淘宝天猫详情页培训教程很细很全

入耳式的耳机
02
03
重低音的耳机
手机的耳机
04
TOP1 商品创意记号性能
TOP2 商品创意记号需求
TOP3 商品创意记号注重
做出差异化习性才会不同
一、塑造品牌风格
整理 顾客凭借什么去做记号
A 商品品牌记号
商品风格种类记号 B
C 商品功能性记号
商品促销信息记号 D
E 商品注重点记号
多处刺激顾客
挖掘定位顾客的需求是关键
商品的需求人群
01
商品与顾客的兼容性
02
03 商品描述对于顾客的适应性
选择定位人群的风格
根据年龄段选择详情色调 根据定位人群挖掘商品卖点
根据定位人群选择拍照方案
二、挖掘商品卖点
例： 今夏最流行的印花图案，配合九段式哈伦裤版型设计
超强显瘦修身，面料采用特制进口激光定染锦纶面料
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
成本远远高于普通面料，更加丝滑亲肤透气
夏季绝不贴身，清爽凉快 是炎热夏季人手必备的一件能降温的七分裤
本店强烈推荐本款七分裤
二、挖掘商品卖点
1、立体剪裁 >> 2、4D提臀 >> 3、收腰显瘦 >> 4、修正腿型 >> 品牌 + 卖点 = 显瘦就是卡鹿蒙
【打造明星店铺的首要因素】
点击进入连接
三、树立品牌形象
详情页为什么要这么做——抓住意图
详情页为什么要这么做——只能选我
01 全网我唯一——只能选我 02 全网我最好——只能选我 03 全网我最全——只能选我
04
全网最符合——只能选我
05
全网最便宜——只能选我
给顾客的幻想
详情页的四大技巧
1、开头敲定顾客 2、中间精神舒缓 3、结尾把控大局 4、库存催促下单
打造会说话的详情页
商品基础核心
找到产品核心的卖点，重复！
传统营销 >> 视觉营销
<< 简单的文字描述 << 简单的图片显示
传统营销 >> 视觉营销
<< 看上去更加好看 << 体现卖点更突出 << 更容易让人接受 << 更容易加深印象
目标
我们要把商品卖给谁
【以下有几个销售人群？】
01
例子目标：耳机入耳式 重低音 手机
文字必须要清晰
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关联模板 促销信息
0 品牌介绍
详情页的架构—— 1 促销信息
2 关联模版 3 商品体现海报 4 商品的卖点突出 5 商品的适用人群 6 商品基本信息 7 商品全方位展示 8 商品详情展示 9 商家承诺
2016该怎么玩——
01 卖品牌不是卖商品 02 拼价值不去拼价格
谢谢聆听
显瘦·就是卡鹿蒙！ —— —— 连续两年魔力瘦女裤十强品牌 —— —— 专业打造显瘦女裤17年
PANMAX法国大码潮牌男装
—— —— 越胖、越潮、越有范
四、提高信任度
订单转化的条件
——顾客进店了
商品评价
噱头催促下单
客服引导下单
详情页为什么要这么做
——抓住顾客意图——
顾客不会平白无故的来。
突出他们的意图
A 通过SKU数量告知顾客合适 通过官方工具告知顾客合适 B
单品属性SKU搜索加重
标题中没有红色两字也可以进行SKU属性的搜索。
单品属性SKU搜索加重
自动默认红色SKU
单品属性SKU搜索加重
标题内没有双翘板也可以搜索出商品属性
单品属性SKU搜索加重
设置商品属性的时候一定要按照商品真实属性设置，能提高搜索精准性