传媒公司创业项目计划书

和广告投放商的三角关系上表现得比较明显。这些传统大众媒体通常是进行“二次贩卖”，首先第一次贩卖是要把自己的媒介产品直接销售给广大的受众，在自身受众群不断增加和影响力扩大以后，再将这种媒介资源出售给广告投放商，进行第二次的贩卖，以获得大大超越第一次贩卖利益的广告费；而由于户外媒体是瞬间表达、三秒钟的视觉阅读、注意力的被迫投入，具有传播的区域强制性和接受免费性，这样的特性决定其不需要进行二次贩卖，可以直接的一次性销售给广告投放商，然后发布给广大受众，大众的眼球成为户外媒体的筹码直接换取可观的广告费用。（见图示一）

图示一：

A：传统媒体

B：户外媒体

传统媒体与户外媒体三者关系比较图

我们从上面的比较就可以看出，户外媒体的背后是广告投放商，从出生的那一刻起就坚实在站在广告投放商一边，真正的客户是广告投放商，而并非广大受众，那么作风驰传媒是如何在纷繁的市场中做出准确的定位来赢得客户和份额呢？

根据菲利浦·科特勒的定位STP战略，将市场定位的确立分为三个重要部分：Segmentation市场细分、Targeting目标市场选择、Positioning产品定位。我们来看看风驰传媒的市场品牌定位是如何完成STP三大战役的。

Segmentation，某传媒的媒介目标市场的客户细分市场定位首先应该做的是受众市场细分，既是受众定位，（见图示二）营销的前提是细分市场，找到目标消费者，从而确立自己明确的市场定位。任何一种媒介产品和服务实际中都不能满足所有消费者及其的所有需求，不可能以整个市场作为营销对象，而只能在整个市场中找出自己所需要而且可以满足的那部分消费者和他们的部分需求。[3]

图示二：

媒体市场细分基本程序图

某传媒是以户外媒体起家，云南省户外广告占有率约

70%，多年来主营业务始终是户外媒体，这可是风驰传

媒安身立命的本钱，由此我们可以推定风驰传媒选择的

市场应该是那些愿意且有能力投放户外媒体广告的客

户，户外广告虽然不像电视、报纸那样深入城乡小巷几

乎无处不在，但随着人们生活习惯的改变，户外广告成

为人们接触最多的媒体，人们80% 的时间花在户外，在

同类媒体的比较中CPM（千人成本=广告费用／受众人

数×1000）是较低的。（见下表）

列表：各类媒体千人成本比较

2.2 市场预测（市场占有率）