国内宠物食品行业市场机会分析

✓ 建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间 环节，而是终端消费者。
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四、市场机会/缺陷评点
➢ 推进网络营销
✓ 推进电子商务业务模式
销售平台：淘宝官店、京东商城、淘宝商城、1号店 官网平台：客服系统促进销售转化；发布官网互动活动
✓ 网络推广
应用各种网络营销手段：广告联盟等 与团购网站合作，建立直销合作模式
✓ 法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力 拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。
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➢ 电子商务平台乱世纷争
✓ 多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。 ✓ 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和
宠物消费品连锁零售店； ✓ 阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网； ✓ 狗民网引入风投并拟创业板上市。 ✓ 宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响
国内宠物食品行业市场 机会分析
2020年5月30日星期六
一、品牌竞争格局概述
➢ 国外品牌占据大众零售通路
✓ 玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据KA终端的绝 大多数暴露面。
✓ 在通常状态下，KA终端拥有的3-4个标准货架中，80%以上 的排面被上述两厂商旗下品牌占据。
✓ 宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市 场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。
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五、品牌发展策略路线
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一、品牌竞争格局概述
➢ 玛氏
✓ 营运概况：
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✓ 产品线区隔：
多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个 品牌在国内上市。
为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法国 皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。
另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占 据大宗销售。
旗下“艾尔”品牌，
✓ 主要渠道：
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二、品牌阶梯分析
➢ 品牌阶梯分析
✓：
品牌 诉求点
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三、SWOT
优势：
✓。
机会：
✓。
劣势：
✓ 包装工业化，远离消费者。
威胁：
✓。
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四、市场机会/缺陷评点
➢ 产品规划的去工业化
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四、市场机会/缺陷评点
➢ 强调产品理念和特殊卖点
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四、市场机会/缺陷评点
➢ 加强消费终端的品牌表现和暴露
➢ 国内品牌众多，占据上游优势
✓ 无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优 势，能够较快渗透较上游的经销/代理商。
✓ 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费 者影响力和市场话语权受损。
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一、品牌竞争格局概述
➢ 其他销售通路
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一、品牌竞争格局概述
➢ 国外品牌开始发展新兴通路
✓ 主要渠道：
以专业宠物店为主要销售渠道。 覆盖全国的大分销网络。
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一、品牌竞争格局概述
➢ 成都好主人
✓ 公司概况：
上市公司通威集团和英国E.L.I合资的成都好主人宠物有限公司 ，
✓ 产品线区隔：
“好主人”品牌
✓ 主要渠道：
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一、品牌竞争格局概述
➢ 河北wk.baidu.com喜
✓ 公司概况： ✓ 产品线区隔：
➢ 中挪上海诺瑞
✓ 营运概况：
已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月均4-8笔。 官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。
✓ 产品线区隔：
从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价 值的高性价比产品策略。
多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋 白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子 品牌。
✓ 主要渠道：
能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。
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一、品牌竞争格局概述
➢ 雀巢
✓ 营运概况：
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✓ 产品线区隔：
以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。 多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等
多个品牌。
✓ 主要渠道：
也以KA终端为重要渠道，占据大量排面。
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一、品牌竞争格局概述