老年用品产业渠道分析报告

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目录

老年用品产业渠道分析 (4)

第一节2014年国内老年用品产品的经销模式 (4)

第二节老年用品行业渠道格局 (4)

一、全国总代理商的模式 (4)

二、区域代理商模式 (4)

三、销售公司加连锁店的模式 (5)

第三节老年产品行业渠道形式 (5)

（一）直销 (5)

（二）代销 (5)

（三）经销 (6)

（四）网络销售 (6)

（五）目录销售 (6)

（六）电话销售 (6)

第四节老年产品渠道要素对比 (7)

（一）直销 (7)

（二）代销 (7)

（三）经销 (8)

（四）网络销售 (8)

（五）目录销售 (9)

（六）电话销售 (9)

第五节老年产品行业国际化营销模式分析 (10)

2、定制营销 (11)

3、共生营销 (11)

4、寄生营销 (11)

5、网络营销 (12)

第六节2014年国内老年产品产品生产及销售投资运作模式分析 (12)

一、老年产品产品生产企业投资模式 (12)

二、老年产品产品销售企业投资模式 (13)

老年用品产业渠道分析

第一节2014年国内老年用品产品的经销模式

在中国老年用品业中，老年人消费动力长期不足，被公认为是制约整个产业发展的根本原因。虽然具体数字有别，但多种统计表明，老年人消费占家庭支出的比例普遍偏低。以低端价廉为主的老年人消费现状，难以与企业的盈利追求合拍，致使老年用品市场生机与活力不足。老年人消费动力不足的一个直接后果就是导致生产企业意愿不强，结构调整步伐滞后。生产老年用品成本较高而利润较低，即使已经从事老年用品的企业，在产品研发创新、品牌培育和市场开拓等方面内力不足——要么产品种类不够丰富，档次较低，要么缺乏针对性。

老年人无疑属于一个特殊的社会群体：具有特殊的生理、心理和行为特征，也使其消费能力、消费偏好、消费方式、消费观念、消费决策等方面与一般人群有巨大差异。

中国老年产品的购买方式分为：本人购买、子女购买、共同购买。调查发现越是价格高的产品，实际购买中子女所起到的决定作用越大。在中国，老年用品的使用者虽是老年人，但购买者多是子女。轮椅、护理床、血压计等产品，购买者大都是子女。所以中国较为高端的老年产品主要的消费群体是城市中的白领和蓝领，并不是老年人本身。

第二节老年用品行业渠道格局

一、全国总代理商的模式

全国总代理商模式即老年用品生产企业授权某一经销商或代理商在全国范围内销售企业的一个或多个品种。全国总代理商既可以承担企业某种产品的市场拓展任务，也可以承担企业所有产品的市场拓展任务。在这种模式下，老年用品企业和全国总代理商分工明确。老年用品制造企业企业专注于集中研发和生产，经销商或代理商则全权负责产品的推广、销售和品牌建设。从某种意义上说，此时的老年用品企业充当的是全国代理商的供应商。

二、区域代理商模式