孙子兵法对新世纪企业战略的价值
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51、没有哪Leabharlann 社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略引言孙子兵法是中国古代的一本著名军事经典，而企业经营策略则是现代企业管理的重要组成部分。
尽管孙子兵法是一个与战争相关的著作，但它所传达的智慧也可以应用于现代的企业经营。
本文将探讨孙子兵法中的一些重要原则，以及如何将其运用于企业经营策略中。
1. 孙子兵法中的重要原则1.1 以胜为目标在孙子兵法中，最重要的目标是取得胜利。
无论是战争还是企业竞争，胜利都是至关重要的。
企业应该将胜利作为最终目标，并制定相应的战略和策略来实现这一目标。
只有明确胜利的定义，并不断追求胜利，企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.2 战略和战术的重要性孙子兵法强调战略和战术的重要性。
战略是对整体目标和长期计划的规划，而战术则是在特定情况下采取的行动。
企业也需要有清晰的战略和战术，以应对不同的市场和竞争环境。
战略决定了企业的方向，而战术则是具体实施战略的手段。
1.3 谋定而后动孙子兵法强调在采取行动之前，必须经过详细的计划和准备。
企业也需要在实施任何战略或战术之前进行谋划。
这包括分析市场和竞争环境，确定目标和资源，以及制定详细的行动计划。
只有经过充分准备的企业，才能在竞争中取得优势。
1.4 知己知彼孙子兵法强调了解自己和敌人的重要性。
企业也需要了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的特点和策略。
只有对市场和竞争环境有准确的了解，企业才能做出明智的决策，并采取恰当的行动。
1.5 灵活应变孙子兵法中强调了灵活应变的重要性。
企业在竞争中也需要保持灵活性，随时做出调整和变化。
市场和竞争环境是不断变化的，企业必须能够适应这些变化，并做出相应的调整。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中立于不败之地。
2. 孙子兵法在企业经营中的应用2.1 制定明确的目标和战略企业需要通过明确的目标和战略来引领整个组织的决策和行动。
这些目标和战略应该与企业的核心价值和竞争优势相一致，并考虑到市场和竞争环境的变化。
通过制定明确的目标和战略，企业能够集中资源，提高效率，并实现长期的发展。
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业竞争战略的选择引言《孙子兵法》是中国古代军事思想宝库中的重要组成部分，被誉为古代兵法的经典之作。
它不仅对战争以及军事策略的应用起到了重要的指导作用，同时也可以从中得到许多关于企业竞争战略的启示。
本文将分析《孙子兵法》所包含的战略原则，并探讨它们在企业竞争中的应用。
1. 知己知彼，百战不殆《孙子兵法》中强调了解自己和了解对手的重要性。
在企业竞争中，这个原则同样适用。
了解自己的优势和劣势，以及了解竞争对手的能力和策略，可以帮助企业制定更有效的竞争战略。
1.1 了解自己企业需要评估自身的核心竞争优势、资源配备和组织结构。
这样可以帮助企业了解自己在市场中的定位和竞争力，进而为制定战略和策略提供依据。
1.2 了解竞争对手企业还需要了解竞争对手的产品、定位、市场份额以及其战略和策略等。
这可以帮助企业预测对手的行动，并制定相应的竞争策略。
2. 攻守兼备，稳慎运筹《孙子兵法》中强调了攻守兼备的重要性。
在企业竞争中，企业需要在攻击竞争对手的同时，保持防守和稳慎的运筹。
2.1 攻企业需要积极主动地开展市场攻势，寻找新的商机和市场增长点。
这可能包括推出新产品、进入新市场、与合作伙伴建立战略联盟等。
2.2 守企业也需要保护自己的市场份额和客户资源，防止竞争对手的攻击。
这可能包括提高产品质量、提供优质的售后服务、建立客户忠诚度等。
2.3 运筹企业还需要灵活地运用自己的资源和策略，根据市场情况进行调整和优化。
这可能包括调整产品定价、改善供应链管理、提高市场营销效果等。
3. 兵法胜于兵力，信息胜于实力《孙子兵法》中强调信息的重要性，认为掌握丰富准确的信息可以提高战略决策和战斗的胜算。
在企业竞争中，拥有准确、及时的市场信息和竞争对手信息同样至关重要。
3.1 市场信息企业需要密切关注市场动态，了解市场需求和趋势，及时调整自身战略。
这可以通过市场调研、分析市场数据以及与客户保持密切的沟通等方式。
3.2 竞争对手信息企业还需要收集竞争对手的信息，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值
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孙子兵法与现代企业管理
孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。
从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。
首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。
在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。
一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。
孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。
同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。
其次，孙子兵法注重协调作战。
在企业管理中，协调也是非常重要的。
一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。
孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。
同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。
第三，孙子兵法注重领导才能。
在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。
领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。
孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。
在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。
第四，孙子兵法注重团队合作。
在企业管理中，团队也非常重要。
现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。
孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。
同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。
总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。
在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。
孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
孙子兵法思想在企业战略管理中的运用1
孙子兵法思想在企业战略管理中的运用孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。
《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。
时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。
孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。
从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。
“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。
战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。
而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。
当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。
因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。
即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。
要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
孙子兵法在现代企业发展中的运用
孙子兵法在现代企业发展中的运用《孙子兵法》是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”；是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
《孙子兵法》不仅仅是一部军事经典著作，其中蕴含的思想也同时给现代经济、政治、外交等方面提供了深刻的启示。
以商业为例，处于市场化经济以及全球化条件的中国企业，竞争空前激烈，为了占有更多的商机，获取更多的市场份额，企业需要制定合理的发展战略，而战略的制定可以借鉴《孙子兵法》中的理论精髓。
因此本文将简要《孙子兵法》与现代商场的异同，并探索如何将其运用于现代企业发展、商业竞争。
在计篇第一中，孙子提出了决定战争胜利的五个基本因素：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
”即政治，主要是指使民众和君主的愿望一致，可以为了君主生死，不违背命令；天时：气候季节情况；地利：各种地形条件；将帅，讲才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等条件；法制，是讲部队的组织编制、指挥信号的规定，粮道和军需军械的管理等情况和制度能否严格执行。
而在现代企业市场竞争中，政治、天时地利、将帅法制也是企业获取竞争优势的重要决定因素。
首先是政治。
《孙子兵法》中指的政治是君民一心，君主要为民所想，民众才能遵从君主的意愿。
而在现代，政府为了企业的发展也制定了一系列产业发展政策，而企业想要得到长足的发展就不能够逆趋势发展，而要运用好政策优势。
因为，首先，国家在制定产业政策的时候，会进行多方面进行评估、调研，认为该产业在未来的经济发展中起着重要作用，发展前途较好，这就给企业的发展提供了较好的指导，降低了企业在选择发展方向时的信息成本，并且相对来说失败的概率有所下降；其次利用国家的帮助更有利于企业的发展，选择国家认为的新兴产业可以获得诸如企业补贴、出口退税等等补贴，能大幅降低企业的运行成本，在企业刚刚步入竞争市场时提供了一段过渡期，因此政治因素在企业发展中至关重要。
《孙子兵法》对企业经营管理的深远影响
《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响 《孙⼦兵法》是由我国杰出军事学家孙武所创作的⼀部军事著作，够将其理论合理的应⽤于企业经营管理中，必然会给企业的发展与壮⼤提供有⼒依据。
下⾯是yjbys⼩编分享的⼀些相关资料，供⼤家参考。
⼀、《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响 近年来，随着各国科学⽂化⽔平的不断提⾼，对《孙⼦兵法》这⼀著作的研究也越来越深⼊，在社会⽣活中得到了⼴泛运⽤，⽽且其中的诸多理论以及谋略对现代企业经营管理也同样具有深远影响。
正所谓商场如战场，虽然画⾯不如战场那样壮观、惨烈，但在商场中同样是危机四伏，只有充分掌握了其中的原则及策略才能够使企业在激烈的竞争中占有⼀席之地。
任何⼀个企业都需要不断地发展与壮⼤，⽽科学、有效地管理⽅法则起着⾄关重要的作⽤，⽽《孙⼦兵法》中的原则策略以及管理⽅法同样可以应⽤于商场，只有进⾏科学、合理的学习与借鉴，就会有效促进企业管理⽔平的提⾼，从⽽建⽴完善的管理机制，使企业⾛向可持续发展道路。
根据这种思想加强对企业经营管理的引导，利⽤《孙⼦兵法》的策略运⽤加强对企业经营管理的指导，在企业财务、⼈员、结构、组织、决策等多种环节加⼊这种思想，帮助企业树⽴长远的发展理念，端正⼈员⼯作态度，通过端正员⼯⼯作态度，提⾼⼯作积极性，改善员⼯的⼯作⽅式，让企业拥有⾼效的管理团队。
⼆、现代企业经营管理过程中存在的问题 近年来，随着社会的发展与进步，各类中⼩型企业层出不穷，但能够不断发展壮⼤并最终成为⼤型企业的却很少，出现这种状况的原因除了是市场竞争激烈之外，最主要的还是企业经营管理不到位。
“胜者为王，败者为寇”的战场原则也同样适⽤于商场。
现阶段，企业经营管理过程中普遍存在的问题主要包括以下⼏点： 2.1企业内部奖惩机制不够完善 ⽬前，多数企业在成⽴初期都会建⽴相应的内部奖惩机制，从⽽提⾼员⼯的积极性，但是这类奖惩机制并不够完善，不仅存在诸多漏洞，⽽且在执⾏的过程中也存在⼀定的贪腐现象，这就导致其对员⼯的约束以及激励作⽤并不明显。
《孙子兵法》对企业经营的三个启发
《孙子兵法》对企业经营的三个启发01战略什么是战略？战略，通常可以直译为“战争的谋略”。
《孙子兵法》被称为“战略”的鼻祖，其思想至今启发着广大军事家、政治家。
如英国空军元帅约翰·斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处———把一些词句稍加变换，他的箴言就像是刚写出来的。
”《孙子兵法》开篇便说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”军事战争决定一个大国的生死存亡，为了战争要做好前期的考量。
如何考量呢？孙子下面就提出了“五事七校”，意思是说，作战之前要首先重视五件事情，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”五者具备，胜在我矣；五者不备，则败势已潜伏在未发之初。
“七校”则是说，如果你的部队和另一支部队进行比较，要怎么比较呢？有七个方面：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”第一看君王是否是有道之君，第二看将领是否有能力统帅卒伍，第三看战争动机是否符合天理大道，其次再看法令行妨、兵众强弱、士卒操练、赏罚制度等诸多方面。
“吾以此知胜负矣。
”孙子说，看过了“五事七校”，则这场战争的胜负结果已了然于胸。
阳明先生于鄱阳湖生擒宁王之前，便已断定宁王的“其败必不久矣”，心法也正在于此。
对于阳明先生而言，宁王的格局太小、境界太低，是以阳明先生能料敌于未动之先，决胜于帷幄之中。
所谓，商场如战场，今天对于我们企业的经营管理者而言，要使企业免遭市场淘汰，甚而在同行之中脱颖而出，同样需要战略。
如何在竞争中合理且迅速地争取到优势？如何攻城略地，乃至立于不败之地？有一位企业家感慨地说：“对企业来说，什么是战略呢？就是几年以后，你能在某个山头上插上你的旗帜。
”“在山头上插上了你的旗帜”，意味着你已经夺取了这块战略的高地，站在了这个领域的高峰。
归根结底，企业战略就是在探索：三五年之后，如何能赢？要谋取三五年乃至十年、二十年的企业赢面，就要看你的企业战略的高低。
孙子讲“五事七校”，第一条说“主有道”，这里的“道”指的就是格局与境界。
品评《孙子兵法》中的企业战略思想
得 一 些 制 定 企业 战略 的教 益 和 启 示 。 “ 未 战 而 庙 算 胜 者 ， 算 多 也 ， 战 而庙 算 不 胜 者 ， 算 少 也 。 多算 夫 得 未 得 胜 ， 算不 胜 ， 况 于 无 算 乎 ｊ— — 《 少 而 计篇 》
《 计篇》 着重论述的是谋划对 于战争 的重要性 ， 作为 《 子兵法》 孙 十三篇 之首， 也足见孙武对运筹谋 划的重视 。按照 当时的惯例 ， 次战争前 ， 每 君主 都 会邀 集 各大 臣 在 宗 庙 里 举 行 仪 式 ， 召 开 最 高 军 事会 议 ， 讨 出 兵 的 计 并 商 谋 。 武 认 为 这种 谋 划 是 赢 得 胜 利 的 前 提 。 谋 划 得 深 远 而 周 到 的 ， 以取 孙 凡 可 胜； 凡谋 划 得 浅 近 而 不 周 到 的 ， 决难 取 胜 。 企业竞争实质上 也是庙算 能力的较量。 企业战略作为企业谋求长期生 存和发展的长远性、 全局 性 的谋 划 ， 是 企 业 竞 争前 的庙 算 。 天 企 业 主 管 正 今 的工作 己不再是单纯指 导眼前 的工作 ， 而主要是安排 明天 。 明者远见于未 “
定中， 为企业制定其发展战略提供一套有效的思维模式和强有 力的智力支持 。
【 关键词】 孙子兵法
企业战略
、
。
故善战者 ， 求之于势 ， 不责于人， 故能择人而任势。—— 《 势篇》 善战者追求形成有利 的“ ， 势” 而不是苛求士兵 ， 因而 能选择 人才 去适 应和利用已形成 的“ ” 势 。势， 就是力量 ， 就是走 向， 这种“ ” 由时、 人 势 是 事、
等 因素 交 互 作 用 形 成 的 一种 可 以助 ‘ 事 功 于一 役 ” 毕 的合 力 。 制 定企 业 在
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择【摘要】《孙子兵法》作为古代兵法经典，在当今商业竞争领域也有着重要的指导意义。
本文首先介绍了《孙子兵法》中的战略原则，接着探讨了这些原则在企业竞争中的意义。
然后分析了不同竞争战略的选择，并提出了如何制定符合企业需求的竞争战略。
最后讨论了竞争战略的执行和调整。
结论部分强调了结合《孙子兵法》指导企业竞争战略的重要性，并总结了如何以《孙子兵法》的智慧指导企业在竞争中取得成功。
最后展望了未来《孙子兵法》在企业竞争领域的应用前景。
通过本文的探讨，可以帮助企业更好地理解《孙子兵法》并将其智慧运用于实际的竞争中，取得更好的业绩。
【关键词】《孙子兵法》、企业竞争、战略原则、竞争战略、制定、执行、调整、成功、智慧、应用前景。
1. 引言1.1 《孙子兵法》与企业竞争战略的选择《孙子兵法》作为中国古代兵书经典之一，不仅在军事领域有着重要的影响力，也被广泛运用到企业竞争战略的选择中。
企业竞争激烈，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要借助于《孙子兵法》中的智慧和战略原则。
在当今经济全球化的背景下，企业之间的竞争已经变得异常激烈和复杂。
《孙子兵法》中的战略原则提供了宝贵的经验和教训，帮助企业领导者更好地制定竞争策略，抢占市场先机。
对于企业而言，运用《孙子兵法》的战略原则，可以帮助他们在竞争中寻找到突破口和优势点，实现长久的发展和成功。
不同的企业在不同的阶段和市场环境下，需要选择不同的竞争战略。
《孙子兵法》的智慧可以指导企业领导者根据实际情况，制定符合企业需求的竞争战略，避免盲目跟风和盲目扩张。
通过深入理解《孙子兵法》的战略原则，企业可以更好地执行和调整竞争战略，争取市场份额，保持竞争优势。
结合《孙子兵法》指导企业竞争战略的重要性不言而喻，其智慧必将帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
结合《孙子兵法》的智慧指导企业在竞争中取得成功具有重要的意义和价值，展望未来，《孙子兵法》在企业竞争领域的应用前景也将更加广阔和深远。
孙子兵法为现代企业管理经营决策
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一、以“知彼知己，百战不殆”为 指导，开展市场调查研究，及时、 准确、全面地掌握相关信息，这是 企业管理者进行经营决策的基础和
前提。
3
《孙子兵法》多处强调“知彼知 己”。
• “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃 不穷。”
• “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 己，一胜一负；不知彼，不知己，每战 必殆。”
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战国时期苏秦之弟苏代，就是运 用《孙子兵法》的利动害止的原理和 利害关系来说服赵惠王改变伐燕主张 的。有一次，苏代听说赵惠王要攻打 燕国，觉得这对赵、燕两国都不利， 于是他向赵惠王栩栩如生地讲述了 “蚌鹬相争，渔翁得利”的故事。正 当赵惠王听得津津有味的时候，苏代 趁机转入正题说：“赵、燕两国势力 相当，大王要攻打燕国，势必两败俱 伤，秦国定会像渔翁那样从中得利。 我请求大王在发兵攻燕这件事上要三 思而行啊！”赵惠王听完苏代一席话， 终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我 们不能做蚌鹬相争的傻事，去让秦国 得利。出兵攻燕的事不能干！”
辽 沈 战 役
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在企业经营管理学上，《孙子兵
不
合 法》所讲的“合利而动”，就是要企
业领导者把企业经济效益这个“利”，
尽 知 用
作为企业经营行为决策的重要原则， 把因利而动作为企业经营管理决策的
利
兵 之
出发点和归宿。这就要求企业领导者 明白“不尽知用兵之害者，则不能尽 知用兵之利也。”（《孙子兵法·作战 篇》）的利害道理，准确把握经济活
《孙子兵法》是一部享誉全球的兵学圣典，被 选为“天下第一奇书”，代表了我国古代军事管理 思想的最高成就，其丰富、科学、深邃的谋略思想 的影响力，已远远超出军事管理范畴，大量的企业 家已将《孙子兵法》的兵法谋略创造性地移植到现 代企业经营管理上，取得了丰硕的经济效益和社会
《孙子兵法》对现代企业的影响
《孙子兵法》对现代企业的影响【内容提要】《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。
其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中，不仅对古代的生活产生了巨大影响，在现代也有它不可磨灭的作用。
它对企业的经营理念产生了影响，在现代企业的运营管理中也起到了重要的作用。
【关键词】《孙子兵法》经营理念企业管理一、《孙子兵法》简介《孙子兵法》，又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》，简称《孙子》，是中国历史上的最古老、最杰出的兵书。
作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿），一般认为，该书成书于公元前515至公元前512年。
今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇：第一《计篇》，主要论述研究和谋划战争的重要性，通过战略运筹和主观指导能力的分析，以求得对战争胜负的预见，提出了“五事”“七计”、“兵者，诡道也”、“攻其无备，出其不意”等军事原则；第二《作战篇》，主要讨论物力、财力、人力与战争的关系，提出了“兵贵胜，不贵久”的速胜思想和“因粮于敌”的原则；第三《谋攻篇》，主要论述“上兵伐谋”的“全胜”思想，揭示了“知彼知己，百战不殆”的著名军事规律；第四《形篇》，主要论述战争必须具备客观物质力量即军事实力，中心讲“先为不可胜，以待敌之可胜”；第五《势篇》，主要论述在军事实力的基础上，如何正确实行作战指挥问题，通过灵活地变换战术和正确地使用兵力，造成锐不可挡的有利态势；第六《虚实篇》，主要论述作战指挥中要“避实击虚”、“攻其必救”、“因敌而制胜”，中心讲用“示形”欺骗敌人，调动敌人而不被敌人所调动；第七《军争篇》，主要论述争取战场主动权的问题，提出了“兵以诈立，以利动，以分合为变”，“避其锐气，击其惰归”的军事原则；第八《九变篇》，主要论述根据各种战场情况灵活运用军事原则的问题，提出了“必杂于利害”、“君命有所不受”的思想；第九《行军篇》，主要论述行军、宿营和作战的组织指挥及利用地形地物、侦察判断敌情的问题；第十《地形篇》，主要论述地形的种类与作战的关系及在不同地形条件下的行动原则，还提出了“视卒如爱子”的观点；第十一《九地篇》，主要论述九种不同作战地区及其用兵原则，提出了“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒”的突然袭击的作战思想；第十二《火攻篇》，主要论述火攻的种类、条件和实施方法。
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
孙子兵法计谋思想在企业管理中的应用
孙子兵法计谋思想在企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业世界中，企业管理者们不断寻求各种策略和方法来提升企业的竞争力，实现可持续发展。
而古老的《孙子兵法》中的计谋思想，历经千年的沉淀，依然能为现代企业管理提供宝贵的启示和借鉴。
孙子曰：“知己知彼，百战不殆。
”这一思想在企业管理中至关重要。
企业管理者需要对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要深入了解竞争对手的情况。
比如，企业要清楚自身的核心竞争力在哪里，是技术领先、成本优势还是优质的服务。
对于竞争对手，要研究他们的产品特点、市场份额、营销策略等。
只有做到“知己知彼”，企业才能在市场竞争中准确地定位自己，制定出有效的竞争策略。
“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用。
”在企业竞争中，这种“示形”的策略同样具有重要意义。
一些企业在新产品研发阶段，会故意隐瞒部分关键信息，制造出一种研发进展缓慢或者产品不够出色的假象，从而麻痹竞争对手。
等到产品正式推出时，以出人意料的优势迅速占领市场。
又比如，企业在与供应商谈判时，可能会故意表现出对合作不太积极的态度，从而争取更有利的合作条件。
“以迂为直”的计谋思想也能给企业战略规划带来启发。
有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难和强大的竞争，而采取迂回的方式反而能够更容易地达到目的。
比如，一家新兴的互联网企业，如果直接与行业巨头在核心业务上展开竞争，可能很难取胜。
但如果选择从细分市场或者边缘业务入手，逐步积累经验和用户资源，然后再向核心业务拓展，就有可能实现弯道超车。
“势者，因利而制权也。
”企业管理者要善于把握形势，创造有利的态势。
在市场环境变化迅速的今天，企业要敏锐地捕捉到各种机遇和威胁，及时调整战略和策略。
例如，在疫情期间，许多企业面临着线下业务受阻的困境，但一些企业迅速转型，加大线上业务的投入，通过直播带货、线上办公等方式，化危机为机遇，实现了业务的增长。
孙子强调“将者，智、信、仁、勇、严也。
”这对于企业管理者的素质提出了要求。
《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值
——
家 庭
工 作
身 体
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5.
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2. 兵战与商战的差异之处
兵战
为了获取政治经济
1.活动目的
利益
打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式
武力较量
市场竞争
4.行为方式
5.抗争结果
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
从不遵守规则、条 约和诺言
3) 贯彻“先为不可胜”的慎战 思想；
4) 对环境采取积极的适应、 利用、创造的态度；
5) 用因地制宜、因敌制胜、 不断学习、不断变化的精 神，贯彻战略管理的全过 程。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
结束语
《孙子兵法》战略思想博 大精深。古老的战略哲 理与当今西方最新的战 略理论——核心能力理 论有许多共同之处，对 新世纪企业战略有重要 的启迪和指导作用。
4) 将：企业高层管理者 也应“智、信、仁、勇 、严”，其中“智”是第 一位。“智”是学习得 来的，要不断学习， 才能到真“智”。
5) 法：企业的组织结构 、指挥系统、各级职 责划分、激励惩罚、 技术创新与产品开发 、生产、营销、后勤 供应等管理制度和方 法。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3. 孙子“五事”模型的商用
2. 上兵伐谋原则
“是故百战百胜，非 善之善战者也，不 战而屈人之兵，善 之善者也”(谋攻篇)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3. 出奇制胜原则
“凡战者，以正合，以 奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如 江河。”“奇正之变不 可胜究也。”(势篇)
4. 速度领先原则
“故兵闻拙速，未睹巧 之久也。夫兵久而国 有利者，未之有也。 ”(作战篇)
1) 道：以人为本，建设企 业文化，满足顾客需要 ，创造顾客。得道多助 ，失道寡助。
2) 天：企业不仅要适应和 利用自然环境的变化， 还要适应和利用经济景 气周期、产品生命周期 、企业生命周期等客观 变化规律，适应和影响 政府的政策，创造环境 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3) 地：企业要熟悉和掌 握市场需求、市场容 量、市场竞争的变化 情况。
3) 孙子“五事”模型
熟悉和掌握 战场的能力
适应和利用 大环境能力
令民与上同意 ，上下同欲
天
“君”和“将”为军队之
要。知天知地、知彼
知己、修道保法，皆
道
君将之任。
将 法
地
制度、结构、武器
与技术
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在将法之中。
2. 孙子“五事”模型的商 用价值
《孙子兵法》是中华文化 遗产中的一座宝库，有 待我们进一步去发掘、 去运用、去发展。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
⑤法：军队组织结构、指挥系 统、各级职责划分、人员奖惩
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2) 人是战争中最重要的 因素。
①国君是否贤明？ ②将帅是否能干？ ③能否得到天时地利？ ④法令能否贯彻执行？ ⑤兵众是否坚强？ ⑥士兵是否训练有素？
这些都取决于人。
其中明君贤将是最可宝 贵的。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
破坏性
必须遵守游戏规则
正当竞争是建设性的，不 正当竞争是破坏性的
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实
力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员
工的素质、士气具有决定性的作用
三、孙子的战略 范式
1. 基本理论
1) 战争是关系到国家生死存亡 的大事，不可不认真研究。 战争的胜负取决于五件“事” ：
①道：使民意与国君的意愿相 一致；
②天：战时天气、昼夜、季节 、风雨、冷热等自然气象的变 化；
③地：指军队所处的地理位置 、地势、地域等特征；
④பைடு நூலகம்：指将帅的“智、信、仁、 勇、严”；
地是企业所处的产 业环境，包括竞争 对手和合作者。
天是政治、经济、 社会文化、技术、
自然等环境
以人为本，管理企业 ，创造顾客
道
将
法
天
地
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
企业竞争力 企业唯一的目的是 来源于人与法 为顾客创造价值
4. 以“孙子五事模型”为基础的企
道
业战略范式
将
法
天
地
不断学习、灵活调整( 因地制宜、因敌制胜)
知彼 知己
战略 意图
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
地
天
将
法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
道
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
5. 孙子战略范式的特点
1) 以“知彼知己”的信息为前 提；
2) 以“道”、“法”和“器”所构 成的竞争力为取胜的基础 ，突出了“将”的作用；
孙子兵法对新世纪企业 战略的价值
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
子
兵
法
一、兵战与商战
》 对
二、孙子的战略
新
原则
世
三、孙子的战略
纪
范式
企
业
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一 、 兵 战 与 商 战
1. 新世纪企业战略观 的转变
新世纪企业是基于能力 、基于时间、基于速度 的竞争 未来是不确定的，环境 波动很大，难以预测 未来不在现在的自然延 长线上，创新、创新、 再创新
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
4. 孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战 略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲 学，对所有人类的对抗性竞争活动都 具有普遍意义。我们现在只从新世纪 企业战略的角度来探讨《孙子兵法》 的现代价值。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、孙子的战略 原则
1. 知彼知己原则
“知彼知己者，百战 不殆；不知彼而知 己，一胜一殆；不 知彼，不知己，每 战必殆”(谋攻篇)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
5. 通于九变原则
将用兵时，“涂有所 不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所 不争，君命有所不受 。”(九变篇)
“治军不知九变之术 者，虽知五利，不能 得人之用矣。”(九变 篇)
“故兵无常势，水无 常形，能因敌变化而 取胜者，谓之神。”( 虚实篇)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索