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关于校园代购的策划书

前言

山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。

山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。

一：特产城产品

沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。

富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富

硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。

特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。

二：产品优势：（在学校或者网店的优势）

１.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。。

2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。

3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。

三：消费者分析

大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来

越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。

学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的'喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新

鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。

四：团队招募方案：

校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团

校园代理工作内容：

1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。

2：校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。

3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的

时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费）

4：校园代理建立自己的校园代理群

校园代理资格获得：

1. 认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。

2. 校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的银行结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。

3. 校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。

四：价格优势分析

山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。

宣传

作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，但是校园还是有宣传方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分，贴宣传报发传单的形式。选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，看看社团都有什么活动啊，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏。

具体流程：代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。

利润分配：

公司规定产品的统一销售价格和产品提成，产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。

每个月公司根据团队常规日（即不含重大节日：清明节、端午节、

5.1、中秋节、10.1、元旦、寒暑假）销售情况，计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励，销售量2000元以内不计提提成，2000元-5000元给与销售团队6%的提成，5000元-10000元，给与销售团队8%的提成，10000元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500元则应拿提成为（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750）重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-2000的门槛。清明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。

公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策，不纳入上述考核范围。

销售时间的界定：以团队向公司发送的订单时间为准。