20几岁要懂得的100条处世哲学_第七章 20几岁,打造自我影响力不算早

61 你的形象价值百了万

形象是什么？形象并不是一个简单的穿衣、长相、发型、化妆的组合，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身等。它们在清楚地为你下着定义。其中，外表和言谈举止直接决定着人的形象。

圣罗兰说：“优雅从十七岁开始。”香奈儿说：“必须总是正式地穿好衣服，化好妆，因为你也许在第一个拐角遇到你命运中的男性。”这些都说明了保持一个良好形象的重要性。20几岁的年轻人对于别人的外表善于评论，却往往忽视自己的形象。要知道，一个人的内涵与修养在很大程度上能通过他的外表展现出来。

（1）穿着打扮要适宜

英国女王曾在给威尔士王子的信中写道：“穿着显示人的外表，人们在判定人的心态以及对这个人的观感时，通常都凭他的外表，因为外表是看得见的，而其他则看不见，基于这一点，穿着特别重要。”

克林顿的夫人希拉里，在克林顿当选之前，曾是女权运动者。她的服装无意识中就展示了女权运动者的形象，她戴着学究式的黑色宽边眼镜，穿着具有女权主义形象的大格子西服。这种形象违背了美国人心目中高贵、优雅的第一夫人形象，曾一度影响了克林顿的选票。新的形象设计班子顺应美国人民的心理，用充满女性韵味的色彩时装代替了男性化的、乏味的女权主义服饰，并为她设计了时尚的发式；用隐形眼镜换掉了迂腐的、学究式的黑边眼镜；用温和改良主义的言辞代替了激进、偏激的语言。希拉里的新形象接近了美国选民对于第一夫人的期望，她展示出的既有女性魅力又有女性的独立、强大和智慧的第一夫人的形象，为克林顿的政治形象增添了不可磨灭的光彩。

许多美国人因为对希拉里的喜爱而把选票投给了克林顿。世界上的成功者及领导者努力在外表上塑造“像个领袖”的例子数不胜数。

（2）小节有伤大雅

年轻人应该及早树立自己的形象特征，有意识地维护自己的形象，展示出自己的素养与品位。站姿、坐姿、走路、吃饭，无不向人传递着你的修养品位和性格特征，如果想树立自己的形象，就从这些方面着手一一完善自我，使自己登上大雅之堂。

仪态大方

有的人走路，总是低头驼背，显得无精打采，这样就会给人一种靠不住的形象；而有的人则挺胸抬头，器宇轩昂，让人一看就喜欢；有的人左摇右晃，连蹦带跳，可见童心未泯，不够稳重；有的人端庄大方，沉着干练。

交谈

有人为了显示豪爽，说话没有忌讳，粗话、脏话总是脱口而出，这样会让人贬低你的形象。另外，交谈的时候一要神态专注，二不要做出一些小动作。比如，与人谈话时摸摸鼻子、抓抓头，就显得鄙陋而不够自信。

大事都是由小事组成的，只有把小事做好，才有可能做成大事业。社交上的小事往往是一个人修养素质的全部体现，平时在讲话、穿着、思维上都向大人物看齐，才能树立起高大有威信的形象。

一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力，它是一种外在的辅助工具，帮你赢得青睐，取得成功。

形象是事业成功的一个重要规则。成功的外表形象为你事业成功起着推波助澜的作用，失败的形象则可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。对于那些追求成功的人，创立一个可信任的、有竞争力、积极向上的形象，有助于你从群体中脱颖而出。

62 口才是你一生的资本

在社交中，一个人的魅力，往往是因为这个人有着高超的口语表达能力；或在人际交往中谈笑风生，使人一见如故；或在谈判中唇枪舌剑，最大限度地为己方争取利益；或在演讲中口若悬河，声情并茂，激发听众共鸣等。优秀的口才，既是个人魅力的表现，又是取得成功的制胜筹码。

通过一个人的讲话水平和风度，可以判断其学识和修养能力。因为口才不仅仅是口上之才，更是一个人心理素质、文化素质，甚至是综合素质的体现。

（1）话要说到点子上

口才不在于你能够滔滔不绝，而在于你说的让人信服；不在于说得多，而在于说得精。俗话说：“话不投机半句多。”说话不仅要因人而异，而且要有针对性，说到点子上才有力度。不然，就是说一千、道一万，也是枉然。

刘邦打败项羽，平定天下之后开始论功行赏。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，群臣心中不服，私底下议论纷纷。封爵授禄的事好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受七十次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排他第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒萧何，所以在席位上难以再坚持己见。但在他心目中，还是想将萧何排在首位。

这时候，关内侯鄂君已揣测出刘：郯的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了，曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上，这些才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？你们凭什么认为一时之功高于万世之功呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”

这番话正中刘邦下怀，刘邦听了，高兴无比，连连称好。于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。而鄂君也因此被加封为安平侯，得到的封地多了将近一倍。

鄂君正是凭借自己察言观色的本领和过人的口才，享尽了一生荣华富贵。说话说到点子上，一要明确自己说话的目的是什么，知道自己要表达一个什么观点或最后所得出的结论是什么，这样，你陈述时就会简单明了，让人一听就明白。其次，你的结论需要理由来支撑，否则就不能让人信服，选择的理由要足够支撑你的观点而不是牵强附会。这两点可以说是语言表达的黄金法则，不仅能把话说到点子上，还能让你言之有序、言之有理。

（2）好口才相当于拥有一份工作

在经济发达、信息宝贵的社会中，人们往往根据一个人的说话水平和风度去判别其学识、修养和能力。美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看成是在世界上生存和发展的三大法宝。

美国总统克林顿退位后，沦落到买不起房子的地步，除了因为克林顿家境贫寒、不是名门之后外，更因为克林顿任总统期间的风流官司，不仅把两口子的积蓄消耗殆尽，而且背了一屁股诉讼费。然而总统毕竟是总统，于是，他开始靠一张嘴四处演讲来赚钱。2005年，克林顿来中国深圳走了一遭，在1个多小时的演讲中，克林顿轻轻松松赚得25万美元的“出场费”。据美国媒体的估算，克林顿卸任后的四年里，仅仅依靠演讲，大概收入了近2000万美元。

在整个人类的活动中，不管是大大小小的事情，有了口才就会助你成功，有了口才就会提高你成功的几率，在关键时刻它会起到重要而决定性的作用。

63 幽默带来魅力，更带来人气

愚蠢的人让人轻视，有才的人让人妒忌，有钱的人让人眼红，然而有幽默感的人却只会让人喜欢。为什么呢？人们当然喜欢能给人带来快乐的人了，幽默不正是如此吗？总是让人哈哈大笑，还能从中得到一些启迪。

什么是幽默？也许最简单的回答就是能够使人发笑。其实，幽默不仅是使人发笑这么简单，幽默是智慧的产物，能反映情绪智力的高低。幽默是一种品位，一种气质，具有幽默感的人在人际交往中往往左右逢源。

（1）八们都喜欢幽默的八

友善的幽默能表达人与人之间的真诚、友爱，能沟通心灵，拉近人与人之间的距离，是希望和他人建立良好关系不可缺少的东西。当一个人表达内心的不满时，如果能使用幽默的语言，别人听起来会顺耳一些。

里根是生前获得荣耀最多的总统之一。在一次民意调查中，大多数美国人都认为里根是“美国历史上最伟大的总统”。

里根风趣、平易近人的风格始终为美国人称颂。早在里根竞选总统期间，一位记者问他：“为什么你每次在电影里骑马时都显得那么年轻呢？”里根说：“很简单，我只要骑匹老马就行了。”

有一次，里根总统到加拿大访问，演说时不断被反美示威的群众打断，陪同的加拿大总理特鲁多感到很难堪。里根却说：“这种情况时常发生，我想这些人是特意从美国赶到贵国的，