三星手机成长之路

三星厚实半导体业务战力，强化集 团产品竞争优势。
困境中的三星手机正在谋求自我革命，不仅仅是产品、 技术上，更有营销。据称，三星正在对中国内地的手机
销售渠道进行调整。
三星今后将采取所谓的“Fulfillment Distribution”销 售方式，在这种管理架构下分销商只是资金和物流平台， 销售层面完全由厂商自己负责。 三星还会减少和大型分销商的合作，转而将大量的小型 分销商直接掌控在自己手中。 这样一来，三星就可以挤压出更多的利润，对价格、市 场趋势的控制力也会更强。 不过业内人士认为，三星在国内更应该加强电商营销。 虽然在线销售额只占国内手机规模的20％，但互联网营 销已经是必不可少的头牌，三星这方面还差的太多。
产品Baidu Nhomakorabea命周期分析
三星手机
产品生命周期理论
• 简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产 品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过 程。
• 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶 段： • 即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期 和衰退期
第一阶段：介绍（引入）期
• 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进 入了介绍期。
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• 三星Galaxy S6料将原地踏步 会成下一个黑莓 吗 • 2014.12.06 14:19:08 来源: 搜狐IT 作者:搜狐 IT ( 0 条评论 ) • 12月6日消息，据Benzinga报道，今年第三季 度三星电子的移动业务利润率同比下滑74%， 这家全球领先的智能手机厂商正在面临严峻 的挑战，一切都在悄然发生变化。 • “依照当前的形式和局面，所有迹象都表明 三星将成为下一个黑莓或是诺基亚。”Global Equities分析师崔普· 乔杜里（Trip Chowdhry） 说道。 • 另一家分析机构IHS的分析师丹尼尔· 格里森（ Daniel Gleeson）也表达了类似的看法，他称 当前三星和其他一些手机制造商正处在“危 险”之中。
“三星面临困境，未来不容乐观” 据韩国《中央日报》报道，三星为了遏止业绩恶化，正准备削减约6000 名移动部门的员工。另外，三星称目前智能手机类型过多，或将在2015 年削减25%到30%的智能手机产品型号。 在世界市场上，三星手机的销量依然数一数二。但相关数据显示，三星 手机全球销售量在1到3月占31%，但到了7到9月却下跌至25%。而在中 国，有调查显示小米已经超越三星，一举夺下销售冠军的宝座。
第二阶段：成长期
• 当产品进入引入期，销售取得成功之 后，便进入了成长期。成长期是指产品 通过试销效果良好，购买者逐渐接受该 产品，产品在市场上站住脚并且打开了 销路。这是需求增长阶段，需求量和销 售额迅速上升。
• 生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 与此同时，竞争者看到有利可图，将纷 纷进入市场参与竞争，使同类产品供给 量增加，价格随之下属，企业利润增长 速度逐步减慢，最后达到生命周期利润 的最高点。
雷军在现场回应称， 马云说过，万一实现 大家认为对互联网行业来 了呢。没有人相信三 说，40岁已经老 年前刚刚做手机的小 了，应该要退休 米，能够做到世界第 了，还折腾什么 三。雷军在个人微博 。但是我特意查 上对此再次进行了强 了一下，敬爱的 调：“梦想还是要有 柳传志是40岁创 的，万一实现了呢？” 业的，任正非是 雷军坦言，“昨天的 43岁，我觉得我 确表达了小米的梦想： 40岁重新开始也 五到十年时间，小米 没有什么大不了 争取成为智能手机市 的，我坚信人因 场份额世界第一。这 梦想而伟大，只 个目标当然不容易， 要我有这么一个 但万一……”雷军有 梦想，我就此生 这样的梦想可以说是 相当大气，我们也相 无憾。 PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ 信只要做出好手机， 小米的梦想会实现。
目前，三星是世界上 最大的消费电子品牌 之一，该公司每年都 会投资大量资金，用 于新技术和新产品的 研发。三星的研发中 心遍布韩国本土以及 全球，为三星的包括 手机、平板、电脑、 处理器以及相机等电 子产品研发新技术。
三星高级副总裁金铉浚表示： “对于中低端手机，我们将通过显 示屏和材料的差异化，以及摄像头 功能的升级来加强产品竞争力。
第四阶段：衰退期
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是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展 以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利 润持续下降，产品产品在市场上已经老化，不能 适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价 格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时 成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生 产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最 后完全撤出市场。
快速渗透战略：采取低价格和高水平营销相结合的 方式，以求迅速占领市场，为消费者接受
慢速渗透战略：就是既采用低价策略又采用低水平 促销方式。
“演员的自我修养”，回顾三星手机发展史
• 在1983年，在手机还没有成为我们生活的必需品之前， 三星已经有推出移动电话的行动。它在当时被寄予厚望， 可能成为三星公司以后不可或缺的一部分。经过大量的研 究和开发(其中包括一个失败的车载电话)，到了1988年， 三星正式推出SH-100手机，当时在韩国，它被称之为手提 电话。在此期间，三星的每一款机型也就只卖出那么一、 两千台。相对于摩托罗拉等主角，三星在当时就像一个跑 龙套的角色。 • 1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通 企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类 电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗 透率均非常高。1992年中韩建交之后正式进入中国市场， 1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。
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三星秉行的产品战略：要 用最宽广的产品线，来提 供给消费者至少一个选择。
第三阶段：成熟期
• 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售， 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市 场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化 ，成本低而产量大。
三星对中国手机市场准备”反 击“ 2014-11-03 09:29:06 中国涪陵 网 评论：0 三星的智能手机业务从去 年底开始呈现颓势，并一直延 续至最近的第三季度。三星在 全球智能手机市场的份额连续 3个季度滑坡，而利润则创下3 年来新低。 三星的中国困境尤为明显 ，而中国是全球最大的智能手 机市场。第二季度，小米超过 三星，成为中国最大的智能手 机厂商。分析师表示，三星的 低端产品价格过于昂贵，相对 于小米和联想的产品缺乏差异 化元素。
• 此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几 乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销 费用，对产品进行宣传推广。 • 快速掠取战略：对产品定一个高价，然后用高水平 的促销手段来快速占领市场 缓慢掠取战略：对产品高定价，但是却采取低水平 的促销方式向市场推出产品
• 三星凭借Galaxy S3成为安卓手机的老大，后来的Galaxy S4 销量也遥遥领先，但三星并未满足，在2014年，该公司表 示将削减销量预期，聚焦中端手机市场。 • 三星表示，2014年的目标定位为中端市场。高端智能手机 销量稳定后，三星有望在降低设备成本上取得进展。三星 预测，2014年智能手机销量预计为3.6亿部。 • 三星得益于其在保持强大而响亮的品牌的同时，能够继续 推出深受大众喜爱的手机。据称S5机身将采用金属材质， 4GB内存，相机设置也得到改良。如果这是真的，三星将 强势回归其久久冷落的中端市场，并有望突破其销量预测 。
日本经济分析师小田切尚登据称，“韩国一直以来都想追上并超越日本， 但并没有把中国这个对手放在心上。如果中国手机制造商能拿出性能相 同但是价格减半的手机的话，毋庸置疑三星会被这些很快流行起来的手 机压制住。”
“据说将要接任移动部门的执行长原来属于家电部门，但三星的家电部 门对总利润的贡献不超过1%到2%，有人质疑原家电部门的执行长是否 能胜任在移动部门的工作。如何在中国和印度等新兴市场销售，在欧美 市场又要用什么样的战略，想必要考虑的东西会有很多。三星现在面临 困境，如果没有办法拿出新颖而有吸引力的特色产品的话，将来的发展 必然不容乐观。”
官员批三星电子的低成本策略是一种错 误 2014/11/12 16:09:00环球网字号：小 中 大 内容摘要：据路透社报道，三星电子已经申 请在越南北部太原省投资30亿美元建设第二 家手机生产工厂。不难看出三星是为了提高 智能手机产能来降低成本，从而增强与中国 企业智能手机企业在竞争中的优势，但是这 一战略是完全错误的。