广州恒大足球俱乐部管理模式与运营机制研究
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析一、俱乐部的组织架构足球俱乐部的组织架构一般包括董事会、管理层、教练组、球员队伍和后勤保障等部门。
在董事会中一般由俱乐部的所有者或代表、高管等组成，他们负责制定俱乐部的发展战略、决策重大事项等。
管理层包括总经理、财务总监、市场营销总监等，他们负责管理俱乐部的日常运营、财务管理、市场推广等工作。
教练组负责球队的训练、比赛安排和战术部署等工作。
球员队伍则是俱乐部的核心资产，他们的表现直接关系到俱乐部的成绩和形象，因此需要进行科学化的管理和培训。
后勤保障包括场地维护、医疗保障、物资采购等，这些看似细节的工作却直接关系到俱乐部的运行效率和球队的状态。
二、俱乐部的经营管理足球俱乐部的经营管理主要包括人员管理、赛事管理、市场营销和品牌建设。
人员管理是俱乐部运作的基础，包括教练、球员、后勤人员等，他们的管理需要建立科学的考核体系、激励机制和培训计划，以保证俱乐部各项工作的顺利开展。
赛事管理包括球队的赛程安排、比赛策略、裁判协调等，球队的成绩直接关系到俱乐部的收入和声誉，因此赛事管理显得尤为重要。
市场营销和品牌建设是俱乐部长期发展的关键，俱乐部需要不断提升自身知名度和影响力，吸引更多的粉丝和赞助商，并通过商品销售、赛事门票等方式实现收入的多元化。
三、俱乐部的财务运作俱乐部的财务运作直接关系到俱乐部的生存和发展，其特点是收入不稳定、成本高昂、盈利压力大。
一般来说，足球俱乐部的收入主要包括赛事门票、赞助商、电视转播费、球衣销售等，而支出则包括球员薪酬、赛事举办成本、后勤保障开支等。
由于赛事的不确定性和球员的高额薪酬，俱乐部的财务运作一直备受关注。
俱乐部需要通过建立合理的财务预算、严格执行成本控制、灵活运用财务工具等方式保证财务的健康运转，确保俱乐部的长期可持续发展。
在实际运营中，足球俱乐部的运营模式受多种因素的影响，如所在国家的法律法规、联赛组织形式、球市容量、球队历史等。
由于足球产业的特殊性，俱乐部的运营模式往往需要不断地调整和改进，适应外部环境的变化和内部需求的发展。
恒大体育产业模式探讨
恒大体育产业模式探讨近年来，中国足球的发展取得了一定的成绩，也吸引了众多投资商和企业的关注。
恒大集团就是其中的佼佼者，它先后投资建设恒大足球学校、恒大足球队、恒大足球俱乐部等，同时也积极发展了体育文化产业。
在这样一个大背景下，恒大的体育产业模式备受关注。
恒大的体育产业模式主要包括以下几个方面：一、全产业链战略。
从足球俱乐部、足球培训、足球赛事、足球综合服务等方面入手，构建全产业链模式，从而确保品牌的多元化和稳定性。
二、规模化投资战略。
恒大通过大规模投资，取得了足球运动的核心资源，建立完整的人才培养系统，同时也能够在经济上支撑俱乐部的稳定发展。
三、品牌整合战略。
恒大将足球事业与其他文化产业整合在一起，通过合作、并购等方式大力拓展品牌业务。
全产业链战略是恒大体育产业模式的核心。
恒大集团通过持续投资和多元化经营，践行了全产业链战略的理念。
旗下的足球俱乐部、足球学校、足球综合服务等业务相互支撑，形成了一个完整的足球产业生态圈。
其中，恒大足球俱乐部是恒大全产业链战略的重要组成部分，也是恒大最具代表性的企业之一。
恒大足球俱乐部不仅在赛场上取得了成绩，在商业运营上也走在了行业前列。
规模化投资战略是恒大体育产业模式的基础。
在投资上，恒大一直遵循“投资为先、产业为本、资本为辅”的原则，不断加大对足球产业的投资力度。
其中，恒大足球学校是恒大体育产业的支撑点之一。
恒大足球学校自2009年建校以来，已经获得了国内外多项荣誉，并成功培养了一批优秀的足球后备人才。
借助恒大足球学校的平台，恒大集团不仅能够提高俱乐部的人才储备，也能够吸引更多年轻球员加入恒大足球俱乐部。
品牌整合战略是恒大体育产业模式的最终目标。
恒大集团凭借旗下各个子公司之间的协同合作，不断扩大了其品牌的影响力和市场份额。
借助恒大足球俱乐部、恒大足球学校、恒大体育旅游等品牌，恒大集团将足球事业与其他文化产业整合在一起，实现了经济效益和社会效益的双赢。
恒大体育产业模式在我国足球产业的发展中发挥了重要的作用，也为我国体育产业的转型升级提供了新的思路和借鉴。
恒大足球俱乐部管理现状分析
恒大足球俱乐部管理现状分析1.恒大足球俱乐部组织机构设置该机构在恒大俱乐部内具有一定管理效力，其中技术部门就是教练队的统称，经营部门就是主要保证恒大运营时期的招商、投资、以及各种经济支出的部门统称。
恒大模式的俱乐部管理组织直观展现了我国的职业体育发展的基本路线，就是一切部门都只为恒大俱乐部的发展而努力。
2.恒大足球俱乐部运营机制分析目前，政府的大力调控为恒大俱乐部的主要运营模式，在管理上没有过多的创新指导，在管理体制上仍是集权型，并未让市场发挥更大作用。
还在传统的思维模式之下存活，并且国家对于俱乐部管理的政府文件，法律监管也不成熟，相应的法律法规较少。
综合以上出现的各种经营弊端，完善俱乐部就应该完善以下几条：1、打造合理的，创新性经营模式。
2、加强实施监管力度，大力促进合理发展。
3、建立建全的俱乐部法律政策。
只有共同监管，逐步实施，才能够让俱乐部的经营管理达到一个全新的发展模式。
3.恒大足球俱乐部后备人才培养特征分析如今投身足球运动中的人正逐年增加，这得益于足球在我国开展的逐渐深入，其对老百姓的感召力和影响力都在不断加强。
对足球人才、终身爱好者的培养和水平的提高则显得至关重要。
在2011年8月份恒大俱乐部就与西班牙皇马俱乐部达成合作意向，签署了战略合作协议。
其中，双方将集中投资，建造一所亚洲最大的万人足球学校。
而西班牙皇家马德里足球俱乐部将作为学校指导，训练更多的青少年足球运动员。
恒大还在之后发表过声明，要在以后出动资金十个亿在未来十年的时间之内，不断地资助贫困学校的发展，让更多的贫困儿童也参与到足球运动的训练当中来。
加快推进少儿、青少年足球运动培养计划的实施。
作为我国足球事业上，培养优秀足球人才的俱乐部，恒大足球队正在不断地努力和探索中。
主推青少年足球训练的综合发展。
4.恒大足球俱乐部文化建设特征分析恒大足球俱乐部的兴起无疑是现在最有影响力的发展态势。
恒大现象，被当作一个中国奇迹在世界上都广为流传。
广州恒大淘宝俱乐部运营模式探究肖鹏
广州恒大淘宝俱乐部运营模式探究肖鹏发布时间：2023-06-02T06:41:29.918Z 来源：《中国经济评论》2023年6期作者：肖鹏[导读] 在国家大力支持足球产业发展的背景下，足球职业俱乐部运营中的一些问题日益显现江西工程学院江西新余 338000摘要：在国家大力支持足球产业发展的背景下，足球职业俱乐部运营中的一些问题日益显现。
笔者以中国具有代表性的恒大淘宝足球俱乐部为研究对象，对其运营模式进行总结归纳，通过对淘宝足球俱乐部的财报和制度分析，找出其中的经验和教训供其后的足球俱乐部参考。
恒大淘宝足球俱乐部的兴起和败亡都给这个产业留下了足球多的镜鉴，如何健康发展足球产业产业，对相关从业者来说是一个决定成败的问题。
关键词：职业体育；广州恒大淘宝；足球俱乐部近年来我国体育产业发展在疫情后开始了重启的步伐，恒大淘宝俱乐部从昔日的霸主变成了中甲赛场上一胜难求的鱼腩，恍然间上十年的辉煌已经成为了昨日的黄花。
其兴也勃焉，其亡也乎焉。
如何做好俱乐部的运营，如何在财务上更加健康发展是一个俱乐部必须认真审视的题目。
我国职业足球俱乐部的运营现实却很尴尬，至今我国大部分职业足球俱乐部依然没有独立的产权，并非真正的企业实体，缺乏完善的管理制度体系，普遍存在目标不明、责任不清、管理不善等各种问题，致使俱乐部很难通过自身管理实现经济效益和社会效益的目的。
君以此兴，必以此亡。
恒大淘宝俱乐部过于依赖母公司的输血，和地产行业牢牢绑定。
随着恒大集团财务上的停止供血，恒大淘宝俱乐部最终也走向了没落。
但是依旧给我们留下了诸多的问题和思考，恒大的运营模式存在哪些问题呢？1广州恒大淘宝足球俱乐部运营存在问题1.1广州恒大淘宝足球俱乐部管理体制过于集中，决策不科学在俱乐部的主教练负责制下，广州恒大淘宝足球俱乐部高度集权于主教练和俱乐部董事长手中，这两人又直接听命于许家印，所以实际上成为了一言堂的决策模式。
在此过程中有非常多的不专业和短视的操作，广州恒大淘宝足球俱乐部在2015年亚冠决赛上违约私自把东风日产的胸前广告换成恒大人寿的事件为例，俱乐部的赞助营销行为违反了诚信原则和契约精神，影响了俱乐部的信誉，损害赞助商的利益，对俱乐部以后的赞助商也会造成不良影响，是俱乐部不职业的表现。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部作为体育产业中的一部分，其运营模式受到了广泛关注。
一支成功的足球俱乐部不仅需要在场上赢得比赛，还需要在商业运营上取得成功。
本文将从俱乐部的财务管理、球员转会、商业合作等方面对足球俱乐部的运营模式进行深入分析。
一、财务管理足球俱乐部的财务管理是俱乐部运营的重要一环。
一支足球俱乐部需要有一个稳定的财务来源，保证俱乐部的正常运转和发展。
俱乐部的财务管理主要包括两个方面，一方面是收入来源，另一方面是支出管理。
1. 收入来源俱乐部的收入主要来自赛事门票、赞助、转播权和商业合作。
赛事门票销售是俱乐部的主要收入来源之一。
一支知名的足球俱乐部往往能够吸引大量球迷观看比赛，从而带来可观的票务收入。
赞助是另一个重要的收入来源，俱乐部可以通过与品牌合作，获得赞助费用。
转播权也是一项重要的收入来源，俱乐部可以通过出售自己比赛的转播权来获取收入。
俱乐部还可以通过商业合作来获取收入，比如与球衣制造商合作销售球衣等。
2. 支出管理俱乐部的支出主要包括球员工资、转会费用、管理费用和基础建设等。
球员工资通常是俱乐部最大的支出项目之一。
一支成功的俱乐部往往需要投入大量资金来引进顶尖球员，以提高球队的竞争力。
转会费用也是一个重要的支出项目，俱乐部需要支付转会费用来引进新的球员。
俱乐部还需要支付管理费用和基础建设等支出。
二、球员转会球员转会是足球俱乐部运营中的一个重要环节。
一支成功的足球俱乐部需要不断引进优秀的球员，提高球队的竞争力。
而对于球员转会，俱乐部需要考虑转会费用、球员工资、球员合同等方面的问题。
1. 转会费用引进新球员通常需要支付一定的转会费用。
这笔费用与球员的实力和市场需求有关，一些顶级球员的转会费用可以高达数亿欧元。
俱乐部需要有足够的资金来支付这些转会费用。
2. 球员工资一旦引进了新球员，俱乐部还需要支付球员的工资。
球员工资是俱乐部的一项重要支出，一支成功的俱乐部通常需要支付高昂的球员工资来留住和激励球员。
恒大中超职业化运营管理
恒大中超职业化运营管理引言近年来，中国足球逐渐迎来了职业化运营的发展阶段。
作为中国顶级足球俱乐部之一，恒大在中超联赛的职业化运营管理方面积累了丰富的经验。
本文将从恒大中超职业化运营管理的角度出发，探讨其在人力资源管理、财务管理、市场营销和俱乐部发展方面的做法和成果。
人力资源管理恒大在人力资源管理方面注重专业化和高效化，通过建立强大的球队管理团队和引入国际级教练，确保球队的训练和比赛水平。
同时，恒大也非常重视青训体系的建设，注重培养青年球员。
通过与顶级足球学院和国内外知名俱乐部的合作，恒大为青年球员提供了更广阔的发展机会。
此外，恒大还注重员工激励和发展。
他们提供具有竞争力的薪酬福利体系，为员工提供培训和晋升机会，激励他们为俱乐部的发展做出更大的贡献。
财务管理恒大在财务管理方面强调科学规范的运作。
他们建立了专业的财务体系，确保经营活动的透明度和财务稳定性。
恒大注重财务风险管理，通过合理规划预算和控制成本，确保俱乐部的可持续发展。
此外，恒大也积极与赞助商和商业伙伴进行合作，提高俱乐部的商业价值。
他们与知名品牌合作，通过赞助、广告和授权等方式，增加俱乐部收入。
这些合作不仅给俱乐部带来了资金支持，也提升了俱乐部在商业市场的影响力。
市场营销恒大注重市场营销，通过多种方式与球迷互动，增加球迷的粘性。
他们在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布比赛新闻、球队活动和球员个人资料等内容，吸引球迷关注。
此外，恒大还重视营销活动的策划和执行。
他们定期举办球迷见面会、足球训练营和主题活动等，与球迷建立更紧密的联系。
恒大还通过与媒体的合作，扩大俱乐部的曝光度，提高品牌形象。
俱乐部发展恒大在俱乐部发展方面取得了较大的成果。
他们建立了完善的青训体系，培养了一批优秀的青年球员。
这些球员逐渐成长为一线队的中坚力量，并在国内外比赛中展现出强大的实力。
此外，恒大也通过与国内外俱乐部的交流学习，不断提升自身的管理水平。
他们与其他俱乐部进行友谊赛，参加国际比赛，积累了丰富的竞技经验。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析随着中国经济的快速发展，足球运动在中国也逐渐受到了更多的关注和投资。
足球俱乐部作为足球产业中的重要组成部分，在中国越来越受到重视。
目前我国职业足球俱乐部的商业模式依然面临着一系列挑战和问题。
本文将对我国职业足球俱乐部的商业价值和运营模式进行深入分析，以期为俱乐部提供更多的发展建议与思路。
1. 品牌价值职业足球俱乐部的品牌价值可以通过俱乐部的知名度、粉丝数量、赞助商数量等因素来衡量。
目前，中国的一些顶级俱乐部如广州恒大、上海上港等，在国内外都拥有相当高的知名度和粉丝群体。
这些俱乐部的品牌价值在潜在的商业合作伙伴和赞助商中具有较高的吸引力，进而为俱乐部带来更多的商业合作机会和收入。
2. 球员交易价值随着中国足球市场的逐渐崛起，中国俱乐部的球员交易价值也在逐渐提高。
一些中国俱乐部在国际转会市场上成功售出球员，为俱乐部带来了可观的转会费用，俱乐部的球员交易价值也在逐渐提高。
这些转会收入可以为俱乐部提供更多的发展资金，增强俱乐部的商业实力。
3. 赛事营销价值职业足球俱乐部参与各种联赛及赛事的比赛和表现，都会为俱乐部带来不同程度的商业价值。
俱乐部在国内外联赛取得好成绩，可以为俱乐部带来更多的粉丝和商业合作机会，进而提高俱乐部的商业价值。
俱乐部的赛事营销活动也可以为俱乐部带来更多的商业收入，提升俱乐部的商业实力。
1. 资本投入中国职业足球俱乐部的运营模式中，资本投入是一项至关重要的环节。
由于职业足球俱乐部需要进行球员、教练、设施、赛事等方面的投入，因此需要足够的资金支持。
目前，中国职业足球俱乐部的资本投入主要依赖于俱乐部的所有者或投资者，这在一定程度上限制了俱乐部的发展空间。
2. 商业合作商业合作是中国职业足球俱乐部运营模式中不可或缺的一环。
商业合作可以通过赞助商、广告合作、门票销售、俱乐部商品销售等形式来实现。
然而目前中国职业足球俱乐部的商业合作模式依然比较单一，赞助商数量有限，广告合作以及门票和商品销售的收入也不够稳定。
足球职业俱乐部经营管理模式探析
足球职业俱乐部经营管理模式探析足球职业俱乐部是现代足球运动的重要组成部分，俱乐部的经营管理模式对于其运营效益、成绩表现以及品牌影响力具有着重要的影响。
在现代化的足球产业中，从俱乐部的业务功能范畴和管理方式来看，足球俱乐部经营存在多种不同的模式，其中包括公司化运作、非营利组织、混合所有制以及政府投资等。
本文将对足球职业俱乐部经营管理模式进行探析。
一、公司化运作模式公司化运作模式是足球职业俱乐部中最为主流的运作方式。
这种模式将俱乐部完全转化为一个公司，由一定的法律实体来承担俱乐部的所有经济权益、责任和风险，同时实现所有者权益的保护和提升。
公司化运作模式的优势主要体现在以下几个方面：1、规范化和透明化：公司化运作模式下的足球俱乐部必须符合相关的法律法规和财务制度，实现企业管理和人力资源的规范化，俱乐部的经济情况将会被公开透明化，更加利于管理监督和社会评价。
2、市场竞争力：公司化运作的俱乐部将会在市场竞争中更具优势，能够更加有效地引进和管理人才；俱乐部通过上市或者发行债券等方式获取资金，从而增强经济实力，提高市场筹资能力和赞助商价值；此外，公司化运作还可以实现俱乐部品牌价值的提升。
3、缺乏长远的经营视角：公司化运作模式虽然能够规范化运营并提高俱乐部在市场竞争中的竞争力，但是往往会因为短期利润的考虑而忽略了长远的发展目标和战略，导致俱乐部过于注重当下，而忽视长远的目标和发展。
二、非营利组织模式非营利组织模式将足球俱乐部打造成一个非营利性的组织形态，也可以表现为一个社区性的组织形态。
非营利组织模式的优势主要体现在以下几个方面：1、社会责任和公益性：非营利组织模式的足球俱乐部将更加注重社会责任和公益性，关注社区和社会事务，支持和发展青年体育项目并为社区提供服务。
2、环境友好性：非营利组织模式的足球俱乐部注重环境问题，如节能减排、资源利用等方面的工作。
3、缺乏经济实力：非营利组织模式虽然能够更加关注社会责任和公益性，但由于缺乏市场竞争利，往往缺乏长期的经济发展实力，可能会受外部赞助和捐款的影响。
广州恒大淘宝足球俱乐部盈利能力分析
广州恒大淘宝足球俱乐部盈利能力分析作者：赵凡莹来源：《时代金融》2019年第07期摘要：本文以广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司2015—2017年年报为例，结合俱乐部经营管理模式的特点，对其上市近三年的财务数据进行分析，评价其盈利能力，并探究影响其经营管理和盈利能力的因素，提出针对性的应对措施和建议。
关键词：足球俱乐部盈利能力经营管理一、广州恒大淘宝的经营模式（一）采购模式广州恒大淘宝的采购模式与一般的商业企业相类似，只是采购的标的物比较特殊，包括球员采购、球迷周边产品采购和其他产品采购。
1.球员采购。
球员采购是在每个赛季转会期之前，由教练组根据俱乐部战略需要拟定当年需要购买球员的清单，俱乐部专门部门按照上述清单与需购买球员的经纪人及球员所在的俱乐部取得联系，然后与球员所在的俱乐部单独洽谈转会费，并与球员经纪人洽谈球员待遇，谈判达成一致后，签订相关的转会合同及聘用合同，引进相应的球员资源。
球员资源是俱乐部最重要的采购项目，是俱乐部由过去的交易或事项形成的、由公司控制的、预期能为公司带来经济利益流入的一项资源，因此球员资源符合会计准则对资产的定义。
球员资源与其他资产相结合，能够提供吸引消费者的足球比赛或产品和服务，间接导致经济利益流入公司;或在某一个转会期直接出售球员，可以直接导致经济利益流入公司。
对于广州恒大淘宝来说，球迷数量庞大，球队在中超的地位稳定在较高水平，因此消费者的观赛等需求比较稳定;而广州恒大淘宝的足球竞技实力很强，因此上述两项经济利益流入公司的可能性很大。
球员资源存在一个活跃的、有组织的转会市场，其成本能够可靠计量;特殊情况如俱乐部取得自由转会球员，取得时并未付出成本，可以通过估值工具，如未来工资报酬折现法来进行合理估值。
所以说，球员资源满足资产定义，同时也满足资产的确认条件。
由于球员的采购是通过与球员及其所在俱乐部签订转会合同和聘用合同，实质上是对球员使用权的购买，因此应作为无形资产确认。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析——以广州恒大淘宝
渊2冤二项式模型
单期袁期权价值院f=e-rt渊pfu+渊1-p冤fd冤 自涨期权院fuu=max渊s0u2-x袁0冤袁fud=max
渊s0ud-x袁0冤袁fdd=max渊s0d2-x袁0冤 双 期 袁 自 跌 期 权 院fuu=max 渊x -s0u2袁0冤袁
fud=max渊x-s0ud袁0冤袁fdd=max渊x-s0d2袁0冤 期 权 价 值 院f =e -2r驻t渊p2fuu+2p 渊1 -p冤fud+
根据中国足球协会制定发布的叶中国 足球中长期规划 2016~2050曳及各家权威 研究机构预测袁未来我国体育产业总值有 望达到 5 万亿袁由足球产业在世界体育产 业总产值的 45%的占比可得袁中国未来的 足球产业规模将达到 2.25 万亿元遥 尽管 我国足球产业前景广阔袁但我国职业足球 俱乐部的职业化仍未摸索出自己的发展
越多袁期权价值越大遥
由于实物期权法定价过程中的某些
参数采用了原净现值法的参数袁 因此在
实物期权法的运用过程中应首先计算净
现值袁投资项目的价值=净现值+实物期
权价值遥 现在实物期权主要采用 Black-
Scholes 模型 渊假设标的资产价格服从正
中国集体经济 79
经营之道
态分布冤和二项式模型遥 假设标的资产价 格服从非正态分布冤进行定价遥 其定价公 式分别为院C渊s袁t冤=S渊Nd1冤-Xe-rt渊Nd2冤袁 其中
规律袁 商业价值也没有开发到应有水平遥 目前中超联赛 16 家俱乐部中只有少数几 家俱乐部能基本实现收支平衡袁但并不能 长时间维持袁大多数俱乐部还是属于入不 敷出的亏损状态遥
二尧研究内容 主要是探讨何种运营模式有利于我 国职业足球俱乐部商业价值潜能的最大
恒大足球商业模式解读
“足球”带来的收益
（一）品牌收益 １、恒大品牌直接拉动房地产销售额 以2011年数据为例，恒大前七个月销售额突破510亿元，居全国第一。比照恒大销售额和品牌价值的同期增长幅度不难发现，恒大品牌
价值每增加1亿元，同期销售额提高1.92亿元，高出同行业平均水平。
２、 品牌经济拉动融资市场 由于恒大的品牌保证，在信托市场的融资成本较低，完全同万科这样的一线公司平起平坐。 （二）未来预期收益 足球上市： 恒大无可争议是最接近上市门槛的国内俱乐部。不仅因为其商业成功， 更因其带有浓厚的政治色彩。在数百家企业排队上市的情况下，马云
超薪金的总体水平。2012年，16家俱乐部支付全部球员的薪资平均数为5500万元，总额达88亿元。恒大的球员薪资支出
是平均水平的414 ％，达到2.28亿元，薪资支出排名榜首。 (四)青少年运动员培养 2011年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作，双方将就青年训练、商业比赛、球员引进及培养、 品牌宣传推广等方面进行全方位合作。 恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办，秉持“振兴中国足球、培养足球明星” 的办学目的，实行文化教育与足球专业培养并举
恒大足球商业调研报告
恒大足球俱乐部运营及市场开发模式
广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告.doc
广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级文化产业管理2012级时间2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况1 1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况1 明星球员阵容1 2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况1 3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况1二、广州恒大俱乐部的市场营销状况1 1.门票1 2.赞助商广告1 3.电视转播权1 4.出售纪念品1 5.球员转会1 6.其他1 7.恒大集团品牌收益1三、调查结论广州恒大足球俱乐部的营销模式分析1 1．大投入、高产出的扩张策略1 2．现代运营制度营销策略1 3．关键事件营销战略1 3.1中超开幕式1 3.2亚冠决赛“抢票”营销策略1 3.3恒大冰泉的突击营销策略。
1四、调查结论广州恒大足球俱乐部存在的问题1 1．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖1 2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。
1 3．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏1五、调查结论对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议11．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖1 2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环1 3．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才1 广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标广州恒大足球俱乐部调查目的通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。
调查周期2014年12月1日至2015年1月4日调查方法文献资料法。
收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行分析。
局外观察法。
结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。
设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。
中超俱乐部管理模式的构建研究基于“恒大模式”的思考
中超俱乐部管理模式的构建研究基于“恒大模式”的思考一、本文概述随着中国足球改革的深入推进，中超联赛作为中国足球的顶级职业联赛，其重要性日益凸显。
作为中超联赛的主体，俱乐部的管理模式对于球队的运营、竞技水平的提升以及联赛的健康发展具有至关重要的作用。
近年来，恒大俱乐部以其独特的管理模式在中超联赛中取得了显著的成就，引发了广泛的关注和讨论。
本文旨在深入探讨中超俱乐部管理模式的构建，并以“恒大模式”为案例，分析其成功的原因与可借鉴之处，以期为中国足球俱乐部的未来发展提供有益的参考和启示。
本文首先将对中超俱乐部管理模式的现状进行梳理，分析当前管理模式存在的问题和面临的挑战。
在此基础上，通过深入研究恒大俱乐部的管理模式，本文将从组织结构、人才引进与培养、资金运作、品牌建设等多个方面对其成功经验进行总结。
本文还将对“恒大模式”的适用性和可推广性进行评估，探讨其在不同规模和条件下的中超俱乐部的应用前景。
本文将结合中超联赛的实际情况，提出构建高效、可持续的中超俱乐部管理模式的建议。
这些建议旨在促进中超俱乐部的健康发展，提升球队的竞技水平，增强联赛的吸引力，为中国足球的复兴和发展贡献力量。
二、中超俱乐部管理模式的现状分析随着中国足球的快速发展，中超联赛作为国内顶级足球联赛，其俱乐部管理模式逐渐成为业内关注的焦点。
当前，中超俱乐部管理模式呈现出多元化、专业化的特点，但也存在不少问题和挑战。
在俱乐部所有权结构上，多数中超俱乐部仍采用传统的政府与企业合作模式。
这种模式在一定程度上能够利用政府资源和企业资金优势，但同时也存在着所有权不明确、决策效率低下等问题。
一些俱乐部还存在股权分散、管理层不稳定等问题，影响了俱乐部的长期发展。
在俱乐部运营方面，中超俱乐部逐渐形成了较为完善的运营体系，包括球员引进、赛事组织、市场营销等方面。
然而，由于中国足球市场化程度相对较低，俱乐部在运营过程中仍然面临着资金短缺、人才流失等问题。
特别是在球员转会市场上，由于国内球员身价虚高、转会制度不完善等原因，导致俱乐部在引援方面面临巨大压力。
我国职业足球倶乐部公司治理研究——以广州恒大淘宝足球俱乐部股
上通体肓学B院学推(2017年11月20日出版）第 41 卷第 6 期2017 年 11 月 V o l.41N o.6 N o vem b er. 2017 J O U R N A L O F S H A N G H A I U N IV ER SIT^Y O F S P O R T我国职业足球倶乐部公司治理研究一以广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司为例张新英\张瑞林2(L山东大学体育学院，山东济南25〇061 $ "吉林体育学院院长办公室，吉林长春1)0022"摘要基于公司治理理论，以广州恒大淘宝足球倶乐部股份 有限公司为例，对我国职业足球倶乐部公司治理实践进行分析。
认为：应不断完善法人治理结构，健全股东大会、董事会、监事会 和高管层内部治理机制；拓展外部治理，积极改善行业协会治理，加强产品市场治理，参与资本市场治理，发展控制权市场治 理机制。
建议（我国其他职业足球倶乐部应进一步完善内部治理，积极寻求市场竞争活跃的外部治理，重视母公司集团治理，发挥机构投资者在治理中的作用。
关键词职业足球倶乐部；公司治理；内部治理；外部治理；广州恒大淘宝足球倶乐部中图分类号G80 -05文献标志码A文章编号1000 - 5498 (2017) 06 - 0022 - 06DOI 10.16099/j. sus. 2017. 06. 005Corporate Governance of Professional Football Clubs in China: An Example of Guangzhou Eve r grande Taobao Football Club Co?，Ltd.// ZHANG Xinying1，ZHANG Ruilin2Abstract Citing Guangzhou Evergrande Taobao Football Club C o.，Ltd. as an example，this paper analyzed the corporate governance practice of professional football clubs in China based on the theory of corporate governance. It holds that such measures should be taken in corporate governance：to complete the corporate governance structure and the internal governance mechanism of the general shareholders &meeting，board of directors，supervisory board and senior management. At the same time，we should expand the external governance by improving the industry association governance and product market governance，as well as participating in capital market governance and market control management. It is proposed that the other professional clubs have to further develop the internal governance，seek the competitive market - driven收稿日期=2017 -02 -28;修回日期=2017 -06- 11基金项目：吉林省社会科学基金资助重点项目（2015A))第一作者简介=张新英（1981 -)，女，山东淄博人，山东大学博士研究生；Tel. :18)5)157018，E -mail:)941))821 @qq. com通信作者简介=张瑞林（196)-)，男，山东莘县人，吉林体育学院教授，博士，博士生导师；Tel. : (04)1 ) 85682980,E- mail ： zhangruilin@ sdu. edu. cn external governance actively，emphasize the role of parent company，and exert tlie influence of corporate investors on the club governance.Keywords professional football club $corporate governance $ internal governance；external governance；Guangzhou Evergrande Football ClubAuthor’s address 1. School of Physical Education，Shandong University，Jinan 250061，Shandong，China;2. President Office，Jilin Sport University，Changchun 1)0022，Jilin，China公司治理是现代企业制度建设的核心。
“恒大模式”对我国职业足球俱乐部发展的启示
收购广州足球俱 乐部全部股权 ，正式更名为恒大足球俱 乐部 。 俱 乐部 用４ ０ 多万元人 民币 引进张琳 艽 、杨君 、姜 宁 、冯 潇 ００
霆 、杨 吴５ 名国脚 ；外援 方面 ，３ ０ 美元 引进 巴西球 员穆 里 ５万
交通 、娱 乐、商业带 动起 来。保 守计算 ，每场 球有２ 万人 次用 餐 ，若 每人 花销 ５ 元 ，一场 比赛带 动 的饮食 消费 就是 １ ０ ０ 万 Ｏ 元 ，１ 个 主场带 动 了１ ０ 万元 的饮食 消费 。如果算上 交通 、 ５ ５０ 购物 ，这些球迷可 以给周边带来数千万元的直接消费 。
比赛都有３ 以上 的全 国性 电视台播 出 ，且都是 晚上黄金 时段 家 （ ００ 点 左右 ）。如果把这些 版面和 电视 台 的直 播时 间折 算 ２ ：０
除广州恒大 、河南建业 、杭 州绿城 、陕西人和 、南 昌衡源等俱 乐部 的投资方都是房地产 商外 ，长 春亚泰 、青岛 中能 、辽 宁宏 运、江苏舜天 、天津泰达 、北 京国安及 山东鲁能 的投资方也都
部 经营效益 的提升和 可持 续发展 的潜力。
１１目前我国职业足球俱 乐部的管理体制 ．
《中国足球 协会俱 乐 部章 程 》明确规 定 ： “ 足球 俱 乐部
是 在 中国足球 协会 和会 员协会 注册 ，从事 足球 运动 的体育 组 织。”依其性质 ，足球俱乐部可分 为具有独立 法人 资格 的经济 实体 或具有独立法人资格的事业实体 。职业足球俱 乐部 的领 导 管理体 制是影响我国职业足球俱乐部发展 的最 主要 因素 。我国 职 业 足球俱 乐部 的产权 结构是 ：企 业独 立所 有 、政府 与企 业
在房 地产 方面有所涉及。恒大足球俱乐部２ 个亿 的投入 ，已 年７ 经超出 以往任何企业投资足球 的力度。 “ 金元足球”可 以一 时 成 功 ，但我国足球职业俱 乐部 可持 续发展的根本在于管理体制 的创 新和运作模式的科学化 。与此 同时 ，足球市场与 国家 的经 济 密不可分 ，在我 国房地产正面 临国家严格调控的时刻 ，各地 产企业俱 乐部能否保证球队的可持续发展 ，也是一大考验。
男足管理模式“恒大化”思考
对于年轻球员的培养和成长，缺乏系 统的计划和措施，导致年轻球员的成 长速度缓慢，难以满足国家队的需求 。
04
“恒大化”思考在男足国家队 管理中的应用
建立高效的管理团队
职业经理人团队
重视团队合作
聘请具有丰富经验和专业知识的职业 经理人组成高效的管理团队，负责球 队的日常管理和运营。
强调团队合作的重要性，鼓励管理人 员之间的交流和合作，共同为球队的 发展而努力。
02
恒大足球管理模式分析
高效的管理团队
专业化的管理团队
恒大足球管理团队由经验丰富的 专业人士组成，具备深厚的足球 背景和丰富的管理经验。
高效决策和执行力
恒大足球管理团队在决策和执行 方面表现出高效、果断的特点， 能够迅速应对各种挑战和变化。
科学的训练体系
科学的训练计划
恒大足球管理团队制定了科学的训练 计划，根据球员的年龄、技术特点和 发展潜力，制定个性化的训练方案。
05
实施“恒大化”思考的挑战与 对策
管理层观念转变与支持
挑战
管理层观念的转变是实施“恒大化”管理模式的重要前提，但目前一些管理者仍然对这种模式持有怀疑态度，缺 乏对其必要性的认识。
对策
加强宣传和推广，让更多管理者了解“恒大化”管理模式的优势和特点，同时通过实施一些具体的改革措施，让 管理者看到这种模式带来的实际效果。
挑战
球员选拔和培养是实施“恒大化”管理 模式的另一个关键环节，但目前国内足 球界在球员选拔和培养方面存在诸多问 题。
VS
对策
建立完善的球员选拔和培养机制，包括青 少年球员的选拔和培养、职业球员的选拔 和培养等；同时要注重球员的全面素质和 能力的培养，不仅要提高球员的技战术水 平，还要注重球员的品德和职业素养等方 面的培养。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析一、商业价值1. 品牌价值职业足球俱乐部是一种具有较强品牌属性的体育机构，其代表着所在城市或地区的文化和精神象征。
在中国，一些知名的职业足球俱乐部如广州恒大、上海上港等，已经建立了较为强大的品牌影响力，成为了本地区甚至整个国家乃至国际范围内的知名体育品牌。
这些品牌影响力不仅可以带动俱乐部的商业运营，还能够为所在城市或地区带来更多的经济效益和社会价值。
2. 商业开发价值职业足球俱乐部所处的体育场馆和训练基地等固定资产，也通常具有较高的商业开发价值。
体育场馆可以用于举办体育赛事、演唱会等大型活动，训练基地可以开发成为体育培训中心，或者作为商业地产进行开发等。
这些商业开发价值不仅可以为俱乐部带来额外的收入，还可以促进当地经济的发展，带动相关产业的繁荣。
3. 媒体价值随着足球比赛的不断普及和传播，职业足球俱乐部正在成为一个新兴的媒体变现平台。
俱乐部可以利用自身的影响力和知名度，开展媒体合作、赞助商合作等商业活动，从而获得更多的媒体曝光和商业收益。
俱乐部也可以开拓自身的媒体渠道，通过官方网站、官方APP等平台向粉丝和观众提供专业化、个性化的内容服务，从而构建起媒体自营和变现的新模式。
二、运营模式1. 产业链延伸当前，我国职业足球俱乐部的商业运营大多局限于赛事运营和球员转会等核心业务范畴。
如果想要进一步提升商业价值和盈利能力，俱乐部需要开展产业链延伸，将其核心体育运营与周边产业相结合，形成一个完整的产业生态圈。
俱乐部可以发展体育用品品牌、主题酒店、体育教育、体育旅游等相关产业，从而实现产业链上下游协同发展，实现多元化盈利。
2. 赛事运营在职业足球俱乐部的商业运营中，赛事运营是一个不可或缺的环节。
俱乐部需要通过举办比赛、赛事营销、票务销售等方式，吸引更多的观众和粉丝，提升比赛的观赏性和商业价值。
俱乐部也需要与体育赛事经营公司、赛事直播平台等进行合作，共同推动赛事的商业化和品牌化进程。
产业报告：广州恒大足球俱乐部运营模式分析
产业报告：广州恒大足球俱乐部运营模式分析2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队，又一次刷新了中国足球纪录。
自恒大集团入主广州足球以来，３年间广州恒大队先后获得１次中甲冠军、２次中超冠军、１次超级杯冠军和１次足协杯冠军，实现了中国职业足球冠军大满贯。
财大气粗的恒大以数亿元引进内、外援，用5000万元办中超开幕式，利用重金在短期内将俱乐部打造成中超豪门，这一切都刺激着中超脆弱而敏感的神经。
本文以恒大足球俱乐部为研究对象，考察恒大足球俱乐部的运营模式，及其所产生的经济效益和社会效益，并在此基础上分析恒大俱乐部对我国足球俱乐部未来发展的启示和借鉴价值。
一广州恒大足球俱乐部背景概述广州足球队成立于1954年6月，是中国第一支地市级专业足球队。
1993年1月，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。
2010年3月1日，恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，并更名为广州恒大足球俱乐部。
当年即获得中甲联赛冠军。
2011年，球队获得中超联赛冠军，是中国足球联赛史上首支在升上顶级联赛第一年就勇夺冠军的球队。
2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队。
2012年11月18日，在足协杯决赛中，广州恒大４∶２战胜贵州人和，以总比分５∶３获得足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。
2010年恒大入主俱乐部后动作不断，先是引入国家队锋线杀手郜林，然后又在联赛开赛前一周聘用韩国铁帅李章洙担任球队主教练。
随后中国足球先生郑智和中国欧冠第一人孙祥正式加盟球队，广州恒大还以350万美元这个创下当时中国职业联赛转会费新纪录的转会价格成功引进有“巴西猎豹”之称的前锋穆里奇。
同年，广州恒大就以中甲冠军的身份重返中超。
重返中超后，恒大集团主席许家印继续加大对球队的投入。
赛季开始前，张琳秡、冯潇霆、杨君、姜宁、杨昊五名国脚级内援先后加盟球队。
男足管理模式“恒大化”思考
组建一支由足球专业人士组成的管理团队，确保球队运营的各个方面都得到专业 化的管理和指导。
高效运营体系
建立高效的运营体系，包括球队后勤、赛事组织、市场营销等方面，确保球队在 各个方面得到充分的支持和保障。
优化青训和培养体系，引进优秀外援和教练
青训体系
建立完善的青训体系，为年轻球员提供良好的培训和发展机会，培养更多的优秀本土球员。
短期效益与长期目标平衡
恒大化管理模式注重长期规划和稳定性，但同时也需要兼 顾短期效益，如何在短期和长期之间取得平衡是一个潜在 的挑战。
社会舆论压力
恒大集团作为中国知名企业，其管理男足的行为将受到社 会舆论的关注和监督，如何应对社会舆论压力是恒大化管 理模式在男足管理中需要考虑的问题。
03
CATALOGUE
外援和教练引进
积极引进优秀的外援和教练，提升球队整体实力，同时也为本土球员提供更高水平的比赛和训练环境 。
加强球员的体能和技战术训练
体能训练
制定科学合理的体能训练计划，提高球 员的身体素质和抗病能力，确保球员在 比赛中始终保持良好状态。
VS
技战术训练
加强技战术训练，提高球员个人技术和团 队战术水平，使球队在比赛中具备更强的 竞争力。
04
CATALOGUE
恒大化管理模式对中国足球的深远影响
促进中国足球管理体制的改革和创新
引领职业化管理
恒大化管理模式在中国足球中引入了职业化和市场化的理念，促进了中国足球管理体制的改革和创新，使其更加 符合现代足球发展规律。
促进人才培养
通过引进世界级的教练和球员，恒大化管理模式推动了中国足球青训体系的建设，加速了中国足球人才的培养和 成长。
塑造足球文化品牌
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广州恒大足球俱乐部管理模式与运营机制研究2011-2016年广州恒大足球俱乐部夺得两次亚冠冠军及六次中超冠军,在骄傲战绩光环的衬托下,广州恒大创造并延续着“恒大时代”。
本文以广州恒大足球俱乐部为研究对象,运用问卷调查法等研究方法,探析广州恒大管理模式、管理制度、运营策略以及可持续发展过程中应注意的问题,并针对存在的问题提出合理性的建议,为广州恒大以及中超其他俱乐部实施可持续发展战略提供理论和参考依据。
研究结果如下:我国中超俱乐部采用政企联办制、企业独资制、合资股份制三种管理模式,并开启了“烧钱模式”。
现阶段中超俱乐部主要存在俱乐部产权不明,权责不清;引援费用昂贵;后备人才梯队建设不健全,后备力量匮乏;目标定位不明确;文化底蕴过浅,缺乏内涵等问题。
广州恒大采用“董事长领导下教练负责制”的企业主导型管理模式,管理过程中制定“走训制”等一系列专业的制度体系,制定“三五三六”等严格地规章制度,同时采用科学合理的奖励激励措施。
后备人才培训方面制定“青训”制度,采用“体教结合”的培养体制,注重后备人才足球技能与文化知识全面发展。
俱乐部产权结构清晰,组织机构健全,分工明确。
资金投入包括教练团队薪资、引援费用、比赛奖金、后备人才培养费用以及球迷服务、场地维护等其他方面的费用。
门票收入、广告、赞助收入、运动员转会费、媒体转播费以及衍生商品销售额为俱乐部经济收益来源。
在俱乐部总收入小于总支出且系数小于0.5的情况下,俱乐部采用品牌公关、海报文化宣传、官方微信、微博等新颖宣传策略进行运营推广,不仅创建了“恒大王朝”,也振奋了疲软的中国足球市场。
广州恒大实施可持续发展策略过程中存在两个方面影响因素,一方面是国内足球市场管理制度不完善,法律法规不健全,国内足球氛围较差,秩序混乱,市场不景气等现状。
另一方面是俱乐部投资结构单一,引援成本投入过大;球员文化水平偏低,球员素质欠缺;比赛过程中,过分依靠外援,国内球员得不到充分锻炼,后备人才梯队建设断层现象严重,轻视中超联赛的规章制度,违规违纪事件频繁;俱乐部文化底蕴过浅,缺乏内涵等因素阻碍了俱乐部未来发展的可持续性。
建议如下:中超联赛管理层应针对国内足球现状在未来发展过程中根据实际情况制定完善的联赛制度,充分挖掘中国足球市场的潜能,培养忠实的国内外球迷,提升国内足球市场的人气,扩大社会影响力。
广州恒大应借鉴国外成功俱乐部
运营经验,培养出俱乐部独有的文化精神、文化理念和俱乐部精神,提升俱乐部文化底蕴。
广州恒大在投资方面应采用多元化的投资策略,将投资类型由粗放型向集约型发展,同时增加市场运营渠道,提升引援质量和球迷服务水平。
比赛过程中应打破完全依靠外援的思维模式,针对国内球员竞技特点,科学合理的安排训练内容,增加本土球员竞技水平,提升进攻与防守方面的水平,形成锋线靠外援,防守看内援的技战术,提升俱乐部整体实力。
青少年培养方面应增加不同年龄段梯队比赛的次数,注重实战训练。
通过实战提高青少年竞技能力,培养青少年信心,采用以赛代练的培养模式,增强后备梯队的整体实力。
同时注重梯队和现役球员文化知识的培养,采用“体教结合”向“体教融合”学训方式,针对不文明现象进行及时制止,提升俱乐部文化内涵,建立和谐的足球氛围。