某银行储蓄发展原因分析及措施-邮储银行发展余额措施

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某银行储蓄发展原因分析及措施-邮储银行发展余额措施

某银行储蓄发展原因分析及措施:邮储银行发展余额措施某银行储蓄发展原因分析及措施一、基本情况：1、截止本月，xxx支行时点余额负增长190万元，本年负增长356万元，余额达到xx亿元。

从客户结构来看，活期余额约0.28亿元，占比24%；定期余额约0.98亿元，占比76%。

由此可见，定期客户仍是我行储蓄余额的基石，所以，拓展新客户稳固老客户也是当前工作的重中之重。

2、20XX年至今，余额分别为xxxxxx3、以下是我行与同业的产品比较：xx银行结构性存款xx银行大额存单起存额利率起存额利率一年 x 万 xx%20万 xx% 二年 x万 xx%20万 xx% 三年 --- ----20万 xx% 三年六个月 x万 xx% ---- ---- 对比结果：同业存款起点低、受众面广、利率明显高于我行同期限产品，且结构性利率差异化明显。

我行同期产品，是挽留中高端客户的一项强措，主要优势为安全稳固，其抗风险能力地方同业无法比拟。

4、今年主要工作：20XX年伊始，我行便制定了一系列实用可行的客户维护方案，其中厅堂新增客户由大堂一对一维护、客管系统存量客户择优分派至客户经理跟进、员工个人关系户实施特性管护等。

具体做法：（1）支行建立了“积分兑换礼品登记薄”，由大堂专项负责，将每一位定期客户的信息记录完整以便后续维系；（2）客户系统客户分至客户经理后，每人建立一本“客户回访记录”，每日必回访客户5户，要求详细记载金额与到期时间，到期后资金的流向情况，尤其资金流向情况要着重记录，因人而宜地向每一位客户宣传xx“国有大行”的安全稳定优势，“击溃”一部分客户向高利息看齐的盲从心理，从而将客户留住留牢。

存款市场份额下降原因分析止20XX 年2 月末，XXX 支行存款余额1.85 亿，比年初增长1138万，邮储余额2.41 亿，比年初增长 4125 万，XXX 存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑，市场份额出现下降。

邮储银行如何克服发展“瓶颈”

邮储银行如何克服发展“瓶颈”邮储银行如何克服发展“瓶颈”职能不明。

邮储银行邵阳分行负责全市8万余户社保资金的发放，每到月初，各网点连续几天排长队；再加上粮补资金的发放，网点业务压力较大。

这种“义务代办”，很大程度上影响主营业务的发展。

邮储银行小额贷款如何发展？进村入户，一定要提醒他们邮储小额贷款的还款方式，一旦预期，很麻烦的。

而且关注他们的现金流，很重要。

邮储银行储蓄下一步发展邮政储蓄银行信用卡的办理需要具备条件：多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，可以向发卡行申请信用卡；人申领信用卡则必须具有固定的职业和稳定的收入来源，并向银行提供担保。

担保的形式包括个人担保、单位担保和个人资金担保如何发展邮储银行小额信贷业务邮储的小额信贷业务优势在于无抵押物，劣势在于申请须提交的资料太繁琐，很多小企业还是需要这样的贷款的，建议从有一个企业突破，做下一个，会打周边的市场如何发展邮储银行个人存款余额1.积极到农村乡镇去做宣传,邮储银行存款利率以及邮储银行分布便于客户存取款。

2.只有把邮储银行存款的优势给宣传出去，如邮储银行的网银支付功能，安全方便。

3.邮政是国办银行，比较有保障。

应该会有很多人存款到邮储银行的。

如何发展邮储银行的个人存款余额？积极到农村乡镇去做宣传,邮储银行存款利率以及邮储银行分布便于客户存取款；只有把邮储银行存款的优势给宣传出去，如邮储银行的网银支付功能，安全方便；邮政是国办银行，比较有保障。

应该会有很多人存款到邮储银行的。

邮政储蓄系统为那些没有银行的储户提供了一种安全便捷的储蓄方式。

许多国家都开设了银行系统，包括邮局，以促进穷人的储蓄。

1861年，英国成为第一个提供这种安排的国家。

它得到了罗兰·希尔爵士的支援，他成功地倡导了“便士邮报”，而时任英国财政大臣威廉·埃瓦特·格拉德斯通(William Ewart Gladstone)认为这是为公共债务融资的一种廉价方式。

邮政金融网点余额发展措施

邮政金融网点余额发展措施导言随着电子支付的广泛应用，传统邮政金融网点面临着转型升级的挑战。

为了提升网点服务的质量和效率，促进邮政金融网点余额的发展，需要采取一系列措施来满足金融市场和客户需求的变化。

1. 加强网点管理人员培训邮政金融网点作为金融机构服务的重要渠道，网点管理人员的素质和能力对于网点的发展至关重要。

因此，加强网点管理人员的培训是提升网点服务质量的关键一步。

培训内容可以包括金融业务知识、客户服务技巧、营销策略等方面，使网点管理人员能够更好地理解市场需求和客户需求，提供更专业、高效的服务。

2. 积极推广电子支付服务电子支付已经成为现代金融服务的重要组成部分，通过推广电子支付服务可以提高网点的服务效率和便利性，减少现金操作带来的风险和成本。

邮政金融网点可以积极与支付宝、微信支付等第三方支付机构合作，开展线上线下联动服务，推动电子支付在邮政金融网点的普及和应用，进一步提高网点余额的发展速度。

3. 提升网点服务设施和硬件设备提升网点的服务设施和硬件设备是提高网点服务质量的重要手段。

邮政金融网点可以加强与邮政部门的合作，提供更完善的服务设施，例如增设自助终端设备、提供高速网络服务等，以提高客户的便利性和满意度。

同时，优化硬件设备配置，更新相关软件系统，确保网点的业务处理能力和安全性。

4. 加强网点营销和推广邮政金融网点需要加强营销和推广，提高品牌知名度和用户黏性。

可以通过制定营销策略，提供多样化的金融产品和服务，吸引更多的客户到邮政金融网点办理业务。

同时，可以通过线上线下联动的推广手段，提高网点的曝光度和影响力，提升用户体验和满意度，进一步促进网点余额的发展。

5. 增加网点的金融产品和服务为了满足客户的多样化需求，邮政金融网点可以增加金融产品和服务的种类，提供更丰富和差异化的金融服务。

例如，推出定制理财产品、提供跨境支付服务、开设手机银行等，以满足不同群体客户的需要。

同时，可以根据客户需求和市场趋势及时调整和优化已有产品和服务，提高网点余额的发展速度。

中国邮政储蓄银行发展中存在的问题及应对策略

中国邮政储蓄银行发展中存在的问题及应对策略作者：刘津旭来源：《时代金融》2014年第03期【摘要】本文立足于中国邮政储蓄银行（下文称邮储银行）的发展背景与新时期的经营现状，分析、归纳了邮储银行发展中存在的问题。

并为邮储银行摆脱困境提出了相应的策略，即邮储银行应该在充分发挥自己优势的基础上，通过内外融资相结合、大力吸引高素质专业性人才、加强内控建设和发展以客户为中心的个性化服务等策略来做到扬长避短。

【关键词】邮储银行发展状况问题策略一、邮储银行的发展状况邮储银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在邮政储蓄管理体制改革的基础上组建的商业银行。

随后在2012年1月21日经国务院同意，邮储银行从有限责任公司依法变更为股份有限公司。

截止2013年9月底，邮储银行已拥有营业网点3.9万个，成为覆盖全国城乡网点面积最广的个人金融服务行业。

经过多年的不懈努力，邮储银行业务形成了以储蓄存取款为基础的负债业务，以银行卡、国内国际汇兑、转账业务、代理国债、代理保险、代理开放式基金、代收代付业务、第三方存管为主的中间业务，以银团贷款、小额质押贷款为主的资产业务，初步实现了其金融业务多元化发展[1]。

随着邮储银行不断的深化改革，它的存贷款业务和资产规模在不断地扩大（见表1）。

数据来源：中国银行业监督管理委员会、中国金融年鉴。

二、邮储银行发展中存在的问题（一）资本量较少、资本充足率较低邮储银行的公司贷款业务自2006年3月18日被银监会批准后，其增速飞快，截止2012年末其贷款余额增加到7000亿元（见表1），但是其资本金较少直接影响其资本充足率，进而影响其业务的拓展，因此急需资金注入。

一方面，邮储银行在成立之初就面临着资本金的“先天不足”，没有引进战略投资者，同时也没有通过股份制改造上市融资[2]。

而且邮储银行在股改之前，由邮政集团公司全资所有，缺少战略投资者，所以资本金较少[2]。

另一方面，随着邮储银行改革上市的逼近，它面临的风险在不断地扩大，而且资产规模也在逐步地增加，这些问题都要求邮储银行注入更多的资本金来提高资本充足率，从而增强抵御金融风险的能力和提高在金融市场上的信用水平。

某银行储蓄发展原因分析及措施

某银行储蓄发展原因分析及措施一、储蓄发展原因分析1.利率问题：利率是决定储蓄利益的关键因素之一、当存款利率较低时，储户的增加动力相对较小，因为他们可以寻找其他投资渠道，获取更高的回报。

2.服务不到位：银行在储蓄服务方面还存在一些问题，如一些支行只提供基本的储蓄业务，缺乏差异化和专业化服务，无法满足不同客户群体的需求。

3.风险意识不强：一些潜在的储户可能缺乏对金融风险的认识和理解，将资金放在银行是较为稳妥的选择。

然而，银行没有充分宣传金融知识和风险管理知识，因此，一些潜在储户选择了其他投资方式，而不是储蓄。

二、储蓄发展措施为了促进储蓄发展1.调整利率政策：银行可以考虑提高存款利率，使储蓄对储户更具吸引力。

可以根据市场经济环境和竞争情况，灵活调整利率水平，让储户在选择储蓄方式时更倾向于该银行。

2.改善服务质量：银行可以通过提供更加便捷和个性化的储蓄服务来吸引潜在的储户。

比如推出手机银行、网上储蓄等服务，提高储户的参与度和满意度。

3.宣传金融知识：银行可以积极开展金融教育活动，提高公众对金融知识和风险管理的认识。

可以举办讲座、培训班等活动，向客户普及金融知识，提高他们对储蓄的认识和信心。

5.优化储蓄产品：银行可以根据不同客户的需求和风险承担能力，推出多样化的储蓄产品。

如定期存款、活期存款、储蓄存款等，让客户根据自己的情况进行选择。

综上所述，银行在储蓄发展方面需要解决的问题主要是利率问题、服务问题、风险意识问题以及社会经济发展问题。

通过调整利率政策、改善服务质量、宣传金融知识、加强社会经济发展以及优化储蓄产品，银行可以促进储蓄的发展，吸引更多的储户。

发展储蓄余额的措施

发展储蓄余额的措施引言储蓄余额的发展是银行业务中的重要指标之一。

通过积极采取措施，银行可以促进客户储蓄行为，增加储蓄余额，提升银行的存款基础，进而实现可持续发展。

本文将探讨一些有效的措施，以帮助银行发展储蓄余额。

提供有吸引力的利率银行可以通过提供有吸引力的储蓄利率来吸引更多的客户储蓄。

高利率是客户选择存款的重要因素之一。

银行可以根据市场情况和竞争状况，制定具有竞争力的利率政策，吸引客户将资金存入银行。

此外，银行还可以考虑为长期储蓄提供更高的利率，以激励客户更长期地保持储蓄。

发展个人储蓄产品个人储蓄产品是银行吸引个人储蓄的重要手段。

银行可以根据不同客户的需求和风险偏好，开发多样化的个人储蓄产品。

例如，可以推出按月计息的定期储蓄产品，方便客户进行长期规划；也可以推出灵活的活期储蓄产品，方便客户随时提取资金。

此外，银行还可以开发特色的储蓄产品，如教育储蓄计划、养老储蓄计划等，满足客户不同阶段的需求。

加强营销和宣传银行需要加强储蓄产品的营销和宣传工作，提高客户对储蓄产品的认知度和购买意愿。

银行可以通过多种方式进行宣传，如在银行官网和手机银行推广储蓄产品，利用社交媒体平台发布相关信息，组织线上线下推广活动等。

此外，银行还可以考虑与其他机构合作，如零售商、保险公司等，共同推广储蓄产品，拓展客户群体。

提供便捷的储蓄渠道提供便捷的储蓄渠道是吸引客户进行储蓄的重要因素之一。

银行可以通过建设网络银行和手机银行等电子渠道，方便客户随时随地进行储蓄操作。

此外，银行还可以在各个社区设立储蓄网点，为客户提供便捷的储蓄服务。

当客户感受到储蓄的便利性和灵活性时，更有可能选择储蓄作为资金管理的方式。

提供储蓄规划和咨询服务许多客户缺乏储蓄知识和储蓄规划的能力。

银行可以通过提供储蓄规划和咨询服务，帮助客户更好地理解储蓄的重要性并合理规划储蓄。

银行可以派出专业的理财顾问，为客户提供储蓄建议，帮助他们根据个人情况和目标设定合理的储蓄计划。

银行储蓄余额发展措施

银行储蓄余额发展措施
银行储蓄余额发展措施可以包括以下方面：
1. 制定有吸引力的利率政策：银行可以制定具有竞争力的储蓄利率，以吸引更多客户储蓄资金。

同时，银行可以推出一些优惠政策，如定期储蓄利率提升、活期储蓄利息计息方式改进等，以促使客户更多储蓄。

2. 推出具有吸引力的存款产品：银行可以设计一些具有特殊功能或优势的存款产品，以吸引客户储蓄。

例如，定制化的理财储蓄产品、针对特定目标的储蓄计划等。

3. 强化储蓄服务体验：银行可以提升储蓄服务的质量与便利性，例如推出便捷的手机银行、网上银行等服务方式，提供更加方便快捷的储蓄操作方式，为客户提供更好的储蓄体验。

4. 加强储蓄宣传教育：银行可以加大对储蓄意识和储蓄理念的宣传教育力度，提高公众对储蓄重要性的认识。

通过各类宣传活动、媒体宣传、教育培训等方式，推动社会储蓄意识的培养和提高。

5. 持续创新储蓄产品：银行可以持续创新，推出符合客户需求的新型储蓄产品。

例如，与第三方合作推出的储蓄型保险产品，为客户提供更全面的储蓄与保障功能。

6. 加强风险管理与保障措施：银行可以加强风险管理，提供更为安全的储蓄保障措施。

例如，加强信息安全、金融诈骗防范
等方面的工作，提高客户对银行储蓄的信心和保障感。

总之，银行储蓄余额的发展措施需要综合运用利率、产品、服务、宣传等多种手段，以提高客户对储蓄的认可度和满意度，促进储蓄余额的持续增长。

邮政储蓄发展研究论文

邮政储蓄发展研究论文邮政储蓄作为我国金融领域的重要组成部分，一直以来扮演着支持国家经济、服务民生的重要角色。

在快速发展的金融市场中，邮政储蓄不仅保持着其传统的优势，同时也在数字化转型、创新金融产品等方面持续发力，为国家和人民的金融需求提供更广泛的服务。

本文旨在对邮政储蓄的发展进行研究，分析其现状、优势、面临的挑战以及未来的发展趋势。

一、邮政储蓄的现状目前，我国邮政储蓄的业务规模已经十分庞大，其业务范围和产品越来越丰富。

截至2020年底，邮储银行存储业务总规模达到11.8万亿元，网点数超过四万家，其中移动银行客户规模达到4.28亿户。

在积极拓展客户群、拓展业务渠道方面，邮政储蓄也取得了显著的成就。

目前，邮政储蓄已经与多家第三方支付公司开展合作，推出了集支付、储蓄、赚钱和送礼于一体的“快宝”APP。

此外，邮储银行还不断完善其网点布局，加快推进智能化转型，提高服务质量、降低运营成本。

二、邮政储蓄的优势作为银行和邮局的双重身份，邮政储蓄在保障国家金融安全、支持中小微企业和服务社会群众方面有着显著的优势。

1、服务优势：邮政储蓄网络天然具有广泛性、覆盖性、可及性等服务特点，可以更好地满足人民群众的金融需求。

2、客户优势：邮政储蓄的客户群体广泛，包含了城乡居民和中小微企业等多个群体，具有较高的忠诚度和活跃度。

3、品牌优势：邮政储蓄自承担国家储蓄任务以来，一直是我国金融业的重要组成部分。

具有深厚的品牌历史、文化底蕴和社会影响力。

三、邮政储蓄面临的挑战然而，随着金融市场竞争的加剧，邮政储蓄也面临着一些挑战。

1、资本市场化的竞争压力：随着金融业市场化改革的不断深入，银行间竞争越来越激烈，资本市场也风起云涌，邮储银行需要进一步加强创新、优化结构，提高竞争力。

2、数字化转型的紧迫性：随着科技的迅猛发展，金融业同样面临数字化转型的压力，邮政储蓄需要积极探索数字化转型的路径，不断提升服务体验和交易安全。

3、人才缺口问题：邮储银行在快速扩张的过程中需要大量专业人才的支持，在此过程中需要加快人才培养和引进，满足业务和发展的需求。

银行余额发展措施

银行余额发展措施引言在当今金融领域，银行的余额管理对于金融机构的稳定运营至关重要。

银行余额的发展措施是为了有效管理和最大化利用银行的现金储备。

本文将探讨一些银行可以采取的策略和措施，以促进银行的余额发展。

1. 提高资金流动性资金流动性是银行运营的核心。

为了提高资金流动性，银行可以采取以下措施：•优化资金管理，确保资金的高效运作，最大化利用现有的资金。

•提高存款利率，吸引更多的存款，增加银行的储备金。

•建立合理的资金预测模型，以便及时预测和满足资金需求。

2. 发展理财业务银行的理财业务可以为银行带来更多的收入来源，并提高银行的余额规模。

以下是一些可以采取的措施：•推出具有竞争力的理财产品，吸引客户投资银行的理财产品。

•建立专业的理财团队，提供个性化的理财咨询服务，满足客户的不同需求。

•加强风险管理，确保理财产品的安全和稳定。

3. 开展贷款业务贷款业务是银行的核心业务之一，通过合理的贷款政策和管理措施，可以有效地促进银行的余额发展。

以下是一些可以采取的措施：•制定合理的贷款政策，确保贷款的风险可控。

•提高贷款审批的效率，缩短审批周期，提高贷款发放的速度。

•建立良好的信用评级体系，准确评估客户的信用风险，以降低不良贷款的风险。

4. 加强风险管理风险管理是银行发展的重要组成部分。

以下是一些可以加强风险管理的措施：•建立完善的风险管理制度和流程，包括风险评估、风险控制和风险监测等方面。

•加强内部控制，确保资金的安全和合规运作。

•积极应对外部风险，及时做出应对措施，降低风险的损失。

5. 创新技术应用随着科技的迅速发展，银行可以通过创新技术应用，提高银行的效率和竞争力。

以下是一些可以采取的措施：•推行移动银行服务，提供便捷的手机银行、网上银行等服务，方便客户随时随地进行交易。

•引入人工智能和大数据分析技术，优化银行运营的决策和管理流程。

•建立安全、稳定的网络系统，确保客户的账户和交易信息的安全。

结论银行的余额发展措施是银行持续稳定发展的关键。

邮政储蓄银行的现状与发展前景

邮政储蓄银行的现状与发展前景摘要农村金融市场建设是我国当前新农村建设的重要一环，如何做好农村金融工作，满足农村居民的金融需求，是政府迫切需要解决的问题。

邮政储蓄银行的成立，正是国家应对农村金融问题的又一重大举措。

本文对邮政储蓄银行的发展现状进行阐述，通过对邮政储蓄银行经营过程中困难进行分析，同时结合我国国情和邮政储蓄银行实际,提出了几点对策建议,着重对邮政储蓄银行的发展前景进行了深入的分析。

关键词:储蓄银行；现状；前景；发展；战略邮政储蓄作为国务院、人民银行批准成立的专门面向个人的金融机构，以国家信用为保障，以邮政为依托，始终如一地为社会大众提供了方便、快捷的邮政储汇业务。

邮政储蓄从事的是零售金融业务，服务对象主要是广大城乡居民大众。

自1986年恢复开办以来，始终在党和国家以及各级政府的亲切关怀和扶持下，经过全体邮政干部职工的不懈努力，余额从无在有、从少到多，业务从单一化到今天的多元化；规模不断扩大，服务手断不断完善，为保持国家金融稳定和支持国民经济的发展以及为满足城乡居民日益增长的金融服务需要做出了不可磨灭的贡献。

一、邮政储蓄银行的历史经国务院批准，1986年人民银行和原邮电部联合下发《关于开办邮政储蓄的协议》，邮政部门开始恢复办理储蓄业务，同年通过的《中华人民共和国邮政法》又将邮政储蓄业务法定为邮政企业的业务之一，实行“自主经营、自负盈亏、自担风险、自求平衡”的经营方针，行政上隶属于国家邮政局领导，业务上接受人民银行的指导和监管。

2006年12月31日，经国务院同意，银监会正式批准中国邮政储蓄银行开业。

2007年3月20日，邮政储蓄银行成立仪式在北京举行。

邮政储蓄银行承继原国家邮政局、邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。

.邮政网络是邮政储蓄银行生存和发展的依托。

邮政储蓄银行的成立，是我国邮政体制改革取得的又一重大阶段性成果，也是在国家金融监管部门的指导下，金融体制改革取得的又一项新的重要成就。

邮储银行存在的问题及发展环境分析

邮储银行存在的问题及发展环境分析一、目前工作中存在的问题（一）思想认识转变缓慢部分干部职工思想认识转变缓慢，缺乏创新意识，不能够地创造性地完成新形势、新局面下的新任务，对一些全新的任务目标缺乏必要的过程督导意识、方法和新领域新事物的开拓、应对能力。

（二）经营方式转变滞缓目前的思想认识水平直接导致了经营方式的转变过程严重滞缓。

人员配备不充足、设备投入不到位及考核方法缺乏指导方向性使得一些高收益、高回报的新业务不能够在相应的时期内迅速拓展并扎根，不仅影响当期盈利还会因为经验积累不足、有效资源流失造成今后的业务发展成本增大、同期效益低下。

（三）从业人员数量、素质待提升目前我行全部从业人员241人，辖20个一类网点，单位管理支撑和窗口营业管控等部位环节普遍感觉人员紧缺，同时从业人员风险排查、安全防范、作业处理、业务操作、市场拓展、目标控制等各方面的综合能力离现代化商业银行的基本要求差距还比较大，急需增补人员和强化培训以加强人力资源储备。

（四）高效业务规模、效益不突出基于以上原因及业务开展时间较短，目前我行资产类和中间代理类高效业务的收入比重远不及其他商业银行，没有形成影响较大的规模，更没有产生突出可观的效益，今后的发展空间非常巨大。

二、目前所面临的内外部发展环境（一）外部环境分析1、09年宏观经济分析金融危机爆发，作为世界经济动力的美国在信贷紧缩和房市调整的双重打击下深陷严重衰退，金融危机的影响将快速蔓延到实体经济。

预计发达国家经济在XX年将非常低迷，且在信贷危机的背景下，货币政策难以通过金融中介传导至资金需求的终端，财政刺激将是各国提振经济的主要策略。

本次全球性金融危机主接发生在中国的主要出口市场美国与欧洲，中长期来看出口作为中国经济增长支柱难以为继，经济加速下滑引发的产能过剩和失业压力，以及全球大宗商品价格泡沫的破裂，增加了通缩风险，中国经济很有可能在未来两年内陷入通缩，人民币升值波动趋缓。

中央经济工作会议上提出必须把保持经济平稳较快发展作为09年经济工作的首要任务。

swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）

swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）第一篇：swot分析法分析邮政储蓄银行Swot模型来分析储蓄银行（一）优势分析１．国家信誉支持。

与其他非国有商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行之一，邮政储蓄银行依靠中国邮政为依托，可以长期获得低成本资金。

这使得其能获得百姓的信任，具有强大的信用支撑。

２．市场领先地位。

国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。

与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。

同时，经过长期的经营活动，国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。

尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。

３．资本规模大，实力雄厚。

邮政储蓄银行号称中国第五大银行，具有较大的资产规模和雄厚的资金实力，银行资产大部都是优良资产，没有坏账。

４．服务网点众多。

邮政储蓄承担国家普遍服务的义务，网点遍布城乡。

经过一段时期的发展，其服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。

众多的网点为其拓展业务，加强服务能力奠定了基础。

（二）劣势分析１．冗员问题。

这是我国国有企业存在的普遍现象。

尽管国有银行都在精简，但仍然冗员众多。

人员众多，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。

２．众多网点的管理问题。

国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。

此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差异，不利于调动各级网点的积极性，不利于提高全行的经济效益。

3．管理体制不完善，与其他四大国有商业银行差距大。

邮政储蓄余额发展措施

邮政储蓄余额发展措施引言邮政储蓄是指通过邮局运营的储蓄业务，是中国邮政集团公司旗下的重要业务之一。

作为一家国有储蓄银行，邮政储蓄一直以来致力于服务广大群众，促进国民储蓄，为国家经济发展发挥了积极的作用。

本文将探讨邮政储蓄余额发展的措施。

邮政储蓄余额发展的背景邮政储蓄作为储蓄银行的一部分，在金融市场上具有一定的竞争力。

然而，随着其他银行业务的快速发展，邮政储蓄余额逐渐失去了一部分市场份额。

为了促进邮政储蓄余额的发展，需要采取一系列的措施。

提高储蓄利率储蓄利率是吸引客户存款的重要因素之一。

目前，邮政储蓄的储蓄利率相对较低，远低于其他竞争对手。

因此，提高邮政储蓄的储蓄利率是一项重要措施。

通过提高利率，可以吸引更多的客户选择邮政储蓄，从而增加储蓄余额。

推出优惠活动为了吸引更多的客户选择邮政储蓄，可以推出一系列的优惠活动。

例如，开设优质客户账户，提供额外的利息收益；推出节假日专属活动，为客户提供额外的福利；开展推荐活动，奖励客户介绍其他人办理邮政储蓄账户等。

这些优惠活动可以增加客户对邮政储蓄的参与度，进而提升储蓄余额。

提供更多便利的服务除了提高储蓄利率和推出优惠活动外，提供更多便利的服务也是吸引客户的关键。

邮政储蓄可以加强移动银行和互联网银行的开发，为客户提供在线开户、查询余额、转账等功能。

此外，可以增加自助存款机的数量和覆盖范围，便捷客户的储蓄操作。

通过提供更多便利的服务，可以增强客户对邮政储蓄的信任和依赖，进而提高储蓄余额。

加强营销推广邮政储蓄需要加强营销推广，提升品牌知名度。

可以通过增加广告投放和市场宣传，提高邮政储蓄的曝光度。

此外，邮政储蓄可以与其他合作伙伴合作，共同推出联合营销活动。

例如，与知名企业合作推出邮政储蓄连锁卡，提供特别优惠；与商超联合，推出邮政储蓄购物优惠等。

通过加强营销推广，可以扩大邮政储蓄的影响力，吸引更多客户选择邮政储蓄，从而增加储蓄余额。

加强金融产品创新为了满足不同客户的需求，邮政储蓄可以加强金融产品创新。

邮政支局的储蓄余额发展情况汇报

ⅩⅩ邮政支局的储蓄余额发展情况汇报今年年初，我支局围绕市局下达的3200万储蓄任务并开展了有目的的工作。

同时召开支局会议，动员全体员工，结合山区实际情况，布置有针对性的揽储任务，争取圆满完成储蓄任务。

1月份月底储蓄余额为2754万元，经过半年全体员工的努力到目前为止我支局的余额为3150万元。

支局今年的储蓄余额虽然完成较好，已完成全年计划的98%。

但对今年上半年的储蓄余额进行做了一些分析，还存在着一些不足：1、ⅩⅩ支局是一个较偏僻的贫困山区支局，本地外出人员较多，外来务工人员又较少，造成乡镇总体经济不发达，储蓄量有限。

2、ⅩⅩ本土没有一家大型企业，连中小型企业也屈指可数，春节过后这些本来就为数不多的企业又将资金用于新一年的发展，这对我支局的揽储工作造成的一定的影响。

针对上述因素，我支局在上半年的揽储工作中主要做了以下3个方面，收到了很好的效果。

1、加强窗口宣传工作。

在历次储蓄竞赛活动中，与营业员一起尽可能详细、周到的向用户宣传我们的储蓄。

特别是现在住着的基本是一些年纪偏大的农民，这就需要我们在宣传解释时做到简单、浅显。

2、宣传服务到家。

在这半年中我们不光上班在窗口宣传，还放弃休息的时间到农户家中宣传，将资料送到客户家中解释，还有一些客户因农活繁忙，没有时间在窗口哦等待办理，我就要求工作人员在完成必要的签字手续后，下班后再将资料送到客户手中，有的因路远地偏，我们就雇车前往。

总之让客户满意是我们的宗旨。

3、做好回访工作，对于我们的储蓄客户，我们积极地做好回访工作，如实记录他们的反馈意见，并在这当中宣传了我们支局的其他业务，均取得了一些成绩，也得到了许多客户对我们的服务态度的肯定。

下一步我们支局工作重点是早日完成储蓄全年目标。

ⅩⅩ支局年七月十七日。

邮储银行某网点经营分析

近期工作及下一步工作安排紫薇大道支行收入完成情况截至目前，我行14年总收入216.81万，完成年度计划26.64%，与形象进度差距55万；储汇、代理收入共计95.18万，完成计划32.37%，与形象进度差距3万；信用卡完成11.52万，信贷收入共计121.49万，完成26.76%。

我们应当以收入为中心，重新调整思路，高度重视综合营销，交叉引见票据等收入较高的业务。

尽快赶上形象进度，完成市分行下达的任务目标。

5月份近期工作完成情况项目二季度目标二季度完成完成比例个金余额400-853.35-213.3%保险5034.969.8%信用卡12510483% POS6466%380-298-78%理财新增日均新增网银80035 4.38%手机银行80037 4.63%5.18余额完成情况截至5.18日，我行累计余额1.38亿元，本日净增127.88万，本月净增-1198万，本季净增-853.35万，本年累计净增1149.35万，排名265，其中活期238.49万（较上月底下降了1264.71万），定期910.86万（较上月底上升了65万），累计净增占比4.48%，排名292位。

4月份大客户变动4月份我行5万元以上客户新增了7户，20万以上客户新增6户，50万以上客户新增3户，共新增余额555万。

但是我行流失大客户10万12户，100万一户，共计439万，可谓是看着新增开心，看着流失的揪心。

截止14年5月份，5月理财日均2074万，居市区七个支行第三位，本年理财日均2343万，居市区七个支行第二位。

我支行余额1.36亿元，理财和余额占比相对较高。

但是二季度以来理财新增下降，5月份新增负316万，本季度负298万。

原因分析：1 部分大客户只赎回理财转入了货币基金。

2 部分客户资金转移到理财收益更高的其它股份银行或离家更近的新开网点。

本月保险发展8万元，位列市区第3，完成计划53.3%；全年累计保险销售额172.9万元。

邮政储蓄余额发展总结汇报材料

邮政储蓄余额发展总结汇报材料This manuscript was revised on November 28, 2020主动出击全面发展努力做大余额规模----ⅩⅩ邮政局储蓄余额发展侧记今年以来，我局在全面均衡发展其他业务的基础上，把邮储余额发展作为代理金融的首要任务来抓，大力营销，积极发展。

紧紧围绕市局“调结构、增效益、提高核心竞争力”的余额发展战略目标，全面实施经营工作“1232”工程，积极抢夺市场份额，认真贯彻落实省公司、市局工作会议精神，邮储余额相继去年8月份完成全年3000万元计划任务和县支行网点破亿元之后，今年又出现余额发展高潮，6月19日，全县邮储余额突破2亿元大关，成为全市邮储余额除市局之外第一个达到2亿元以上的县局。

截止6月30日，全年累计净增余额1685.37万元，完成年计划的37.45%，二季度净增余额1742.19万元，完成季度计划的193.57%，期末余额达到2.03亿元。

市局领导班子亲临我局表示祝贺，并深入网点检查指导工作，鼓舞我局职工再接再厉，在成绩面前不要骄傲，适时给自己泼泼冷水，我局职工很受鼓舞，士气高涨，为下一步余额快速发展奠定了良好的基础。

上半年，我局发放绿卡4536张，完成预算的51.84%，同比增长5.81%，卡均余额1892.46元，储蓄短信完成1923条，完成年计划的80%，同比增长156.85%，取得了很大的突破。

一、抓服务、促发展、全力打好“余额保卫战”今年首季，按理来说应该实现首季开门红，但我局3月份储蓄余额下滑比较严重，直接影响了代理金融收入的发展，为此，我局根据储蓄余额下滑的严峻形势，根据储蓄市场变化情况，积极分析市场，根据同行业的金融数据显示，首季全县金融系统余额均呈现下滑趋势，针对这一现象，我局积极转变观念，有针对性地制定出另一条可行的发展方案，那就是抓好服务。

继续深化“用户在我心中活动”，全面抓好服务质量和员工培训工作，利用下班时间举办网点员工业务素质和员工自身素质以及服务礼仪规范化培训，全面提升邮政储蓄服务水平，用优质的服务吸引客户，大力提倡“营业有笑容，服务出效益”的服务理念，积极开展“微笑工程”，每个网点都安装了“微笑工程”自查镜，自查镜上贴有醒目的“今天你微笑了吗”的自查标语，努力提升网点服务水平，以服务赢得用户，以服务留住客户，用服务促发展，有效遏制了储额下滑的趋势。

余额发展措施

广州邮政金融余额发展汇报材料尊敬的各位领导：下午好！在利率市场化深入推进的大背景下，金融产品和服务的创新不仅仅引起客户因“尝新”而发生的资产转移，更是引起客户资金管理习惯的改变。

在这种日趋激烈的竞争格局下，“突围”是我局邮政金融的主题。

截止2月9日，我局今年余额累计下跌8.4亿元，虽然今年余额下跌的幅度比去年大，但在省公司具备前瞻性的发展策略带领下，我局一定会坚定信心，迎接市场挑战，做到不气馁、想方设法以差异化竞争，努力突围，实现开门红余额的正增长。

一、正视发展中的难题，深入剖析，努力突围今年下跌的8.4亿中，大部分余额的下跌来自于存款“1-5万”段账户在邮储行内省外和省内异地的取款。

今年1月份，我局行内异地转出资金达48.8亿元，同比去年多流出12亿元。

年月邮储行内（单位：万元）异地转入异地转出转入与转出差额今年1月份353,113 488,651 -135,538去年1月份312,003 364,842 -52,839外来务工的“存款搬家”依然是我局年初余额发展的“负能量”，虽然如此，为抵御外来工集中提款及行业间竞争，我局在今年年初“双拳出击”，实现了两方面的初步效果：一是较好地抢夺同城他行存款，一月份吸纳了16.4亿元的他行资金流入，比从我行流出的还多1.8亿元，二是守住本市邮储行内存款并实现了4.5亿元的增长，两项合计新增存款6.3亿元，在一定程度上制止了外来务工的存款下跌。

（一）第一拳：节前客户资金抢夺一是做大保险、大理财绑定客户节前资金，1月份销售保险2.48亿元，大理财2.36亿元，有效留存客户资金4.84亿元，同比去年多2.5亿元。

二是整合协议存款的利好政策开展“鹰计划”，重点抢夺商贸及社区客户年底外流他行的资金，带来存款流入1.8亿元。

（二）第二拳：推动“新春存款好意头”的假日营销活动活动从年二十七开始，横跨正月初一，至正月十五结束，我局结合省公司新春统一宣传，融入新春存款好意头元素，通过财神拜年、新年送“财”、新春送“富米”、新年砸金蛋等活动吸引客户存款。

储蓄业务主要发展措施

储蓄业务主要发展措施⼀、储蓄业务主要发展措施：1、做好“积分换礼”、“⽼有所依”专项宣传活动的推⼴，按照转型要求每天在厅堂开展微沙龙宣讲我⾏活动内容，挖掘潜在客户资源。

2、做好存量客户的维护。

具体对个⼈营销系统客户进⾏电话邀约，短信维护，要求柜员每天10个有效电话邀约，做好客户资产提升内活动策划，特别是vip客户的重点维护。

3、做好项⽬客户维护，2018年威远县棚户区改造，预计我⾏代发4个亿左右。

拿到严陵镇各乡镇，社区通讯录主动对接，上门服务，针对这些客户制定专项活动⽅案。

4、出台⽹点转型固化考核⽅案，考核⽹点及个⼈的固定动作，养成良好的习惯和氛围，有效促进⽹点储蓄等业务发展。

⼆、信⽤卡业务措施1、⾏领导带队进政府、企业、事业单位，开展“送⾦融服务上门”活动，将客户经理、⽹点、后台员⼯分成⼏个⼩组，先由⾏领导营销，再由各⼩组分别负责开展对接⼯作，分为教育⾏业、通信⾏业、中⼩企业、政府部门、医院系统等进⾏定向⾦融服务，并配备相应礼品（⽐如卡包、U盘等），⽬前已⾛进威玻集团。

2、继续做好特惠商户的打造，已合作的特惠商户，每户每年需推荐信⽤卡50张以上，制定相应奖励及考核办法。

3、开展电影院定点办信⽤卡活动，我⾏每周安排员⼯7点到9点到电影院售票处办信⽤卡，电影院⽆偿为我⾏信⽤卡做映前宣传。

4、梳理好分⾏下发的优质客户、代发客户名单，安排⽹点进⾏电话邀约。

5、重点对2018年.2017年存量未激活共计2000余张卡进⾏电话邀约激活，做好激活⾸刷活动的宣传。

6、加强与邮政的合作，进⼀步开发乡镇信⽤卡客户，特别是镇政府、镇医院、镇学校等都是我们营销的薄弱环节，⽬前已经达成共识，商讨具体措施。

7、利⽤好外包公司资源，做好外包业务良性发展。

重点发展威远县商户信⽤卡业务，打开商户信⽤卡市场。

三、⼀码付措施1、每周每天制定⽹点、客户经理⼀码付商户计划和客户计划。

2、按照转型固话要求，每周安排⽹点⾄少⼀次⼀码付专项营销活动。