中国宠物食品行业营销策略分析

中国宠物食品行业营销策略分析

一、以外销为主

以外销为主带动内销，全面开始进军国内市场。目前大部分的国内企业宠物食品主要销往欧美发达国家，但随着国内宠物食品市场的迅速发展，结合当前国内外的宠物行业的形势，国内市场的发展势头也是非常可观的。

二、把控食品质量

中投顾问发布的《2017-2021 年中国宠物食品行业投资分析及前景预测

报告》表示，随着经济水平的提高，宠物越来越受重视，人们更加关注宠物食品的质量、安全和营养。宠物食品种类繁多、做工精细，对企业工艺要求严格，这就要求企业需要不断提升自主研发能力，提高产品的技术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。

三、了解消费特点

(一)宠物偏好是最重要的购买因素

91%的宠物主人表示在购买宠物食品时，是我的宠物喜欢吃的是重要的购买因素。因此，新品上市可以先推出小包装或试吃包，提高消费者购买大包装宠物食品的机会。

(二)追求宠物食品多元化

目前市场上的宠物食品大致可以分为以下几类：宠物主食(猫粮、狗粮);宠物零食(猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等);宠物营养保健品(猫狗的钙、维生素、蛋白等营养品)。

其中消费量最大的是猫粮狗粮，宠物零食和营养保健品市场近年来才开始兴起，消费者接受度逐步提高，正逐渐发展成为较大规模的独立市场。