销售就是搞定人ppt课件

• 每个人都有巨大的力量，但很多人往往将经历浪 费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让 他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。
• 只要有目标就有了方向，有奋斗的动力。
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秘诀四、销售是从被拒绝开始的
• 销售就是个试错的过程，不要怕失败。 • 老是重复错误的销售方法那就是愚蠢，要善于总
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秘诀十一、方向是最好的细节
销售很努力，但却不能成功，起码说明两个问题： 一、可对领导比能力重要 二、关键机会的搏杀很重要 关键时刻要敢搏。如何判断该不该搏？ 条件： • 客户有钱 • 客户有权 • 客户有大需要
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秘诀十一、方向是最好的细节
• 我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力， 所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们 身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多 少时间在客户身上，客户就回报你多少。
其威力反而更大。 • 这个阶段的销售员从事销售行业3-8年，通常跑
10个客户会成5-8个。 • 到了这个阶段的销售人员一般走管理路线。
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秘诀六、订单活着是因为有人在左右
• 四曰：木剑无滞 • 书曰：四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。
自此精修，渐进于无剑胜有剑之境，此乃绝妙武 学境界，也是绝妙学问境界。 • 这个阶段的销售人员已经从事销售很多个年头， 做10个客户的单一般会成功8-10个。
不分场合、不分时宜地乱拍马，会让 你的顾客难堪。
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秘诀二、在脑门上刻一个“忠”字
• 带领团队，忠心比能力更重要，宁要一条忠心的 狗，也不要一头离心的狮子。
• 古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
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秘诀三、目标是成功的原动力
• 目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专 注，哪怕一个小石子也可以砸死一个人。
的身价，相亲的人总是第一次见面就决定是否要 继续交流下去。
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秘诀八、和稀泥也是一种艺术
• 在客户 的办公室里要说高大全的话，不说得罪人 的话！做进步、高尚的事情！
• 感觉落后于竞争对手时，要多运用“混水摸鱼”的 方法。
• 销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着 鼻子走，一定要看清本质才动手。
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秘诀九、跑在前面时要手握一把刀
• 治内优于攘外。 蒋：“攘外必先安内”
• 解决内部问题要在无形中顺势而为，别自己出面， 杀敌一万，自损八千，不是销售人所为。
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秘诀九、跑在前面时要手握一把刀
销售人要懂得”镇住“客户，实际上就是要吸引住客 户，需做到以下几点：
• 外形。穿衣得体，职业装。 • 气质。提高自己的气质，使自己的气质出类拔萃。 • 语言。多说些肯定的语言、诱导性的暗示语，说
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秘诀六、订单活着是因为有人在左右
• 和客户打交道如同我们在深林里迷了路，你要 想走出森林（和客户达成订单），就必须提升自 己，是自己站在最高处。所以，作为销售人员， 不可不汲取知识，不可不提升自己的眼界和段位。
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秘诀七、找对人，做对事，说对话
若想成为一把利剑，首先就要会包装自己： • 1、用最少的时间、金钱和精力，树立一个最为
结为什么不被客户接受，这样才会进步。
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秘诀三、目标是成功的原动力
销售充满了阴谋和陷阱，一个 销售新手成长为高手实在不易， 那都是用血泪和金钱砸出来的。
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秘诀五、在金字塔上挖得人才
• 正面阵地如果确实短期功课不下，那么就一定要 在脆弱的边缘集中力量全力拿下。
• 明知道是鸡蛋，还要以卵击石，这是销售中的大 忌。
• 一曰：利器无意 • 书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔
群雄争锋。 • 这一阶段的销售员一般都是新手,他们满怀理想，
但一般在这个阶段销售员跑10个客户只能成功 0—3个。
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秘诀六、订单活着是因为有人在左右
• 二曰：软剑无常 书曰：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不详，
乃弃之深谷。 软剑有其自己的规律，只有摸清了软剑的运动规
律，才能更好地使用它。 这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3的人。 他们懂得求“巧”，求”奇“。占销售人员的80%，跑 10个客户会成功3-5个。
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秘诀六、订单活着是因为有人在左右
• 三曰：重剑无锋 • 书曰：重剑无锋、大巧不工，四十岁之前持之横
行天下。 • 老练世故的人，早学会怎样举重若轻、不露锋芒，
大家所尊重和纳税的个人形象。比如，业务员要 穿西服。 • 2、身上一定要有一个抢眼的地方。 • 3、自信！以自信的形象出现在客户面前。
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秘诀七、找对人，做对事，说对话
见客户的禁忌： • 见客户决不可弯腰驼背； • 决不可让展业包遮在你的身体面前，这会让你显
得怯弱可欺。 倪峰语录： • 第一次见面时一瞬间的亮相，就足以决定一个人
话时要配有恰当的手势。 • 自信。一个自信的人、有很好气质的人，永远是
焦点，永远吸引人。 • 产品知识。成为产品的专家。
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秘诀十、小虫也能成龙靠的是什么
啃硬骨头
• 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机 会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！
• 凡事别追求100%的把握，有100%把握的就不是机 会了，那时商机也会变成死机！
• 挖角
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秘诀五、在金字塔上挖得人才
人，在这一生当中会做出很多没有把握的决定， 之所以做这样没把握的决定，是因为环境已经逼 迫你不得不做决定！李嘉诚说过，事情有60%机 会成功的时候，就100%可以做了。
机会永远隐藏在风险里
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秘诀六、订单活着是因为有人在左右
销售人员提成自己销售水平的四个阶段
销售就是要搞定人
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开篇
销售最重要的不是技巧，不是产品，而是要搞定 人。
搞定人就搞定了一切，这里有四十二种搞定人的 秘诀，敬请期待。
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Fra Baidu bibliotek
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销售秘诀一、谁说搞销售的不是在搞艺术
马克思说，有产品变商品为惊险的一跳，正是这 一跳才创造了价值。销售员就是完成这一跳的艺 术家。
倪峰语录：打开客户心门最省钱、最有效的方法， 就是赞美你的客户。