如何打造外贸团队 总结报告

《如何打造外贸团队》

总结报告

题记——

这是一场圆满成功的演讲，主讲人的儒雅，机智赢得了一阵阵热烈沸腾的掌声；浅显幽默的表达方式成功地把观众带入了另外一个充满心酸，喜悦的内心世界。主讲人简介：

吴君深圳市创新佳股份董事长————他人眼中的成功人士，自己却一再声称“我只是个平凡普通的老百姓”

当吴董登上讲台的那一刻，全场立即被他的儒雅，潇洒所吸引。虽然带着一点家乡口音，但是幽默风趣，机智的言语赢得了一阵阵热烈沸腾的掌声!吴董对当场企业家说得最多的一句话，我始终记忆犹新：“我能做到的，你们一样能做到。甚至能比我做得更好，只是你们不肯去做，我有今天的成功就是因为我敢想敢做。”的确，从一个只有十一名业务员的小公司发展到今天已拥有142人的销售团队，从当初的默默无闻到今天已成为行业中的标杆企业，当年的他可能也未曾想到。但是听了他的演讲与叙述，似乎这一切早已经是定局！

2007年，吴董从一个业务员“华丽”转身为老板。但是这个老板的头衔却让他尝到什么叫做“焦头烂额”。每天开始不再关注哪个城市可以去旅游，也不再想自己最喜欢的KTV,而是关注车间的那几展灯——灯亮着，代表车间还有订单，我还能养活这些工人；灯灭了，代表这这个小厂下一刻的命运已成未知数。2008下半年开通阿里巴巴。这就面临着即将做外贸，但是吴董是内贸出身，外贸知之甚少，唯一的办法只能聘请一位有经验，有能力的外贸主管，但那时的创新佳还是一个连应届毕业生都不愿意留下的小公司，这样的人才哪里去找

呢？接着吴董就跟我们讲述了一个小故事。

我的第一位外贸主管是怎样招到的？

当时招外贸主管很难，公司规模小，连一个应届生都不愿留下；这时候老天爷帮了我一个大忙。那天公司前台跟我说有一位从澳大利亚回来的硕士过来面试，当时根本就没有意愿去见这位应聘者，心想从澳大利亚回来的硕士生怎会呆在我这个小公司？不过人家既然来了，出于礼貌我还是要见见。她给我的第一印象不像一个硕士生，更不像一个从澳大利亚留学回来的硕士生，而像一个普普通通的农村妇女。我当时就问她，你的薪水要求是多少？她说我要凑学费，3800一定要。我说好。简简单单的几句话我们就把这事定下来了。但那时候我还不知道自己能不能开得起三千八的工资（全场笑声加掌声）。一年后，她告诉我，当时选择创新佳是因为她看到了希望，这个希望是从老板身上看到的。

接下来吴董又和我们分享了他是如何感动他第一批业务员的故事。

招到陈主管后，我们马不停蹄地去了人才市场。夸大其词的海报和极具诱惑的薪资待遇吸引了一大批应聘生。下午两点31位集体去公司面试，但看到公司的庐山真面貌后，有20位应聘者当场离去。留下的11位也是人在心不在。正当我失落至极的时候，第一位面试出来的应聘生却让我看到了希望：趾高气扬地进去面试，却一脸低沉地从里面出来了，走到我面前跟我说：吴董，陈主管说我可以留下，但我的英语还要再努力！我当时心里乐开了花，我知道这是陈主管的智慧和学识留下了她们。但后期的努力就靠我自己了。这11位业务员进来后，我整天什么都不想，脑海里就只有这11位业务员，陪她们逛街，买东西，有时候倒垃圾都是我。当时我好几个月没回家，我老婆还说我有外遇了，还真

有，11个。（全场笑声）就这样一心一意地去感动她们，当时我最希望的就是这11位业务员的其中一位会生病（全场笑声），本来不用住院我都会把她送到医院住院部，然后我就拿个凳子陪着她。（全场笑声加掌声）这样就算当事人不感动，旁边的10个也会感动！就这样，我陪着这个团队一直成长，这个团队也让我不断成长。这个团队成功了，接下来就是不断地复制成功的团队。直到今天，已经复制了十几个这样成功的团队。

演讲时长四个小时，但吴董一直精神饱满，乐此不疲地分享着他创业过程中的心酸与成功。听完分享后，我的心情久久无法平静，从踏入创新佳的第一个镜头回想起，一幕幕都浮现在眼前，印象最深的不是公司装修得多豪华，而是浓厚的企业文化。和谐！一张张笑脸，积极乐观，看不到一丝疲惫；甚至还有那一尘不染的角落似乎都在诉说着什么。仿佛他们是一个整体，早已融合于一体。吴董努力地让员工看到了希望，员工也努力地让吴董看到希望。就这样互相帮助着，互相支撑着，互相努力着，互相成就着！

这次的深圳之旅也让我回想起了胡总对我们说过的一句话：五个指头各奔东西，还是五个指头；五个指头抱成一团，就成了一个拳头！