营销活动简报第1期

转观念闯市场增效益

市场营销活动简报

第1期

海安铁联物流公司市场营销部2016年4月15日【上级文件】

上海铁路局3月份货运营销工作情况通报

一、主要货运指标完成情况

1.货物发送量

全局3月份日均装车完成8357车，同比减少272车，降幅3.1%，货物发送量完成1461.6万吨，同比减少162.0万吨，减幅9.9%，其中同比装车数增加比较大的是金矿、零担、集装箱、工机、其他、金属，日均分别增加171车、169车、129车、101车、78车、61车；除徐州、合肥、南京、上海、金华货运中心和金温公司装车同比实现增长外，其它货运中心装车同比均下降。

2.货物运费收入

全局3月份货运收入完成12.85亿元，同比减少22892万元，减幅15.1%。各单位同比均减少，其中减少最多的是蚌埠、徐州、淮南中心，分别减少9629万元、7134万元、4060万元。

3.批量零散货物快运

全局3月份批量零散货物日均发运1082车，累计发送95万吨，同比增加34.8万吨。徐州货运中心、金温公司批量零散货物发送吨增幅排名居前，分别增长141%、94%。3月份，全局批量零散日均装车数和发送吨均列全路第一。

4.集装箱发送量

全局3月份，集装箱发送量完成27652车、5.5万TEU，日均发送892车,同比增加129车,增幅17% ，大部分货运中心均同比增长，其中金温公司、金华、合肥、南京、杭州、上海货运中心集装箱发送量同比增幅排名居前，分别增长1021%、227%、89%、54%，52%、37%；同比下降的是芜湖、蚌埠、淮南、徐州，分别减幅为57%、55%、12%，18%。

5.零散货物快运

全局3月份零散货物快运发送日均完成3396.7吨，同比上升48.1%，环比上升131%，同比增幅前三位分别为：芜湖（同比增幅1350%）、徐州（同比增幅497%）、合肥货运中心（同比增幅65%），后三位分别为上海（同比降幅28%）、杭州（同比降幅50%）、金华货运中心（同比降幅89%）。

6.商品车运输情况。全局3月份商品车发运2378车，23800台，

同比上升4.8%；收入3922万元，同比下降1.19%。

7.物流总承包推进情况。全局3月份物流总包签约数179个，在全路排名第二，日均装车986车，全路排名第三。

8.接取送达业务。全局3月份接取送达收入完成7156.04万元，超日均进度2345.38万元（按年任务5亿元）。其中蚌埠货运中心欠日均进度较大。

9.集中受理推进情况。从去年下半年以来，全局集中受理“不见面”办理比重稳步提高，由6月份的90.58%，逐月提高，今年以来每月均在98%以上。

10.95306网运行情况。截止目前，全局完成客户注册24758家、全路排名第4，店面展示6137家、全路排名第3，挂单20205单、全路排名第4。应单7571单、全路排名第6，成交金额198.42亿元、全路排名第9。选择铁路物流的运量有1407.73万吨，全路排名第8。

二、营销工作

（一）营销工作推进情况

1.努力扩大港口疏运总量

为迅速贯彻总公司“3.18”电视电话会议精神，加快推进铁路供给侧改革深化现代物流建设若干措施落地，路局联合南昌局邀请萍安钢集团和宁波北仑港集团就萍安钢集团进口铁矿石运输方案举行了多方谈判，铁路有望实现铁矿石增量约255万吨。同时，努力拓展连云港发往太原、西安、武汉局管内钢厂矿粉市场，做强郑州局管内钢厂矿粉市场，确保煤炭、非矿大宗品类发运恢复常态。

2.快速货物班列补仓情况

管内5趟快速货物班列因春节后生产、制造企业恢复生产影响，发运量有所提升，3月份发运4021车，装车兑现率89%，较1月份上升11个百分点（2月春节停运）。

3.特需班列开行情况

3月份经总公司审批共计开行特需货物列车21个流向，新增4个，全月组织开行289列/9270车，截至3月底累计组织开行487列/15918车。

4.客户档案建档情况

本月铁路货运营销辅助决策系统进行了一次升级，主要新增了历年货票信息导入功能，目前已宣传到各单位。近期全局客户档案3021家，维护合格2891条，合格率95.7%，较上月有所降低。请每个单位加强重视，认真学习操作手册，充分利用新功能，并对“档案质检”中查找出的不合格档案，及时修改补充档案信息，保证档案内容的准确完整，提高档案合格率。

（二）营销工作亮点

1. 积极落实总公司供给测改革相关政策

3月20日组织召开全局货运系统贯彻总公司若干措施的专题电视电话会议，迅速把思想和行动统一到总公司决策部署上来，通过措施的有效实施，坚决实现铁路货物运量止跌回升，全力以赴实现货运保量增收的目标。并下发《关于进一步深化现代物流建设推动货运增运增收的通知》。分别召开了局管内煤矿、焦炭企业运输对接

会，主要电厂煤炭运输到达营销对接会，并走访、对接相关钢铁企业，落实增量方案。3月份金矿日均装车同比增加171车。

2.批量快运创新高

3月份全局批量板块，强化板块化营销、项目制管理，充分利用“总对总”合作平台，对管内知名生产制造企业进行两轮全覆盖走访。全月批量装车数屡创新高，3月17日单日装车1351车/3.7万吨，其中批量入箱环比增长183%。今年截止3月底全局批量日均装车数全路排名第一，累计发送吨排名第二。

3.海尔家电项目成功启动

按照铁路总公司要求，路局货运处牵头组织中铁快运上海分公司对接合肥海尔，设计海尔产品运输组织方案，3月25日首趟海尔集装箱特需班列发车。截止3月底，海尔特需班列已开行乌北、新香坊两个方向，共装运56车海尔冰箱，运量560吨，实现运输收入20.85万元。

4.“总对总”战略合作深入推进

路局货运处牵头，制订总对总营销谈判策略，3月份分别与山鹰纸业、马钢集团、联合利华公司等单位进行了营销对接，确定日常营销对接机制，明确路企共同优化物流方案，提升铁路运输份额目标。

5.深入开展钢铁板块客户对接

为进一步细化落实（铁总运电[2016]54号）精神，充分宣传对钢铁及有色金属成品实行实重计费的新政策，在全局范围内开展了