预测你的销售
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34预测你的销售
创2业0培20训/10/29
课题四、 预测你的销售
教学目的
在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。
创2业0培20训/10/29
销售预测的含义
预计企业在未来一段时间内的销售 量称为“销售预测”，是制定创业计划中 最重要和最困难的部分。
预测销售的基本方法：
预测的依据来源于市场调查，销售预测 的基本方法有五种。业主如果能比较准 确地估计自己企业每个月乃至一年、二 年的产品服务销售量，那么就能计算自 己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润 越薄，少到一定程度就亏了。
创2业0培20训/10/29
（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的
； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
创2业0培20训/10/29
（2）、与同类企业进行对比：
将你的企业资源、技术和市场营销计划 与竞争对手的进行比较。基于他们的水 平来预测你的企业销售，这是最常用的 销售预测方法。
你必须找一个本地的同类竞争者 或外地的同类企业，看看他们的企 业是如何运作的。
创2业0培20训/10/29
（3）、实地测试：
试销你的产品和服务，实地测试顾客对 产品的反映。
这是制造企业和零售业最有效的方法 。
使用此种测试方法，创业的起步规 模要小，或者保持半开工状态，慢慢做 大做全。
创2业0培20训/10/29
抽样调查的对象要能够代表你潜在的 顾客群，这点很重要。
创2业0培20训/10/29
预测你的销售
阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》
创2业0培20训/10/29
预测你的销售Leabharlann Baidu
预测销售需要综合考虑以下因素：
市场需求和供给两方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件
完成练习题—8、9、10。
（4）、预订单或购买意向书：
向客户发放产品预定单或购买意向书，通过 客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买 意向书，利用预定单来预测销售。 这种方法适用于出口商、批发商或制造商
这些必须是书面购买意向书，
不能信赖口头协议。
创2业0培20训/10/29
（5）、进行调查：
调查方法为：
以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
创2业0培20训/10/29
销售预测的重要性：
预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必
须通过市场调查来做出你的预测，决不 能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变 化和竞争对手的对策。做好销售预测能 有效防止企业投资风险。
创2业0培20训/10/29
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课题四、 预测你的销售
教学目的
在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。
创2业0培20训/10/29
销售预测的含义
预计企业在未来一段时间内的销售 量称为“销售预测”，是制定创业计划中 最重要和最困难的部分。
预测销售的基本方法：
预测的依据来源于市场调查，销售预测 的基本方法有五种。业主如果能比较准 确地估计自己企业每个月乃至一年、二 年的产品服务销售量，那么就能计算自 己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润 越薄，少到一定程度就亏了。
创2业0培20训/10/29
（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的
； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
创2业0培20训/10/29
（2）、与同类企业进行对比：
将你的企业资源、技术和市场营销计划 与竞争对手的进行比较。基于他们的水 平来预测你的企业销售，这是最常用的 销售预测方法。
你必须找一个本地的同类竞争者 或外地的同类企业，看看他们的企 业是如何运作的。
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（3）、实地测试：
试销你的产品和服务，实地测试顾客对 产品的反映。
这是制造企业和零售业最有效的方法 。
使用此种测试方法，创业的起步规 模要小，或者保持半开工状态，慢慢做 大做全。
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抽样调查的对象要能够代表你潜在的 顾客群，这点很重要。
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阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》
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预测销售需要综合考虑以下因素：
市场需求和供给两方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件
完成练习题—8、9、10。
（4）、预订单或购买意向书：
向客户发放产品预定单或购买意向书，通过 客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买 意向书，利用预定单来预测销售。 这种方法适用于出口商、批发商或制造商
这些必须是书面购买意向书，
不能信赖口头协议。
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（5）、进行调查：
调查方法为：
以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
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销售预测的重要性：
预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必
须通过市场调查来做出你的预测，决不 能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变 化和竞争对手的对策。做好销售预测能 有效防止企业投资风险。
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