营保险销

投保计划书

姓名：马园春

学号：24

班级：保二

2011年11月

1、投保人、被保险人、以及受益人情况说明

投保人：张先生

职业：农民

年龄：40岁

收入：5000元\月

文化程度：高中毕业

家庭成员：妻子，李红，38岁，在一家超市上班，月收入1500元

儿子，张小斌，17岁，在读高中。

家庭负担：张小斌上学每年需要学费2000元

负债：无

积蓄：100000被保险人

家庭年收入和支出状况：总收入=5000*12+1500*12=78000元

家庭每月开销在1000元左右，则一年的总支出是

12000元（包含张小斌的学费）。

总盈余约为64000元

被保险人：张先生

受益人：张小斌

2、被保险人面临的风险及适合险种分析

（1）、张先生是一个农民，整天劳动，而且还面临着劳动器械带来的各种风险，意外伤害还随时都有可能发生，所以为了自己的安全考虑，张先生可以买一份意外险。100元一张，很经济实惠，同时又为自己提供保障。

（2）、作为一个40岁的农民，每天面临的是高强度的劳动作业，强健的体魄尤为重要，而且作为家里的顶梁柱，张先生必须为自己的健康和家人的幸福生活着想，所以张先生肯定要为自己购买足额的重大疾病保险。

（3）、40岁了，是时候考虑自己的养老问题了，晚年生活的幸福程度是由现在的准备程度决定的，为了使自己的晚年生活幸福无忧现在必须提早准备。所以是时候购买一些养老产品了。

（4）、现在社会很火的一个词是理财，“你不理财，才不理你”说的一点没错，要想使自己的钱不缩水，不贬值，必须选择合理的理财产品。农民挣钱不容易更不想让自己的钱不值钱，而在高通胀的压力下张先生面临的钱贬值的风险也很严重，分红保险能很好地抵御通货膨胀，而且还能提供保障，每年的高额返还以及到期的返本无一不体现着它的优越性，所以张先生可以在家庭情况允许的前提下

购买一定的分红保险。

另外，张先生的儿子正在上学，子女的教育问题也是不可避免的。所以为子女存教育金的风险也是不可回避的。

3、主要公司和相关险种的比较分析

由于农民的收入有限而健康险又处于极其重要的位置，张先生又是家庭支柱，所以要优先考虑健康险。养老险和分红险可以等到以后再进行购买。下面选取中国人寿、平安、太平洋三家的产品进行分析。

a、中国人寿的国寿康宁终身重大疾病保险

产品特色：保障广泛：二十种重大疾病，更多呵护，更多安心

高额给付：重疾和身故均可获得3倍基本保险金额赔付

终身呵护：贯穿一生的贴心守护，让您轻松抵御健康风险。

保单借款：如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。

保险责任：一、重大疾病保险金

被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起180天后，初次

发生并经专科医生确诊患本合同所指的的重大疾病（无论一种

或多种），本公司按基本保险金额的300%给付重大疾病保险

金，本合同终止。

二、身故保险金

被保险人身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险

金，合同终止。

国寿康宁重大疾病保险提供疾病，身故双重保障，3倍基本保险金额赔付，为生活提供家被保障，更给家人一份幸福的承诺。

注：二十种重大疾病

1、恶性肿瘤

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症

4、重大器官移植术或造血干细胞移植术

5、冠状动脉搭桥术

6、终末期肾病

7、多个肢体残缺8、急性或亚急性肝炎

9、双目失明10、瘫痪

11、严重阿尔兹海默病12、严重脑损伤

13、严重帕金森病14、严重Ⅲ度烧伤

15、严重运动神经元病16、严重再生障碍性贫血

17、主动脉手术18、严重多发性硬化症

19、严重系统性红斑狼疮性肾病20、严重重症肌无力

b、平安馨逸人生重大疾病保险

产品特色：超值返全面保便捷投灵活缴品牌响

保险责任：一、满期生存保障额105%返还已交保费

二、身故保障金105%返还已交保费

三、重大疾病保障金额由客户自行确定

四、特定部位原位癌保障金额客户选择重大疾病保障金额*20%

c、太平洋的鸿鑫人生两全保险

产品特色：专属附加于鸿鑫人生两全保险（分红型）B款

保险责任：一、重大疾病关爱金

在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起

180天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生

本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我

们不承担保险责任，退还您按本附加险合同约定已支付的保

险费，本附加险合同终止。

若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次

复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原

因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们自

重大疾病确诊后的首个合同生效日对应日起，每年于合同生

效日对应日按本附加险合同基本保险金额的9%给付一次重

大疾病关爱金，直至被保险人身故。但若被保险人在重大疾

病确诊后的首个合同生效日对应日前身故，首期重大疾病关

爱金和身故保险金一并给付，本附加险合同终止。被保险人

被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后，又发生本

附加险合同约定的其他重大疾病的，我们不再重复给付重大

疾病关爱金。

二、重大疾病保险费豁免：

对于符合重大疾病关爱金给付条件的，除给付重大疾病关爱

金外，我们对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主

险合同及本附加险合同的保险费：

自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病

后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付

日豁免当期应支付的主险合同及本附加险合同的保险费，直

至本附加险合同终止。被豁免的保险费视为已支付。

三、身故保险金

若被保险人身故，我们按以下两项中金额较大者给付身故保

险金，本附加险合同终止：

(1)被保险人身故时您根据本附加险合同约定已支付的保

险费总额；

(2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价值。

公司间的比较

中国人寿是国内最大的寿险公司，于2003年2月17日、18日以及2007年1月9日分别在美国纽约、香港和上海三地上市，是国内唯一一家在三地上市的寿险公司。中国人寿保险股份有限公司始终保持在中国内地寿险市场的领先地位，截至2009年2月31日，中国企业会计准则下，公司总资产达人民币1226257亿元，股东权益合计为人民币211072亿元，公司的偿付能力充足率为303.59%在2009年，中国人寿分别入选美国《财富》杂志全球企业500强排行榜及世界世界品牌实验室世界500强排行榜，为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。至此，中国人寿已连续八年入选《财富》杂志全球企业500强排行榜，排名从2003年的290位跃升至2010年的118位，而现在排名113位。并且多次获得重要奖项。中国人寿的实力是其它公司望尘莫及的。

4、确定投保计划书

在比较了各公司的实力以及产品之后，觉得一应该选择中国人寿，作为非常重要的健康险，投保时必须能非常明确保险责任，而且它的功能必须非常专一，国