文具店的营销策略

文具店的营销策略 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

智者经营：文具店的营销策略

在经营过程中，拿出一些囤积的商品（占大部分）和一些比较受欢迎的商品（占少部分），拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。? ?因此：可以通过制作一些积分卡片，（注意了，是积分卡，不是会员卡）。??你对每一位到你店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。（学生嘛，容易满足，得到送些小东西当然很乐意）此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！这样做的好处有：

1，一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！

2，能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！

3，通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！4，起到一定的宣传作用！