成人用品产业的定价

成人用品产业的定价

成人用品有其固定的成本，所以传统的是采取成本加成的定价模式，在成本加成的前提下不同的企业会根据自己的自身情况来定价，有渗透定价，产品捆绑定价，分层定价，地区定价等等。

成本加成定价，边际成本定价

成人用品不同于信息产品，它有固定成本，所以通常来说会采取成本加成和边际成本定价。这样的定价是在保证产品销售不至于亏本。

1?对于生产者，成本加成定价，边际成本定价更为保险，可以保证企业的利润，但是在完全竞争的市场上不够灵活多变无法适应市场的变化。

2?对于消费者而言，不同的消费群体对这个价格的接受能力不同，所以消费者福利不能达到最大化。

渗透定价

此处以“大丈夫”、“男子汉”和“第六感”为例，都是国产的品牌，普通款的都是定价在1块钱一个。与杜蕾斯等名牌的单个3元至10元的价格相去甚远，其中既有质量差异和品牌价值的原因，考虑到这几家厂家的市场占有率不高，所以更多的是实行渗透定价，想以低价来占领市场，只有扩大规模占领市场才能增加利润。

1?对于生产者，如果没有扩大规模并成功占领市场的话，这样的低价策略会导致利润过低，使企业难以维持生产经营。

2?对于消费者而言，低价的吸引力是巨大的，特别是在经济不景气，通货膨胀高位不下的情况下，消费者可以在这些小品牌的低价产品上得到实惠。

产品捆绑定价

在产品销售中，将不同的产品打包成一个包裹以同一价格销售。这样做可以产生范围经济，也是差别定价的一种手段。像杜蕾斯等品牌在新产品推出后打不开销路时，通常会选择一款热销单品与之搭配销售，从而带动销量，提高消费者的接受程度。也会有相关产品如震动棒和震动环搭配销售的。

1?对于生产者，这样的策略减少了消费者支付意愿的分散，可以榨取更多的消费者剩余。

2?对于消费者而言，这样的策略平均了消费者支付意愿，使得消费者更多的消费，有一部分会受益，而另一部分则是被迫接受了本不在自身支付意愿中的商品。

分级定价

分级定价是指企业根据市场细分理论，对不同档次的商品采取差别定价的技巧。必须充分考虑不同消费者的心理需要，商品档次的划分应根据不同的商品而定，既不能过多，也不能太少，要便利消费者挑选。价差要符合消费者的购买心理，既不能过大，也不能过小。

杜蕾斯旗下的避孕套有16个品种，价格各异，根据其特点和质量分级。男子汉旗下的避孕套则分为极品，精品等系列。MANIX和冈本则是有0.03毫米的超薄款作为自己的顶级产品高价出售。

1?对于生产者，这样的策略是为了达到垄断市场的目的，以产品的多样性占领市场。但是同时也产生了新的问题，就是一种产品的价格和产量的变化可能会影响其他产品的需求或产量。必须要适当调节产品价格和产量，以达到总利润最大化。

2?对于消费者而言，丰富的产品种类可以充分满足消费者的需求，达到社会福利最大化。

尾数定价

对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜，且定价更为精确的感觉。(当然对一些成人用品中比较高端的产品，如震荡器，硅胶人偶等并不适用)

对于生产者可以通过这一策略得到消费者的认可，占领市场的同时，通过提高的定价得到额外的利润。

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1、沟通是管理的浓缩。

2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。

3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。

4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。

5、管理就是沟通、沟通再沟通。

6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。

7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。

8、管理者的最基本能力:有效沟通。

9、合作是一切团队繁荣的根本。

10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。

11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。

12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。

13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。

14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。

15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。

19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。

21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。

22、已所不欲,勿斲于人。

23、卓有成效的管理者善于用人之长。

24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。

25、大成功靠团队,小成功靠个人。

26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。