
• …………
从产品层面
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
• 满足自豪感； • 健康、环保、放心 • 享受吃国宴的感觉
从消费者层面
金牌篇主画面
金牌篇终端效果
地毯篇主画面
花生油
调和油
色拉油
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。
销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
品牌 功效 产品
企业与行业双权威：国内 最大食用油企业加上强大的 权威机构作为支撑（中国营 养学会、世界卫生组织、联 合国粮农组织）。
对于市场占有率数一数二的领导者而言，在消费者心中树 立“品牌就是产品”的直接联想，就是产品宣传的最大的成功。 如想起可乐饮料就想到可口可乐，想到咖啡的品牌就联想到雀 巢。
让消费者提起花生油就想到鲁花，说到鲁花就联想到 “最好的花生油”品牌。无论是概念推广还是产品宣传 都应该站在行业高度，
高品质 高价格 高形象
功效利益点：更健康。在 产品技术上，针对消费群体 提出消费者均衡营养的利益。
产品作为核心：找到使新 的产品利益点——居民膳食 脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
香
高品质一直是我们诉求的核心！
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质
说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
只
榨
5S
非
绿
取 第
纯
转
香
色 健
一
物
道
理
基 因
康
花 生
压
食
原
榨
品
汁
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂 国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
２、多个产品在鲁花品牌大系统里，分别 扮演什么角色？
鲁花花生油 鲁花调和油
领导者 跟随者
酱油·醋
挑战者
龙润山泉
（补充型产品）
新晋者
二、鲁花品牌提升策略
提升行动三步曲 1、远规划 2、高占位 3、重建设
1、远规划 １．１品牌规划原则
按品类划分品牌，
以“鲁花”为高端的花生油品牌，设立其它品牌的调和 油覆盖中、低端市场。
承接人民大会堂国 宴用油的资源优势
！ 体现鲁花高品质
２、广告口号：
国宴鲁花 金牌品质
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
从定位层面
• 占据了行业第一高度； • 对鲁花过往所有产品品质诉求的高度概括； • 以其金牌品质引领花生油发展方向。 •与2004奥运年相结合
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
• 5S纯物理压榨工艺； • 只榨取第一道花生原汁； • 精选山东优质大花生； • 滴滴香浓，口感纯正
1.２、规划蓝图
鲁花品牌愿景蓝图
明确我们的目标和方向。
中远景目标
现实目标
中景目标
将鲁花品牌成功打造为以食 用油领域为主的
以食用油领域主导品牌；
航母级企业
调味行业位列三甲之内
巩固花生油第一品牌、
大幅提升调和油的市场占有率；
酱油醋和龙润山泉
迅速借品牌之势打开销售局面。
２、高占位
品牌是产品的第一身份。