异业联盟方案

华宇城异业联盟策划方案

一、背景

2015年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

需要解决以上种种问题难吗？

也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。

二、异业联盟的好处

1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，

资源营销的核心。

2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者

省钱，符合“客富”要求。

3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾

客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消

费，让企业进入良性循环。

4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩

大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，

永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点

的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值

的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、异业联盟原则

1、必须要与华宇的企业文化高度契合；

2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；

3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；

4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。

四、异业联盟可发展行业

1、金融行业：银行、保险

银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场

深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，

还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的

提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，

集中统一，也正是强强联合的好时机。

●个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

●银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；

华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析

利好政策。

●联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离

接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴

会、联谊晚会等等。

●宣传资源共享：

双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

●优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡

享*折优惠等等。

保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变

化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新

促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。

●联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；

●个体团购购房：**保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

●联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接

触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、

联谊晚会等等。

●优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送**理

财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件

全城释放优惠信息，冲击市民思维。

●宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小

的成本达到最大的宣传效果。

2、汽车行业

买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么

样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他

们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合

起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。

●优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷

一张，可减免购车款；同样购车成功，同样可获得一张5000元

购房代金卷；

●联合开展活动：新车试驾活动

活动内容：1、试驾路线起于4S店，终于华宇城营销中心；

2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样

的车旗；

3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休

息，售楼处安排茶水及糕点；

4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；

5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带

走；

●“幸福+“系列活动展示：

幸福—每个男人的向往，每个女人的期望

活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿

着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家

就是每个女人的期望。坐上**,向家出发！

●宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小

的成本达到最大的宣传效果。

3、旅游业

随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。

●邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质

及华宇全名经纪人；

●联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；

非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

●宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利

用低成本宣传。