市场就是战场,订单就是命令
企业管理经典格言
企业精神诚信敬业竞争创新诚信-----企业立业之本敬业-----企业生存之基竞争-----企业活力之源创新-----企业发展之源企业管理格言1.群众之所以落后，往往是领导不能居先.2.爱员工就像爱企业，爱岗位就像爱自己.3.没有思想的超前，就没有行动的超越。
4.该批评的不批评，好事越来略少；该表扬的不表扬，坏事越来越多。
5.得到权力十分力气，保持权力十二分力气，失去权力不费力气。
6.吏不畏吾严，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；廉则吏不敢慢，公则民不敢欺。
公生明，廉生威。
7.要创办一流的企业，首先要打破一切常规！与其被别人打破，不如自己率先打破。
8.企业未来唯一持久的竞争优势，就是具备比竞争对手更快的学习能力。
9.下属的素质低不是领导的责任，但不能提高下属的素质，是领导的责任。
10.领导者的真正本事不在与亲自坐成多少事，而在于能发动别人坐成多少事。
11.授权，应授给不滥用权力的人；奖励，应奖给不只为奖励而工作的人。
12.下级学习的是上级的背影，上级全力以赴的工作是对下级最好的教育。
13.轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以容人，身先足以率人。
14.开会+不落实=零布置工作+不检查=零抓住不落实的人+追究不落实的事=落实15.会议。
会而不议，议而不决，决而不行，行而未果。
此乃开会之大忌。
16.发现问题，就是水平；解决问题，就是能力；掩盖问题，就是失职。
17.思路决定出路，作为决定地位，实践检验行为，一切在于人为。
18.对管理者而言，以身作则是无声的命令，管理好自己等于管好了别人的一半。
19.认为没有问题是发现不了问题，发现不了问题是最大的问题。
20.领导是下属的样子，下属是领导的影子。
好领导带出好下属。
21.对权力的最大褒渎，是用权力谋私利；对原则的最大沾污，是拿原则做交易。
22.团结就是力量。
不团结，人越多事越多；讲团结，事再难也不难。
23.成就事业靠人心，维系人心靠精神，支撑精神靠信念。
24.一个领导者能在人上多操心，就会在事上少费心。
出征命令模板
出征命令模板
考场就是战场，学员就是士兵。
战胜敌人是军人的责任，考试成绩是学生的责任。
在战场上取得胜利的首要要务是服从命令，保持一致的步伐。
服从命令，齐心协力，才能取得胜利。
复试马上就要开始了，大家要跟着老师的节奏走。
不要有什么英雄气概，要团结一致，团结一致。
要按照平时的规定和要求去做，不做自己的决定，这就是“不靠规则，就不能形成一个圈子”，要时时遵守规则。
命令一出，刀锋出鞘，箭在弦，枪上膛。
在考试面前，我们要更加自信，更加努力。
在战略上，我们要藐视敌人；在战术上，我们要重视敌人。
对于容易的题目，要尽可能的得到最好的分数；在困难的时候，要尽可能的多拿一些。
胆子要大，心思也要细腻。
失误可以，但绝对不能犯低级错误，要尽量减少非智力因素的失误！
令既出，则战斗打响；令既出，则整装待发。
令既出，则必获全胜；不获全胜，则绝不收兵。
“更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。
”战后，让我们尽展笑颜，开怀畅饮，共享胜果！。
德鲁克名言30句
德鲁克名言30句1. 德鲁克说：“企业只有一项真正的资源——人。
”你想想看啊，就像一个足球队，不管场地多好、战术多牛，如果没有那些在场上奔跑、拼搏的球员，那啥都不是。
我之前工作的那家小公司，一开始效益不好，老板后来明白了这个道理，开始重视员工的想法，给大家涨工资、提供培训机会，你猜怎么着？员工们就像打了鸡血一样，公司业绩蹭蹭往上涨。
2. 德鲁克讲过：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
”这就好比你想学游泳，光在岸上看教练比划，知道各种动作要领，可就是不下水，那你永远学不会。
我有个朋友开餐馆，看了好多管理方面的书，道理懂得一套一套的，可就是不去实践那些方法。
结果呢，餐馆生意越来越差。
后来他咬咬牙，按照自己理解的管理方法去调整菜品、服务，餐馆慢慢就有起色了，这就是行动的力量。
3. 德鲁克提到：“时间是最高贵而有限的资源。
”哎呀，时间就像口袋里的钱，花一点少一点。
我认识的一个作家，他特别会利用时间。
别人刷手机的时候，他在构思文章；别人闲聊的时候，他在查阅资料。
结果他一年能出好几本书，而那些浪费时间的人，几年都写不出一个章节。
4. 德鲁克说：“有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。
”这多像我们吃饭啊，一口一口来才能吃得香、吃得饱。
我曾经同时接了好几个项目，结果哪个都没做好，整得我焦头烂额的。
后来我就学聪明了，每次就专注做一个项目，做完一个再做下一个，效率高多了，效果也好很多。
5. 德鲁克指出：“创新是企业家的具体工具，也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的手段。
”创新就像是在黑暗中找到一条新的路。
我邻居是个小老板，他发现市场上传统的手工皂没人做特色化。
于是他创新地加入各种天然花草成分，做出有独特香味和功效的手工皂，一下子就打开了市场，生意火爆得很。
6. 德鲁克说：“决策的反面，是不做任何决策。
”这不是和站在路口不知道往哪走一样嘛。
市场如战场
差距
外部环境
机会
组织内部
资源 永远不足
能力
需时间培养并建立在 资源上
4
第三，确定自己的定位，认清自己在市场中所处的位置。如果说市 场是一座山，我们要搞清楚自己是位于山顶的老大，还是山脚下的小不 点。通过市场调研，分析资源，能够判断自己所处的位置。
第四，搞清了自己的定位，才能进一步分析对手的实力，确定你所 要采用的战略决策，确定你要打什么仗，是进攻战、迂回战、防御战还 是游击战。
9
典型现象一：跑市场而不是做市场
案例：下面是一名业务员××年×月×日的工作内容：
8：00-9：00，在××市经销商处处理产品质量或服务问题，经销商
有意见。
10：30-11：40，从××县坐车到××县调研，顺便看听到一则订单
信息是否属实。
13：00-14：30，在××汽车市场了解产品销售情况。
15：00，
走马观花看市场的业务员，也许能自我安慰“我没偷懒”，但我们要问， 走马观花的结果是什么？如果不能通过看市场安排经销商的工作，或者根据 市场状态调整自己的工作，走马观花就没有任何意义。
那些市场范围大、客户众多的业务员，很容易陷入走马观花看市场的状 态。正确的做法应该是：进入市场之初，先走马观花看一遍市场，并据此安 排经销商的工作。然后，业务员在通过通讯手段了解市场并安排经销商的工 作的同时，应该把主要精力放在重点市场。
业务员帮经销商干什么？这是一个很重要的问题。业务员开发市场通常分 为两个阶段：第一阶段是寻找经销商，第二阶段是帮经销商做市场。但很多业 务员就是进入不了第二阶段，只知道泡在经营承包销商那里，不知道如何帮经 销商做市场。帮助经销商做市场时，又要对经销商分类，做得特别好的经销商 不用帮，做得特别差的经销商不能帮（要淘汰），有潜力的经销应该是重点帮 扶对象。要通过帮助，使有潜力的经销商成为“不用帮的经销商”。 17
激励销售干劲的句子经典
激励销售干劲的句子经典
嘿，朋友！你知道吗？销售就像是一场没有硝烟的战争，每一个订
单都是我们的战利品！（就好比在战场上，夺取一座城池就是战士们
的荣耀，在销售中，拿下一个订单就是我们的骄傲。
）
想想看，当你成功推销出一个产品，那种成就感难道不比吃了蜜还甜？（这就好像在黑暗中突然看到了曙光，能不让人兴奋吗？）就像
我认识的小王，之前业绩平平，可他咬咬牙，下定决心一定要做出成
绩来。
他每天早出晚归，不断拜访客户，研究市场，功夫不负有心人，终于拿下了一个超级大订单！这难道不是证明了只要有干劲，就能创
造奇迹吗？
再说说小李，他总是充满激情，仿佛身上有着用不完的能量。
（他
就像个永动机一样，不停地运转。
）每次面对客户的拒绝，他都能微
笑着说：“这只是暂时的，下一个肯定行！”这种积极的心态，难道不
值得我们学习吗？
朋友，咱们做销售可不能轻易被困难打倒！（要是一遇到点挫折就
退缩，那还怎么走向成功呢？）难道你不想成为销售界的明星？不想
让大家都对你刮目相看？不想赚得盆满钵满？那就鼓足干劲，向前冲吧！
我的观点结论是：只要我们怀揣着梦想，充满激情和干劲，销售的
道路上就没有克服不了的困难，没有拿不下的订单！。
市场如战场
11Leabharlann 典型现象二：走马观花看市场 案例：下面是某汽车公司一个业务员6月7日的工作日记： 8：00-12：00，在××省××市经销商处：
到这一步为止，要做的都属于“要做正确的事”，只有这些做好了， 才有可能保证在随后的战役中知己知彼，才有资格谈“做事正确”，否 则一切都是盲目进攻。
第五，在完成战略分析以后再进行战术决策，分析你的局部，再与 对手的进行对比。作为弱者也许整体实力不如竞争对手，但是在局部却 有可能胜过对手，找到自己的优势，攻击对手的弱点。
管理学家说：闲暇也是一种收入。当经济收入已经“够本”时，很多人可能 不再选择增加，而是选择“闲暇”。提成制激励作用对于把闲暇当收入的人无作 用。
我们提倡一种“归零”式的收入分配模式，即以现有销量为“零起点”，重 点考核增量，业务员的收入主要来源于增量而不总量，这样就可以医治“老186 辆”
典型现象二：呆在经销商那里混饭吃 案例：一家专用汽车公司的业务员曾经在××省××市经销商那里连续呆了4天， 经销商开门他就准点“上班”，经销商开饭就“共进午餐”，经销商关门他就 回招待所。4天时间，这名业务员既没拜访终端客户，也没替经销商做任何工作。 诊断：我们曾以为这只是个别现象，后来发现这种现象很普遍。老总们总以为 把业务员赶到市场就放心了，殊不知有些业务员到市场“只产生成本，不产生 效益”。现在有很多经销商害怕业务员，对业务员不仅要管饭，还要陪着娱乐。
到××经销商处，查询样车推广情况。
16：30-17：40，从××市到××市调研市场，开发渠道（因为公司
亮剑精神观后感
亮剑精神观后感亮剑精神观后感精选篇1“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。
明知不敌，也要亮出自我的宝剑。
即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。
剑锋所指，所向披靡。
”这是李云龙在《亮剑》里的一段台词看《亮剑》，让人无不感叹于李云龙和他的兄弟们所创造的一幕幕活力场面。
无论敌人如何强悍，逢敌必亮剑，而一旦亮剑，血溅七步，所向披靡。
亮剑精神是种过人的胆略，必胜的气势，一息尚存，战斗不止的坚定决心。
市场如战场，市场上的竞争对手是我们的敌人，存在的各种困难也是我们的敌人，而我们的同事就是我们同闯枪林弹雨，一齐出生入死的战友、兄弟。
铁打的营盘流水的兵。
剧中，李云龙带领他的队伍打了无数的胜仗，他的队伍从新一团到独立团再到师，最终到二军。
队伍在变，可都一样能征善战，原因就在于那不变的军魂——亮剑精神。
企业也一样，企业精神是企业文化的一部分，是企业员工的精神面貌，工作作风;是企业的核心的竞争力。
服从是军人的天职，保家卫国是军人的使命，在攻打平安县城的战役中，李云龙给一支阻击敌人援兵的小分队下达命令是坚守阵地八小时，在敌人强大的火力下，小分队弹药用尽，只剩下五人，战斗的惨烈难以形容，最终这五人用剩下的唯一一箱炸药与曰军同归于尽。
遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩，这是种怎样的精神啊!一息尚存、战斗不止。
金德的核心文化是执行文化，如果下级没有执行力，再好的指挥官也不可能带领队伍打胜仗，下达的命令必须去落实才会有现实意义。
令行禁止，没有借口，没有任何理由不去执行。
狭路相逢勇者胜，兵贵神速。
李云龙带领他的队伍以那么差的装备打赢了武器装备远远先进于他们的曰军，他以出其不意之举挫败曰军，不按常规出兵。
李云龙敢于冒险，敢于为别人所不敢为，这也是因为亮剑精神，因为有过人的胆略。
战场的残酷性，不是你死就是我亡，战场的瞬息万变，要求必须去拼，必须抢占先机。
市场也是如此，必须敢于出招，没有其它什么理由，战胜对手就是真理。
亮剑第一集观后感
亮剑第一集观后感《亮剑》的主要内容讲的是在在战争年代的故事，所说的“亮剑”亮剑观后感1前两天看了《亮剑》这部电视剧后,仍然感觉到不甚过瘾~~找了一<本亮剑>的原著,今天终于把<亮剑>都看完了.<亮剑>精神很值得我们去学习.亮剑最主要的精髓就是:团队精神和创新精神.《亮剑》成功地塑造了李云龙这个角色，把他好战、善战、直率、蛮横表现的淋漓尽致，这是一个有血有肉、性格多面、打仗勇猛、鬼点子特多、不按照战争游戏常规作战、敢于抗命、尊重战场实际、有点歪邪的主角，也是一个注重生活注重情感的人物，更是一个精忠报国视死如归赤胆忠心的真实的中国军人形象的再现。
在李云龙身上是有一股“匪气”和“霸气”，他酗酒、骂娘、脏话常挂在口头，“老子”不绝于耳，这看上去不符合革命军队军人的作风行为，可他不失为一个真正的军人，这都是在特定的战争环境下产生的一个军人的毛病。
人无完人，金无赤足，十全十美的人在现实中是不存在的，“人非圣贤，孰能无过”，用“高大、完美”的眼光来审视电视剧中的主角人物是可笑的，电视剧也应该尊重现实生活，更要尊重人格的发展人性的张扬。
为什么一些人就那么的委曲求全呢?为什么总要按照“文艺标准”的那一套路子来欺骗观众欺骗自己呢?李云龙身上的缺点只是玉之瑕疵，并不会暗淡他身上熠熠生辉的中国军人之勇猛智慧爱国的光芒。
难道在领导下的八路军中就不存在这样现象?一个军人就不能在战斗之余休整一下自己的生活放松一下自己的精神?李云龙这个人物非要塑造的完美无瑕不可?如果是这样的话，这部电视连续剧那就看头不大了!不要说其他人，我就是不看这样的电视剧，像那些个谈情说爱、整天无所事事、只会耍嘴皮子、人能飞天、气功如bomb之剧我是绝对不敢苟同的。
李云龙在战场上竟敢胆大包天“抗命”，这在许多人眼中就是大逆不道，君不知“军令如山倒”?!但是也确实存在“将在外君命有所不授”。
在抗战时期，战场上敌我双方战况瞬息万变，对于在那个血雨腥风在战场上舍生忘死的军人们来说，根据战场实际情况争取最大限度地消灭敌人消耗敌人，那将有利于保存自己壮大自己的力量，难道我们作期货就没有可借鉴之处吗，偶尔有过“抗命”也是在战争中允许的也就是说确实存在这种状况。
钣金加工项目新闻稿范文
钣金加工项目新闻稿范文八月里，高温不下，酷暑难挡，旺季生产的紧张节奏犹如潮水一般向我们涌来，它带来了奋进与拼搏，也必将承载着梦想与收获，此时的钣金公司，奋战旺季的氛围正浓，大家团结一致，撸起袖子，如同再次踏上革命征途。
钣金公司旺季战役如火如荼的开展，一股股红色力量汇聚一线，激励全体员工众志成城全力保生产。
与此同时，每一个钣金人践行“务实、善学、进取”的文化精神，成为了岗位上的英雄。
这一次，我们将视角投射到“普通人”身上，记录一个个令人动容的瞬间，捕捉他们在平凡的岗位上闪耀的光芒。
旺季生产对于焊工而言，除了繁忙，便是炎热。
顶着高温，开启这一天的“烧烤模式”。
而他们，依旧保持着那份热忱，与电焊机相伴，快速调准电焊机电极头的位置和角度，准确掌握上、下电极头接触钣金件的时间间隔，保证不脱焊，并在点焊后，脚能迅速的离开脚踏，保证焊点呈现金黄色，这一套干净利落的动作，源自于他们在岗位上的锲而不舍的坚持与持续的内功修炼。
喷涂预装班组的员工，已经适应了繁忙的工作节奏，娴熟的贴白纸、拉长条、左、右拐角与喷涂后35顶盖无缝贴合，最后贴上大黑的横向海绵，直到最后下料装车，巧手实现35顶盖成品的“华丽变身”。
下料装车的小哥火力全开，快速的装车、切换另一辆工装车，顺势一推一拉，麻利的利用惯力将顶盖放到了新的工装车上，顶盖就这样“穿戴整齐”的装车入库了，进入到了下一道工序，即将配送到总装线体。
市场就是战场，订单就是命令，当前猛烈来袭的旺季生产需求，是全公司上下的共同期盼，更是对钣金凝聚力、战斗力的考验。
我们可以看到支援生产的人员遍布车间的各个岗位，只要哪里需要，他们就会出现在车间的各个角落，冲压、上下料、贴海绵、配送、转运等，他们深入一线，用实际行动为旺季贡献力量，特别是合肥公司管理总监孙总带领着管理组的同事们以及营销事业部的全体同事在钣金挥汗如雨，奋战在一线岗位上，在这里谱写着传奇，成为钣金公司旺季生产中一道别样的风景线。
销售人员口号宣言
销售人员口号宣言
1. 我们销售人员就是战场上的勇士，不拿下订单绝不退缩！就像猎豹追逐猎物一样，紧盯目标！例子：客户说再考虑考虑，咱能放弃吗？当然不能啊！
2. 销售之路，虽布满荆棘，但我们无所畏惧！这就好比登山，再难也要登顶！例子：遇到难搞的客户咋了，咱还怕了不成？
3. 我们要用热情点燃销售的火焰！像太阳照耀大地一样，温暖每一个客户！例子：难道我们的热情还打动不了客户的心？
4. 销售人员的字典里没有失败二字！就如同钢铁般坚硬，永不屈服！例子：一次没成功就放弃？那可不是咱销售人员的作风！
5. 把每一次销售都当成一次挑战，我们就是无敌的战士！如同拳击手面对对手，绝不手软！例子：这个客户不好搞定？那更要迎难而上啊！
6. 用真诚打动客户，这是我们的秘密武器！就好像钥匙开锁一样精准！例子：不真诚怎么能赢得客户信任呢？
7. 我们要像狼一样敏锐地捕捉销售机会！不放过任何一个可能！例子：这么好的机会在眼前，能不抓住吗？
8. 销售人员的口号就是：勇往直前，永不言败！像火箭冲向太空般义无反顾！例子：遇到点困难就打退堂鼓？那可不行！
9. 以微笑面对客户，以专业征服客户！就如同春风拂面般让人舒服！
例子：不微笑服务，客户能买账吗？
10. 我们是销售的王者，让业绩一路飙升！如同赛车在赛道上飞驰！例子：咱就是要做最棒的销售人员，有啥不行的！
我的观点结论：销售人员就得有这种冲劲和热情，用各种方法去攻克一个个难关，达成销售目标！。
销售总监年会简短的致辞
销售总监年会简短的致辞销售总监年会简短的致辞（通用8篇）在日常学习、工作和生活中，说到致辞，大家肯定都不陌生吧，致辞具有有张有弛、错落有致的特点。
你所见过的致辞是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售总监年会简短的致辞（通用8篇），希望对大家有所帮助。
销售总监年会简短的致辞篇1各位同仁、各位商界朋友：大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的.营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
《输赢》小说读后感：销售技巧分析
《输赢》小说读后感：销售技巧分析前言：《输赢》小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。
故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境贴合现实，亲切、真实、可信，并于情节展开之中，巧妙融入了销售策略，展现出一幕幕硬碰硬的商业战场，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境。
营销人员为了攻克订单，发挥各自的优势，齐心协力，不到最后决不放弃的精神尤其令人感动，正在做营销的和将要做营销的人都会从中得到不同的感受和收获。
为了让大家在短时间内了解书中的销售技巧，本文将其中关于销售的内容进行抽取、整理、概括、总结，以利于相关人员学习和借鉴。
《输赢》中的销售技巧无论做什么产品的销售，销售只有六个关键的因素：收集并分析资料、挖掘客户深层次的需求、呈现价值和竞争分析、建立客户关系、价格谈判以及跟进服务。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
这就是销售的最基本关键因素，只要掌握了，一般的对手就不在话下。
第一个关键因素：收集并分析资料收集和分析资料是销售的第一个重要因素，如果这个环节出了问题，后果不堪设想。
收集资料的方法有很多种，比如到网上搜索，看看客户内部杂志，通过内线进行了解等。
客户内部的人永远是掌握客户资料最多的，所以，首先要发展内线，内线可以是刚大学毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等（后两者对于在关键的时候，了解关键人物的行程很有帮助）。
资料内容：相关产品的使用情况、组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。
最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。
商场与战场最大的区别
商场与战场最大的区别，就在于前者追求的是合作共赢，而后者则是对立的两方面。
孙子的战争观，他的最主要核心，就是“慎战”，也就是谨慎地对待战争，所谓不战而屈人之兵是最上乘的结果。
在商场中也要尽量避免恶性竞争，求合作，求共赢，并在合作中抓住主动。
江苏黄埔坚持此种理念，广结各界朋友，建立了良好的合作关系，共同谋求发展。
《孙子兵法》的核心是它的战略、战术思想，主张“不战而屈人之兵”，主张先发制人，主张“制人而不制于人”等等，孙子兵法十三篇和企业经营管理有着很多不谋而合的地方。
从企业整体经营方针到整体经营计划，再具体到经营管理策略、企业经营艺术、企业竞争原则、人才运用策略、经营环境活用、商用情报管理等，都可以得到不少的启示。
不战而全胜--占领但不毁坏市场。
企业的战略目标必须是“以全争于天下”--占领你的市场。
在商战中，应该寻求用最小的投资获得最大的市场版图，而不是通过无休止的商战来摧毁你的竞争对手。
避实击虚，攻其不备——这是《孙子兵法》战术思想的核心理念，其他的原则都是遵循这一原则而产生的。
通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。
计谋与先见之明——最大限度利用市场信息。
要战胜对手实现目标，必须要有“先知”。
先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析。
它是第一手的洞见和对对手的深刻了解：他的强势、弱势、计划和人员。
要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。
速度与备战——以速度战胜对手。
商业竞争的真正本质就是“变化”，而且变化的步伐日益加快;慢就意味着灭亡。
要在现在和将来的动荡不安的商业环境中生存和发展，企业必须持久而快速的前进。
速度可以代替资源;它可以使你的竞争者受到冲击和震惊;它对利用劣势和机遇具有决定性作用;而且它使你形成一个冲力。
塑造对手——运用战略掌握竞争。
要想击败竞争者，你首先必须使对手顺从你的战略、你的规则、你的期望。
你必须把握优势并使你的竞争对手在你所选择的时间和地点与你相遇。
市场就是战场,订单就是命令
我们发现打仗就如同市场营销一样，首先了解四周那些阵地是 我们有兵力和武器配备可以攻占的，其次了解目前阵地上驻扎的敌 人的兵力和武器配备情况，最后集中优势兵力哪怕损失一部分的兵 力抢占阵地。 而和战争一样，一旦我们进入客户的供应商体系之后就要面对 另一个问题，就是如何防止更多的供应商加入，此时我们就要根据 客户的产品定位有针对性将产品的成本和品质调整我们的产品结构 并开发优势性品种。正如我党利用人海战术建立新中国之后又花费 数十年的光阴搞“两弹一星”，通过这种方式将威慑其他想进入我 国的一切敌人，减少他国擅起边衅的可能性。
第六部分、总结
市场营销学对于我们来说太过深奥，这里我只能以我 自身的经历和大家做一个粗浅的探讨，作为一名3509的员 工我更多的是希望3509能够在未来担得起“干特色纺织，做 百年军企”这十个沉重的大字。 在这里我引申一首古诗同大家共勉“千锤万凿出深山， 烈火焚烧若等闲。粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。”我 坚信只要我们紧跟市场的变化，对我们的产品进行一次一 次的打磨锤炼，无论市场环境多么恶劣我们也能从容应对。 只要在垂垂老矣之时想到在年轻时曾不畏艰辛的为了自己 的事业，为了所在的企业去奋斗也就心中无悔了。
第二部分、如何理解市场就是战场，订单就是命令
市场营销中我们经常提到一个4P理论，产品（Product），价格 （Price），Place（地点）以及促销（Promotion），首先就是了解目标客 户的所在地以及产品品种是否是我们能够生产的，其次就是了解竞争对手的 产品结构构成以及价格，最后以促销的手段获得客户。
第一部分、市场营销的概念
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、 客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。 主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
《亮剑》观后感
《亮剑》观后感《亮剑》观后感篇1作为远离军事远离文学长年在工作和家庭两点一线的圈外人，第一次闲暇之余有幸观看电视《亮剑》就被深深吸引了，《亮剑》第一感觉就是好看、精彩，而且“彩点”可以说是俯拾即是，信手沾来。
可以这么说，《亮剑》是我看过的战争题材的电视剧里我认为最经典的一部，它是一种精神，一种信念，一种不屈不挠的执着追求。
第一次闲暇时间得以零碎观看《亮剑》还是在十年前，随着人物，情节的展开一股股巨大的冲击波撼人心魄，使人不由得随着剧中人物命运的.变迁而扼腕痛惜、悲愤不已。
主人公李云龙身经百战性情暴烈有勇有谋，一次次战斗中以弱胜强，以少胜多又让人畅气回荡、回味无穷。
一幕幕的精彩画面吸引我把整部剧从头到尾多次观看，总有一些影视你明明知道内容，但就是愿意花费更多的时间看了又看。
《亮剑》吸引我的不只是一幅幅精彩的战争画面，更在于亮剑的气魄，不屈的灵魂，勇于亮剑的精神。
随着多次电视的回看，对剧情、历史了解的深入，不羁的灵魂已经不满足电视的内容，我有幸拜读了《亮剑》原著。
李云龙为战友之死的复仇表现出铁血军人不计生死、压倒一切的霸气；在“——”面对“造反派”的挑衅表现出的浩然正气。
作者着力刻画李云龙的同时还塑造了一个英雄群体，他们面对强大的敌人“明知是死也要亮剑”。
《亮剑》里最为经典的一幕是——解放县城那一战，李云龙那撕心裂肺的一句“开炮”虽然赢得了胜利，却输掉了秀芹，相信看过的各位一定被李云龙那绝望而又愤慨的话给深深震撼，为之感动，为之流泪。
“狭路相逢勇者胜”，这是导演想要传达给我们的一种“亮剑”精神！不过，“亮剑”精神并不是指所谓的“莽夫”精神，这是一种拼搏精神，是一种永不服输的热血精神，是一种纵然敌众我寡也要毫不退缩的拼搏精神！20__年我国汽车行业首次负增长，20__年行业竞争更加激烈，在以“电动化、网联化、智能化、共享化”为代表的新一轮技术浪潮的影响下，中国乃至世界汽车行业正面临着百年未有之大变局。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感1来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。
由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。
虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。
销售 誓师 大会 口号
销售誓师大会口号
1. 销售战场我为王，客户就像小绵羊，誓师大会把帆扬，业绩一路猛如狼。
2. 销售健儿士气昂，顾客全在咱手掌，誓师大会震天响，订单多得用车装。
3. 销售如同上战场，产品就是咱刀枪，誓师大会力量强，把那业绩翻三番。
4. 咱做销售超疯狂，客户似宝兜里装，誓师大会号角亮，业绩像火箭飞翔。
5. 销售伙伴气如虹，潜在客户像繁星，誓师大会心一横，赚钱多得像旋风。
6. 销售团队似蛟龙，市场就像咱龙宫，誓师大会喊出声，业绩直破九霄重。
7. 我是销售小超人，顾客都是小财神，誓师大会抖精神，收获财富堆成墩。
8. 销售力量大无边，客户就像待宰羊，誓师大会加油干，业绩蹭蹭往上蹿。
9. 销售大军向前冲，顾客是那好收成，誓师大会展雄风，业绩高得戳破穹。
10. 咱在销售路狂奔，客户仿佛梦中金，誓师大会定乾坤，盈利多得吓死人。
11. 销售干将像金刚，顾客好比花芬芳，誓师大会斗志昂，业绩辉煌闪金光。
12. 销售战士胆气豪，潜在顾客像财宝，誓师大会放鞭炮，业绩多得没处撂。
13. 销售团队嗷嗷叫，客户就像大蛋糕，誓师大会士气高，吃定业绩乐逍遥。
14. 我为销售把命拼，顾客是那福星临，誓师大会传佳音，业绩多得能压沉。
15. 销售先锋似虎狼，客户如同小羊羔，誓师大会声威壮，业绩像海涌波浪。
16. 销售伙伴赛神仙，顾客就像好运签，誓师大会激情燃，业绩高过太行山。
17. 销售同仁猛如虎，客户恰似盘中物，誓师大会擂战鼓，业绩多得不胜数。
18. 销售达人干劲足，客户就像小金库，誓师大会展宏图，业绩能把宇宙覆。
命令的概念和特点
命令的概念和特点
1. 命令啊，就像是给人指明方向的箭头！比如说，老板对员工说：“小李，下午把这个文件整理好给我！”这就是一个明确的命令呀。
2. 命令具有权威性啊，就如同将军在战场上发号施令一样！你想想，将军大喊：“全体都给我冲！”大家不就得赶紧行动嘛。
3. 命令是很直接的哟，就像快刀斩乱麻！比如妈妈对孩子说：“赶紧去写作业！”多直接明了。
4. 命令有着很强的指向性呢，好比指南针告诉你该往哪儿走！像老师说：“明天都把作业交上来！”这就是明确指向了要交作业这个事儿呀。
5. 命令可不是随便说说的哦，它得有力度呀！就好像警察喊：“站住！”那可不能不当回事儿呢。
6. 命令有时让人很有压力呢，不就像一座山压在身上嘛！像是上司说：“这个任务必须这周完成！”那可得抓紧干啦。
7. 命令还得清晰明确呀，不能模糊不清的，不然就像雾里看花！比如教练喊：“跑三圈！”这多清楚呀。
8. 命令也是有时间限制的哟，就如同赛跑的终点线！像“明天中午之前把报告交给我”，这时间可规定得清楚着呢。
9. 命令一旦下达，就得执行呀，这就像开弓没有回头箭！比如说：“全体集合！”大家就得立马行动起来咯。
总之，命令在生活中无处不在呀，它是让事情有序进行的关键呢！。
命令的详细解释
命令的详细解释
嘿，你知道啥是命令不？命令啊，就好像是生活中的一道道指示牌！比如说，你妈妈喊你“赶紧去把房间收拾了”，这就是个命令呀！这就
好像是战场上将军下达的作战指令，你得乖乖执行，没得商量。
想想看，在学校里老师说“明天都带上美术工具”，这也是命令呢。
它就像是给你设定了一个任务，你必须得完成。
咱再说说工作中，老板说“这个方案明天必须交给我”，哇塞，这可
就是个硬要求啊！这命令就如同一条绳索，紧紧地拉着你往前走。
命令有时候是严肃的，比如警察说“站住，不许动”，那可不敢不听啊，对吧？但有时候命令也可以是温暖的呀，像朋友说“来，我们一起
去打球吧”，这也是一种命令呀，带着邀请和期待的命令。
你有没有遇到过那种特别强硬的命令呢？就好像有人拿着大喇叭在
你耳边喊，让你不得不立刻行动起来。
有时候可能会觉得有点烦，但
没办法呀，命令就是命令。
那有没有那种让你特别乐意去执行的命令呢？比如你喜欢的人对你
说“陪我去看电影吧”，哎呀，那你肯定屁颠屁颠就去了。
命令其实充斥在我们生活的方方面面，它可以让事情变得有序，也
可以推动我们前进。
但有时候也会给我们压力呀。
不过，不管怎么说，命令就是生活的一部分，我们得学会面对它，适应它。
我觉得命令就是一种力量，它能让我们行动起来，去完成那些必须要做的事情，也能让我们和他人更好地协作。
虽然有时候会有点不情愿，但总的来说，它还是很重要的啦！。
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第二部分、如何理解市场就是战场，订单就是命令
市场营销中我们经常提到一个4P理论，产品（Product），价格 （Price），Place（地点）以及促销（Promotion），首先就是了解目标客 户的所在地以及产品品种是否是我们能够生产的，其次就是了解竞争对手的 产品结构构成以及价格，最后以促销的手段获得客户。
第一部分、市场营销的概念
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、 客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。 主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
下面我们学习一下三位学者对市场营销从不同角度进行的归 纳定义。 1.菲利普· 科特勒下的定义强调了营销的价值导向： 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交 换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2. 格隆· 罗斯的定义强调了营销的目的： 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、 实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、 产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 3.美国学者基恩· 凯洛斯将各种市场营销定义分为三类： （一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。 （二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 （三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场 联系起来的过程。 经过浅显的对比分析，我们可以发现市场和战场有着比较 多类似的地方，下面我们以市场就是战场，订单就是命首先了解四周那些阵地是 我们有兵力和武器配备可以攻占的，其次了解目前阵地上驻扎的敌 人的兵力和武器配备情况，最后集中优势兵力哪怕损失一部分的兵 力抢占阵地。 而和战争一样，一旦我们进入客户的供应商体系之后就要面对 另一个问题，就是如何防止更多的供应商加入，此时我们就要根据 客户的产品定位有针对性将产品的成本和品质调整我们的产品结构 并开发优势性品种。正如我党利用人海战术建立新中国之后又花费 数十年的光阴搞“两弹一星”，通过这种方式将威慑其他想进入我 国的一切敌人，减少他国擅起边衅的可能性。
第四部分、Nokia之殇
Nokia曾是一家家喻户晓的手机制造商，但是相信95年以后 出生的小孩甚至都不曾听说这个手机品牌。在2010年以苹果为代 表的智能机开始逐步获得市场认可的时候，Nokia依旧坚持功能机 的设计理念，此时三星手机紧随市场的潮流开始转向智能机市场。 到了2012年，Nokia被收购，但是以小米，华为，Vivo等大批的智 能机品牌顺势而起，到了2017年市场上国内的智能机品牌在国际 市场上基本可以实现与苹果和三星两家企业正面相抗。那么是否 功能型手机就失去了市场了，现在以超大的按键，超大的字体显 示，响亮的铃声以及超长待机的功能型手机依旧存在于市场，我 们称之为老人机。
第三部分、市场就是战场-“战场”的后勤保障构成
市场就是战场，战场上取决定性因素的除了前线士兵的坚持 奋战外，最重要的就是后勤保障。解放战争中淮海战役的胜利正 是靠着五百多万的支前农民（9倍于作战部队）用独轮车向前线 输送物资才能保证我军实现对国军大规模的歼灭战。对于我们纺 织市场而言，无论大环境多么差总是有大量的市场需求的，关键 的问题是能否健全市场这个战场的后勤保障构成，形成一定的排 他性。 对于客户而言，选择一家供应商的的原因主要分为四点：产 品，质量，交期以及价格。首先有产品再谈质量，产品和质量都 过关了，就是交期，交期允许，再沟通价格。 而这四个方面都要求我们的后勤保障能够满足要求，能否开发和 生产出市场认可的产品，能否保证产品的质量，能否在约定的时 间内交出货物，能否减少消耗以较低的价格生产出合格的产品， 这就要求后勤保障部门在每一个环节加强品控和成本控制。
那么就我们公司而言，我们的“战场”后勤保障就是一下几 个方面： 原材料采购——采购和储备生产常规武器和战略性武器的原材料 技术——提供各类武器的设计方案，并对各类常规武器和战略性武 器进行进一步的开发和运用 生产——严格按照技术部门的设计方案生产各种武器 质检、物流——保证武器的正常使用和准时交付
谢
谢！
我们很多的外加工厂给我们反映过一个问题就是很多情况下，他们 宁愿采购贵一点的纱而不是便宜的纱，贵纱反而要节约，那么在这里我 想和大家共同的讨论一个问题，就60*60的300根的产品而言，经密和纬 密在多少的时候需要多花1000元购买好一点的纱划算d，经密和纬密在多 大的时候采购便宜一点的纱划算？ 假定以下的数据成立： 1. JC60s 强力190+ 价格35500 2. JC60s 强力180+ 价格34500 （目前在用） 3. C60 强力150+/-10 价格30500 4. C60 强力130+ 价格29500 （目前在用） 纱线的一致性和价格正相关，面料的组织结构为缎纹。 希望各位同仁能够支持一下，在下次讲课之前大家一起讨论一下，最好 是能够结合具体数据说明情况。
这是个很值得我们深思的问题呀，现在我们的业务人员在 外面接单的口号是什么呢？我司专业生产全棉高支高密坯布， 防羽布，天丝竹纤维等功能性纤维家纺面料，多组分服装面料。 现在的市场已经不是10年前的市场了，现在的高支高密和防羽 布都要求高纱支单喷，现在的天丝和竹纤维已经不是过去一般 工厂做不了的品种了。 在山东的一些工厂，300根的全棉品种很多时候比我们低5 毛以上，竹纤维40支的成本比我们低3000块/吨以上，我们拿什 么竞争。甚至与几年前我们生产的一些品种现在不能做了，为 什么？是我们的技术退化了？还是我们过的太安逸了？在这里 我再次恳请各位同志一定要居安思危，正如我数次强调一个概 念“产品与成本控制提升”（Products and Costs Control Improving）我们都知道ing这个后缀在英文中是表示正在进行时， 也就是说我们必须一刻不停的进行产品和成本控制的提升或改 进。那么即使我们不能转型为“智能型手机”生产厂商，我们 能否保证我们的质量和交期成为所有工厂无法匹敌的“老人机” 生产厂商呢，要知道我们附近就有一个庞大的市场——日本市 场，40*40 133*100这个平纹品种能否做到几乎零疵点呢？
第五部分、订单就是命令-最隐晦的指令
我们在描述战争的电视据经常听到一句话“违命者斩”，对 于市场而言也是如此，不能紧随市场的变动灵活的调整自身的 产品结构和市场结构，反而逆潮而行的人只有死亡一途，抗拒 市场潮流的人只能被市场所淘汰。 在市场转型期，对于有些订单而言，可能生产上面觉得难 度很大，但是这是为后期大量的同类型订单的技术铺垫。 目前巴基斯坦和土耳其的两个天丝类订单的工费仅仅只有3 分5/纬，也就意味着短则1年，长则3年，国内大批的300根一 下的，纱支在60支以下的订单将会转移到巴基斯坦这类国家。 同时印度的80支精梳紧密纺成本已经和国内成本接近，相信在 1-2年之内一旦印度消化了此类产品的生产技术从而降低生产 成本，我们国内的400-600根订单也将转移到生产成本更低的 印度。 市场上面的订单已经以它独有的方式给我们下达了一个最 隐晦的指令，时不我待，目前我们需要用更具有排他性的品种 了。
同时我认为最重要的是在完成一项交易的时候，我们能否 保持一定的危机意识。在整理这次的PPT中我发现在国外的市场 营销教育中经常出现一个概念“生产能力提升（Productivity Improving）”, 也就是说当客人每年都下达同一个或者类似品 种时，工厂必须有能力在原材料价格不变的情况下每年通过生 产控制和成本控制的提升将产品的价格下调5-10%，不然有很大 的客户流失风险。 这就要求技术部门和生产部门在生产过程中要充分的了解每一 个成本产生的原因，进而通过产品和成本控制提升将产品的成 本进行充分的下调，同时要求包装和物流环节尽可能的在规定 的成本下保证货物的正品交付率。
市场营销交流学习 之 市场就是战场 订单就是命令
王浩
2017年6月9日
前言 第一部分、市场营销的概念 第二部分、如何理解市场就是战场，订单就是命令 第三部分、市场就是战场-“战场”的后勤保障构成 第四部分、Nokia之殇 第五部分、订单就是命令-最隐晦的指令 第六部分、总结
前言
在董事长的提倡下，我们此次开展大规模的内部学习活动。 但是我们的目的不是为了应付市场营销学的考试，而是大家一 起进行一次思想的碰撞，所以这一次我讲述的内容将更多的结 合市场营销这个概念和大家一起来讨论如何合理的运用市场营 销的概念来更好的建设我们共同的3509。
第六部分、总结
市场营销学对于我们来说太过深奥，这里我只能以我 自身的经历和大家做一个粗浅的探讨，作为一名3509的员 工我更多的是希望3509能够在未来担得起“干特色纺织，做 百年军企”这十个沉重的大字。 在这里我引申一首古诗同大家共勉“千锤万凿出深山， 烈火焚烧若等闲。粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。”我 坚信只要我们紧跟市场的变化，对我们的产品进行一次一 次的打磨锤炼，无论市场环境多么恶劣我们也能从容应对。 只要在垂垂老矣之时想到在年轻时曾不畏艰辛的为了自己 的事业，为了所在的企业去奋斗也就心中无悔了。