影响产品定价的因素有哪些

影响产品定价的因素有哪些

起航吧2014-08-05 17:14:07

影响定价因素

产品的定价取决于很多因素，主要包括：

(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。

(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。

(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

产品定价法

组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：

(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。

(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。

(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。

(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。

(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。