医药商品营销实务第二次形考-0006教学教材

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医药商品营销实务形考册

医药商品营销实务形考册本《医药商品营销实务形考册》旨在介绍医药商品营销实务，并提供相关知识和技巧，以帮助读者更好地理解和运用医药商品营销的实际操作。

本形考册的编写旨在满足医药行业从业人员对于实务知识的需求，提供一种整合性的研究资源。

本形考册将涵盖医药商品营销实务的各个方面，包括市场调研、产品定位、渠道管理、销售策略等。

通过深入研究和实际练，读者将能够掌握医药商品营销的核心理论和实操技巧，提高自己在医药行业的竞争力。

本形考册将包含以下章节：引言：介绍本形考册的目的和重要性，以及本形考册的结构安排。

市场调研：介绍医药商品营销中的市场调研方法和技巧。

产品定位：讲解如何对医药商品进行定位以满足市场需求。

渠道管理：介绍医药商品的分销渠道管理和合作伙伴关系建立。

销售策略：探讨医药商品销售中的策略和技巧。

实操练：提供一些实际操作案例和练，帮助读者巩固所学知识。

每个章节都将包含相关的理论知识和实践案例，旨在帮助读者理解和应用医药商品营销的内容。

通过研究本形考册，读者将能够提升自己在医药行业的专业能力和实际操作水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。

欢迎大家使用本形考册，希望能为你的研究和工作带来帮助和启发！本章将介绍医药商品营销的基本概念、特点和目标，以及与医药商品营销相关的市场环境和法律法规。

在这一章节中，我们将深入探讨医药商品营销的重要性以及其所涉及的相关概念。

首先，我们将介绍医药商品营销的基本概念，包括医药商品和营销的定义以及它们在医疗行业中的应用。

接着，我们将探讨医药商品营销的特点，如医药商品的特殊性和医药市场的竞争环境。

我们还将详细介绍医药商品营销的主要目标，包括提高市场份额、提升品牌形象和增加销售额。

除了医药商品营销的基本概念和目标，我们还将研究医药商品营销所涉及的市场环境和法律法规。

我们将分析医药商品营销所处的市场环境，包括潜在的竞争对手、消费者需求和供应链管理等方面。

此外，我们还将介绍医药商品营销所涉及的法律法规，如广告法、药品管理法和医疗器械法等，以便确保医药商品的合法性和安全性。

医药商品营销实务第二次形考-0006

1. 暑热挟湿可用（）A. 六一散B. 人丹C. 暑症片D. 红灵散2. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）A. 呋塞米B. 螺内酯C. 特拉唑嗪D. 普乐安3. 中成药组方原则中具有辅助君药加强治疗主病或主证的药物是（）A. 君药B. 臣药C. 佐药D. 使药4. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（）A. 硫代硫酸钠B. 氯解磷定C. 亚甲蓝D. 盐酸纳洛酮5.下列用于治疗糖尿病的药物是（）A. 曲安奈德B. 格列吡嗪C. 甲巯咪唑D. 醋酸地塞米松6. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数A. 2B. 3C. 4D. 57. 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（）A. 华法林钠B. 枸橼酸钠C. 尿激酶D. 福他乐8. 商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是（）A. 氯化铵B. 盐酸溴已新C. 枸橼酸喷托维林D. 氢溴酸右美沙芬9. 热入心包可用（）A. 安宫牛黄丸B. 苏合香丸C. 通关散D. 十香返生丹10. 风寒感冒可用（）A. 感冒软胶囊B. 银翘解毒片C. 板蓝根颗粒D. 双黄连口服液11. 商品名称为“扑热息痛”，可用于解热，缓解轻、中度疼痛的药物是（）A. 阿司匹林B. 布洛芬C. 吲哚美辛D. 对乙酰氨基酚12. 商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）A. 复方炔诺酮B. 左炔诺孕酮炔雌醚片C. 复方甲地孕酮注射液D. 左炔诺孕酮13. 仰卧压胸法用于一般的窒息病人，按压节奏为每分钟（）次左右。

A. 10B. 15C. 20D. 2514. 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（）mL水。

A. 100-200B. 300-400C. 500-1000D. 1000-200015. 商品名称为“大仑丁”，可用于抗癫痫，治疗三叉神经痛、舌咽神经痛和坐骨神经痛的药物是（）A. 卡马西平B. 丙戊酸钠C. 苯妥英钠D. 苯巴比妥16. 正常人腋下温度为（）摄氏度。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2624)

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）v>国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题 5 分，共 20 分） 1．票据：是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。

2.注射剂：指由药物制成的供注人体内的灭菌溶液、乳状液和混悬液，以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓缩液。

3.安全范围：指最小有效量和最小中毒量之间的范围。

此范围愈大，用药愈安全，反之则易引起中毒。

4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。

二、简答题（共 40 分） 5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。

（10 分）答：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。

进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。

（4 分） (2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。

（3 分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。

(3 分) 6．简述药品依法陈列的原则。

（每点 1 分，共 8 分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与 OTC 药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装 5 ⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。

医药商品营销实务第二次形考-0005

医药商品营销实务第二次形考_0005单项选择题判断题一、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）1. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数A. 2B. 3C. 4D. 52. 热入心包可用（）A. 安宫牛黄丸B. 苏合香丸C. 通关散D. 十香返生丹3. 功能大补元气的中药是（）A. 人参B. 西洋参C. 党参D. 甘草4. 用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）A. 阿司匹林B. 对乙酰氨基酚C. 双氯酚酸钠D. 吲哚美辛5. 习称“乌金衣”的中药是（）A. 麝香B. 牛黄C. 阿胶D. 蛤蚧6. 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（）mL水。

A. 100-200B. 300-400C. 500-1000D. 1000-20007. 商品名称为“扑热息痛”，可用于解热，缓解轻、中度疼痛的药物是（）A. 阿司匹林B. 布洛芬C. 吲哚美辛D. 对乙酰氨基酚8. 气虚可用（）A. 玉屏风颗粒B. 人参归脾丸C. 十全大补丸D. 桂附地黄丸9. 正常人腋下温度为（）摄氏度。

A. 35-36B. 36-37C. 37-38D. 38-3910.下列用于治疗糖尿病的药物是（）A. 曲安奈德B. 格列吡嗪C. 甲巯咪唑D. 醋酸地塞米松11. 暑热挟湿可用（）A. 六一散B. 人丹C. 暑症片D. 红灵散12. 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（）A. 华法林钠B. 枸橼酸钠C. 尿激酶D. 福他乐13. 商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）A. 复方炔诺酮B. 左炔诺孕酮炔雌醚片C. 复方甲地孕酮注射液D. 左炔诺孕酮14. 中成药组方原则中具有辅助君药加强治疗主病或主证的药物是（）A. 君药B. 臣药C. 佐药D. 使药15. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药物是（）A. 三硅酸镁B. 复方氢氧化铝C. 西咪替丁D. 奥美拉唑16. 商品名称为“优降糖”，可用于单凭饮食控制疗效不满意的轻、中度非胰岛素依赖型糖尿病的药物是（）A. 胰岛素B. 格列本脲C. 格列吡嗪D. 盐酸二甲双胍17. 风寒感冒可用（）A. 感冒软胶囊B. 银翘解毒片C. 板蓝根颗粒D. 双黄连口服液18. 仰卧压胸法用于一般的窒息病人，按压节奏为每分钟（）次左右。

2020年新编电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案名师精品资料.

电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2019-2020期末试题及答案

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2019-2020期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题5分，共20分）1.栓剂：指将药物和适宜的基质制成的具有一定形状供腔道给药的固体外用制剂。

栓剂主要包括肛门栓和阴道栓。

2.营业推广：指企业在某一时期利用营业活动来刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营其产品, 以促进企业销售迅速增长的活动。

3.票据：是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。

4.处方药：指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。

二、简答题（共40分）5.简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。

（10分）答：（1）消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。

进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心，有些病人会出现腹泻。

（4分）（2）治疗消化不良药物。

①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。

（3分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。

（3分）6.筒述药品养护的避光措施。

（6分）答：药品养护的避光措施包括：药品在库贮存期间应尽量置于阴暗处，（2分）凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，（2分）一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。

（2分）7.储存药品的库房按温湿度要求分为哪几种（《中国药典》规定）？其温湿度分别是多少？（8分）答：《中国药典》规定储存药品的库房按温湿度要求分冷库、阴凉库、常温库，其温湿度分别是：冷库温度为2〜10°C；（2分）阴凉库温度不高于20°C；（2分）常温库温度为10〜30°C；（2分）各库房相对湿度保持在45%—75%。

（2分）8.筒述药品调价操作步骤。

（8分，每点2分）答：⑴物价员接到政府物价管理部门或企业物价管理部门调价通知后，填写“商品变价单”，确认新售价，变价凭证整理归档。

医药商品营销实务第二次形考-0004上课讲义

一、单项选择题（共20道试题，共80分。

）1. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药物是（）A. 三硅酸镁B. 复方氢氧化铝C. 西咪替丁D. 奥美拉唑热入心包可用（）A. 安宫牛黄丸B. 苏合香丸C. 通关散D. 十香返生丹功能清热解毒，凉散风热的中药是（）A. 菊花B. 金银花C. 西红花D. 红花商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（A. 华法林钠B. 枸橼酸钠C. 尿激酶D. 福他乐气虚可用（）A. 玉屏风颗粒B. 人参归脾丸C. 十全大补丸D. 桂附地黄丸）mL水。

如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（A. 100-200B. 300-400C. 500-1000D. 1000-20007. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（®A.硫代硫酸钠厂 B.氯解磷定” C.亚甲蓝°D.盐酸纳洛酮8. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）r A.呋塞米厂 B.螺内酯°C.特拉唑嗪® D.普乐安9. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数A. 2rB. 3"C. 4°D. 510. 用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）° A.阿司匹林B.对乙酰氨基酚r C.双氯酚酸钠厂D.吲哚美辛11. 非处方药的遴选原则不包括（）* A.经济性厂B.应用安全r C.疗效确切「D.使用方便12. 商品名称为“大仑丁”，可用于抗癫痫，治疗三叉神经痛、舌咽神经痛和坐骨神经痛的药物是（）A.卡马西平B.丙戊酸钠* C.苯妥英钠。

《医药商品营销实务》作业形考网考形成性考核册-国家开放大学电大

成绩：
医药商品营销实务形成性考核册
专业：
学号：
姓名：
形考任务1
一、案例分析（20分）
1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：
1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）
2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）
二、查阅药典（50分）
根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表
三、简答题（每题10分，共30分）
1．简述医药职业道德准则（10分）。

国开《医药商品营销实务》形成性考核册4套试卷及答案

《医药商品营销实务》形成性考核及答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2026期末试题及答案

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2026期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题5分，共20分）1.首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。

2.片剂：指药物与适宜的辅料均匀混合，通过制剂技术压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。

3.ENA条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。

ENA条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。

主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。

4.市场营销策略：是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

二、简答题（共40分）5.某患者近来工作紧张，过于疲劳，消化系统紊乱，现发现口腔黏膜多处出现浅状溃疡斑块，并伴有烧灼性疼痛、低热，试判断患者所得何病？可用哪些药物治疗？（化学药物、中成药各3种）答：病症判断：口腔溃疡。

（2分）化学药物：维生素Bz,意可贴，华素片（西地碘片）等。

（3分）中成药：蜂胶口腔贴膜，云南白药散、口腔溃疡散等。

（3分）6.片剂的优缺点有哪些？答：片剂的优点：①剂量准确，应用方便，病人按片使用；②质量稳定，受外界空气、水分等影响较小，还可包衣加以保护；③使用方便，便于携带、运输和储存；④生产成木较低；⑤能适应治疗与预防用药的多种要求，可制成舌下片、分散片、缓释和控释片等，达到速效、长效、控释、肠溶等目的。

（5分）片剂的缺点：①婴、幼儿和昏迷病人不宜吞服；②含挥发性成分的片剂，久贮含量会有所下降；③片剂储存不当，会影响崩解度、溶出度和生物利用度。

（3分）7.简述药店处理顾客退换货的原则及操作程序。

答：退换时要求遵循一定的原则：①包装没有拆封时，只要确认是本店出售的就可以退换。

②如果包装已被拆封，且确实是药品质量的问题，则可以考虑退换。

③非质量因素则一般不予退换。

（3分）处理药品退换货的操作（5分）（1）倾听以诚意和蔼的态度认真听取客户要求退换原因。

医药商品营销实务第二次形考-0004上课讲义

医药商品营销实务第二次形考_0004一、单项选择题（共20 道试题，共80 分。

）1. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药物是（）A. 三硅酸镁B. 复方氢氧化铝C. 西咪替丁D. 奥美拉唑2. 热入心包可用（）A. 安宫牛黄丸B. 苏合香丸C. 通关散D. 十香返生丹3. 功能清热解毒，凉散风热的中药是（）A. 菊花B. 金银花C. 西红花D. 红花4. 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（）A. 华法林钠B. 枸橼酸钠C. 尿激酶D. 福他乐5. 气虚可用（）A. 玉屏风颗粒B. 人参归脾丸C. 十全大补丸D. 桂附地黄丸6. 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（）mL水。

A. 100-200B. 300-400C. 500-1000D. 1000-20007. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（）A. 硫代硫酸钠B. 氯解磷定C. 亚甲蓝D. 盐酸纳洛酮8. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）A. 呋塞米B. 螺内酯C. 特拉唑嗪D. 普乐安9. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数A. 2B. 3C. 4D. 510. 用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）A. 阿司匹林B. 对乙酰氨基酚C. 双氯酚酸钠D. 吲哚美辛11. 非处方药的遴选原则不包括（）A. 经济性B. 应用安全C. 疗效确切D. 使用方便12. 商品名称为“大仑丁”，可用于抗癫痫，治疗三叉神经痛、舌咽神经痛和坐骨神经痛的药物是（）A. 卡马西平B. 丙戊酸钠C. 苯妥英钠D. 苯巴比妥13.下列用于治疗糖尿病的药物是（）A. 曲安奈德B. 格列吡嗪C. 甲巯咪唑D. 醋酸地塞米松14. 商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）A. 复方炔诺酮B. 左炔诺孕酮炔雌醚片C. 复方甲地孕酮注射液D. 左炔诺孕酮15. 暑热挟湿可用（）A. 六一散B. 人丹C. 暑症片D. 红灵散16. 中成药组方原则中具有辅助君药加强治疗主病或主证的药物是（）A. 君药B. 臣药C. 佐药D. 使药17. 商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是（）A. 氯化铵B. 盐酸溴已新C. 枸橼酸喷托维林D. 氢溴酸右美沙芬18. 风寒感冒可用（）A. 感冒软胶囊B. 银翘解毒片C. 板蓝根颗粒D. 双黄连口服液19. 仰卧压胸法用于一般的窒息病人，按压节奏为每分钟（）次左右。

医药商品营销实务第二次作业

医药商品营销实务第二次平时作业本次作业涉及第五、六、七、八章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．市场营销信息系统（p69）是指能够为营销决策者及时准确地收集整理分析评估并分送转达所需信息的人员，设备和程序，及企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统。

2．市场细分（p84）是指企业在市场调研的基础上，按照消费者的需求特性差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上的子市场的活动。

3．目标市场（p89）是指市场经营企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的，准备一相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。

4．差异性营销策略（p91）是指企业在对整体市场细分的基础上，针对各个细分市场不同的需求特征，生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合方案，以差异性产品满足差异性市场需求的策略。

5．变动成本（p121）是指企业在同一范围内支付变动因素的费用，这是随产量的增减变化而发生变化的成本。

6．产品组合策略（p101）是指企业根据市场需要考虑企业经营目标和企业实力对产品组合的广度、深度和关联性等做出的最佳决策。

二、填空题（每空1分，共13分）1．营销信息系统一般有四个子系统构成，即内部报告系统、营销情报调研系统、和营销分析系统。

2．产品组合的要素包括产品组合的宽度、深度和关联性。

3．药品定价的方法通常可分为三大类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

4．医药企业有效地选择目标市场的策略有以下三种，即：无差别营销策略、差异性营销策略和集中营销策略。

三、问答题（每题8分，共48分）1．市场调研计划包括哪些内容？市场调研计划具体包括以下几项内容：（1）根据调研目的确定市场调研方案的题目。

（2）确定调查对象和调查单位。

（3）确定调研的具体内容及资料来源。

（4）确定收集信息资料的方法。

（5）确定调研时间和地点。

（6）做出调研经费预算及规定调研活动的进度安排。

国家开放大学2023年7月期末统一试《22624医药商品营销实务》试题及答案-开放专科

（2）执业药师在执业范围内负责对药品质量的监督和管理.参与制定和实施药品全面质量管理制度，参与单位对
内部违反规定行为的处理工作；负责处方的审核及调配，提供用药咨询与信息，指导合理用药，开展治疗药物监测及药品疗效评价等临床药学工作。（3分）
（3）药品零售企业应当在醒日位置公示《执业药师注册证》，并对在岗执业的执业药师挂牌明示。执业药师不在岗时，应当以醒曰方式公示.并停止销售处方药和甲类非处方药。执业药师执业时应当按照有关规定佩戴工作牌。（3分）
答：药品贮存时，对不同质量状态药品应实行色标管理。
其巾待验药品库（区）、退货药品库（区）为黄色标识；（4分）
合格药晶库（区）、零货称取库（区）、待发药晶库（区）为绿色标识；
（6分）
不合格药品库（区）为红色标识。（2分）
10简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）
答：服用胶囊剂时，应用水送服，不宜干乔。（2分）
12.风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分）
答：风寒感冒的主要症状为怕冷较重，发热较轻，头痛无汗，四肢酸痛，鼻塞不通，流清涕，多嚏，说话声音重，咳嗽痰稀、咽痒等。（3分）
治疗风寒感冒的常用中成药有午时茶颗粒、感冒清热颗粒、川萼茶调丸、风寒感冒颗粒、感冒软胶囊、九味羌活丸、四季感冒片等。（正确1个得1分.最高2分）
.药品储存应实行色标管理。请问待验药品库（区）、退货药品库（区）、合格药品库（区）、零货称取库（区）、待发药品库（区）、不合格药品库（区）的色标管理颜色各是什么？（12分） .简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）中成药使用时注意事项有哪些？（12分） .风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分） .长期高血压可引起哪些病变及并发症？（10分） .指导老年人用药应注意哪些方面？（8分）试卷代号：22624 国家开放大学2023年春季学期期末统一考试医药商品营销实务试题答案及评分标准（开卷）（供参考） 2023年7月一、名词解释（每题4分，共28分）