小说网编培训教材

各位参加网编培训的学员：

大家好！

首先感谢网站给我这个机会，和各位一起分享从事网编工作的心得体会，共同探讨发现和培养网络写手的成功技巧。下面，我会和大家分享一下我在工作中琢磨出的、网编的工作技巧。

一、合理安排工作时间。

以前我是从事教育工作的，每天到校、上课、下课、放学都有严格的时间表，不能迟到，也不能拖堂。但网编工作不是这样，何时上网、何时下线完全由自己安排。是不是很自由呢？实际上，自由职业对从业者的时间管理能力有更高的要求。

刚开始做网编时，我也是仅凭热情，一天到晚都泡在网上，浏览、记录、沟通、上报，连用餐、休息的时间都被挤占。人很累，但业绩并不是太好。另外，由于使用上网的人越来越多，有时网速很慢，在等待联网的过程中又浪费了很多时间。后来我发现，每天中午特别是晚上网速奇慢，而其他时间特别是深夜则网络比较通畅。那么我们就可以利用这个时段上网与写手沟通。而在等待联网的时间可以做些案头工作，比如整理记录、查找必需的纸质资料等，或者干脆休息一会儿。

在从事网编工作初期，往往抓不住重点，分不清主次，把很多时间花费在低效、甚至无效的工作上。这是很正常的，因为我们缺乏经验。随着经验的积累，您的工作效力越来越高。比如，您把网址告诉一位作者后，最少半小时内，不要主动和他联系。可以寻找下一位写手。此时，他正专心致志浏览网页呢！千万别打扰他。再如，网络世界总有一些人，因为受过一次骗，从此对任何来自网上的信息都认为是骗局。您不要浪费时间，试图说服他，那样他更断定您是骗子。可行的办法是：暂时不理会，也不要把他删除或加黑，但坚持每天在线。少则一周、多则一月，他又和您联系了。其实还在试探，但语气比以前缓和多了。您仍然保持适度热情。如此三五次，您没花太多的时间，取得了作者的信任。请记住：过多的解释只能增加对方的戒心。

二、具备耐心、爱心、恒心和平常心。

同为网络写手，各人脾气、性格、习惯和修养各有不同。网编常常同时面对十几位性格各异的作者或准作者，需要回答他们提出的各种问题，其中不乏重复、幼稚、纠缠不休和无法用一两句话说清的难题。这就要求网编从业者有足够的耐心。我们可以站在他们的角度设身处地换位思考：假如我是一名很有兴趣创作网络文学的年轻新人，虽然看过一些作品，但对网络写作这一行从未接触过。我希望自己得到哪些方面的帮助呢？我需要一位怎样的网编作引路人呢？这样一思考，原先的烦躁情绪自然就消散了。何况我们自己也是从网络写手的位置上过来的。网络职业中流行一句话：帮助别人成功，自己就能成功。耐心缘于爱心。爱文学、爱网络、爱作者，这是网编成功的必要前提。

从收入方面来说，网编职业有这样一个特点：前期效益可能不太明显；后期回报非常可观。这是因为，一部作品从构思写作到签约需要一定的时间，从签约到完本又需要很长时间。故此，在实习期间成功率可能不是太高，收入也可能不太尽如人意。在这种时候，需要坚持、坚持、再坚持，不断总结经验，提高成功率。虽然我目前是专职，但同时还有一家人的基本生活费。我相信在座的大部分是兼职网编。这样就有坚持下去的条件。请记住：成功就住在恒毅街的尽头！

不管是专职还是兼职，网编每天总能联系十多位作者。但千万别以为每个人的作品都能签约，更不可能人人都成为“大神”。能成功的作者有五成以上就相当不错了。所以我们还应具备平常心态。有作者签约不要忘乎所以，有人放弃网络写作也无须灰心丧气。因为，在他们退出的同时，又有许许多多的文学爱好者正四处寻找可以写作的网站呢！

三、网编工作流程。

（一）寻找筛选准作者。

记得应聘网编时，我问过：“现实中的亲友熟人也可以投稿吗？”答案当然是肯定的。然而，到现在为止，我的几百位作者中没有几位是现实中的亲友熟人，几乎全是网友。每个人的亲友熟人必竟有限，况且能写作的更是寥寥无几。所以，应该尽可能到网上去寻找

准作者。并非我们找到的每一个人都有可能成为作者，还要进行筛选。一般说来，文科大学生、高中生、高考落榜生以及其他网络文学爱好者都是最佳人选。

（二）沟通达成意向。

找到了准作者，下一步就是与他们沟通，使他们达成到某小说网站原创投稿的意向。某小说网站最大的优势在于用户定位准确。电脑互联网固然是当今如日中天的主流媒体，无线网的普及程度却远远高于前者。兼具二者优势的某小说网站发展前景是显而易见的。能和准作者谈清这个理，让他不到某小说网站原创投稿都难。事实上，很多作者到各个写书网站转了几圈之后，最终还是选择和某小说网站签约。

（三）指导注册，发表作品。

相信各位多是某小说网站原创的作者或老用户，这个问题就不必多谈。需要注意的是，尽可能引导他们用短信注册，以免忘记密码。

（四）检查鼓励，解决问题，发现佳作。

新人作者，特别是学生作者，往往对自己的写作能力信心不足。通过查阅他们的作品，其中不乏文笔不错的写手。只要加以鼓励扶持，很有可能成为优秀的写手。

（五）后期培训和管理。

作者签约之后，我们仍应定期查看其作品。若长期未更新，应询问其断更原因，督促他们及时更新。必要时可对其进行创作培训。培训教材可以自己撰写，也可以参考现有写作教材。有时，一条简单的写作技巧可以挽回一部“太监”作品，起到点石成金的效果。

四、提高签约成功率。

网编的中心工作就是促成作者与网站签约并坚持更新。怎样提高签约成功率是网编特别关心的问题。前文谈到筛选准作者，这是提高成功率的前提。找到了合格的写手，接下来就是沟通促成。知己知彼，才能百战不殆。通过研究搜集到的准作者资料信息，可以大体了解每位写手的创作动机。就网络文学来说，通常人们写作的动机有兴趣、稿费、写着玩、打发时间、证明自己能力、提高写作水平、记录成长历程、进行网络文学研究，等等。也有些作者同时具备以上动机中的两种或多种。

心理学上认为，人有了动机就会制订计划、付诸实践。我们只有了解了这些，才好因势利导，帮助他们进入写作实践。比如，对纯粹以挣稿费为目的的作者，一方面肯定只要作品好，获得丰厚稿费是理所当然的；另一方面，还应告诉他们：要想自己的作品带来收入，必须有卖点，让网友愿意付费阅读。常有作者问我：怎样提高章节的订阅数？我反问他：“如果您是读者，愿意订阅怎样的作品呢？”通过这样沟通，聪明的网络写手们必然明白：要想写出好作品，一定要推己及人，多站在读者方面考虑。同理，要想成为一名合格的网编，也要常站在作者的方面考虑。帮助作者成功，网编才能成功。

谈到心理学，还有一个问题需要注意：避免进入“拔河效应”。所谓“拔河效应”就是：当您邀请一位作者时，他表示不太想来我们网站写，却又没有明确拒绝。您觉得有希望，极力邀请，结果适得其反，越邀请他越不愿来；越不愿来您越邀请，就像拔河一样。这样，邀请成功的概率几乎是零。正确的做法是：尊重对方的选择并衷心地祝愿他找到合适的写作网站。我们传达的信息是：本网站需要的是真正的人才，不愿来的绝不勉强。这样，或许他换一件“马夹”又来某小说网站了。我就遇上好几位这样的写手。总而言之，想作者之所想，急作者之所急，才能不断提高推荐和签约的成功率。