影响产品定价的因素有哪些
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
论述影响产品定价的因素
论述影响产品定价的因素
影响产品定价的因素有多种，包括供求关系、成本、竞争环境、市场定位、品牌价值等。
1.供求关系：供求关系是影响价格的最基础因素。
当市场需求
大于供应时，价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，价格往往会下降。
2.成本：产品成本是定价的重要考虑因素。
生产成本、包装成本、分销成本等都会影响产品的定价。
通常，企业会考虑成本加上预期利润来决定定价。
3.竞争环境：竞争对产品定价有很大的影响。
当市场上存在竞
争对手时，企业需要考虑竞争对手的定价策略，以及自身产品的差异化和竞争力来决定定价。
4.市场定位：产品在市场中的定位也会影响定价策略。
高端产
品往往会定价较高，因为它们追求高品质和独特性；而低端产品往往会定价较低，以吸引更多的低价需求。
5.品牌价值：品牌的影响力和声誉也会影响产品价格。
知名品
牌往往可以以高价定价，因为其品牌价值给消费者带来了信任感和附加价值。
除了以上因素外，政府政策、经济环境、消费者需求和心理等也会对产品的定价产生影响。
企业需要综合考虑这些因素，并进行市场调研和定价策略分析，来制定合适的产品定价策略。
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
市场需求对产品定价的影响分析
市场需求对产品定价的影响分析在市场经济中，产品定价是一个极其重要的环节。
合理的定价能够帮助企业获取利润，并保持竞争力。
而市场需求则是决定产品价格的一个关键因素。
本文将从多个角度分析市场需求对产品定价的影响。
首先，市场需求的强弱直接影响着产品的价格。
当市场需求旺盛时，企业可以借此机会提高产品的价格。
因为需求大于供应时，消费者愿意为产品支付更高的价格。
反之，当市场需求疲弱时，企业必须降低价格来刺激销售量，以避免库存积压。
因此，市场需求的强弱是企业定价的一个重要依据。
其次，市场需求的变化也会引起企业对产品定价策略的调整。
例如，当市场需求增长迅猛时，企业可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
而当市场需求下滑时，企业可能会考虑降低产品价格，以吸引更多消费者。
此外，市场需求的变化还会迫使企业调整产品的定位和差异化策略。
当竞争加剧时，企业可能会通过调整产品定价，来反应市场变化并保持竞争力。
第三，市场需求的分析为企业的定价策略提供了决策依据。
市场需求分析是企业制定定价策略的重要工具之一。
通过了解市场需求，企业可以了解到消费者的痛点和购买能力。
在制定定价策略时，企业可以根据消费者需求和价格敏感度，确定产品的定价区间。
此外，市场需求分析还可以帮助企业了解竞争对手的定价策略，从而做出有针对性的调整。
最后，市场需求对产品的品牌定价也有影响。
在市场需求旺盛的行业，消费者往往对品牌有较高的认可度和忠诚度。
这使得企业可以通过提升产品品牌的溢价能力来调整价格。
一方面，企业可以通过品牌定位和形象建设，让消费者愿意为品牌支付更高的价格。
另一方面，品牌溢价也能够帮助企业推出高端产品线，以进一步满足消费者对个性化、品质和服务的需求。
综上所述，市场需求对产品定价具有重要的影响。
企业需要密切关注市场需求的变化，以及消费者的购买能力和价格敏感度。
通过市场需求的分析，企业能够制定出更为合理和有竞争力的产品定价策略，从而在市场竞争中保持优势。
产品定价方法与影响定价的因素课件
3、寡头垄断市场特点：产品相同或近似；市场进入难度大；企业数目很少；价格相对稳定策略：降低成本4、纯粹垄断市场（完全垄断市场）特点：一个企业垄断了整个市场策略：高价格，低宣传，少服务
二、产品成本*产品成本分为个别产本和社会成本（部门平均成本）。社会成本是企业制定商品价格的主要依据。*个别成本分为固定成本和可变成本。平均成本包括平均固定成本和平均可变成本。企业能补偿平均固定成本和平均可变成本时的产量为收支相抵点。当产品价格﹥平均成本，企业可盈利；当产品价格 ﹤平均成本，则企业亏损。但企业亏损并不一定会停止生产，只要产品价格大于平均可变成本而小于平均成本，企业仍会继续生产。
谢谢大家
二、需求导向定价法1、含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。2、方法（1）习惯定价法企业根据长期被消费者接受和承认的并已成为习惯的价格对产品进行定价。（2）可销价格倒推法（反向定价法）企业根据产品的市场需求状况，以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础确定零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
三、供求关系.1、供求与均衡价格在某一价格水平下，需求量=供给量，那么市场大于均衡。此时的价格为均衡价格，此时的交易量为均衡产量。2、价格与需求弹性需求弹性（需求价格弹性）：指因价格变动所引起的需求变动的百分比，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。公式：E = △Q/ Q ÷ P/ P = △Q/ △P .· P/ Q（1）E = 1，称为需求无弹性或单元弹性，反映需求量与价格等比例变化。企业可选择通行的市场价格。
关键：把自己的产品同竞争者的产品相比较，准确估计消费者对本企业商品的理解价值水平。①直接评议法②相对评议法③诊断评议法（4）差别定价法①以消费者为基础的差别定价：②以产品式样为基础的差别定价③以地区为基础的差别定价④以时间为基础的差别定价
服装类产品定价影响因素和心理定价误区
服装类产品定价影响因素和心理定价误区第一部分：服装类产品定价影响因素1. 材料成本对服装类产品定价的影响服装是由不同材料组成的，不同材料有不同的成本，对服装产品的定价有着重要的影响。
材料成本直接决定了产品的售价，成本越高，售价也就越高。
此外，不同的材料的价格波动也会对定价产生影响，如棉花等大宗商品在价格波动较大的情况下，对产品定价造成了较大的压力。
2. 市场需求对服装类产品定价的影响市场需求是指消费者对产品的需求程度。
市场需求越高，产品价格也就越高。
因此，服装产品的销售和定价与市场需求息息相关。
一个成功的品牌能够满足消费者的需求，从而提升市场占有率，并通过品牌溢价的方式提高产品价格。
3. 竞争对手对服装类产品定价的影响竞争对手是指同一领域里的其他品牌或公司，对产品价格也会有直接的影响。
在激烈的市场竞争中，品牌要考虑到竞争对手的定价策略，进而制定相应的价格策略。
如果品牌自身的产品与竞争对手相比优势不大，品牌方可能会空降售价以求在市场上占据一定的份额。
4. 成本结构对服装类产品定价的影响成本结构是指一个产品的生产和运营所面临的成本，包括制造费用、人工成本和运营费用等。
成本结构对产品的定价有着重要的影响，品牌需要确保价格能够覆盖成本。
如果成本结构不合理，导致品牌无法在市场上获得足够的利润，则需要对其进行调整以贴合市场需求。
5. 品牌知名度对服装类产品定价的影响品牌知名度是指消费者对品牌的知晓程度和印象。
一个品牌的知名度越高，消费者往往愿意为其产品支付更高的价格。
而对于未知品牌，消费者在支付价格时会更加谨慎。
因此，品牌知名度对于产品定价有着非常重要的影响。
6. 科技和创新对服装类产品定价的影响科技和创新能够使产品更加具有竞争力，并提升品牌在市场上的地位。
同时，科技和创新也会增加产品的成本，提高品牌定价的难度。
因此，品牌需要在科技和创新上做出合适的投入，以在市场上保持竞争力。
7. 市场定位对服装类产品定价的影响市场定位是指品牌对于不同消费者群体的定位与策略，包括价格、产品特性、促销等。
产品定价的考虑因素和方案
产品定价的考虑因素和方案产品定价是企业营销战略中的一个重要环节，它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
在制定产品定价时，企业需要考虑以下因素：1. 成本因素：成本作为一个重要的考虑因素，决定了产品的最低定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营、营销等各项成本，并有一定的利润空间。
2. 市场需求与竞争状况：企业需要认真研究市场需求和竞争状况，了解市场对相似产品的价值感受和购买力。
如果市场对该产品有较高需求，企业有可能制定相对较高的定价策略。
同时，还需要考虑竞争对手的定价策略，避免过高或过低的定价。
3. 品牌价值和市场定位：企业品牌的知名度和认可度对产品定价起到重要作用。
知名品牌通常可以在较高的定价下获得消费者购买的支持。
而对于初创企业或新品牌，可能需要采取较为低廉的定价策略来吸引消费者。
4. 盈利目标和长期可持续发展：企业在制定定价策略时，需要考虑自身的盈利目标和长期可持续发展。
定价策略不仅需要保证盈利，还需要根据产品的发展前景和市场竞争情况来制定。
根据以上因素，企业可以制定不同的定价策略，如下：1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来确定产品定价，力求提供在市场上有竞争力的价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场环境。
2. 成本导向定价策略：以成本为基础，计算出产品的最低定价，并根据市场情况作出适当的调整。
这种策略适用于成本控制较为严格的企业。
3. 品牌导向定价策略：基于品牌的知名度和认可度，设定相对较高的定价。
这种策略适用于知名品牌和高附加值产品。
4. 市场份额导向定价策略：通过以较低的价格提供产品，吸引更多的顾客，扩大市场份额。
这种策略适用于新品推广、市场份额扩大的阶段。
综上所述，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、品牌价值和盈利目标等因素。
合理的定价策略能够在市场竞争中获得竞争优势，实现企业的长期可持续发展。
产品定价是企业营销战略中的一个重要环节。
它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
产品定价策略的核心考量因素
产品定价策略的核心考量因素在市场经济中，产品定价是企业经营中的重要环节之一。
合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够影响消费者对产品的认知和购买决策。
然而，确定一个合适的产品定价并非易事，需要考虑多个因素。
本文将探讨产品定价策略的核心考量因素，帮助企业制定更加科学合理的定价策略。
1. 成本因素成本是确定产品定价的基础因素之一。
企业需要了解产品的生产成本、运营成本以及销售成本等，以确保产品定价能够覆盖这些成本并获得合理的利润。
此外，成本因素还包括企业的固定成本和可变成本。
固定成本是指与生产规模无关的费用，如租金、人工等；可变成本则是与生产规模相关的费用，如原材料成本、能源成本等。
企业需要综合考虑这些成本因素，以确定一个能够平衡成本和利润的定价策略。
2. 市场需求市场需求是产品定价的重要考量因素之一。
企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对产品的需求量和需求弹性。
需求量是指市场上对产品的总需求量，而需求弹性则是指消费者对价格变动的敏感程度。
如果需求量大且需求弹性低，企业可以考虑提高产品价格以获得更高的利润；如果需求量小且需求弹性高，企业则需要降低产品价格以吸引更多的消费者。
3. 竞争环境竞争环境也是产品定价的重要考量因素之一。
企业需要了解目标市场上的竞争对手数量、产品特点以及定价策略，以确定自己的产品定价策略。
如果市场上竞争对手较少且产品特点独特，企业可以考虑制定较高的产品定价以获取更高的利润；如果竞争对手众多且产品特点相似，企业则需要制定更具竞争力的产品定价以吸引消费者。
4. 品牌价值品牌价值也是产品定价的重要考量因素之一。
品牌是企业在市场上建立起来的一种信任和认可，具有一定的附加值。
企业可以根据品牌的知名度、声誉和市场占有率等因素来确定产品的定价策略。
如果企业的品牌价值较高，消费者对其产品有较高的认可度，企业可以考虑制定较高的产品定价以获取更高的利润；如果企业的品牌价值较低，消费者对其产品的认可度较低，企业则需要制定较低的产品定价以吸引消费者。
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指企业在市场上为其产品设定合理价格的过程。
确定产品的定价方法和影响定价的因素是企业制定有效价格策略的关键因素之一、本文将从定价方法和影响定价的因素两方面进行讨论。
一、定价方法1.成本导向定价：这是最简单和常见的定价方法之一、企业通过计算生产成本和预期利润率来确定产品的价格。
该方法的优点是易于计算和实施，缺点是忽略了市场需求和竞争情况。
2.市场导向定价：这是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
企业通过调查市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
该方法的优点是能够真实反映市场需求和竞争情况，缺点是需要大量的市场调研和分析。
3.价值导向定价：这是一种基于产品价值来确定价格的方法。
企业通过分析产品对消费者的实际和心理影响来确定其价值，然后根据价值确定产品的价格。
该方法的优点是能够准确反映产品的价值，缺点是需要较高的技术和人力资源。
4.经验导向定价：这是一种根据经验和直觉来确定产品价格的方法。
企业通过分析过去的销售数据和经验来确定产品的价格。
该方法的优点是简单易行，缺点是容易受到主观影响。
1.成本：成本是决定产品定价的重要因素之一、企业需要确保产品的销售价格能够覆盖生产成本和提供合理的利润。
2.市场需求：市场需求是影响产品定价的关键因素之一、如果市场需求高，企业可以设定较高的价格以获得更大的利润。
如果市场需求低，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
3.竞争情况：竞争情况也是影响产品定价的重要因素。
如果市场上有大量的竞争对手，企业可能需要降低价格以获得竞争优势。
如果市场上竞争对手较少，企业可能可以设定较高的价格。
4.市场定位：市场定位是企业对自身产品的定位和不同竞争对手的产品进行比较和区分的过程。
企业通过市场定位来确定自己产品的价值和位置，从而制定相应的定价策略。
5.市场规模：市场规模是企业决定产品定价的另一个重要因素。
如果市场规模较大，企业可能可以设定较低的价格以吸引更多的消费者。
产品定价策略有哪些关键考量因素
产品定价策略有哪些关键考量因素在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够塑造品牌形象，影响消费者的购买决策。
那么，在制定产品定价策略时，有哪些关键考量因素呢？首先，成本是定价的基础。
企业需要全面考虑产品的生产成本，这包括原材料采购、生产加工、劳动力成本、运输和存储等直接成本，以及管理费用、研发费用、营销费用等间接成本。
只有充分了解并准确核算成本，才能确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
例如，一家生产服装的企业，在计算成本时，不仅要考虑布料、辅料、制作工人的工资等直接生产成本，还要考虑设计费用、设备折旧、厂房租金、销售人员的工资以及广告宣传等间接成本。
如果定价过低，无法覆盖这些成本，企业就会面临亏损；而定价过高，又可能导致产品失去市场竞争力。
其次，市场需求也是一个重要的考量因素。
不同的市场需求状况会对产品定价产生不同的影响。
如果市场对某种产品的需求旺盛，且供应相对有限，企业就可以适当提高价格，以获取更高的利润。
反之，如果市场需求疲软，企业可能需要降低价格来刺激消费，扩大市场份额。
以智能手机市场为例，当一款新的旗舰机型推出时，如果其具备独特的创新功能，受到消费者的热烈追捧，供不应求，那么厂商往往会定价较高。
而随着时间的推移，市场需求逐渐饱和，或者有新的竞争产品出现，厂商可能会通过降价来吸引更多的消费者购买。
竞争状况同样不容忽视。
企业需要了解竞争对手的产品价格、质量、性能和服务等方面的情况，以便制定出具有竞争力的价格策略。
如果竞争对手的价格较低，企业可能需要通过降低成本、提高效率或者提供差异化的产品和服务来支撑较高的价格；如果竞争对手的价格较高，企业则可以通过低价策略来吸引价格敏感型消费者。
比如，在快餐行业，不同品牌之间的竞争非常激烈。
如果一家新的快餐品牌进入市场，面对已经成熟的竞争对手，它可能会通过提供更实惠的套餐价格来吸引消费者，逐步建立自己的市场份额。
影响产品定价的因素
影响产品定价的因素产品定价是一家企业制定产品价格的过程，它涉及到多个因素和考虑因素。
以下是一些影响产品定价的主要因素：1. 成本：产品成本是决定定价的一个重要因素。
企业需要考虑直接和间接成本，如原材料、生产成本、劳动力成本和运输成本等。
如果成本较高，企业可能会将产品定价较高以保持盈利。
2. 市场需求和消费者心理：市场需求和消费者心理状况也会影响产品定价。
如果市场需求高，消费者对某个产品非常感兴趣，企业可以定价较高。
然而，如果市场需求低或消费者对产品价格敏感，企业可能需要定价较低来吸引更多的消费者。
3. 竞争状况：竞争对产品定价也有很大的影响。
在竞争激烈的市场中，企业可能会采取定价策略来与竞争对手竞争。
如果竞争对手的产品定价更低，企业可能会降低自己的产品价格以保持市场份额。
4. 品牌价值：品牌价值对产品定价也有一定的影响。
如果一个企业的品牌在市场上拥有很高的知名度和声誉，企业可以在定价时考虑品牌溢价。
消费者可能更愿意购买来自知名品牌的产品，并且会接受产品定价较高。
5. 定位和目标市场：企业的产品定位和目标市场也会影响产品定价。
如果企业定位于高端市场，并且目标消费者有比较高的购买能力，企业可以设定较高的产品价格。
相反，如果企业定位于大众市场，就需要设定更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
6. 法律和政策：法律和政策也对产品定价产生一定的影响。
某些行业可能受到政府的价格管制，企业需要遵守相应的规定来确定产品价格。
综上所述，影响产品定价的因素有很多，包括成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等。
企业在制定产品价格时需要综合考虑这些因素，以达到盈利的目标并满足市场需求。
产品定价是企业经营过程中的一个核心环节，它直接关系到企业的利润和市场竞争力。
在制定产品定价时，企业需要综合考虑多个因素，并权衡它们之间的相互关系。
除了前文提到的成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等因素外，还有其他一些影响产品定价的因素。
影响定价的主要因素
市场营销学
市场营销学
影响定价的主要因素
产品的最高价格取决于产品的市场需求，
最低价格取决于该产品的成本费用。在最
高价格和最低价格的幅度内，企业能把这
种产品价格定多高，则取决于竞争者同类
产品的最价高格价水格平。
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
二、产品成本
任何产品的销售价格都必须 属于成本费用，这样才能以 销售收入来抵偿生产成本和 经营费用。 对于已有的产品，相关成本 是指同生产、分销有关的直 接成本和分配的间接成本； 对于新产品，相关成本是指 在未来的整个生命周期里的
量本利分析 C = f（Q）
成本 与
价格
销售 价格
保本点 、市场需求
❖ 需求弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的 相应的变动率。 ❖需求的收入弹性 ❖需求的价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度，
以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计 算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
❖需求的交叉弹性
❖ 在以下条件下，需求可能缺乏弹性：(1)市场上没有替代品 或者没有竞争者；(2)购买者对较高价格不在意；(3)购买 者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；(4)购 买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等， 价格较高是应该的。
❖ 缺乏弹性的商品适宜于稳定价格或适当提价。 ❖ 在产品需求有弹性的情况下，须考虑适当降价，以刺激需
求，促进销售，增加销售收入。
四、竞争者的产品和价格
企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质 量和价格。企业获得这方面的信息后，就可以与竞争 产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。 竞争者也可能随机应变，针对企业的产品价格而调整 其价格；也可能不调整价格，而调整市场营销组合的 其他变量，与企业争夺顾客。对竞争者价格的变动， 企业也要及时掌握有关信息，并做出明智的反应。
影响定价的因素
一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础，价格是产品价值的货币表现。
从理论上来讲，产品价值和货币价值会影响产品价格的变动，但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时，短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变，这时，影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。
1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。
任何企业制定价格，都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定，而不能相互冲突。
由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。
2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响，不同企业生产的不同产品在投放市场时，面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降。
4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。
处于不同类型市场的企业，在定价时所考虑的因素总是不同的，每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。
5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中，几乎每种产品都有或多或少的竞争者，企业在进行定价决策时，必须考虑竞争者的营销战略。
竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容，无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。
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影响产品定价的因素有哪些
起航吧2014-08-05 17:14:07
影响定价因素
产品的定价取决于很多因素，主要包括：
(l)成本。
产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。
在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。
需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。
市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。
大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。
随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。
企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。
价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。
各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
产品定价法
组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：
(1)成本+预期利润。
这是最常见最保险的定价方法。
产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
(2)竞争对手跟踪法。
为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。
竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
(3)低价抢占市场。
为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
(4)利润最大化。
精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
(5)价值定价。
产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。
在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。