淘宝客推广技巧
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为什么我们寻找淘宝客越来越难？
1、联盟或者论坛疯狂的发帖、顶帖？ 2、建立无数个QQ群、旺旺群？ 3、定时的发送素材、活动？ 4、不断的提高佣金、奖金？ 5、产品单页不断的优化、再优化？ 依旧在，不停地寻找、寻找、寻找.....
难道我们错了吗？
2018/1/20
淘宝客要什么？
高佣金 高转化率 高收益
（季节变更容量、配色等细节修正）
电商发展阶段
4. 突破阶段 —系列性开发特供款 —线下新品同步上新
—线下经典商品分款销售
特供款/引流款商品的选择
突出 品牌特性 经典热销 款式 更年轻的 商品
适合天猫的商品
一.商品策略
各个品类要有相应的引流款
爆款2.0
2000 货品分类，各价格区段 打 造引流款 主打引流款商品定价建 议比店铺客单价稍低 淘客对引流款最感兴趣 钱包 小件 女包 拉杆箱
电商常用商品策略
打造爆款
天猫原创品牌
• 稳定的流量 • 稳定的销量 • 利润率较低
• 传统品牌运营电商长期策 略 • 专柜新品提升品牌调性 • 网络特供款从单款升级至 系列性开发，提升销售业 绩
专柜新 品&网 络特供
商品策略 利弊分析
清库存
传统线下 品牌
• 传统品牌运营电商 预期策略 • 库存商品有折扣无 深度 • 不稳定的业绩
一.商品策略
商品策略说明
当季商品占比80% 非当季商品占比20% 适应不同地域的客户 新款与专柜同步 老款≤ 5折
SKU 数量
当季 占比
新旧 占比
折扣 策略
建议SKU数量min≥100 合适的SKU数量为200左右 产品丰富化，延长客户访问
过季商品60% 专柜新款40% 新款打造品牌形象
降低引流成本 需要稳定的流量 投入产出比可以掌控 增加商品曝光
流量结构合理化多样化，持续性
影响淘效果好坏的因素
①商品-核心
②佣金-激励 ③资源-支持
④用心-关键
一.商品策略
商品分析很重要-切忌所有的商品都给淘客推 每个品类需要有明星商品来吸引淘客
不同的计划选择不同的商品
三种推广计划的淘客构成是怎么样的？ 三.计划设置
不同计划淘客结构不同： 1、通用计划： 大媒体、返利网、API网站、买家为主
（不可维护，与爆款、佣金、品牌相关）
2、定向计划： 店铺合作淘客为主（可维护、可持续）
二.佣金设置技巧
天猫的淘客佣金补贴政策
• 天猫放弃自身5%佣金收益，帮助买家推广店铺 • 加入淘客的天猫商家均可享受
补贴细则
1、卖家设置佣金比例＞补贴门槛，小于1.5倍，佣金补贴50%。
2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5被至2倍之间，佣金补贴
75%。
3、卖家设置佣金比例≥补贴门槛的2倍，佣金补贴100%。
品牌
1、寻找平台 2、寻找意见领袖 3、寻找大客户 4、招募小散兵 5、自我营销
正规军
杂牌军
2018/1/20
1 2 3 4
商品策略 佣金技巧 计划设置 管理淘客
2018/1/20
淘客做不好的原因
对商品没做深入分析 不知道如何去找淘客 不清楚淘客想要什么
没有核心淘客
明白做淘客目的
• 制定良好的招募计 划 • 主动寻找淘客 • 和淘客建立长远的 合作方式
适当提高佣金 • 建立不同奖励机制 • 制定针对淘客的活 动
• 提高转化率 • 提高客单价 • 提高淘客销量
拿什么来吸引淘客
一.高佣金：重金之下必有勇夫。 二.高转化：相同的资源，转化越高成交量越高。
三.高销量：有相对较好的淘客推广历史。
时间
老款产生销售业绩
一.商品策略
不同阶段的商品策略
突破 阶段 稳定 阶段 发展 阶段 起步 阶段
1. 起步阶段
销售库存商品为主，配合少量线下新品
2. 发展阶段
增加线下新品的同步发售 开发少量网络特供款
（曾经热销的款式，修改设计细节/面料/配色等）
瓶 颈 期
3. 稳定阶段
筛选适合天猫的商品做定期补货计划
淘宝客的应用
主讲：宿学彬
课程提纲
引子：内功VS外功
淘宝客寻找 淘宝客维护 淘宝客营销 案例篇
内功VS外功
运营和推广之间到底是什么关系？
引流
1、内功是外功的前提
2、外功辅助内功
3、内外功结合提高转化率 4、打造品牌和爆款
运营（内功）
转化率
推广（外功）
爆款+品牌
良性循环 OR 恶性循环 ？
寻找淘宝客
1000 500
100
0
什么样的宝贝拿到更多的流量？
宝贝综 合质量
流量
佣金
比例
淘宝客最想要什么？
第一，选择高利润的推广商品 第二，店铺30天推广量 第三，店铺信誉、产品转化率和销量 第四，推广产品买家评价 所要支付的CPS佣金=商品成交额×提成比例
展现次数×点击率×购物转化率×客单价
拿什么来吸引淘客
可是，我们已经很努力...佣金很高，不断修炼内功，提高转化率...为什么？
同质化竞争！战略！战术！爆破点全部雷同！ 电商之路，何去何从？ 淘宝以外的推广留给淘宝客！ 流程再造！变革！
2018/1/20
开始寻找
擒贼先擒王！找到问题所在，集中优势兵力攻之！
养兵千日用兵一时！寻找兵员，建立梯队!
二八原则
四.商城商家：全站结算、商城补贴。
二.佣金设置技巧
设置佣金比例
类目佣金
为全店商品设置统一佣金
每个类目有不同的佣金比例
Text in here 佣金
商品佣金
为商品设置个性化佣金
最多30个商品
二.佣金设置技巧
目的：吸引淘客推广 整体佣金：行业平均值或偏高 通用计划 高佣金：个别热卖单品 双十一要控制通用计划佣金，不宜太
高
Text in here 中小商家
定向计划
目的：获得淘客的联系方式
了解淘客的推广途径 激励淘客推广 整体佣金：高于通用计划
二.佣金设置技巧
通用 目的：吸引淘客推广 整体佣金：低佣金、中等佣金
目的：激励淘客推广量
Text in here 大商家
进阶
吸引淘客留下联系方式
整体佣金：中等偏高佣金
目的：宣传推广计划 高级 激励核心淘客 整体佣金：高于进阶组
Hale Waihona Puke 内功更重要想做好淘宝客，
先做好自己的商
品和店铺是
关键
一.商品策略
传统品牌运营电商遇到的困难——商品端
1.库存商品无 深度
5.补货周期长 or无法补货
补货
库存
4. 网购年龄更 年轻
商品 适合 网络
折扣
2. 专柜商品无 折扣
引流 商品
3.缺少引流商品
一.商品策略
淘宝平台特性
原价
＋
折扣
探讨&定制适合淘宝的商品策略
1、联盟或者论坛疯狂的发帖、顶帖？ 2、建立无数个QQ群、旺旺群？ 3、定时的发送素材、活动？ 4、不断的提高佣金、奖金？ 5、产品单页不断的优化、再优化？ 依旧在，不停地寻找、寻找、寻找.....
难道我们错了吗？
2018/1/20
淘宝客要什么？
高佣金 高转化率 高收益
（季节变更容量、配色等细节修正）
电商发展阶段
4. 突破阶段 —系列性开发特供款 —线下新品同步上新
—线下经典商品分款销售
特供款/引流款商品的选择
突出 品牌特性 经典热销 款式 更年轻的 商品
适合天猫的商品
一.商品策略
各个品类要有相应的引流款
爆款2.0
2000 货品分类，各价格区段 打 造引流款 主打引流款商品定价建 议比店铺客单价稍低 淘客对引流款最感兴趣 钱包 小件 女包 拉杆箱
电商常用商品策略
打造爆款
天猫原创品牌
• 稳定的流量 • 稳定的销量 • 利润率较低
• 传统品牌运营电商长期策 略 • 专柜新品提升品牌调性 • 网络特供款从单款升级至 系列性开发，提升销售业 绩
专柜新 品&网 络特供
商品策略 利弊分析
清库存
传统线下 品牌
• 传统品牌运营电商 预期策略 • 库存商品有折扣无 深度 • 不稳定的业绩
一.商品策略
商品策略说明
当季商品占比80% 非当季商品占比20% 适应不同地域的客户 新款与专柜同步 老款≤ 5折
SKU 数量
当季 占比
新旧 占比
折扣 策略
建议SKU数量min≥100 合适的SKU数量为200左右 产品丰富化，延长客户访问
过季商品60% 专柜新款40% 新款打造品牌形象
降低引流成本 需要稳定的流量 投入产出比可以掌控 增加商品曝光
流量结构合理化多样化，持续性
影响淘效果好坏的因素
①商品-核心
②佣金-激励 ③资源-支持
④用心-关键
一.商品策略
商品分析很重要-切忌所有的商品都给淘客推 每个品类需要有明星商品来吸引淘客
不同的计划选择不同的商品
三种推广计划的淘客构成是怎么样的？ 三.计划设置
不同计划淘客结构不同： 1、通用计划： 大媒体、返利网、API网站、买家为主
（不可维护，与爆款、佣金、品牌相关）
2、定向计划： 店铺合作淘客为主（可维护、可持续）
二.佣金设置技巧
天猫的淘客佣金补贴政策
• 天猫放弃自身5%佣金收益，帮助买家推广店铺 • 加入淘客的天猫商家均可享受
补贴细则
1、卖家设置佣金比例＞补贴门槛，小于1.5倍，佣金补贴50%。
2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5被至2倍之间，佣金补贴
75%。
3、卖家设置佣金比例≥补贴门槛的2倍，佣金补贴100%。
品牌
1、寻找平台 2、寻找意见领袖 3、寻找大客户 4、招募小散兵 5、自我营销
正规军
杂牌军
2018/1/20
1 2 3 4
商品策略 佣金技巧 计划设置 管理淘客
2018/1/20
淘客做不好的原因
对商品没做深入分析 不知道如何去找淘客 不清楚淘客想要什么
没有核心淘客
明白做淘客目的
• 制定良好的招募计 划 • 主动寻找淘客 • 和淘客建立长远的 合作方式
适当提高佣金 • 建立不同奖励机制 • 制定针对淘客的活 动
• 提高转化率 • 提高客单价 • 提高淘客销量
拿什么来吸引淘客
一.高佣金：重金之下必有勇夫。 二.高转化：相同的资源，转化越高成交量越高。
三.高销量：有相对较好的淘客推广历史。
时间
老款产生销售业绩
一.商品策略
不同阶段的商品策略
突破 阶段 稳定 阶段 发展 阶段 起步 阶段
1. 起步阶段
销售库存商品为主，配合少量线下新品
2. 发展阶段
增加线下新品的同步发售 开发少量网络特供款
（曾经热销的款式，修改设计细节/面料/配色等）
瓶 颈 期
3. 稳定阶段
筛选适合天猫的商品做定期补货计划
淘宝客的应用
主讲：宿学彬
课程提纲
引子：内功VS外功
淘宝客寻找 淘宝客维护 淘宝客营销 案例篇
内功VS外功
运营和推广之间到底是什么关系？
引流
1、内功是外功的前提
2、外功辅助内功
3、内外功结合提高转化率 4、打造品牌和爆款
运营（内功）
转化率
推广（外功）
爆款+品牌
良性循环 OR 恶性循环 ？
寻找淘宝客
1000 500
100
0
什么样的宝贝拿到更多的流量？
宝贝综 合质量
流量
佣金
比例
淘宝客最想要什么？
第一，选择高利润的推广商品 第二，店铺30天推广量 第三，店铺信誉、产品转化率和销量 第四，推广产品买家评价 所要支付的CPS佣金=商品成交额×提成比例
展现次数×点击率×购物转化率×客单价
拿什么来吸引淘客
可是，我们已经很努力...佣金很高，不断修炼内功，提高转化率...为什么？
同质化竞争！战略！战术！爆破点全部雷同！ 电商之路，何去何从？ 淘宝以外的推广留给淘宝客！ 流程再造！变革！
2018/1/20
开始寻找
擒贼先擒王！找到问题所在，集中优势兵力攻之！
养兵千日用兵一时！寻找兵员，建立梯队!
二八原则
四.商城商家：全站结算、商城补贴。
二.佣金设置技巧
设置佣金比例
类目佣金
为全店商品设置统一佣金
每个类目有不同的佣金比例
Text in here 佣金
商品佣金
为商品设置个性化佣金
最多30个商品
二.佣金设置技巧
目的：吸引淘客推广 整体佣金：行业平均值或偏高 通用计划 高佣金：个别热卖单品 双十一要控制通用计划佣金，不宜太
高
Text in here 中小商家
定向计划
目的：获得淘客的联系方式
了解淘客的推广途径 激励淘客推广 整体佣金：高于通用计划
二.佣金设置技巧
通用 目的：吸引淘客推广 整体佣金：低佣金、中等佣金
目的：激励淘客推广量
Text in here 大商家
进阶
吸引淘客留下联系方式
整体佣金：中等偏高佣金
目的：宣传推广计划 高级 激励核心淘客 整体佣金：高于进阶组
Hale Waihona Puke 内功更重要想做好淘宝客，
先做好自己的商
品和店铺是
关键
一.商品策略
传统品牌运营电商遇到的困难——商品端
1.库存商品无 深度
5.补货周期长 or无法补货
补货
库存
4. 网购年龄更 年轻
商品 适合 网络
折扣
2. 专柜商品无 折扣
引流 商品
3.缺少引流商品
一.商品策略
淘宝平台特性
原价
＋
折扣
探讨&定制适合淘宝的商品策略