茶叶网络推广方案ppt课件
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XX茶叶品牌推广策划案PPT课件
注重品质 品牌知名度高 有较强的价格弹性
走亲访友 商务接待礼品 公关馈赠礼品
2021
注重品质 品牌选择性强 批量大持续性强
国有大型企事业单位 银行证券保险等金融系统 政府采购
推广方式
专项活动
自行举办或参与举办专项推广活动
专项活动有利于参与者近距离感受或体验产 品，加深目标消费群体对品牌的了解和印象， 形成一定的知名度，培养潜在消费群体。参 与大型目标集团采购客户的活动利于与其拉 近关系，建立互信，增进了解，形成共赢。
2021
具体企划
专项活动
1、冠名举办高尔夫赛事 高尔夫爱好者具有高收入、高消费、提倡绿色健康的生活方式等特点，是 XXX品牌的最直接目标受众群体，也与XX一贯所提倡的绿色有机、高品质的产 品相符合。冠名举办高尔夫赛事，可以聚焦广大的高尔夫爱好者的关注度，更为 切身参与者提供绝佳的切身体验XXX产品的机会，进而体现公司实力，在目标客 户群体中形成快速、直接、有效的潜在消费机会。
– 中国驰名商标 – 中华老字号 – XX省名牌产品 – XX省著名商标
– 先进的茶叶生产加工设备 – 最大的乌龙茶生产加工商 – 最大的乌龙茶进出口贸易商 – 健全的质量管理体系
XX集团有限公司
– 世界500强企业 – 中国食品工业百强之首 – 农产品食品领域供应商
– 完善的产业链条 – 诸多产品和服务组合 – 高品质高品位的市场声誉 – 为利益相关者创造最大化价值
2021Leabharlann 品牌定位XXX茶叶香溢四海
全方位的市场定位 出口品质适合于国内高端市场 突出高端消费品的市场细分
XXX茶叶安全放心
国内外有机产品认证 完整供应链质量控制体系 打造绿色环保安全卫生标签
《茶叶市场营销》课件
茶叶市场营销的挑战与解决
04
方案
茶叶市场竞争分析
茶叶市场竞争激烈
随着茶叶市场的不断扩大，越来越多的企业加入竞争，导致市场 竞争日趋激烈。
品牌建设与差异化
在竞争激烈的市场中，品牌建设和产品差异化是提升竞争力的关键 。
市场份额与市场定位
企业需明确自身在市场中的定位，并努力扩大市场份额。
茶叶市场消费者行为分析
02
茶叶市场营销的核心概念
茶叶市场细分
01 市场细分定义
将茶叶市场划分为具有共同需求和特点的小市场 ，以便针对不同子市场制定有效的营销策略。
02 市场细分的作用
帮助企业了解不同消费群体的需求和偏好，发掘 潜在商机，提高市场占有率。
03 市场细分的方法
地理、人口、心理和行为等因素均可用于市场细 分，企业可根据实际情况选择合适的方法。
茶叶目标市场选择
目标市场选择的意义
目标市场选择策略
确定企业将要服务的特定市场，使企 业资源得到有效利用，提高营销效果 。
无差异营销、差异化营销和集中营销 等策略可供选择，企业需根据自身条 件和市场状况进行选择。
选择目标市场的考虑因素
市场规模、潜在商机、企业资源和能 力等。
茶叶市场定位
01
02
03
品牌保护
加强知识产权保护，维护 茶叶品牌的合法权益。
品牌延伸
拓展茶叶品牌的产品线， 提升品牌的市场竞争力。
茶叶市场推广与传播
目标市场分析
深入了解目标消费者的需求、购买行为和 消费心理。
促销策略
运用价格优惠、赠品、限时折扣等促销手 段，吸引消费者购买。
产品差异化
通过产品创新、包装设计等方式，提高茶 叶产品的市场竞争力。
茶叶的网店营销策划ppt课件
从奕福茶叶当前的主营路线来看，是 符合当前大多网购消费群体对网上茶叶 的需求的。因为铁观音具有一定的名气 ，虽然不比大红袍等，不过却是适合更 多的消费者，并且价格也相对的实惠。 可相对的竞争者的数量也多，价格竞争 就非常的激烈，除非自己是本地的能拿 到比其它地方更优惠的进价，降低售价 ，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业 是属于泉州的相对离安溪更近）
品 该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
价 ：茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两
位
个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
从卖出去的商品来看，有一部分茶叶是用于当礼盒的。因此，
商 品 包 装
：茶装叶设的计包 具装 有也 广是 告很 效重 果要 ，的 且， 美店 观铺 大可 方以 ，从 突这 出一 产方 品面质入量手额。，是同茶时叶又包适
1
目录
一
网店简介
二
行业分析
三
目标群体分析
四
商品策略
五
价格策略
六
渠道策略
七
促销策略
2
一、网店简介
网店名称： 奕福茶业
店铺类目：
经营理念：
商品介绍：
我公司专业制作正宗安 专业制作正宗安溪铁观音，
安溪铁观音是十大名茶
溪铁观音，安溪奕福茶厂厂 专注于制作正宗安溪铁观音。之一乌龙茶类的代表介于绿
家直营拥有自己的高山原生
茶和红茶之间，是半发酵茶
态茶园，专业制作正宗安溪
类，除具有一般茶叶的保健
铁观音。司
功能外，还具有抗衰老、抗
癌症、抗动脉硬化等等作用。
3
二、行业分析
市场状况
竞争状况
茶叶行业抖音年度运营方案ppt
名度和市场份额。
02
KOL/KOC合作
与具有影响力的抖音红人、博主进行合作，为品牌传播提供有力支持
。
03
内部资源
整合公司内部人力资源、资金等资源，优化配置，提高整体运营效率
。
AARRR模型运用
01
02
03
04
05
Acquisition…
通过抖音广告投放、KOL 合作等方式获取潜在用户 。
Activation（ …
策划思路与方法
针对目标受众
根据茶叶爱好者和潜在消费者的年龄、性别、地 域、职业等特征，分析其兴趣爱好和需求，从而 定位内容策划的方向。
多样化表现形式
运用短视频、直播、图片等形式，根据不同内容 形式的特点进行策划和制作。
内容创新
结合茶叶行业的新趋势、热点话题和茶文化传承 ，创新内容形式，打造独特的抖音茶文化IP。
风险控制
茶企需谨慎选择合作伙伴，注意合同条款及风险控制，避免出现纠纷和损失。
07
品牌建设与推广
品牌定位与传播
品牌定位
根据茶叶行业趋势、竞品分析和目标用户需求，确定品牌在 市场中的独特位置，以“健康、高端、时尚”为核心价值。
传播策略
制定以内容营销为主、广告推广为辅的传播策略，注重社交 媒体、短视频等多元化渠道的传播。
营销推广策略
营销渠道与方式
抖音短视频推广
通过发布高质量、具有吸引力 的茶叶相关短视频，增加品牌
曝光率和用户粘性。
直播带货
邀请知名茶艺师、意见领袖进 行直播带货，提高产品转化率
。
挑战赛
策划有趣的茶叶挑战赛，吸引 用户参与并分享，扩大品牌影
响力。
资源整合与运用
茶叶营销策划方案PPT
效果评估与调整
营销效果评估
通过销售数据、市场反馈和客户 满意度调查等方式，对营销活动 的效果进行评估和分析，了解活 动的优缺点和改进空间。
调整与优化
根据效果评估结果，对营销策略 、预算分配和执行计划进行调整 和优化，以提高营销效果和投资 回报率。
THANKS
感谢观看
将茶叶与茶文化相结合，提供茶艺表演、茶道培 训等服务，增加产品的文化内涵和体验感。
03
营销策略
价格策略
价格定位
根据茶叶品质、品牌定位和市场需求，确定合理的价格区间，以 吸引目标客户并保持竞争优势。
价格策略调整
根据市场变化、成本波动和销售情况，灵活调整价格策略，以保持 盈利和市场份额。
捆绑销售与优惠活动
时联系和咨询。
03
售后服务质量监控
定期对售后服务质量进行评估和改进，确保服务质量和效率满足客户需
求。
客户关系管理
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息，包括购买记录、反馈意见等， 以便更好地了解客户需求和行为。
客户分类与个性化服务
根据客户特点和需求，将客户进行分类，提供个性化的服 务和营销方案，提高客户满意度和忠诚度。
客户回访与互动
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户满意度， 及时处理客户问题和投诉，增强客户信任和忠诚度。
06
预算与执行计划
营销预算
媒体广告费用
促销活动费用
根据目标受众和媒体选择，制定合理的广 告预算，包括电视、广播、报纸、网络等 媒体的投放费用。
针对不同销售渠道和目标客户，设计各种 促销活动，如买赠、折扣、品酒会等，并 预算相应的费用。
市场调研费用
人员培训费用
为确保营销策略的有效性，需要进行市场 调研，包括消费者需求、竞争对手分析等 ，并为此预算相关费用。
茶叶营销策划方案PPT课件
价格体系设计
01
02
03
高中低档定价
根据茶叶品质、口感、产 地等因素，将产品分为高 中低三档，满足不同消费 者的需求。
组合定价
针对不同需求的消费者， 提供多种茶叶组合套餐， 以优惠的价格吸引消费者 购买。
促销定价
在特定时期或节假日，采 取折扣、满减等促销方式， 提高茶叶销售量。
价格调整策略
市场反应调整
调整策略
根据反馈和分析结果，调整营销策略，优化 产品和服务。
持续改进
不断改进和优化营销活动，提高效果和客户 满意度。
监控与评估
持续监控营销活动的效果，定期评估和调整， 确保实现长期发展目标。
THANKS
感谢观看
售业绩。
07
营销执行与监控
营销计划实施
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进销售等。
制定营销计划
制定详细的营销计划，包括预算、时间安排、 人员分工等。
制定营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括产品定 位、目标受众、渠道选择等。
实施营销活动
按照计划实施各项营销活动，如广告宣传、 促销活动等。
定期对各渠道商进行评估，筛 选优质渠道商，淘汰不合格渠 道商。
建立渠道商培训体系
定期组织渠道商培训，提高渠 道商的专业知识和服务水平。
建立渠道沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了 解渠道商的需求和反馈，优化
产品和服务。
线上渠道拓展
搜索引擎优化（SEO）
通过优化茶叶产品的关键词和网站结 构，提高网站在搜索引擎中的排名， 增加曝光率。
黄茶
发酵程度较轻，口感清香。
白茶
轻度发酵，味道醇和，具有一定 的药用价值。
《茶叶销售技巧》课件
《茶叶销售技巧》PPT课 件
茶叶销售技巧PPT课件将带你深入了解茶叶市场，掌握销售策略、沟通和推销 技巧，了解成功案例和茶叶品牌故事，为茶叶销售人员提供实用建议。
市场概述
1 当前市场概述
茶叶行业正处于蓬勃发展的阶段，呈现出持 续增长的趋势。
2 发展潜力
茶叶消费市场的庞大规模和日益增长的健康 意识使茶叶行业具备巨大的发展潜力。
推销技巧
2
好的沟通关系。
提高销售额的方法，如何有效地推销茶
叶产品。
3
团队协作能力提高
培养团队协作精神，共同达成销售目标。
茶叶品牌故事
推荐品牌故事
向客户推荐你的品牌故事，打动他们的心弦。
制作技巧
制作令人难忘的品牌故事，吸引客户对茶叶品牌 的关注。
案例分享
成功案例分享
分享茶叶行业的成功案例，探讨成功背后的原因。
销售策略
推广策略
线上和线下推广的比 较，如何选择适合茶 叶销售的推广方式。
客户管理策略
为客户提供定制化服 务，提高客户忠诚度 和满意度。
产品特色推销 策略
如何凸显茶叶的特色 与优势，吸引客户购 买。
销售渠道
探索多样化的销售渠 道，拓宽茶叶的销售 网络。
销售技巧
1
沟通技巧
掌握交流和倾听的技巧，与客户建立良
总结及建议
1 关键要素总结
总结茶叶销售的关键要素，帮助销售人员把握核议，帮助他们更好地开展茶叶销售工作。
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市场概述
1 当前市场概述
茶叶行业正处于蓬勃发展的阶段，呈现出持 续增长的趋势。
2 发展潜力
茶叶消费市场的庞大规模和日益增长的健康 意识使茶叶行业具备巨大的发展潜力。
推销技巧
2
好的沟通关系。
提高销售额的方法，如何有效地推销茶
叶产品。
3
团队协作能力提高
培养团队协作精神，共同达成销售目标。
茶叶品牌故事
推荐品牌故事
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制作技巧
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案例分享
成功案例分享
分享茶叶行业的成功案例，探讨成功背后的原因。
销售策略
推广策略
线上和线下推广的比 较，如何选择适合茶 叶销售的推广方式。
客户管理策略
为客户提供定制化服 务，提高客户忠诚度 和满意度。
产品特色推销 策略
如何凸显茶叶的特色 与优势，吸引客户购 买。
销售渠道
探索多样化的销售渠 道，拓宽茶叶的销售 网络。
销售技巧
1
沟通技巧
掌握交流和倾听的技巧，与客户建立良
总结及建议
1 关键要素总结
总结茶叶销售的关键要素，帮助销售人员把握核议，帮助他们更好地开展茶叶销售工作。
茶叶销售课件ppt
竞争品牌
市场上存在众多茶叶品牌 ，其中知名品牌具有较高 的市场份额。
竞争策略
各品牌之间的竞争策略主 要包括品质提升、品牌营 销、渠道拓展等方面。
市场集中度
茶叶市场集中度较高，少 数知名品牌占据了大部分 市场份额。
03 茶叶销售技巧
茶叶产品展示与推介
茶叶品种与特性
详细介绍各类茶叶的品种、产地 、口感、色泽、冲泡方法等特性 ，帮助客户了解不同茶叶的特点
根据客户反馈和需求，灵活运用谈判 技巧，促成交易达成，同时保持良好 的客户关系。
掌握报价技巧
了解茶叶市场行情，根据客户购买需 求合理报价，既不虚高也不恶意压价 。
茶叶售后服务与客户关系管理
完善售后服务
定期回访与关怀
提供优质的售后服务，包括退换货、咨询 解答等，确保客户权益得到保障。
定期回访客户，了解茶叶使用情况、客户 需求变化等，及时为客户提供关怀和帮助 。
和差异。
茶叶品质鉴别
教授客户如何通过观察、闻香、品 尝等方法鉴别茶叶品质，提高客户 对优质茶叶的认识和辨别能力。
茶叶推介技巧
根据客户的口味、需求和预算，提 供合适的茶叶品种和规格，结合茶 叶特点进行有针对性的推介。
茶叶销售谈判技巧
建立信任关系
灵活谈判策略
在与客户交流过程中，通过真诚、专 业的态度建立互信关系，提高客户购 买意愿。
THANKS
感谢观看
茶叶销售课件
目 录
• 茶叶基础知识 • 茶叶市场分析 • 茶叶销售技巧 • 茶叶品牌建设与推广 • 茶叶营销案例分享
01 茶叶基础知识
茶叶的种类与特点
绿茶
未经发酵，色泽鲜绿 ，口感清爽鲜美，富 含抗氧化物质。
红茶
茶叶网络推广方案PPT课件
.
8
七子品牌传播阶段性
2.针对原有产品， 进行营销推广
3.以线上网络 活动为主，结 合品牌特点和 受众喜好聚合
人气
4.结合品牌和产品以 新闻、论坛、微信、 微博等形式着力体现 产品口碑与行业领先
地位，全面传播
1.自媒体建设
.
9
执行成效
.
10
七子品牌传播规划
一、沁园号.普洱茶传播
a、本阶段为产品传播第一音，迅速提升人气，为整年传播聚集网络人气，聚合受众基础； b、选择符合网络传播特点的形式——活动，通过吸引消费者眼球，把握大众心理， 拉近大众与产品或服务的距离； c、在论坛社区、新闻等，配合线下制造相关话题，也使话题有根据有真相，便于传播！
谁知道电脑的那头是不是坐着一个陆羽 通过找麻烦，明白了很多道理
这个活动不错，像一位古典美女 ……
.
16
常规口碑传播
d、知识营销
知识营销作为传播的铺垫工作，可在全年持续进行；根据不同的传播节点和传播重点，提出不同的问题与解答；
示例： * 四季饮茶，有哪些需要注意的地方吗？？ * 茶的牌子种类何其多。。。墙裂求推荐！ * 未来岳父是爱茶一族，第一次见面送什么好？
七子茶庄网络营销方案
.
1
七子茶庄传播背景
.
七子茶庄是生产高端普洱茶 为主的国际型品牌，集研发，生产， 销售，文化为一体，引领茶文化时 尚消费！秉承“专业、专心、专注” 的营销经营理念，拥有强大的公司 背景、独特的企业茶文化、优秀的 人才梯队、知名的品牌。
2
七子茶庄的“茶精神”
众所周知，茶是中国的象征，而茶文化又 是中华民族精神的重要象征；
在消费的同时，爱茶一族渴望寻求产品以外的情感回报，期盼了解、 表达内心需求的品牌，乐意参加品牌的品茶活动； 对互动性较强的活动会 持有较浓兴趣，不繁琐、趣味性强，白领阶层并不倾向于玩游戏，
电商营销策划方案茶叶电商运营培训教程ppt
行业规模与增长
茶叶电商市场规模不断扩大，预计未来几年将持 续增长。
消费者行为变化
消费者越来越注重品质和健康，对有机、环保等 概念的茶叶更加青睐。
新技术与新应用
大数据、人工智能等新技术将应用于茶叶电商领 域，提高用户体验和运营效率。
电商发展新模式与新业态
01
02
03
社交电商
借助社交媒体平台，通过 分享、互动等方式推广茶 叶产品。
1 2 3
广告投放
根据目标市场和营销策略，制定广告投放计划 ，包括投放平台、投放时间、投放预算等。
促销活动
根据营销策略和市场需求，制定促销活动方案 ，如满减、折扣、赠品等，提高消费者购买意 愿。
人员培训
针对新员工和老员工进行分类培训，提高员工 的专业技能和服务质量，为茶叶电商的运营提 供保障。
营销效果评估
客户关系维护与拓展
建立会员体系
通过积分、会员等级等方式，维护与客户的关系，提高客户忠诚度。
提供优质的客户服务
确保客户在购物过程中能够获得及时、专业的咨询和解答。
定期与客户互动
通过客户关怀活动、问卷调查等方式，收集客户反馈，不断优化产品和服务。
数据分析与优化策略
数据监控与分析
收集并分析网站流量、销售额、客户行为等数据，以了解营销活 动的成效。
案例一
某知名茶叶品牌的线上店铺
案例二
某小型茶叶电商网站
问题
产品定价过高、用户体验差、售后服务不到位
改进方案
调整产品定价、优化网站设计和用户体验、加强售 后服务团队建设
问题
产品质量参差不齐、营销手段单一、缺乏数据分析与 优化
改进方案
严格把控产品质量、运用多元化的营销手段、建立数据分 析和优化机制
茶叶电商市场规模不断扩大，预计未来几年将持 续增长。
消费者行为变化
消费者越来越注重品质和健康，对有机、环保等 概念的茶叶更加青睐。
新技术与新应用
大数据、人工智能等新技术将应用于茶叶电商领 域，提高用户体验和运营效率。
电商发展新模式与新业态
01
02
03
社交电商
借助社交媒体平台，通过 分享、互动等方式推广茶 叶产品。
1 2 3
广告投放
根据目标市场和营销策略，制定广告投放计划 ，包括投放平台、投放时间、投放预算等。
促销活动
根据营销策略和市场需求，制定促销活动方案 ，如满减、折扣、赠品等，提高消费者购买意 愿。
人员培训
针对新员工和老员工进行分类培训，提高员工 的专业技能和服务质量，为茶叶电商的运营提 供保障。
营销效果评估
客户关系维护与拓展
建立会员体系
通过积分、会员等级等方式，维护与客户的关系，提高客户忠诚度。
提供优质的客户服务
确保客户在购物过程中能够获得及时、专业的咨询和解答。
定期与客户互动
通过客户关怀活动、问卷调查等方式，收集客户反馈，不断优化产品和服务。
数据分析与优化策略
数据监控与分析
收集并分析网站流量、销售额、客户行为等数据，以了解营销活 动的成效。
案例一
某知名茶叶品牌的线上店铺
案例二
某小型茶叶电商网站
问题
产品定价过高、用户体验差、售后服务不到位
改进方案
调整产品定价、优化网站设计和用户体验、加强售 后服务团队建设
问题
产品质量参差不齐、营销手段单一、缺乏数据分析与 优化
改进方案
严格把控产品质量、运用多元化的营销手段、建立数据分 析和优化机制
茶叶营销策划PPT
茶叶营销策划
xx年xx月xx日
目录
• 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销渠道与策略 • 客户服务与支持 • 实施与执行 • 效果评估与优化
01
市场分析
茶叶市场规模
总体市场规模
近年来，随着人们对健康和生活品质的追 求，茶叶市场呈现出迅速增长的趋势。根 据统计数据，全国茶叶年销售额已超过百 亿元，且逐年增长。
04
客户服务与支持
客户服务方案
1 2
设立客户服务热线
提供全天候的电话咨询服务，解答客户疑问， 受理客户投诉。
在线客服沟通
建立在线客服系统，与客户进行即时沟通，提 供针对性的解决方案。
3
自助服务
设立智能客服系统，提供知识库、常见问题解 答等自助服务功能。
售后服务方案
定期回访
01
对已成交客户提供定期回访服务，了解客户满意度，及时解决
03
营销渠道与策略
营销渠道选择
实体店销售
在茶叶原产地开设实体店，吸引游 客购买。
电商平台
在淘宝、京东等电商平台开设网店 ，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
运用微信、微博等社交媒体平台， 推广茶产品。
合作伙伴
与酒店、餐厅等合作，提供茶叶供 应及茶艺表演等服务。
广告宣传策略
品牌LOGO设计
创意广告设计
提供参考。
风险应对措施
市场风险
供应链风险
关注市场动态，提前预测并制定应对市场变 化的策略。
对供应商进行全面评估，确保货源稳定；如 遇不可抗力因素影响，及时调整供应商。
财务风险
媒体风险
制定财务预算，严格控制活动成本；活动结 束后进行财务审计，确保资金使用合规。
xx年xx月xx日
目录
• 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销渠道与策略 • 客户服务与支持 • 实施与执行 • 效果评估与优化
01
市场分析
茶叶市场规模
总体市场规模
近年来，随着人们对健康和生活品质的追 求，茶叶市场呈现出迅速增长的趋势。根 据统计数据，全国茶叶年销售额已超过百 亿元，且逐年增长。
04
客户服务与支持
客户服务方案
1 2
设立客户服务热线
提供全天候的电话咨询服务，解答客户疑问， 受理客户投诉。
在线客服沟通
建立在线客服系统，与客户进行即时沟通，提 供针对性的解决方案。
3
自助服务
设立智能客服系统，提供知识库、常见问题解 答等自助服务功能。
售后服务方案
定期回访
01
对已成交客户提供定期回访服务，了解客户满意度，及时解决
03
营销渠道与策略
营销渠道选择
实体店销售
在茶叶原产地开设实体店，吸引游 客购买。
电商平台
在淘宝、京东等电商平台开设网店 ，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
运用微信、微博等社交媒体平台， 推广茶产品。
合作伙伴
与酒店、餐厅等合作，提供茶叶供 应及茶艺表演等服务。
广告宣传策略
品牌LOGO设计
创意广告设计
提供参考。
风险应对措施
市场风险
供应链风险
关注市场动态，提前预测并制定应对市场变 化的策略。
对供应商进行全面评估，确保货源稳定；如 遇不可抗力因素影响，及时调整供应商。
财务风险
媒体风险
制定财务预算，严格控制活动成本；活动结 束后进行财务审计，确保资金使用合规。
XXXX安溪铁观音传播推广方案(PPT)
中媒文化产业
第十四页，共四十二页。
传播 策略 (chuánbō)
个人消费：多品牌策略
中媒文化产业
可全面覆盖所有系列产品
第十五页，共四十二页。
传播 策略 (chuánbō)
旅游消费：分众营销策略
中媒文化产业
商超系列(xìliè) 定制 第十六页，共四十二(页d。ìnɡ
传播 策略 (chuánbō)
凤山铁观音，健康之茶
利用年底节日多的优势，通过贺卡加载等方式进行植入式 病毒传播；
进一步扩大传播范围，狩猎漏网人群；
活动后期通过精选媒体对凤山铁观音进行总结和品牌升华。
中媒文化产业
第二十八页，共四十二页。
传播 局部 (chuánbō)
中媒文化产业
第二十九页，共四十二页。
第一阶段
中媒文化产业
第三十页，共四十二页。
中媒文化产业
第二十七页，共四十二页。
2021年度传播(chuánbō)规划时间表
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
凤山铁观音，第一铁观音品牌
各媒体加以报道；网络、平媒媒体进行深
度挖掘(wājué)，介绍特色、强调意义，
做好铺垫。
凤山铁观音，时尚之茶
快速拉高人气(rén qì)，促进销售；
公关软文配合进活动行补充、升华。
第二阶段
中媒文化产业
第三十一页，共四十二页。
第三阶段
中媒文化产业
第三十二页，共四十二页。
媒体范围(fànwéi)
中媒文化产业
第三十三页，共四十二页。
活动 局部 (huó dòng)
中媒文化产业
茶叶营销推广活动策划书PPT
人员技能不足
如果活动工作人员缺乏必要的技能和经验，可能会影响到活动的执行效果。
人员风险与应对措施
物资采购问题
如果活动所需的物资无法按时采购到位，将会影响到活动的正常进行。
物资质量不足
如果活动所需的物资质量不符合要求，将会影响到活动的执行效果。
应对措施
在物资管理方面，需要提前进行充分的规划和采购，确保物资能够按时到位，同时需要进行必要的质量检和测试，以确保活动的顺利进行。
物资风险与应对措施
场地安全问题
场地设施问题
应对措施
场地风险与应对措施
活动效果评估与总结
06
活动效果评估标准与方式
通过对比活动前后的茶叶销售额，评估活动的销售效果。
销售额增长率
通过统计活动期间的客户访问量、购买量等指标，评估活动的吸引力。
客户参与度
通过调查问卷、社交媒体关注度等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
在实体店内设置展示牌、宣传栏等展示活动的成果，提高客户的参与度和购买意愿。
活动经验总结与未来计划
经验总结
对本次活动进行总结，梳理活动的优点和不足，为今后的活动提供参考和借鉴。
谢谢您的观看
THANKS
02
目前，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈。为了提高品牌知名度和销售额，我们计划举办一场茶叶营销推广活动。
03
活动的背景还包括当前茶叶市场的趋势和消费者的需求，以及竞争对手的营销策略，等等。
活动目标与目的
通过活动吸引更多的潜在客户和消费者关注我们的品牌，提升品牌知名度。
提高品牌知名度
促进销售
传播茶文化
品牌知名度
通过收集客户反馈、投诉等渠道的信息，评估活动对客户满意度的影响。
如果活动工作人员缺乏必要的技能和经验，可能会影响到活动的执行效果。
人员风险与应对措施
物资采购问题
如果活动所需的物资无法按时采购到位，将会影响到活动的正常进行。
物资质量不足
如果活动所需的物资质量不符合要求，将会影响到活动的执行效果。
应对措施
在物资管理方面，需要提前进行充分的规划和采购，确保物资能够按时到位，同时需要进行必要的质量检和测试，以确保活动的顺利进行。
物资风险与应对措施
场地安全问题
场地设施问题
应对措施
场地风险与应对措施
活动效果评估与总结
06
活动效果评估标准与方式
通过对比活动前后的茶叶销售额，评估活动的销售效果。
销售额增长率
通过统计活动期间的客户访问量、购买量等指标，评估活动的吸引力。
客户参与度
通过调查问卷、社交媒体关注度等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
在实体店内设置展示牌、宣传栏等展示活动的成果，提高客户的参与度和购买意愿。
活动经验总结与未来计划
经验总结
对本次活动进行总结，梳理活动的优点和不足，为今后的活动提供参考和借鉴。
谢谢您的观看
THANKS
02
目前，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈。为了提高品牌知名度和销售额，我们计划举办一场茶叶营销推广活动。
03
活动的背景还包括当前茶叶市场的趋势和消费者的需求，以及竞争对手的营销策略，等等。
活动目标与目的
通过活动吸引更多的潜在客户和消费者关注我们的品牌，提升品牌知名度。
提高品牌知名度
促进销售
传播茶文化
品牌知名度
通过收集客户反馈、投诉等渠道的信息，评估活动对客户满意度的影响。
茶叶招商方案与销售策略PPT模板
创新营销方式：利用社交媒体、线上线下活动等多种方式进行茶叶的推广， 提高品牌知名度和影响力。同时，也可以通过与其他品牌的合作，进行联合营 销，扩大销售渠道。
04 销售策略制定 Sales strategy development
市场定位
1. 市场定位：本茶叶招商方案主要针对中高端消费群体，特别是对茶叶品 质有较高要求的消费者。我们将通过提供高品质的茶叶产品，满足他们对 茶叶口感、香气和健康功效的需求。
茶叶特点分析
1. 茶叶种类丰富：本PPT详细介绍了茶叶的各种品种， 包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶等。每种 茶叶都有其独特的口感和香气，满足了不同消费者的口 味需求。
2. 茶叶特点鲜明：每种茶叶都有其独特的特点，如绿茶 清新爽口，红茶醇厚浓郁，乌龙茶香气独特，白茶甘甜 细腻，黄茶香醇持久，黑茶陈醇厚重。这些特点使得茶 叶在市场上具有很高的竞争力。
Thanks for watching
Tea Investment Promotion Plan: Detailed Explanation of Varieties, Characteristics, Efficacy, and Sales Strategies
目录
01 茶叶种类介绍 Introduction to Tea Varieties
绿茶种类
1. 绿茶种类：本部分将详细介绍市场上常见的绿茶种类，包括龙井、碧螺春、黄山毛峰等。每种茶叶都有 其独特的产地、制作工艺和口感特点，我们将根据这些特点进行分类，帮助客户更好地了解和选择适合自己的 绿茶产品。
销售策略与合作伙伴招募
1. 渠道拓展：通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括电商平台、 实体店、社交媒体等，以覆盖更广泛的消费者群体。 2. 品牌合作：寻求与知名品牌进行合作，共同推广茶叶产品，提 升品牌知名度和美誉度，同时借助合作伙伴的资源和影响力扩大 市场份额。 3. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，如新品发布会、茶艺 表演、品鉴会等，吸引消费者关注和参与，提高产品销量和口碑。
04 销售策略制定 Sales strategy development
市场定位
1. 市场定位：本茶叶招商方案主要针对中高端消费群体，特别是对茶叶品 质有较高要求的消费者。我们将通过提供高品质的茶叶产品，满足他们对 茶叶口感、香气和健康功效的需求。
茶叶特点分析
1. 茶叶种类丰富：本PPT详细介绍了茶叶的各种品种， 包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶等。每种 茶叶都有其独特的口感和香气，满足了不同消费者的口 味需求。
2. 茶叶特点鲜明：每种茶叶都有其独特的特点，如绿茶 清新爽口，红茶醇厚浓郁，乌龙茶香气独特，白茶甘甜 细腻，黄茶香醇持久，黑茶陈醇厚重。这些特点使得茶 叶在市场上具有很高的竞争力。
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Tea Investment Promotion Plan: Detailed Explanation of Varieties, Characteristics, Efficacy, and Sales Strategies
目录
01 茶叶种类介绍 Introduction to Tea Varieties
绿茶种类
1. 绿茶种类：本部分将详细介绍市场上常见的绿茶种类，包括龙井、碧螺春、黄山毛峰等。每种茶叶都有 其独特的产地、制作工艺和口感特点，我们将根据这些特点进行分类，帮助客户更好地了解和选择适合自己的 绿茶产品。
销售策略与合作伙伴招募
1. 渠道拓展：通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括电商平台、 实体店、社交媒体等，以覆盖更广泛的消费者群体。 2. 品牌合作：寻求与知名品牌进行合作，共同推广茶叶产品，提 升品牌知名度和美誉度，同时借助合作伙伴的资源和影响力扩大 市场份额。 3. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，如新品发布会、茶艺 表演、品鉴会等，吸引消费者关注和参与，提高产品销量和口碑。
茶叶网络营销案例ppt模板
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
熬，可是坚持住，春天般的成功到来时，就会驱走所有
02
Smart营销案例分析
的寒冷，温暖你的心田。
03
王老吉营销案例分析
04
可口可乐营销案例分析
01
必胜客营销案例分析
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吃垮必胜客逆向思维营销
生活营的销阴。霾简面单的前说，，我网们络不营能销退就却是以，互更联要网勇为往主直要前平。台进每行一的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 个成功者都是勇敢地走好人生每一步，付出比常人更多
的汗水和心血，不断地耕耘，才尝到了生活的甜果。史 铁生，20岁就残了双腿，但他没有绝望，毅然竖起生活
的风帆，所以他铸造了自己的文学生涯；贝多芬，失去
SMART淘宝团购推广营销
营销执行
1. 充分利用网络营销渠道，形成良好广告 2. 利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场 3. 大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线 大胆采用折
扣定价策略 4. 充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球
2010 年 9 月 6 日， 淘宝网的奔驰团购迷你站上线， 不到 24 小时就吸引了 30 万名访问者， 在各大网络论坛引起了轰动。 此次团购的是奔驰 smart 硬顶版，市场售价为 17.6 万元。而团 购规定， 当意向人数达到 50 人便可成团， 单车价格降为 16.7 万元； 达到 200 人满团数量时， 就可以享受到 13.5 万元的最 低价， 相当于原价的 7.7 折。 众多团购爱好者蓄势待发，不仅 打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。
聆听的权利后，依然没有放弃，依然继续创作，所以， 他的音乐响遍了世界的每
熬，可是坚持住，春天般的成功到来时，就会驱走所有
02
Smart营销案例分析
的寒冷，温暖你的心田。
03
王老吉营销案例分析
04
可口可乐营销案例分析
01
必胜客营销案例分析
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吃垮必胜客逆向思维营销
生活营的销阴。霾简面单的前说，，我网们络不营能销退就却是以，互更联要网勇为往主直要前平。台进每行一的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 个成功者都是勇敢地走好人生每一步，付出比常人更多
的汗水和心血，不断地耕耘，才尝到了生活的甜果。史 铁生，20岁就残了双腿，但他没有绝望，毅然竖起生活
的风帆，所以他铸造了自己的文学生涯；贝多芬，失去
SMART淘宝团购推广营销
营销执行
1. 充分利用网络营销渠道，形成良好广告 2. 利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场 3. 大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线 大胆采用折
扣定价策略 4. 充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球
2010 年 9 月 6 日， 淘宝网的奔驰团购迷你站上线， 不到 24 小时就吸引了 30 万名访问者， 在各大网络论坛引起了轰动。 此次团购的是奔驰 smart 硬顶版，市场售价为 17.6 万元。而团 购规定， 当意向人数达到 50 人便可成团， 单车价格降为 16.7 万元； 达到 200 人满团数量时， 就可以享受到 13.5 万元的最 低价， 相当于原价的 7.7 折。 众多团购爱好者蓄势待发，不仅 打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。
聆听的权利后，依然没有放弃，依然继续创作，所以， 他的音乐响遍了世界的每
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尤其是女性；
活动占用时间自由，适合在上班闲暇放松，希望得到实用奖励的体验， 喜欢尝试和胜利，
具有一定挑战精神！
7
七子品牌传播策略
产品与品牌的双向传播， 不仅仅是“茶”本身， 同时更有不凡的品牌内 涵——“茶精神”
制造具有议论点的话题，引发热议的同 时并给予正面方向的引导
从产品和品牌的特点、优势出发， 进行知识营销的传播，为整体传 播铺垫基础，有理可循，有据可 依
产品的传播作为网络传播的基础，在此之上缔造品牌的提升，从“传播茶”到“传播茶精 神”，不仅使品牌更加立体化，更能形成消费者的感性需求，同时可促进线下销售！
4
我们的受众
TA们包括了哪些人群？
具有哪些标签和属性？
TA们是谁？
--- "白领人群、艺术人群、时尚人群、活力人群" 5
我们的受众
TA们更时尚，注重饮茶文化胜过饮茶 行为
17
11
品牌活动传播
结合品牌，举行活动:
本阶段重点传播七子茶庄品牌，在新品上市的推广后拥有一定的网络基础，举行网络活动，迅速提 升人
气与影响力； 根据品牌自身特色的设置活动内容，活动中应当处处体现品牌的内涵与产品的特点；
同时，活动应当贴合目标受众与大众网友的网络习惯，以趣味性、知识性吸引参与，奖品设置也应 丰富多样！
13
常规口碑传播
a、微营销 以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通， 建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值
14
常规口碑传播
b、新闻传播
在门户网站、生活、活动、品牌等版块投放新闻及相关软文，传播活动信息，使网友在搜索“七子茶庄”、“找 茬”、“找茶”相关信息时，及时有效获取传播信息，提升权威性及品牌形象！
15
常规口碑传播
C、论坛传播
针对活动开展、目前社会广泛议论的话题进行借势炒作，引发广大网友进行讨论，从而吸引更多网友关注和参与 到活动中
配合网络新闻： * 以论坛、社区等方式，权威信息与口碑整合传播 话题示例：
轻轻松松找“茶”，赢七子茶庄大奖！ 喝茶是常事，找“茶”忙乱手脚
你平时喝茶是用“杯具”还是“餐具”？ 办公室里的小游戏，玩疯了
七子茶庄以坚持品质至上，严把质量关， 品质的保障从源头做起。以重塑传统茶工艺和现 代人生活联结的茶文化
3
七子茶庄传播目的
一、不仅仅传达七子茶庄的“茶”
通过网络传播，将七子茶庄产品的优秀传递给网友，针对受众人群，借助媒体优势，扩大 网络影响力，形成七子茶庄的口碑影响力！
二、更要传播七子茶庄的“茶精神”
12
活动设置详情
找茶？ 找茬！
<全民找“茶”总动员> 找出两张图片中不同之处，通过关卡后即可有机会获得幸运转盘，挑战大奖，简易明了的活动形 式"不会造成参与的阻碍"，保障了参与人气！ 活动图片可植入七子茶庄产品，当网友找出不同之处时，可现实说明该产品特征点，在参与活动的同 时即传播了品牌与产品！ 自己参与有机会获大奖，推荐好友同样可享受双向获奖机会，更能推动活动在网络的人际传播！
TA们有活力，喝茶为生活增添健康、 动力
TA摆姿态，不仅仅是喝茶，而是一种 生活姿态
TA们重感性，喝的是茶，品的是茶中的 人生领悟
6
网络特性
TA们的网络特性:
在消费的同时，爱茶一族渴望寻求产品以外的情感回报，期盼了解、 表达内心需求的品牌，乐意参加品牌的品茶活动； 对互动性较强的活动会 持有较浓兴趣，不繁琐、趣味性强，白领阶层并不倾向于玩游戏，
9
执行成效具备认识度，方Fra bibliotek好感度• 首先，以品牌自身引爆网络，新闻的形式更能令消费者信服， 快速提升知名度
全面的传播，才可更有效
• 单一的传播方式，不仅不可保证效果，更难以给网友较深的 印象，全面整合将更具效力！
10
七子品牌传播规划
一、沁园号.普洱茶传播
a、本阶段为产品传播第一音，迅速提升人气，为整年传播聚集网络人气，聚合受众基础； b、选择符合网络传播特点的形式——活动，通过吸引消费者眼球，把握大众心理， 拉近大众与产品或服务的距离； c、在论坛社区、新闻等，配合线下制造相关话题，也使话题有根据有真相，便于传播！
七子茶庄网络营销方案
1
七子茶庄传播背景
七子茶庄是生产高端普洱茶 为主的国际型品牌，集研发，生产， 销售，文化为一体，引领茶文化时 尚消费！秉承“专业、专心、专注” 的营销经营理念，拥有强大的公司 背景、独特的企业茶文化、优秀的 人才梯队、知名的品牌。
2
七子茶庄的“茶精神”
众所周知，茶是中国的象征，而茶文化又 是中华民族精神的重要象征；
谁知道电脑的那头是不是坐着一个陆羽 通过找麻烦，明白了很多道理
这个活动不错，像一位古典美女 ……
16
常规口碑传播
d、知识营销
知识营销作为传播的铺垫工作，可在全年持续进行；根据不同的传播节点和传播重点，提出不同的问题与解答；
示例： * 四季饮茶，有哪些需要注意的地方吗？？ * 茶的牌子种类何其多。。。墙裂求推荐！ * 未来岳父是爱茶一族，第一次见面送什么好？
通过自媒体和新闻影响力，塑造 品牌在行业的影响力，烘托品牌 地位,使受众产生信任度
8
七子品牌传播阶段性
2.针对原有产品， 进行营销推广
3.以线上网络 活动为主，结 合品牌特点和 受众喜好聚合
人气
4.结合品牌和产品以 新闻、论坛、微信、 微博等形式着力体现 产品口碑与行业领先
地位，全面传播
1.自媒体建设
活动占用时间自由，适合在上班闲暇放松，希望得到实用奖励的体验， 喜欢尝试和胜利，
具有一定挑战精神！
7
七子品牌传播策略
产品与品牌的双向传播， 不仅仅是“茶”本身， 同时更有不凡的品牌内 涵——“茶精神”
制造具有议论点的话题，引发热议的同 时并给予正面方向的引导
从产品和品牌的特点、优势出发， 进行知识营销的传播，为整体传 播铺垫基础，有理可循，有据可 依
产品的传播作为网络传播的基础，在此之上缔造品牌的提升，从“传播茶”到“传播茶精 神”，不仅使品牌更加立体化，更能形成消费者的感性需求，同时可促进线下销售！
4
我们的受众
TA们包括了哪些人群？
具有哪些标签和属性？
TA们是谁？
--- "白领人群、艺术人群、时尚人群、活力人群" 5
我们的受众
TA们更时尚，注重饮茶文化胜过饮茶 行为
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品牌活动传播
结合品牌，举行活动:
本阶段重点传播七子茶庄品牌，在新品上市的推广后拥有一定的网络基础，举行网络活动，迅速提 升人
气与影响力； 根据品牌自身特色的设置活动内容，活动中应当处处体现品牌的内涵与产品的特点；
同时，活动应当贴合目标受众与大众网友的网络习惯，以趣味性、知识性吸引参与，奖品设置也应 丰富多样！
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常规口碑传播
a、微营销 以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通， 建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值
14
常规口碑传播
b、新闻传播
在门户网站、生活、活动、品牌等版块投放新闻及相关软文，传播活动信息，使网友在搜索“七子茶庄”、“找 茬”、“找茶”相关信息时，及时有效获取传播信息，提升权威性及品牌形象！
15
常规口碑传播
C、论坛传播
针对活动开展、目前社会广泛议论的话题进行借势炒作，引发广大网友进行讨论，从而吸引更多网友关注和参与 到活动中
配合网络新闻： * 以论坛、社区等方式，权威信息与口碑整合传播 话题示例：
轻轻松松找“茶”，赢七子茶庄大奖！ 喝茶是常事，找“茶”忙乱手脚
你平时喝茶是用“杯具”还是“餐具”？ 办公室里的小游戏，玩疯了
七子茶庄以坚持品质至上，严把质量关， 品质的保障从源头做起。以重塑传统茶工艺和现 代人生活联结的茶文化
3
七子茶庄传播目的
一、不仅仅传达七子茶庄的“茶”
通过网络传播，将七子茶庄产品的优秀传递给网友，针对受众人群，借助媒体优势，扩大 网络影响力，形成七子茶庄的口碑影响力！
二、更要传播七子茶庄的“茶精神”
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活动设置详情
找茶？ 找茬！
<全民找“茶”总动员> 找出两张图片中不同之处，通过关卡后即可有机会获得幸运转盘，挑战大奖，简易明了的活动形 式"不会造成参与的阻碍"，保障了参与人气！ 活动图片可植入七子茶庄产品，当网友找出不同之处时，可现实说明该产品特征点，在参与活动的同 时即传播了品牌与产品！ 自己参与有机会获大奖，推荐好友同样可享受双向获奖机会，更能推动活动在网络的人际传播！
TA们有活力，喝茶为生活增添健康、 动力
TA摆姿态，不仅仅是喝茶，而是一种 生活姿态
TA们重感性，喝的是茶，品的是茶中的 人生领悟
6
网络特性
TA们的网络特性:
在消费的同时，爱茶一族渴望寻求产品以外的情感回报，期盼了解、 表达内心需求的品牌，乐意参加品牌的品茶活动； 对互动性较强的活动会 持有较浓兴趣，不繁琐、趣味性强，白领阶层并不倾向于玩游戏，
9
执行成效具备认识度，方Fra bibliotek好感度• 首先，以品牌自身引爆网络，新闻的形式更能令消费者信服， 快速提升知名度
全面的传播，才可更有效
• 单一的传播方式，不仅不可保证效果，更难以给网友较深的 印象，全面整合将更具效力！
10
七子品牌传播规划
一、沁园号.普洱茶传播
a、本阶段为产品传播第一音，迅速提升人气，为整年传播聚集网络人气，聚合受众基础； b、选择符合网络传播特点的形式——活动，通过吸引消费者眼球，把握大众心理， 拉近大众与产品或服务的距离； c、在论坛社区、新闻等，配合线下制造相关话题，也使话题有根据有真相，便于传播！
七子茶庄网络营销方案
1
七子茶庄传播背景
七子茶庄是生产高端普洱茶 为主的国际型品牌，集研发，生产， 销售，文化为一体，引领茶文化时 尚消费！秉承“专业、专心、专注” 的营销经营理念，拥有强大的公司 背景、独特的企业茶文化、优秀的 人才梯队、知名的品牌。
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七子茶庄的“茶精神”
众所周知，茶是中国的象征，而茶文化又 是中华民族精神的重要象征；
谁知道电脑的那头是不是坐着一个陆羽 通过找麻烦，明白了很多道理
这个活动不错，像一位古典美女 ……
16
常规口碑传播
d、知识营销
知识营销作为传播的铺垫工作，可在全年持续进行；根据不同的传播节点和传播重点，提出不同的问题与解答；
示例： * 四季饮茶，有哪些需要注意的地方吗？？ * 茶的牌子种类何其多。。。墙裂求推荐！ * 未来岳父是爱茶一族，第一次见面送什么好？
通过自媒体和新闻影响力，塑造 品牌在行业的影响力，烘托品牌 地位,使受众产生信任度
8
七子品牌传播阶段性
2.针对原有产品， 进行营销推广
3.以线上网络 活动为主，结 合品牌特点和 受众喜好聚合
人气
4.结合品牌和产品以 新闻、论坛、微信、 微博等形式着力体现 产品口碑与行业领先
地位，全面传播
1.自媒体建设