广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告.doc
恒大的体育营销战略.doc
恒大的体育营销战略一、恒大集团简介恒大集团成立于1997年2月8日，注册资本为3000万元，经过十几年的发展，恒大集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
恒大集团全资拥有恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，现已跻身于中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企业500强行列。
恒大集团董事局主席许家印，毕业于武汉科技大学，美国西亚拉巴马州大学管理学荣誉博士。
广州恒大集团恒大地产董事长。
全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。
2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。
曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。
二、体育营销含义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。
从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。
另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。
体育营销的特点：体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。
具体原因如下：1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。
2024年足球市场调查报告
2024年足球市场调查报告1. 引言足球作为一项全球性的体育活动，拥有着广泛的受众群体和巨大的市场潜力。
本报告旨在分析当前足球市场的状况，包括市场规模、发展趋势以及参与者情况，为相关企业和机构提供决策建议。
2. 市场规模根据调查数据显示，目前全球足球市场规模已达到数千亿美元。
其中，欧洲是最大的足球市场，其拥有庞大的球迷群体和成熟的商业模式。
同时，南美洲、亚洲和北美洲也是重要的足球市场。
3. 发展趋势3.1 电子竞技与足球的融合近年来，电子竞技与足球的结合越来越受到关注。
足球俱乐部纷纷设立电子竞技队伍，举办相关赛事，吸引了一大批年轻观众。
这一趋势为足球市场带来了新的增长点。
3.2 跨界合作加深足球行业与其他娱乐、文化领域的合作也越来越多。
足球明星与知名品牌合作推出联名产品，球队与音乐、电影等行业展开合作，提升球队形象和市场影响力。
3.3 移动互联网的兴起随着移动互联网的普及，足球相关的应用程序和社交媒体平台逐渐兴起。
这些平台为球迷提供了更便捷的观看比赛、购票和交流的方式，并为广告商提供了更多的营销机会。
4. 参与者情况4.1 俱乐部足球俱乐部是足球市场的核心参与者。
顶级俱乐部凭借其在国内和国际赛事中的成绩和名声，吸引了大量投资。
同时，球队的商业化运作也在不断加强，通过票务、赞助、转播等方式获得收入。
4.2 品牌赞助商世界各地的知名品牌通过与足球俱乐部和赛事合作，提高品牌知名度和市场份额。
球队的球衣赞助、场馆冠名权以及广告投放等方式成为了品牌赞助商获取曝光和宣传的渠道。
4.3 媒体和转播商足球比赛的转播权成为了媒体和转播商的抢手资源。
通过购买转播权，媒体和转播商可以向观众提供足球比赛的直播和相关内容，从而获取广告收入和订阅费用。
5. 决策建议5.1 针对电子竞技和足球融合的趋势，相关企业可以考虑投入电子竞技产业，开展相关比赛和推出相关产品。
5.2 加强跨界合作，与其他娱乐、文化领域的企业展开合作，提升品牌形象和市场影响力。
恒大足球俱乐部管理现状分析
恒大足球俱乐部管理现状分析1.恒大足球俱乐部组织机构设置该机构在恒大俱乐部内具有一定管理效力，其中技术部门就是教练队的统称，经营部门就是主要保证恒大运营时期的招商、投资、以及各种经济支出的部门统称。
恒大模式的俱乐部管理组织直观展现了我国的职业体育发展的基本路线，就是一切部门都只为恒大俱乐部的发展而努力。
2.恒大足球俱乐部运营机制分析目前，政府的大力调控为恒大俱乐部的主要运营模式，在管理上没有过多的创新指导，在管理体制上仍是集权型，并未让市场发挥更大作用。
还在传统的思维模式之下存活，并且国家对于俱乐部管理的政府文件，法律监管也不成熟，相应的法律法规较少。
综合以上出现的各种经营弊端，完善俱乐部就应该完善以下几条：1、打造合理的，创新性经营模式。
2、加强实施监管力度，大力促进合理发展。
3、建立建全的俱乐部法律政策。
只有共同监管，逐步实施，才能够让俱乐部的经营管理达到一个全新的发展模式。
3.恒大足球俱乐部后备人才培养特征分析如今投身足球运动中的人正逐年增加，这得益于足球在我国开展的逐渐深入，其对老百姓的感召力和影响力都在不断加强。
对足球人才、终身爱好者的培养和水平的提高则显得至关重要。
在2011年8月份恒大俱乐部就与西班牙皇马俱乐部达成合作意向，签署了战略合作协议。
其中，双方将集中投资，建造一所亚洲最大的万人足球学校。
而西班牙皇家马德里足球俱乐部将作为学校指导，训练更多的青少年足球运动员。
恒大还在之后发表过声明，要在以后出动资金十个亿在未来十年的时间之内，不断地资助贫困学校的发展，让更多的贫困儿童也参与到足球运动的训练当中来。
加快推进少儿、青少年足球运动培养计划的实施。
作为我国足球事业上，培养优秀足球人才的俱乐部，恒大足球队正在不断地努力和探索中。
主推青少年足球训练的综合发展。
4.恒大足球俱乐部文化建设特征分析恒大足球俱乐部的兴起无疑是现在最有影响力的发展态势。
恒大现象，被当作一个中国奇迹在世界上都广为流传。
2023年足球行业市场调查报告
2023年足球行业市场调查报告足球行业市场调查报告一、行业概况足球作为一项全球性的体育运动，拥有庞大的市场潜力。
随着足球在中国的普及和发展，足球行业也呈现出蓬勃的发展态势。
从足球比赛、足球装备、足球培训等多个方面来看，足球行业都呈现出巨大的市场需求。
二、市场规模根据统计数据显示，足球行业市场规模在逐年扩大。
2019年，中国足球总人口超过4000万人，足球运动员人口达到3000万人。
另外，足球培训机构数量也在不断增加，市场规模不断扩大。
三、市场需求1. 比赛需求：随着足球运动的普及，越来越多的人喜欢参与足球比赛。
从业余足球比赛到职业足球联赛，比赛需求量逐年增加。
2. 装备需求：足球鞋、足球服装、护具等足球装备的需求也随之增加，尤其是对于专业运动员和足球爱好者来说。
3. 培训需求：足球培训市场需求量巨大。
家长们希望通过足球培训提升孩子的身体素质和团队协作能力。
四、市场竞争足球行业市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1. 中小型足球俱乐部之间的竞争，包括竞技水平、球员培养以及品牌影响力等。
2. 足球装备品牌之间的竞争，包括产品质量、设计和市场价格等。
3. 足球培训机构之间的竞争，包括教练团队、教学理念和培训设施等。
五、市场前景足球行业市场前景广阔。
中国政府提出了加大足球发展的政策支持力度，足球培训和足球产业也成为了国家发展重点。
此外，中国足球经济逐渐增长，足球产业链不断完善，给足球行业的发展带来了更多的机遇。
六、发展建议1. 加大足球场馆建设，提供更多的足球比赛和训练场地。
2. 培养足球专业人才，提高足球教练和裁判的专业水平。
3. 加强品牌营销和推广，提高竞争力和市场份额。
4. 建立足球赛事运营体系，提升比赛质量和商业价值。
5. 推动足球体育教育的普及，提高足球运动的参与率。
七、结论足球行业市场潜力巨大，发展前景广阔。
但市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和服务水平，积极创新和拓展市场。
同时，政府的政策支持和社会的关注也是行业发展的有力保障。
足球场市场调研报告
足球场市场调研报告1. 研究背景及目的近年来，足球运动在中国逐渐受到关注和重视，越来越多的人开始关注足球，踢足球。
随着足球热潮的兴起，足球场成为城市中不可或缺的设施之一。
因此，本调研报告旨在对足球场市场进行调查研究，了解目前市场中的竞争情况以及潜在的商机，为投资者提供市场信息和建议。
2. 研究方法和数据来源本次调研采用了主要的两种研究方法，包括定性和定量方法。
定性方法主要通过文献综述、专家访谈以及对市场参与者的观察，分析足球场市场的经营模式和竞争情况。
定量方法则通过问卷调查和市场数据分析，以了解人们对足球运动和足球场的需求情况、场地租用价格以及市场规模等数据。
数据来源主要来自相关报告、统计数据、学术论文，以及通过市场调查和采访获得的一手数据。
3. 市场现状分析通过对市场调查数据的分析，我们发现足球场市场目前呈现以下几个特点：3.1 市场规模扩大足球运动的受欢迎程度不断提高，足球爱好者人数增多，对足球场的需求也随之增加。
尤其在一线城市和经济发达地区，足球场的建设和运营呈现快速增长的趋势。
3.2 商业化发展迅速足球场的商业化发展已经成为一种趋势。
越来越多的足球场选择与品牌合作，通过举办足球赛事、培训班等形式来获取更多的收入。
3.3 场地租用价格不断上涨由于足球场需求增加，市场供不应求导致场地租用价格不断上涨。
特别是在热门时段和地点，场地租金已经成为一项显著的成本。
4. 竞争情况分析市场调研显示，足球场市场竞争激烈，但同时也存在一些机会：4.1 市场领头羊一些大型足球场、足球俱乐部已经成为市场的领头羊，他们拥有先进的设施、丰富的经验和强大的品牌影响力。
4.2 区域市场特色在不同的地区，足球场市场存在一些区域特色。
一些城市通过与当地特色文化和旅游资源结合，创造独特的赛事和活动，提升市场竞争力。
4.3 创新场地模式一些创新场地模式的涌现，如小型足球场、人工草坪场地等，为市场增加了新的选择。
5. 市场前景和商机在市场竞争激烈的背景下，足球场市场仍然存在着巨大的商机和发展前景：5.1 场地租用和销售商机由于场地租用价格上涨，投资者可以通过购买场地或投资足球场项目，参与市场竞争，获得租金收益。
足球场行业市场调研报告
足球场行业市场调研报告足球作为全球最受欢迎的体育运动之一，其市场潜力和影响力无可估量。
在当前体育产业快速发展的背景下，足球场行业也迎来了广阔的市场机遇。
本报告将对足球场行业的市场现状进行深入调研，并分析其中的机遇和挑战，为相关从业人员提供实质性的建议。
首先，让我们来看看市场需求。
足球运动是一项普及度极高的运动项目，在全球范围内吸引了大量的球迷和参与者。
不论是职业俱乐部、学校还是业余球队，足球场的需求都持续增长。
此外，足球运动不仅仅是男性的天下，女子足球也在逐渐兴起。
由此可见，足球场行业具备广阔的市场前景和持续增长的需求。
然而，市场竞争也日益激烈。
随着足球场建设的增加，市场供给逐渐扩大，竞争对手也不断涌现。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业领导者，是足球场经营者需要面对的重要问题。
此外，足球场的运营成本较高，包括场地租赁或建设、设备采购、维护和管理等方面的费用，这也对行业从业人员提出了经济压力。
针对上述问题，我们提出以下建议。
首先，足球场行业的从业人员应准确把握市场趋势和用户需求，进行深入市场调研，以制定精准的发展策略。
其次，注重场地和设施的品质和服务，提供舒适的足球场地和优质的用户体验，以吸引更多用户和客户。
此外，与足球俱乐部、学校、社区等合作，开展足球训练、比赛等活动，提升足球运动在大众中的认知度和影响力，促进行业的发展。
总结而言，足球场行业市场潜力无限，需求持续增长。
尽管面临激烈的市场竞争和高昂的运营成本，但只要从业人员准确把握市场需求，提供优质的场地和服务，积极拓展足球运动的普及和推广，相信足球场行业将迎来更加辉煌的发展。
让我们一起努力，为足球场行业的繁荣做出贡献！。
足球俱乐部市场分析报告
足球迷购买球队相关的纪念品、服装、饰品等周边商品，支 持球队并展示自己的喜好。
足球俱乐部市场消费者需求分析
高品质比赛体验
消费者对比赛的品质和激烈程度有较高要求，希望看到精彩的比赛。
多元化服务
消费者不仅关注比赛本身，还希望获得更多元化的服务，如餐饮、住宿、交通等。
社交互动
消费者希望在观赛过程中与他人交流、分享，形成良好的社交氛围。
足球俱乐部市场消费者满意度分析
比赛质量
01
消费者对比赛的激烈程度、技术水平以及裁判表现的评价直接
影响满意度。
场馆设施
02
场馆的设施条件、安全保障以及清洁卫生等方面也是消费者关
注的重点。
服务水平
03
包括售票服务、安保服务、餐饮服务等在内的服务质量对消费
者满意度有重要影响。
06
足球俱乐部市场发展前景预 测
地域特色
地域特色也是足球俱乐部市 场竞争的重要因素，不同地 区的俱乐部拥有各自的文化 和球迷基础，能够吸引本地
市场的关注和支持。
05
足球俱乐部市场消费者分析
足球迷消费行为分析
1 2
3
现场观赛消费
大部分足球迷会选择到现场观看比赛，购买门票、餐饮和周 边商品等。
线上观赛消费
随着互联网的发展，越来越多的足球迷选择在线观看比赛， 购买付费直播或点播服务。
加强市场营销和推广力度
多元化营销策略
运用社交媒体、广告、公关等多 种渠道进行品牌推广，提高知名 度和影响力。
商业合作与赞助
积极寻求与知名企业、品牌合作， 拓展商业赞助资源，提升俱乐部 经济实力。
球迷互动与社区建
设
加强与球迷的互动，建立球迷社 区，组织线上线下活动，提高球 迷参与度和忠诚度。
广州恒大淘宝足球俱乐部盈利能力分析
广州恒大淘宝足球俱乐部盈利能力分析
广州恒大淘宝足球俱乐部是中国足球联赛中的知名俱乐部之一，不仅在国内足球领域
有着广泛的知名度，而且在亚洲范围内也是备受瞩目的足球俱乐部。
在近几年中，广州恒
大淘宝足球俱乐部的盈利能力逐渐提升，本文将就其盈利能力情况进行分析。
其次，广州恒大淘宝足球俱乐部还通过其他的收入方式来提升其盈利能力。
例如，通
过自营商城和线上商城销售官方球迷用品和周边商品，进一步提高利润。
此外，俱乐部还
会定期举办各种赛事、球迷节和国际友谊赛等非比赛性质的活动，以此吸引更多球迷参与，并通过门票、广告收入等渠道获得收益。
再次，广州恒大淘宝足球俱乐部在管理层面也相当高效。
俱乐部拥有庞大而专业的管
理团队，能够在现代化运营和营销、金融管理、人力资源和法律事务等多个领域提供支持。
俱乐部还采用了国外先进的足球俱乐部发展模式，引进了一大批优秀球员和教练，积极推
进青训项目的开展，促进俱乐部长远发展。
总之，广州恒大淘宝足球俱乐部的盈利能力处于较为稳健的水平，具备较强的商业影
响力和市场号召力。
未来，随着中国足球联赛的发展和全球足球市场的不断扩大，广州恒
大淘宝足球俱乐部也有着更加广阔的发展空间，将会进一步加强市场拓展和与国际足球俱
乐部的合作。
广州恒大2023总结
广州恒大2023总结一、背景介绍广州恒大足球俱乐部是中国职业足球俱乐部，成立于1993年，总部位于广州市天河区。
自2009年起由中国房地产开发商恒大集团全资收购，并一直承载着中国足球发展的希望和重任。
在2023年，广州恒大经历了一年的发展和挑战，本文将对其2023年度的表现进行总结和分析。
二、球队成绩分析1. 中超联赛在2023年度的中超联赛中，广州恒大取得了令人期待的成绩。
球队发挥出色，在30轮比赛中获得24胜5平1负的成绩，以77个积分的成绩夺得了中超联赛冠军。
这是球队连续第四次获得中超联赛冠军，展现了球队的统治力和实力。
2. 亚冠联赛在2023年的亚冠联赛中，广州恒大也有不俗的表现。
球队在小组赛中展现了强大的实力，成功晋级到淘汰赛阶段。
然而，球队在八分之一决赛中遇到了来自日本球队的强敌，未能顺利晋级到下一阶段。
尽管在亚冠联赛上的表现略显遗憾，但球队展现出了与亚洲级豪强一较高下的能力。
三、球队战术和阵容分析1. 战术调整在2023年度，广州恒大在战术上进行了适应和调整。
球队主教练根据球员的实际水平和对手的特点，灵活调整战术体系，既有稳健的控球战术，又有快速反击的战术。
这使得球队在比赛中能够更好地应对各种情况，提高了球队的整体竞争力。
2. 阵容变化在2023年，广州恒大引进了一些新援，并适时地淘汰了一些老将，以注入新鲜的血液和活力。
新援们的加盟为球队的整体实力提升做出了贡献。
与此同时，球队也注重青训，培养了一批年轻有潜力的球员。
通过阵容调整，球队实现了老将与新人的交替，确保了球队的长期竞争力。
四、球队管理与发展1. 管理升级在2023年，广州恒大为了更好地发展和管理球队，进行了管理升级。
俱乐部注重引进高水平的管理团队，并加强管理体系的建设和完善。
同时，在球队的训练和比赛中，也注重运用现代科技手段，为球队的发展提供科学依据和保障。
2. 青训发展为了延续球队的长远发展，广州恒大重视青训工作。
俱乐部加大了青训投资，加强了青训体系的建立。
足球市场调研报告
结论与建议
对当前足球市场的总结
市场规模：全球足球市场持续增长，中国足球市场潜力巨大
发展趋势：数字化、商业化、全球化趋势明显，足球市场将更加多元化、专业化
建议：加强足球基础设施建设，提高足球教育水平，推动足球产业发展，提升中国足球市场地位。
竞争格局：国际足联、各大联赛、俱乐部、球员、球迷等多方参与，竞争激烈
客户关系管理：建立会员制度，提供个性化服务，提高客户满意度
促销策略
打折促销：在特定时期内提供折扣，吸引消费者购买
01
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赠品促销：购买特定商品或服务时赠送赠品，增加消费者购买欲望
积分奖励：消费者购买商品或服务后获得积分，积分可兑换商品或服务
03
04
联合促销：与其他品牌或公司合作，共同推出促销活动，扩大影响力
对企业未来发展的建议
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度
优化产品结构，满足不同消费者的需求
加强技术创新，提高产品质量和性能
加强市场调研，了解市场需求和竞争态势
加强人才培养，提高员工素质和团队协作能力
加强与政府、行业协会的合作，争取政策支持和资源共享
汇报人：XXX
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了解足球市场的规模和增长潜力
调研方法
问卷调查
设计问卷：根据调研目的和需求，设计合适的问卷
添加标题
发放问卷：通过线上线下渠道，发放问卷给目标受众
添加标题Biblioteka 收集数据：收集问卷反馈数据，整理成电子表格
添加标题
分析数据：对收集到的数据进行统计和分析，得出结论
添加标题
访谈
目的：了解足球市场的现状和趋势
访谈对象：足球运动员、教练、球迷、俱乐部管理人员等
政策变化：政府政策对足球市场的影响较大，可能带来不确定性
2023年足球行业市场调研报告
2023年足球行业市场调研报告市场背景：足球作为一项全球性的体育运动，在各国的体育文化中占据非常重要的地位。
近年来，随着全球足球产业的进一步发展，足球行业的市场规模也一直在扩大。
按照数据统计，2018年全球足球产业市场规模已经达到了450亿美元以上，预计未来还将有更多的增长空间。
市场现状：足球行业市场主要包括足球俱乐部、足球装备、足球培训等几个方面。
在足球俱乐部方面，欧洲足球俱乐部联赛是目前全球最受欢迎的足球赛事之一，而其中的英超联赛更是世界上最富有的足球联赛。
此外，西班牙的西甲联赛、德国的德甲联赛以及意大利的意甲联赛等也是众多球迷所关注的焦点。
在足球装备方面，足球鞋、足球服、足球等配件都是市场中不可或缺的一部分，而各大品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等也在不断地推出新产品以吸引消费者。
此外，足球培训也开始逐渐受到重视，越来越多的父母希望通过足球培训让孩子获得更好的身体素质和足球技巧。
市场需求：随着足球文化的普及和足球运动的逐渐普及，足球行业的市场需求也在逐步增长。
具体来说，市场需求主要体现在以下几个方面：1.足球文化的普及：随着足球文化的走进普通人家庭，越来越多的人对足球运动产生了浓厚的兴趣，也希望能够通过各种途径深入了解足球文化和足球运动。
2.足球装备需求增长：足球鞋、足球服、足球等配件的需求已经逐渐成为市场中不可或缺的一部分，而各大品牌也在不断地推出新产品以吸引消费者。
3.足球培训需求增长：随着越来越多的父母认识到培养孩子的视觉能力和身体素质的重要性，越来越多的人希望通过足球培训让孩子获得更好的身体素质和足球技巧。
市场竞争：足球行业市场竞争主要来自于各大俱乐部、品牌和培训机构。
具体来说，足球俱乐部之间的竞争主要表现为球员引援、比赛成绩和商业赞助等方面；品牌之间的竞争主要表现为产品创新、品质保证和营销宣传等方面；培训机构之间的竞争主要表现为教学质量、师资力量和价格方面。
市场趋势：随着社会的进步和人们对体育运动的关注度不断提高，足球行业市场未来将会进一步发展壮大。
恒大足球商业模式解读
“足球”带来的收益
（一）品牌收益 １、恒大品牌直接拉动房地产销售额 以2011年数据为例，恒大前七个月销售额突破510亿元，居全国第一。比照恒大销售额和品牌价值的同期增长幅度不难发现，恒大品牌
价值每增加1亿元，同期销售额提高1.92亿元，高出同行业平均水平。
２、 品牌经济拉动融资市场 由于恒大的品牌保证，在信托市场的融资成本较低，完全同万科这样的一线公司平起平坐。 （二）未来预期收益 足球上市： 恒大无可争议是最接近上市门槛的国内俱乐部。不仅因为其商业成功， 更因其带有浓厚的政治色彩。在数百家企业排队上市的情况下，马云
超薪金的总体水平。2012年，16家俱乐部支付全部球员的薪资平均数为5500万元，总额达88亿元。恒大的球员薪资支出
是平均水平的414 ％，达到2.28亿元，薪资支出排名榜首。 (四)青少年运动员培养 2011年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作，双方将就青年训练、商业比赛、球员引进及培养、 品牌宣传推广等方面进行全方位合作。 恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办，秉持“振兴中国足球、培养足球明星” 的办学目的，实行文化教育与足球专业培养并举
恒大足球商业调研报告
恒大足球俱乐部运营及市场开发模式
广州恒大战略营销
核心目标
打造成世 界顶级职业俱乐部
资金、经营理念、坚持
底蕴、外部环境
全球化、足球市场
外部威胁、青训体系
价值主张
第一步：亚洲顶级俱乐部
青训营、引援、激励机制
第二步：世界顶级豪门
国际化、职业化、多元化
运营策略
• • • •
1、国际化 2、独立性 3、高投入 4、品牌推广
国际化路线
1.专人赴欧学习先进足球俱乐部管理经验 2.打prplacc3gFZdWNd5qb8iB2ISM5Qtx3D02FzB5Ol78e8iBTeFAQS3WSKG2izb38SIk1 6BJho-jJg86RCG9Qsq
/view/fee6605348d7c1c708a145bd.html /v27759146.htm /rdjj/201401/t20140103_9286884.htm /sports/gb/content/201401/03/content_6613811.html
主教练 罗炜雄
球员：汪晨 刘哲 胡凡 亓博渊 万国宙 王强 程大中 杨煦
广州恒大足球俱乐部
• • • • • • 1、恒大简介 2、核心目标 3、SWOT分析 4、战略价值主张 5、运营策略和方式 6、完成绩效
大事记 1.2010 年 恒 大 集 团 入主，俱乐部正式更 名为广州恒大足球俱 乐部。 2.同年，广州恒大以 中甲冠军身份重返中 超。 3.2011 年 ， 球 队 以 升班马身份夺得中超 冠军。 4.2012 、 2013 年， 球队蝉联冠军。 5.2013 年 ， 恒 大 俱 乐部亚冠登顶。
独立实体
切断与地方足协的利益链，排除干扰，成 为独立的实体 俱乐部
高投入
1.以年薪1200万美元聘请里皮及其团队 2.以1000万美元转会费签约巴甲VIP孔卡 3.2013年球队累计奖金
广州恒大体育营销的价值分析
广州恒大体育营销的价值分析作者：石新燕来源：《价值工程》2012年第18期摘要：市场营销在企业经营活动中占的地位越来越高，而简单的广告营销已经不能适应市场的发展需要，巨额的广告费用支出成本已经成为企业的心头之痛，但伴随的效益回报却是每况日下。
企业急需提升目前初级的市场营销手段，降低营销成本，扩大营销收益。
体育营销就是目前得到迅速发展的一种新兴营销手段，它不仅是简单的广告宣传，而是更深入的合作发展，甚至是直接经营获益，不仅是经济收益还有社会收益。
关键词：体育营销；经济成本；价值收益中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）18-0137-021 营销成本是企业成败的关键随着市场经济的迅猛发展，市场营销在企业日常经营中的重要作用越发显现。
随之而来的是企业花在市场营销上的成本越来越高，从某种程度上来说，市场营销的成本已经成为企业经营成败的关键所在。
随着营销成本的节节高升，市场营销已经成了企业的心头之痛，是做也不行，不做也不行。
仅以最直观的广告费用的支出为例：根据上市公司2011年年报和2012年一季报披露，其中食品、饮料行业业绩最为醒目。
然而经统计发现，仅仅是行业内销售费用最多的十家上市公司，2011年在广告方面的花费就已经接近一百亿元，有的公司广告投放甚至超过净利润一倍多。
光明乳业净利润2．4亿元，广告投入4．24亿元；伊利股份净利润18．09亿元，广告投入却达36．52亿元，广告投入基本上是净利润的两倍左右。
财报显示，伊利股份去年一年的销售费用达72．9亿元，是营业成本中最大的一项开支，而其中广告的花费就超过了一半。
企业投入大量资金进行广告宣传，短时间内的确能够取得一定的“广告效应”，但在如此短时间轰炸出的“名牌效应”，未必能给企业创造出强势品牌，许多企业在广告策略方面的失误，足以证明这一点。
仔细回顾当年那些央视广告的“标王”们，也有不少在一夜成名之后，留给人们的只是一个印象，而品牌乃至公司已经从“神坛”上走下。
恒大的足球营销（定稿）
恒大的足球营销（定稿）第一篇：恒大的足球营销（定稿）恒大的足球营销之路2013年11月9日，广州恒大的铁蹄踏过韩国FC夺得亚冠冠军！这是一个值得纪念的日子，这个历史时刻终将载入史册！回忆恒大足球的跨越式发展，到今日的登顶亚冠，烧钱是基础，最重要的应该是颠覆传统的思维模式，用操作商业市场的理念来运作足球市场。
这样的成功，与其说是中国足球的胜利，不如说是恒大地产的胜利，许家印的胜利。
是一次成功的企业营销案例。
这让我想起了大概8年前的红罐王老吉，一次成功的营销，让王老吉几乎一夜之间家喻户晓。
昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身边盖房子么？因为恒大足球的大手笔运作，让人记住了一个庞然大物-----恒大地产，恒大足球的胜利正是恒大地产的实力展现，同时，恒大足球所释放的正能量，将源源不断的吸引广大民众对恒大地产的喜爱及信任，这是一笔巨大的资源。
花几个亿运作足球，换来火爆的球市，不仅赚了数亿门票收入，还省了几个亿广告费，更是换来数百亿的房产销售，并成为上亿球迷或民众心中的英雄，许家印，名利双收！接下来，恒大足球还要顶着亚洲冠军的头衔去征战世俱杯，从营销的底线来讲，只要不被打得惨不忍睹，恒大就基本完成了任务，国民是没有太多怨言的，毕竟我们立足了亚洲，至于有什么期望，大概就是越远越好，没有要求。
反观恒大集团，要想让足球项目在世界之林有所作为似乎不太现实，首先，那需要烧更多的钱；再者，假如组建一支世界级队伍，整天征战中超，偶尔扫扫亚洲，那岂不是如同整天跟臭棋篓子下棋，花钱给别人当陪练？小河沟里养不了大鱼，环境问题。
所以，愚认为恒大集团下一步只会适当投入，否则就直接搬到欧洲。
从另外一个角度，恒大足球带动了中国球市，让球迷重新燃起了激情，推动了中国足球的职业化进程。
作为一个伪球迷，还是要感谢恒大。
今夜，有多少人将兴奋不眠。
第二篇：《恒大地产集团营销管理办法》恒大地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。
恒大的体育营销很超值.doc
恒大的体育营销很超值作者：陈亮来源：《体坛报·体育大周末》2012年第19期世界杯冠军教头里皮入主恒大的新闻发布会，央视体育和新闻频道进行了长达30分钟的直播，这是任何一家俱乐部都不曾享有的待遇。
而在这背后，是恒大集团一如既往的体育营销战略的延续，大手笔的投入，追求轰动效应。
恒大集团不仅在赛场上取得了成功，在营销领域也大获全胜。
贴钱为恒大“打工”，恒大用影响力征服央视5月17日，广州恒大召开新闻发布会，正式宣布意大利名帅里皮上任。
当天，近200家国内外媒体派出记者到场报道，中央电视台体育频道、新闻频道更是破天荒地采用两频道并机直播的方式，介绍发布会实况。
意甲冠军、欧洲冠军、世界杯冠军……对于中国足球来讲，能够请到这样“全满贯”的教练执教，此前可能仅仅存在中国足球人的想象中。
而对于里皮上任的新闻发布会，中央电视台也进行了“高规格”的待遇：付费取得直播信号，并在CCTV5和央视新闻频道同时直播。
时长一个小时的新闻发布会，两大频道都进行了差不多三十分钟的直播，体育频道因为赛事需要，直播时间稍逊于新闻频道。
在近几年，能够吸引央视两大频道进行直播的非赛事体育事件少之又少，比如去年姚明退役，央视新闻和体育频道进行了直播。
而中国足坛也只有反赌扫黑庭审，这样的大影响力事件才有这种“直播”待遇。
像恒大这样的“民间”俱乐部，能够取得央视两大频道直播待遇，当属是破天荒的首例。
正如里皮自己所讲，“我的到来是具有极大影响力的事情。
”里皮在新闻发布会上坦言，自己拒绝了欧洲俱乐部和卡塔尔俱乐部的邀请，而恒大为其提供的年薪是欧洲一流水平。
欧洲一流水平是什么概念？穆里尼奥在皇马年薪千万欧元，虽然里皮没有透露年薪的具体数额，但是媒体普遍认为，其年薪在800万欧元到1000万欧元之间（6000万到8000万人民币）。
其实即使是8000万人民币，恒大也“赚大了”，先不说近200家中外媒体的广告效应，仅仅是央视两频道近半小时的直播，恒大也没花冤枉钱。
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广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级文化产业管理2012级时间2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况1 1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况1 明星球员阵容1 2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况1 3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况1二、广州恒大俱乐部的市场营销状况1 1.门票1 2.赞助商广告1 3.电视转播权1 4.出售纪念品1 5.球员转会1 6.其他1 7.恒大集团品牌收益1三、调查结论广州恒大足球俱乐部的营销模式分析1 1．大投入、高产出的扩张策略1 2．现代运营制度营销策略1 3．关键事件营销战略1 3.1中超开幕式1 3.2亚冠决赛“抢票”营销策略1 3.3恒大冰泉的突击营销策略。
1四、调查结论广州恒大足球俱乐部存在的问题1 1．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖1 2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。
1 3．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏1五、调查结论对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议11．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖1 2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环1 3．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才1 广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标广州恒大足球俱乐部调查目的通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。
调查周期2014年12月1日至2015年1月4日调查方法文献资料法。
收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行分析。
局外观察法。
结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。
设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。
一、广州恒大足球俱乐部的概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954 年 6 月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。
自1992 年6 月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。
1993 年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。
在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992 年和1994 年，曾两次在中国足球甲 A 联赛（以下简称甲 A 联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998 年降入中国足球甲 B 联赛（以下简称甲B 联赛）。
广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。
经过俱乐部的不懈努力，2007 年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲 B 联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲 A 联赛）。
2010 年 1 月 1 日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。
2010 年 2 月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006 年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010 年中国足球甲级联赛。
2010 年3 月1 日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500 万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。
恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。
广州恒大及其前身名称沿革开始时间名称备注1977年10月26日广州青年足球队1980年05月广州市足球队1984年10月01日广州白云山制药总厂足球队1989年01月广州白云足球俱乐部1993年01月08日广州太阳神足球俱乐部2001年03月16日广州吉利足球俱乐部[13] 2001年12月13日，广州吉利将中国足协告上法庭，最终导致裁判龚建平被捕归案[14] 2002年1月07日广州足球俱乐部先后有香雪制药、日之泉等赞助商购买球队冠名和胸前广告，但俱乐部并未冠名2006年02月25日广州医药足球俱乐部2010年1月-2月由广州足协托管2010年03月01日广州恒大足球俱乐部2014年07月04日广州恒大淘宝足球俱乐部阿里巴巴和恒大各持有50股权明星球员阵容2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季洲际赛事冠军头衔亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军1次2013 国际足联世界俱乐部杯殿军1次2013 国内赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次2011 2012 2013 2014 中国足球甲级联赛冠军2次2007 2010 中国足球协会杯冠军1次2012 中国足球超级杯冠军1次2012 亚足联奖项亚足联最佳俱乐部奖1次2013 其他冠军头衔亚洲超级球会挑战杯冠军1次2012 省港杯冠军1次2006 2010 年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。
2011 年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20 场不败战绩，提前四轮获得中超联赛的冠军，以30 战20 胜8 平2 负的战绩，领先北京国安15 分的巨大优势结束2011 赛季中超联赛。
2011年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频第1轮4月2日（星期六）2000 广州恒大10 大连实德上半场下半场集锦第2轮4月9日（星期六）1540 南昌衡源11 广州恒大上半场下半场集锦第3轮4月17日（星期日）1930 广州恒大22 北京国安上半场下半场集锦第4轮4月23日（星期六）1530 青岛中能02 广州恒大上半场下半场集锦第5轮4月29日（星期五）1930 广州恒大21 辽宁宏运上半场下半场集锦第6轮5月8日（星期日）0000 深圳红钻01 广州恒大上半场下半场集锦第7轮5月15日（星期日）1530 广州恒大31 河南建业上半场下半场集锦第8轮5月20日（星期五）1930 山东鲁能00 广州恒大上半场下半场集锦第9轮5月29日（星期日）2000 广州恒大11 长春亚泰全场集锦第10轮6月12日（星期日）1930 天津泰达01 广州恒大上半场下半场集锦第11轮6月18日（星期六）2000 广州恒大20 陕西浐灞上半场下半场集锦第12轮9月14日（星期三）1945 上海申花02 广州恒大上半场下半场集锦第13轮6月26日（星期日）2000 广州恒大21 江苏舜天上半场下半场集锦第14轮7月2日（星期六）1930 杭州绿城13 广州恒大上半场下半场集锦第15轮7月6日（星期三）2000 广州恒大40 成都谢菲联上半场下半场集锦第16轮7月10日（星期日）1900 大连实德13 广州恒大上半场下半场集锦第17轮7月14日（星期四）2000 广州恒大50 南昌衡源上半场下半场集锦第18轮8月1日（星期一）1930 北京国安11 广州恒大上半场下半场集锦第19轮8月6日（星期六）2000 广州恒大40 青岛中能上半场下半场集锦第20轮8月12日（星期五）1930 辽宁宏运11 广州恒大上半场下半场集锦第21轮8月17日（星期三）2000 广州恒大41 深圳红钻上半场下半场集锦第22轮8月21日（星期日）1945 河南建业11 广州恒大上半场下半场集锦第23轮9月10日（星期六）2000 广州恒大20 山东鲁能上半场下半场集锦第24轮9月18日（星期日）1930 长春亚泰21 广州恒大上半场下半场集锦第25轮9月24日（星期六）2000 广州恒大40 天津泰达上半场下半场集锦第26轮9月28日（星期三）1700 陕西浐灞14 广州恒大上半场下半场集锦第27轮10月16日（星期日）2000 广州恒大30 上海申花上半场下半场集锦第28轮10月22日（星期六）1530 江苏舜天52 广州恒大上半场下半场集锦第29轮10月29日（星期六）1530 广州恒大30 杭州绿城上半场下半场集锦第30轮11月02日（星期三）1530 成都谢菲联22 广州恒大上半场下半场集锦2011年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第1轮5月4日（星期三）1930 广州恒大32 贵州智诚全场集锦第2轮5月12日（星期四）1530 陕西人和1211 广州恒大上半场下半场集锦2011年亚洲超级球会挑战杯（香港贺岁杯）广州恒大战绩贺岁杯日期主队赛果客队录像录像视频半决赛2011年2月3日香港南华01 广州恒大上半场下半场决赛2011年2月6日天津泰达0053 广州恒大全场2011年中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分 1 广州恒大30 20 8 2 67 23 44 68 2 北京国安30 14 11 5 49 21 28 53 3 辽宁宏运30 14 8 8 38 23 15 50 4 江苏舜天30 14 5 11 43 28 15 47 5 山东鲁能30 13 8 9 37 31 6 47 6 青岛中能30 12 9 9 37 33 4 45 7 长春亚泰30 11 12 7 33 31 2 45 8 杭州绿城30 10 9 11 28 32 -4 39 9 贵州人和30 10 8 12 34 41 -7 38 10 天津泰达30 8 13 9 37 41 -4 37 11 上海申花30 11 4 15 31 41 -10 37 12 河南建业30 7 11 12 29 35 -6 32 13 大连实德30 7 11 12 27 43 -16 32 14 上海申鑫30 8 5 17 20 41 -21 29 15 成都谢菲联30 5 12 13 27 47 -20 27 16 深圳红钻30 5 8 17 27 53 -26 23 2011年获得荣誉2011中超冠军、最佳赛区广州赛区并列、年度金靴穆里奇、年度最佳球员穆里奇球员资料2012 年，广州恒大击败天津泰达，获得超级杯冠军。
亚冠联赛中，广州恒大以客场51 大胜韩国K 联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8 决赛中淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强。
中超联赛广州恒大以17 胜7平 6 负的战绩提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。
同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人和，从而夺得了足协杯冠军。