广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告.doc

广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报
告
微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级文化产业管理2012级时间2015年1月17日目录
一、广州恒大足球俱乐部的概况1 1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况1 明星球员阵容1 2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况1 3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况1
二、广州恒大俱乐部的市场营销状况1 1.门票1 2.赞助商广告1 3.电视转播权1 4.出售纪念品1 5.球员转会1 6.其他1 7.恒大集团品牌收益1
三、调查结论广州恒大足球俱乐部的营销模式分析1 1．大投入、高产出的扩张策略1 2．现代运营制度营销策略1 3．关键事件营销战略1 3.1中超开幕式1 3.2亚冠决赛“抢票”营销策略1 3.3恒大冰泉的突击营销策略。

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四、调查结论广州恒大足球俱乐部存在的问题1 1．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖1 2．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。

1 3．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏1
五、调查结论对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议1
1．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖1 2．俱乐部实现自我造血，实现良性循环1 3．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才1 广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标广州恒大足球俱乐部调查目的通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。

调查周期2014年12月1日至2015年1月4日调查方法文献资料法。

收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行分析。

局外观察法。

结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。

设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。

一、广州恒大足球俱乐部的概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954 年 6 月正式组建广州市足球队，是中
国第一支市级专业足球队。

自1992 年6 月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。

1993 年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。

在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992 年和1994 年，曾两次在中国足球甲 A 联赛（以下简称甲 A 联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998 年降入中国足球甲 B 联赛（以下简称甲B 联赛）。

广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。

经过俱乐部的不懈努力，2007 年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲 B 联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲 A 联赛）。

2010 年 1 月 1 日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。

2010 年 2 月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006 年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010 年中
国足球甲级联赛。

2010 年3 月1 日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500 万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。

恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。

广州恒大及其前身名称沿革开始时间名称备注1977年10月26日广州青年足球队1980年05月广州市足球队1984年10月01日广州白云山制药总厂足球队1989年01月广州白云足球俱乐部1993年01月08日广州太阳神足球俱乐部2001年03月16日广州吉利足球俱乐部[13] 2001年12月13日，广州吉利将中国足协告上法庭，最终导致裁判龚建平被捕归案[14] 2002年1月07日广州足球俱乐部先后有香雪制药、日之泉等赞助商购买球队冠名和胸前广告，但俱乐部并未冠名2006年02月25日广州医药足球俱乐部2010年1月-2月由广州足协托管2010年03月01日广州恒大足球俱乐部2014年07月04日广州恒大淘宝足球俱乐部阿里巴巴和恒大各持有50股权明星球员阵容2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季洲际赛事冠军头衔亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军1次2013 国际足联世界
俱乐部杯殿军1次2013 国内赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次2011 2012 2013 2014 中国足球甲级联赛冠军2次2007 2010 中国足球协会杯冠军1次2012 中国足球超级杯冠军1次2012 亚足联奖项亚足联最佳俱乐部奖1次2013 其他冠军头衔亚洲超级球会挑战杯冠军1次2012 省港杯冠军1次2006 2010 年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。

2011 年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20 场不败战绩，提前四轮获得中超联赛的冠军，以30 战20 胜8 平2 负的战绩，领先北京国安15 分的巨大优势结束2011 赛季中超联赛。

2011年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频第1轮4月2日（星期六）2000 广州恒大10 大连实德上半场下半场集锦第2轮4月9日（星期六）1540 南昌衡源11 广州恒大上半场下半场集锦第3轮4月17日（星期日）1930 广州恒大22 北京国安上半场下半场集锦第4轮4月23日（星期六）1530 青岛中能02 广州恒大上半场下半场集锦第5轮4月29日（星期五）1930 广州恒大21 辽宁宏运上半场下半场集锦第6轮5月8日（星期日）0000 深圳红钻01 广州恒大上半场下半场集锦第7轮5月15日（星期日）1530 广
州恒大31 河南建业上半场下半场集锦第8轮5月20日（星期五）1930 山东鲁能00 广州恒大上半场下半场集锦第9轮5月29日（星期日）2000 广州恒大11 长春亚泰全场集锦第10轮6月12日（星期日）1930 天津泰达01 广州恒大上半场下半场集锦第11轮6月18日（星期六）2000 广州恒大20 陕西浐灞上半场下半场集锦第12轮9月14日（星期三）1945 上海申花02 广州恒大上半场下半场集锦第13轮6月26日（星期日）2000 广州恒大21 江苏舜天上半场下半场集锦第14轮7月2日（星期六）1930 杭州绿城13 广州恒大上半场下半场集锦第15轮7月6日（星期三）2000 广州恒大40 成都谢菲联上半场下半场集锦第16轮7月10日（星期日）1900 大连实德13 广州恒大上半场下半场集锦第17轮7月14日（星期四）2000 广州恒大50 南昌衡源上半场下半场集锦第18轮8月1日（星期一）1930 北京国安11 广州恒大上半场下半场集锦第19轮8月6日（星期六）2000 广州恒大40 青岛中能上半场下半场集锦第20轮8月12日（星期五）1930 辽宁宏运11 广州恒大上半场下半场集锦第21轮8月17日（星期三）2000 广州恒大41 深圳红钻上半场下半场集锦第22轮8月21日（星期日）1945 河南建业11 广州恒大上半场下半场集锦第23轮9月10日（星期六）2000 广州恒大20 山东鲁能上半场下
半场集锦第24轮9月18日（星期日）1930 长春亚泰21 广州恒大上半场下半场集锦第25轮9月24日（星期六）2000 广州恒大40 天津泰达上半场下半场集锦第26轮9月28日（星期三）1700 陕西浐灞14 广州恒大上半场下半场集锦第27轮10月16日（星期日）2000 广州恒大30 上海申花上半场下半场集锦第28轮10月22日（星期六）1530 江苏舜天52 广州恒大上半场下半场集锦第29轮10月29日（星期六）1530 广州恒大30 杭州绿城上半场下半场集锦第30轮11月02日（星期三）1530 成都谢菲联22 广州恒大上半场下半场集锦2011年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第1轮5月4日（星期三）1930 广州恒大32 贵州智诚全场集锦第2轮5月12日（星期四）1530 陕西人和1211 广州恒大上半场下半场集锦2011年亚洲超级球会挑战杯（香港贺岁杯）广州恒大战绩贺岁杯日期主队赛果客队录像录像视频半决赛2011年2月3日香港南华01 广州恒大上半场下半场决赛2011年2月6日天津泰达0053 广州恒大全场2011年中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分 1 广州恒大30 20 8 2 67 23 44 68 2 北京国安30 14 11 5 49 21 28 53 3 辽宁宏运30 14 8 8 38 23 15 50 4 江苏舜天30 14 5 11 43 28 15 47 5 山东鲁能30 13 8 9 37 31 6 47 6 青岛中能
30 12 9 9 37 33 4 45 7 长春亚泰30 11 12 7 33 31 2 45 8 杭州绿城30 10 9 11 28 32 -4 39 9 贵州人和30 10 8 12 34 41 -7 38 10 天津泰达30 8 13 9 37 41 -4 37 11 上海申花30 11 4 15 31 41 -10 37 12 河南建业30 7 11 12 29 35 -6 32 13 大连实德30 7 11 12 27 43 -16 32 14 上海申鑫30 8 5 17 20 41 -21 29 15 成都谢菲联30 5 12 13 27 47 -20 27 16 深圳红钻30 5 8 17 27 53 -26 23 2011年获得荣誉2011中超冠军、最佳赛区广州赛区并列、年度金靴穆里奇、年度最佳球员穆里奇球员资料2012 年，广州恒大击败天津泰达，获得超级杯冠军。

亚冠联赛中，广州恒大以客场51 大胜韩国K 联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8 决赛中淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强。

中超联赛广州恒大以17 胜7平 6 负的战绩提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。

同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人和，从而夺得了足协杯冠军。

2012年获得荣誉2012中国超级杯冠军、2012中超冠军、2012中国足协杯冠军、最佳赛区广州赛区并列2012年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频统计第1轮3月11日星期日1935 广州恒大 2 1 上海申鑫上半场下半场集锦统计第2轮3月16日星期五
1800 广州富力2 0 广州恒大上半场下半场集锦统计第3轮3月25日星期日1935 广州恒大 3 0 河南建业上半场下半场集锦统计第4轮3月30日星期五1945 上海申花0 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第5轮4月8日星期日1935 广州恒大1 1 贵州人和上半场下半场集锦统计第6轮4月13日星期五1935 广州恒大 3 1 杭州绿城上半场下半场集锦统计第7轮4月22日星期日1935 广州恒大 4 0 长春亚泰上半场下半场集锦统计第8轮4月27日星期五1930 天津泰达0 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第9轮5月6日星期日1935 广州恒大 2 1 大连阿尔滨上半场下半场集锦统计第10轮5月11日星期五1900 大连实德3 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第11轮5月20日星期日1935 广州恒大1 0 青岛中能上半场下半场集锦统计第12轮5月25日星期五1935 山东鲁能 1 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第13轮6月17日星期日1935 广州恒大 5 1 江苏舜天上半场下半场集锦统计第14轮6月23日星期六1930 辽宁宏运0 3 广州恒大上半场下半场集锦统计第15轮7月1日星期日1935 广州恒大3 2 北京国安上半场下半场集锦统计第16轮7月6日星期五1945 上海申鑫1 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第17轮7月15日星期日1935 广州恒大0 1 广州富力上
半场下半场集锦统计第18轮7月21日星期六1945 河南建业 1 2 广州恒大上半场下半场集锦统计第19轮7月28日星期六1935 广州恒大2 2 上海申花上半场下半场集锦统计第20轮8月4日星期六1930 贵州人和 2 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第21轮8月11日星期六1935 杭州绿城 2 3 广州恒大上半场下半场集锦统计第22轮8月18日星期六1935 长春亚泰1 2 广州恒大上半场下半场集锦统计第23轮8月25日星期六1935 广州恒大0 0 天津泰达上半场下半场集锦统计第24轮9月13日星期四1900 大连阿尔滨0 0 广州恒大上半场下半场集锦统计第25轮9月23日星期日1935 广州恒大3 1 大连实德上半场下半场集锦统计第26轮9月28日星期五1935 青岛中能 2 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第27轮10月7日星期日1935 广州恒大 3 2 山东鲁能上半场下半场集锦统计第28轮10月20日星期六1930 江苏舜天1 1 广州恒大上半场下半场集锦统计第29轮10月27日星期六1530 广州恒大1 0 辽宁宏运上半场下半场集锦统计第30轮11月3日星期六1530 北京国安 1 0 广州恒大上半场下半场集锦统计2012年亚冠比赛广州恒大战绩亚冠日期主队赛果客队录像录像视频H组3月7日星期三1800 全北现代 1 5 广州恒大上半场下半场集锦统计H组
3月21日星期三2000 广州恒大1 2 武里南联队上半场下半场集锦统计H组4月4日星期三1800 柏太阳神0 0 广州恒大上半场下半场集锦统计H组4月17日星期二1930 广州恒大3 1 柏太阳神全场集锦统计H组5月1日星期二1930 广州恒大 1 3 全北现代上半场下半场集锦统计H组5月15日星期二1930 武里南联队1 2 广州恒大上半场下半场集锦统计1/8 5月30日星期三2000 广州恒大 1 0 fc 东京上半场下半场集锦统计1/4 9月20日星期四0135 伊蒂哈德4 2 广州恒大上半场下半场集锦统计1/4 10月2日星期二2000 广州恒大 2 1 伊蒂哈德上半场下半场集锦统计2012年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第4轮7月18日星期三1945 广州恒大 2 1 河南建业上半场下半场集锦统计第5轮8月1日星期三1900 广州恒大 1 0 大连阿尔滨上半场下半场集锦统计半决赛8月22日星期三1930 广州恒大1 0 辽宁宏远上半场下半场集锦统计半决赛9月26日星期三1900 辽宁宏运 2 2 广州恒大上半场下半场集锦统计决赛1 11月10日星期六1930 贵州人和 1 1 广州恒大上半场下半场集锦统计决赛2 11月18日星期日1530 广州恒大 4 2 贵州人和上半场下半场集锦统计2012超级杯时间2月25日地点广州大学城体育场对阵广州恒大（2011联赛冠军）
21 天津泰达（2011足协杯冠军）广州恒大阵容1-杨君；32-孙祥、5-张琳芃、6-冯潇霆、14-李健华；16-赵源熙、37-赵旭日60分钟，8-秦升；11-穆里奇、15-孔卡88分钟，26-吴坪枫、18-郜林68分钟，21-姜宁；9-克劳奥天津泰达阵容1-宋振瑜；14-白岳峰、5-李玮锋、29-戈扬、2-何杨46分钟，8-胡人天；7-李本舰77分钟，20-毛彪、4-苏萨卡60分钟，19-聂涛、42-苏穆利特斯基、10-王新欣、26-曹阳；36-阿尔斯入球 2 克莱奥、49 克莱奥、83 王新欣视频上半场下半场集锦统计2012年中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分 1 广州恒大30 17 7 6 51 30 21 58 2 江苏舜天30 14 12 4 49 29 20 54 3 北京国安30 14 6 10 34 35 -1 48 4 贵州人和30 12 9 9 44 33 11 45 5 大连阿尔滨30 11 11 8 51 46 5 44 6 长春亚泰30 12 8 10 37 40 -3 44 7 广州富力30 13 3 14 47 49 -2 42 8 天津泰达30 10 10 10 29 30 -1 40 9 上海申花30 8 14 8 39 34 5 38 10 辽宁宏运30 8 12 10 40 41 -1 36 11 杭州绿城30 9 9 12 34 46 -12 36 12 山东鲁能30 8 12 10 46 43 3 36 13 青岛中能30 10 6 14 26 34 -8 36 14 大连实德30 8 10 12 39 49 -10 34 15 上海申鑫30 6 12 12 36 35 1 30 16 河南建业30 7 5 18 28 56 -28 26 2013年广州恒大战绩截至2014年11月，在国内赛场，广州恒大已连续四次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。

在国际赛场，2012年首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，2013年获得亚足联冠军联赛亚冠冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军。

2013年获亚足联最佳俱乐部奖。

2014年战绩3、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况2010 年，恒大集团投资一亿元收购广州足球俱乐部，加上各项投入，包括球员每场比赛的奖金，总投入在 1.7 亿元之上。

2011 年，恒大集团用近6 个亿创造出广州足球历史上第一个中超冠军，其中包含高达 2.5 亿元人民币的引援费用。

恒大俱乐部耗资3.5 亿打造足球训练新基地，由广州白云山基地搬入佛山南海里水的豪华足球基地，这块基地成为目前中国俱乐部中硬件、软件中最完备的足球基地。

恒大集团投资7 亿元人民币建立恒大皇马万人足球学校，积极培养足球人才，做好中国足球的基础性工作。

2012 年，恒大集团投入达到7 亿元，主要是一线队方面的建设。

其中，以1000万欧元签约世界杯冠军主帅里皮，850 万欧元签约德甲冠军队前锋巴里奥斯，上述两项数字均创造了中超纪录，又以570 万欧元的高价签下巴西希望之星埃尔克森。

广州恒大在引援上的投资，引领了中超联赛的“金元时代”，大牌明星的集聚，打造了广州恒大豪华阵容。

2013 年，恒大集团投入6 个亿，其中比赛奖金居多，中超联赛奖金高达6900 万元，亚冠联赛投入的奖金，加上亚足联奖励的150 万美元（约合914 万元人民币），恒大的亚冠总奖金达到1.63 亿元。

毋容置疑，2010 年-2013 年广州恒大足球俱乐部创造了一系列傲人的成绩。

世界冠军教练里皮，巴甲MVP 孔卡，横扫中超的埃尔克森、孔卡，再加上韩国国脚金英权，以及接近两位数数量的中国国脚打造的强力阵容，以恒大集团 4 年来在足球上的投入累计超过20 亿元的高投入，使广州恒大包揽中超联赛三连冠、足协杯、超级杯冠军、亚冠联赛冠军等至高荣誉。

广州恒大足球俱乐部的初步成功在一定程度上促进了中国足球俱乐部的职业化体制改革，为职业化足球的全方位建设提供了实证依据。

同时，对中国足球超级联赛中其他球队提供了可以借鉴的理论依据，有助于开阔我国足球市场，增强我国职业足球联赛的知名度。

2014年6月5日，阿里巴巴集团以12亿人民币购买俱乐部50的股份。

2014年7月4日广州恒大足球俱乐部有限公司正式更名为广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司。

二、广州恒大俱乐部的市场营销状况1.门票对于广州恒大足球俱乐部的收入来说，门票收入是相当重要的一环。

门票收入的势是大多数足球俱乐部的总体收入趋势与比赛趋势的精确描述。

普遍球迷认为成绩是吸引他们看球的核心标准，上座率会随同球队成绩出现上下波动。

广州恒大作为中超金牌球市，2011 赛季的广州恒大场均上座率排名第一，高达45666 人，而排名第二的是北京国安，场均超过40000 人。

由巴西专业咨询公司Pluri公布了2012 赛季“世界足坛上座率最高的100 家俱乐部”的排行榜，其中广州恒大场均拥有37250 名观众，上座率62，排名第42，位列亚洲第一。

可容纳5 万人的天河体育场是广州恒大队的主场，每场观众座无虚席已成常态，尤其是广州恒大主场对阵北京国安、广州富力、上海申花等队时均出现门票提前售罄的空前盛况。

在亚洲范围内，韩国K 联赛和日本J 联赛是比较出色的联赛，据统计显示，2011 赛季韩国K 联赛的场均人数约
11500 人，其中人数最多的首尔FC 俱乐部场均接近26500 人；而日本J 联赛2011 赛季的场均人数约为15000 人，最好的浦和红钻俱乐部场均人数达到33000 人。

单是从这一数据对比来看，广州恒大在亚洲范围的球市已经远远超过韩日两国的球队。

与上座率有直接关联的是票房收入，从2011 赛季的票房收入来看，北京国安以约2000 万元成为票房收入冠军，广州恒大以约1700 万元排名第二。

广州恒大在中超和亚冠联赛总票房达到了1.28 亿元。

这是由于在亚冠赛场上对抗日、韩等国球队，赢得了众多中国球迷的关注和支持。

而这样的高关注度为恒大赢得了真金白银的回报，仅票房收入就超过 1 亿元，其中亚冠决赛广州恒大主场门票收入超过5500 万元，成为中国职业足球历史上单场票房收入最高的比赛，也是亚冠联赛球市的新纪录。

广州恒大在上座率及票房方面起到积极作用，中超各俱乐部纷纷效仿，随着阿内尔卡、德罗巴、凯塔、卡努特、雅库布等大牌球星的到来，联赛的精彩和激烈程度随之提升，各俱乐部的上座率和票房收入也节节攀升。

在2012 年和2013 年的中超联赛商业价值报告中显示，2008-2012 年中超俱乐部门票收入为 4.33 亿元，占总收入的12，2013 年的门票收入占了25，有了明显的上升。

2.赞助商广告广州恒大在中超联赛的赛场上已经进入四个赛季，广州恒大的胸前广告一直是“恒大”两个字，只有在去年的亚冠决赛的时候，才在球衣上印上了“恒大冰泉”，恒大集团赞助的矿泉水广告。

随着国家领导人对于足球持续关注，中超联赛也随着各队加大投入、引进国外球星而使品牌价值大幅提升，广州恒大在亚冠联赛中一路高歌猛进并首度加冕，这让球衣胸前广告价值如坐上火箭般蹿升。

目前，东风日产启辰与广州恒大足球俱乐部签署了一份总价值达到1.1 亿元人民币的赞助合同，这是中超联赛史上首笔单价超亿元的广告赞助合同。

而此次能以创纪录的一亿价格卖出胸前广告，证明了广州恒大目前在中国足坛的影响力，也证明了中国足球依然蕴藏着商业价值。

此外，广州恒大主场天河体育场的广告牌也是各个商家颇为关注的推广位置，毕竟广州恒大作为亚冠冠军，也是中超联赛三次蝉联冠军，所以无论是央视、还是各地方台都会首先选择直播恒大的赛事。

广州恒大主场的LED 广告位以一个赛季来标价，一个广告位置每场 1 分钟的产品呈现时间，一个赛季15 场中超以及足协杯的比赛，广州恒大一个赛季的广告费用高达500 万元。

拜亚冠冠军所赐，不少企业纷纷找到广州恒大来为自己的品牌进行宣传。

先是C罗代言的清扬洗发水以“冠军之名”成为广州恒大的赞助商，双方的合同价值超过2000 万元。

随后美的电器也借助广州恒大为自己宣传，美的电器为此也付出了大约500 万元。

除此之外，一些著名运动品牌也与广州恒大签订了赞助合同，价值高达3000万元。

3.电视转播权广州恒大足球俱乐部借助电视转播产生了广大范围的影响。

广州恒大的比赛通过中央电视台体育频道和地方台的转播，吸引了一批忠实的电视观众。

CCTV-5 的收视人数从2011 年的1800 万人增至4430 万人，增幅达146，平均每场比赛的观众人数恒由32.4889 万人增长到42.6138 万人。

2013 赛季的亚冠决赛掀起了体育比赛的收视高潮，据亚洲足球联合会官网称，共有接近 1.2 亿观众通过各种渠道观看了广州恒大亚冠决赛第二回合的比赛，通过央视直播观看的观众达到了6819 万人，创下国内今年体育赛事的收视率纪录，是中国足球直播赛事收视之最。

但是，由于中央电视台电视转播权的垄断，加上付费电视在中国没有广泛传播，广州恒大的电视转播收入很少，仅
能从足协分得部分电视转播权的收益。

4.出售纪念品下图是恒大天猫店铺的情况广州恒大在球队衍生品的经营上也初具规模。

比如，恒大在天猫商城上销售俱乐部的有关商品，包括球衣、足球、围巾、水杯、徽章、钟表等，在广州恒大足球俱乐部的官方网站上有商务信息，出售球迷商品。

同时在天河体育中心还有球队纪念品的实体店，吸引球迷前来消费。

5.球员转会俱乐部通过投资引进有成长价值和升值空间的年轻球员，在球员达到黄金期后，把球员送到国际转会市场，实现俱乐部的正常盈利。

广州恒大引进巴西外援雷纳托花费225 万美金，后来他成功转会日本J 联赛球队鹿岛鹿角队，恒大获得35 万美元溢价，首次实现球员转会获利。

广州恒大在引援市场上的投资是巨大的，但也收到了一定的回报。

在引进球员之后，进一步挖掘球员的潜力，提高球员的竞技水平。

对俱乐部来说，通过球员身价增值来实现获利，对球员来说，加盟广州恒大以后，除了收入大幅度的提升，同时有了更高的平台来实现球员的升值。

恒大集团董事长许家印曾说过我希望引进的外援，进恒。