河南杜康品牌定位分析知识讲解

河南杜康

一、河南杜康概况

杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。上世纪70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。

“新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望，与过去整合前相比，经销商总数量增加了5倍，销售额则翻了一番还要多。预计今年要从产品品牌方面加大投入，向全国发力调整杜康品牌的整合。。预计用2年的时候完成杜康品牌的全面整合，用5年左右的时间使杜康品牌进入国内白酒行业第一方阵。

二、行业高端市场分析

随着宏观经济对市场的这种推动作用，“水井坊”“国窖1573”横空出世,创造了中国白酒奢侈品消费市场。诸多区域强势白酒企业也纷纷推出自己的高端品牌，比如洋河的“蓝色经典”，衡水老白干的“十八酒坊”、泰山的“五岳独尊”，承德避暑山庄的“山庄老酒”等等。高端白酒市场的规模日益扩大，但是高端白酒品牌溢价能力强，对企业的要求也很高，诸多白酒企业进军高端市场能够促进白酒行业整体竞争水平的提高。但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局限。

一方面由于一线强势品牌的打压，茅台、五粮液、剑南春等凭借着特殊的品牌优势，通过塑造企业形象和建设强大的品牌动力来驱动整个市场，频繁通过“提价”来“奴役”经销商和众多的“信徒”，而且战绩骄人。另一方面，区域同级品牌的挤占，以及自身品牌实力的约束，使目前地方品牌想出人头地但却总是在地方徘徊。这也是诸多地方品牌的普遍的现象。

当然任何奇迹都是可能创造。“洋河-蓝色经典”凭借两步走战略成为了继“水井坊”“国窖1573”之后的又一匹黑马，引领者苏酒板块的崛起，整个白酒市场板块也开始重新审视。除了以“茅台”为代表的黔酒板块和以五粮液、剑南春、沱牌为代表的川酒板块以外，“洋河”和“双沟”为代表的苏酒板块也日益彰显，豫酒板块凭借“五朵金花”也开始争先恐后，徽酒、鲁酒、东北酒板块等也都纷纷崛起。“水井坊”“国窖1573”“洋河-蓝色经典”这些高端品牌的成功，

让我们相信品牌的力量不容忽视，任何一家白酒企业做大做强，必须要通过品牌来赢得市场。。。。

三、河南市场以及区域竞品分析

河南是中华文明的发源地，历史悠久，诸多白酒品牌都具有身后的文化积淀，这是省外其他品牌所不不被的。另外河南是人口大省，而且无论是农村还是城市薄酒销量都很大，而且河南地处中国腹地，纵横东西南北，交通便利，市场辐射力强；河南白酒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。河南酒主要有浓香、清香两大香型。白酒生产厂家有数百家之多，市场消费量非常之大。目前河南白酒市场由杜康、宋河、张弓、仰韶、宝丰“五朵金花”分割，互有渗透。

宋河酒业是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，制定了明确的定位和系列品牌文化酒。而且它的产品创新和体制改革快于其他竞争对手。但是其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合，而且高端酒占有市场份额少。张弓酒，地理位置非常优越。盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。技术比较领先，科研班底雄厚。首开我国低度酒的先河，有张弓美酒，低度鼻祖的美称。但是其成本高于其他竞争者，在价格上没有优势，经营商的素质低下影响了张弓酒的品牌信誉，另外品牌的塑造也不够深入。宝丰酒具有的优势：品牌宣传比较到位，深入消费者的内心，两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。但是宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。仰韶则大力宣传仰韶文化，走文化创新的发展道路，品牌极具知名度，是是豫酒板块的一支新秀。。。。

四、杜康酒业SWOT分析

1、企业自身优势（S）

●杜康品牌的历史文化是第一核心竞争力。杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻

祖夏人杜康始造而得名。杜康品牌和以及文化均是历史积淀的结果，是杜康得天独厚的独特资源，任何企业都无法复制。杜康历史最悠久，文化最丰厚，所以古往今来，国内海外，士农工商，各界名流都公认为杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国白酒的源头，杜康是中国白酒的代名词，把杜康尊为酒圣、酒祖、酒神。

●品质是杜康企业发展的根本。杜康酒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小

麦为主料，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的生产地造就了它不败的竞争优势。另外杜康“质量杜康十大工程”更是对杜康酒业产品品质的一种强力保障，也是整个企业强大的后盾。

●规模优势。两家杜康企业整合以后有年产白酒8万吨的生产能力，在全国白

酒行业位居前20位。

2、企业外部机遇（O）

●政府大力支持。对于杜康的复兴，洛阳市政府也在扮演积极的角色。据该市

政府透露，为了打击多种形式的假冒杜康酒类的违法活动，下步将成立由公安、工商、技术监督等部门参加的专项工作组，以保护企业的健康发展。总之政府是全力支持杜康发展的。

●杜康控股成功上市，将是对通过上市，把公司转化为公众化公司，实现股权

的分散化，经营权与所有权的分离，建立起规范的公司法人治理结构，建立起与国际接轨的分配机制和分配制度，真正实现科学化、现代化的管理。

●就目前市场来分析，河南虽然“五朵金花”并存，但是并没有一个企业能在

豫酒板块异军突起，而杜康作为享誉国内外的知名企业，传承5000年历史，带领豫酒板块崛起，成为历史必然。

3、企业内部劣势（W）

●企业长达30年的“杜康品牌之争”，削弱了品牌本身所具有的竞争力，杜康

的品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。

●杜康品牌百花齐放，没有形成完善的产品品牌体系。目前，杜康的100多个

产品使消费者难以选择。品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。。

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产杜康酒业虽然有

形资产具有一定的优势，但是与茅台、五粮液等名牌白酒还有较大的差距；

无形资产没有自己的特色，仅仅有“何以解忧，唯有杜康”的名句为杜康打开市场，但离开河南等周边几个省，杜康并没有自己的特有声誉。

●企业员工包括经销商更处于调整之后的磨合期，要形成强势效应，还需要一

段时间。

4、企业外部威胁（T）

●出现将进入市场的强大的新竞争对手，张弓、鹿邑大曲、宋河、仰韶等都会

对杜康的发展带来影响。

●宏观局势的威胁。一是茅台、五粮液等高端品牌“涨价”带来的压力；二是

市场需求减少，现在国家实行禁酒令，“喝酒不开车，开车不喝酒”的口号打起之后，白酒的市场需求收到很大的营销。

五、杜康品牌分析及规划

另外根据SWOT分析，欲“闯阵”高档白酒市场，在其中谋得一席之地，还得有特别法门不可。