分期业务合作方案

招商银行
分期付款业务介绍.
招商银行xx分行信用卡部
一、分期付款业务定义
分期付款：是指招商银行信用卡客户，在进行大额购物消费的时候，对购买的商品或者服务可以平均分解成若干期数（月份），每期（月）按时还款。

对于商户来说，就是指招行信用卡持卡人在商户店面消费时，通过专用分期POS设备向银行申请分期付款。

经过银行实时授权并核准后，由银行代其向商户垫付全额商品或服务的价款，而客户只需按月向银行等额支付商品价款。

分期付款已经成为我们生活中的一部分，现在分期付款不单单局限在买房子的时候才用到，现在连购买大件的IT商品、百货、美容美体等服务消费也趋向于使用分期付款。

越来越多的消费开始习惯了分期付款，对很多学生用户和刚刚工作的年轻人而言，由于手中的预算并不是很充分的缘故，分期付款无疑是非常有效的一个途径。

二、招商银行分期付款合作商户：
家电类：国美、苏宁、永乐、五星、大中、顺电、三联家电等；
IT数码类：宏图三胞、青岛星河数码、华硕、惠普、联想、美承数码等；家装家居类：百安居、东方家园、好美家、美克美家、好百年、特力屋、剪刀石头布等；
汽车类：东风雪铁龙、东风标致、一汽大众、上海大众、北京现代、沃尔沃等；百货类：百盛、巴黎春天广场、长江商厦、海信广场、利群百货、阳光百货、大洋百货、王府井百货等；
培训类：xx英语
健身类、美容美体类：玛花纤体、西安真爱健身、威康健身、美丽田园美容、贝倚美容健身、纳玛特康而健健身、力美健女子健身
三、分期付款的优势
消费者层面：无需担保、无需额外申请，即可享受招行信用卡商场分期付款服务，让您提前享受精品生活，享受一种非常便捷的支付方式，提前拥有心仪商品，分期等额偿还本金，减少财务压力…
商户层面：增加一个有效的促销手段和结算平台，提供差异化销售手段，最适合于对价格敏感的潜在客群，刺激实际消费，并可一次性全额收回货款。

争夺对手客群中具有消费需求更具理财意识的客户，挖掘潜在客群中具有产品需求但购买力不足的客户，如注重生活品质的年轻人减少一次性大额付款的财务压力，提高客户单次消费金额。

引进新的销售模式，增加一项新的业务差异化销售模式，增强企业核心竞争力；合作银行全额拨付货款，加速资金运转周期；
商户免担保、免承担客户欠账风险，只需规范操作即可；
招商银行优质而全面的服务体系支持，保证合作商户利益最大化。

四、分期付款业务介绍
1、分期金额：1200--30000元，可打包；
2、金额、期数、手续费之间的关系；
分期金额
1200元—30000元
1200元—30000元
1200元—30000元期数
3期
6期
12期商户承担手续费
9%10%11%注：⑴、与现金付款一样，以最后的成交价格（现金价）进行分期刷卡,可打包最高限额为30000元。

⑵、商户手续费是招商银行在信用卡客户分期付款购物时从商户相应账户中一次性收取的业务处理费（系统将自动计算手续费金额并在划账时自动扣除）。

五、合作意义：
1、提升人气值——依托兰州当地20多万招商银行信用卡持卡人，迅速集聚人气，增加回头客；
2、提高交易量——招商银行短期高强度促销力度，拉动消费客群，提高日均交易笔数及交易额；
3、扩大影响力——通过招商银行全国网络营销及当地各种渠道宣传，迅速扩大商户品牌影响力，提升商户竞争优势；
4、数量、规模大——截止2008年12月招商银行信用卡全国发卡量突破2700万张，占信用卡份额的35%以上；在兰州地区招商银行信用卡累计超过20万，市场分额达到45%左右，同业数量最多、占比最大；
5、易于操作——对于客户来讲店面商品比网上更直观、更详细、更易于操作，更易于达成交易；
6、无损失无风险——正常情况下对账次日招商银行代持卡人一次性全额垫付货款，商户只赚不赔，无损失、无风险；
7、节省费用——招商银行全方位、针对性的宣传渠道节省了商户广告费用，宣传更有针对性。

六、招商银行宣传渠道：
营业网点:招商银行市区各营业网点店面对分期商户宣传。

账单夹寄：每月发送几百万份账单，整体活动信息向招商银行信用卡持卡人告知是信息传递的最重要渠道；
信用卡网站：以新式活泼，内容丰富的内部B T O C网站，每日几百万的流量保证合作商户信息的传达；
Email：针对目标客群主动发送，完整活动信息，及时呈现、传递。

七、提报资料明细
商户申请须提供以下资料：
（1）企业法人营业执照复印件、企业法人组织机构代码证复印件；（2）店面营业执照复印件（经营场所为非法人营业执照地址时必须提供）；（3）法定代表人身份证明文件复印件；
（4）税务登记证复印件；
（5）经营场所照片：
1）提供商户近期带有门牌号的门面及内部全景照片各一张，须确保所拍摄内容为实际提报审批地址。

2）照片要求清晰、真实，若一张内景照无法反映商户全貌的；
3）能反映商户实力的各类资料.。