刘一秒演说智慧内部笔记
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刘一秒演说智慧
(内部学员笔记)
1、到底说话的核心目的是什么?
是为了说精彩吗?---精彩就是误导
是为了讲全吗?
是讲对吗?
是讲到对方完全认同吗?—你讲三句话,孩子一句完全认同,一句半信半疑,一句完全不认同
是为了让听众认可崇拜吗?
———讲话的核心在于让听众产生行动,对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴!
你只要一讲故事就停止
讲对别人有帮助就会引爆,把自己内在引爆,要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。
2、为什么你们会紧张?
紧张是什么意思?——紧张的意思就是不适应
如何化解?
1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己,--上台要想对听众有帮助。
2、永远不要期待对每个人都有帮助,或者一样的帮助
3、站稳
4、眼睛不要和任何人接触
5、转移注意力,用人或道具
6、先适应
7、必须先从心里流淌
8、形象、着装必须让自己心里舒服
9、忘词了,你就问别人
10、当不知道如何帮助别人时,就讲当下的心境
3、演说的三种境界
1、说服型:老板说话是说服型
2、告知型
3、娱乐型
说服演说两大板块:
说服铁三角
接受铁三角
一、说服铁三角:气质逻辑激情
1、气质
<一>坚定的信念(凡是有坚定的信念才会有气质)
老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。
老板经营人就是把他的信念复制给更多人。
最高统帅就比坚决
在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。
例如:
马云说了什么?
——投资公司有的是,马云只有一个。
我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。
——章子怡说了什么?
——我会用生命来对这个角色负责。
李安说了什么?
——只能跟一流导演合作。
——不拍电视剧,只拍电影。
——不接受除中央台以外的其他采访。
赵本山说了什么打动了张艺谋?
——不用谈钱,给我一个机会就不错了。
信念的意义——一种确定的感觉
老板对行业的信念就是对行业的确定,也就是在演说上你对你讲的话确定。
演说说服别人就是改变他的信念,老板改变员工就是改变员工的信念。
信念是一种确定的感觉,就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。
说服他就是让他更确定或者更不确定。
<二>明确的价值观
例如:1、武功理论:武——招式,技巧;功——内在,底蕴。
老板核心必须学功——获得智慧。
2、给孩子买手机。
必须买(沟通工具)
最好的,至少比你的好(这样会有一种感觉,骨子里激发羡慕的斗志)
一手激发孩子对财富成功的渴望,一手教孩子赚钱的艰辛。
模式一:如何描述产生信念模式(每个老板都是靠此在市场中立足)
目的是让别人心动,跟你走。
必须讲全国乃至人类的趋势(本城市或者本圈内最好的选择)。必须说明市场份额。
必须讲你现在从事这个行业的结果(精神和物质)。别人做此行业的结果(精神和物质)
必须讲你此生干不完这个事(你已经不关心你的结果)例如:智慧思想产业
人类智慧来源于最争斗得年代,最争斗的年代需要智慧来解决,
在中国培训行业市场1.2亿。
结果:30岁可以退休,客户的感谢,获得无数人的感激、爱戴。
会无限继承下去。
在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题,心虑、心空。
<三> 全面的思想
思想:是一群信念的组合(实用定义)
例如:培养接班人:
在当下和未来时代最重要的类型。
分三步走:第一步:不让他知道,开始渗透。
第二步:让他渴望。
第三步:秘密教。
无关和局外的思想。
有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。
2、逻辑(技能)
技能——做一件事的顺序
逻辑思维就是顺序思维,传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。
<一>自我演示逻辑顺序
我是谁?(我的结果是什么,包括产值、名望、团队)
你为什么要听我讲。
听我讲对你的好处。
你能做到。
你用什么方法做。
我来帮你做。
我们一起行动。
例如:家长和孩子说话(孩子数学不及格)
我是谁?(我是老师身份,数学比你懂的人)
为什么你要听我讲(爸爸语文很少及格,数学一直是前几名,我也是从不及格变成前几名的)
听我讲对你的好处(慢慢变成98分,成为别人崇拜的偶像,拉动学习的兴趣)
你能做到(这两分是怎么丢的,咱们花半年、一年时间到90分)
你用什么方法(在没感觉得时候,必须开始活动,必须直接问学习好的人)
我来帮你(我们约法三章,有困难怎么帮你)
我们一起努力。
例如:老板怎么讲话:
我是谁?(我是帮助你实现梦想的人)
为什么听我的?(我花18年有今天的结果,我也当过主管,我知道怎么成为第一名)
听我讲对你的好处?(听我讲三句话,你会获得这样的启示)你现在立刻把精力放在做业务上。
<二>演说的三大基本逻辑(顺序)
要说什么?——道
怎么说?——术
用什么说?——器(工具、道具、场)
例如:王石说了什么?