如何开一场有成功的招商会.ppt

主持人对于整个会议的气氛和控 场有至关重要的作用，本公司如有人能 上最好，没有再请专业主持！
5、约人☆ ☆ ☆ ☆ ☆
1）分析不来人的原因 2）决定招商会成功的因素 3）老板娘来的目的 4）如何约人？☆
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
〔2〕、决定招商会成功的因素
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
4、讲师、主持人的确定
邀请的讲师根据每区域的特性及 需求的不同进行选择！
n、电话确定来人术
您好！我是源缘公司杨洋，我前几 天拜访过你的，还记得我吧，我现在 只打扰你三分钟时间，我们公司邀请 你于10月30号参加收获金秋财富研 讨会，现场传授单方药油，泡澡销售 最新模式，一个月增加六七十个新客 人的方法且这次被邀请参加会议的都 是当地做的非常棒的老板，
②礼貌问语不离口：您好，谢谢，等；自 己喝过水的杯子要放到垃圾桶里，坐过 的凳子离开时要放回原位，同时清理你 看到的如地上有垃圾，桌子上凌乱的书 刊等
③进美容院拜访之前，站在门口观察两到 三分钟，了解客流量，判断客人的消费 档次，经营的品牌等及理清你的思绪及 进去要聊天的内容
④这次你拜访美容院的目的：
h、邀请函的制作，派单尽量 派两次，最好能和老板沟通
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
个人人生格言： 开心快乐每一天！
招商会培训会细节
一、会前
1、时间的确定 2、选出总指挥 3、目标确定，定任务 4、确定讲师、主持人 5、☆约人 6、选址，会议室的布置，会前物料的
准备 7、会前培训
1、时间的确定
1）根据各区域的实况 2）根据源缘区域老师所负责的市场 情况来安排 3）根据老师的时间排序 4）尽量留出充足的准备时间（20 天左右）
d、推出单方药油艾叶的魅
力，可招财避邪防小人，提升阳 气加幸运。
e、泡澡的神奇功效
f、派单的美容院必须在5张
床以上的，我们自己必须知道本 省或本地区最有名美容院老板的 名字及店名。我们只指大店（不 叫特大店来），但来不来是另外 一回事；引导提高他们的兴趣。
g、先用3~~4天时间扫一遍。
多的表扬，少的要鼓励（监督 激 励 奖励）。每天派8份单，回访 完后业务留一天时间切磋、沟通
E、下店的信息每天公布， 每人准时给老总电话。老总 以鼓励为主（有没有吃好、 住好、看人家的白眼），其 他不问；但电话费一定提前 给到员工。
Ｂ：总结分析成功、失败之因， 让员工自己交流，之后进行第二 次派单，此次针对重点有意向之 客户；
Ｃ、会前两至三天内确定人数
２）约人要素、技巧和话术
a、学习和培训的重要性，您为什 么迷茫（3年计划）。
〔4〕、如何约人？
1）人员会前工作：收集资料— —总结分析——派单——成功、失败 之因——再派——确定人数
2）约人要素、技巧、话术 ☆
1）人员会前工作流程细节：
Ａ：
a、收集资料：第一遍收集资料时， 分区，普遍撒网，重点捕鱼；同时 业务员之间到各自区域派发，就不 会造成临到会场时不认识别人区域 的客户而不好谈的现象。
1）最佳人数96-150人 ！ 2）营造签单气氛：必须是老店的 比例多于新店！
3）在加盟政策的同时制定补货政 策！
4）公司及员工给到客户的信心！
〔3〕、老板娘来的目的
老板娘来的目的是：：学习、交流、 看行情、看其它美容院是怎样经营的！
《孙子兵法》：
知己知彼，百战不殆； 不知彼只知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必殆！
第1,告诉她我们公司几月几日的会议，会议的 内容——功能食品，单方药油全国疯狂销售 的秘诀，美容院目前最流行的事物，讲师所 讲的内容――经营思路的更新，最新模式等 （例：生日PARTTY会）。
第2，我们品牌可以满足她美容院目前所存在 的产品及项目缺陷，我们公司的经营思路 ――美容师培训会的开展，售后服务如何帮 助美容院赚钱等
b、 ①主题必须推出本公司及主 讲老师的实力；例： 杨老师有一堂 非常经典课，如何在一个月增加70个 新客源，而且全国实施的非常成功；
②自信肯定的语气，包装老师：您 绝对没有听过这样的课，这次会议不来 您一定后悔，如果您不满意课程，我杨 洋帮你报来回车票。
c、没关系，我等你，就是专程过来 找您聊的；
b、凡约人第一者奖励（例：1000 元，开会时把现金摆出来，每人摸 一遍，再封起来，摆在公司最显眼 的地方）
例：到会人数最多的人奖五 百元，最少罚一百元！
到会人员保证一百二十人， 少于全体罚！
c、老总亲自派单
D. 会前半月至一个月每天 给顾客发信息，业务主管每 天与业务员联系沟通，对每 天的工作进行总结分析，然 后采取应对措施。
⑤派单的关键―――让她知道我们
公司的存在，会议的时间，公司目 前所经营着美容院最赚钱的东西 ――药油、泡澡及天山雪莲销售模 式！
⑥一定保持自信和激情,任何负面与 你无关.
⑦如何在短时间搞定美容院老板？ [1]在4秒之内征服对方，55%的形 象，35%的声音，10%的语言！
[2]对方不吭声，直接提问，让她可 以说很多，例：以前有没有参加过 招商会？参加过，感觉如何？如果 好，证明爱学习；要回答不去。为 什么不去？
2、选出总指挥
任何一场会议，总指挥只能有一个， 说话的人不能太多，其他任何人不可作 出任何决断，一切以总指挥为主，必须 听从，统一思想。战役最高境界：服从、 执行！
（有了建议：必定有采纳和不被采 纳，平常心态对待；建议不在好坏，而 在于执行力。）
3、目标确定，定即下任务，不能天方夜 谈，一定要确定准确人数， 一定要切 合实际，然后根据确定的来人情况来确 定签单额。分配任务的同时一定要团队 合作。