大米营销方案ppt
大米市场分析ppt
品牌：康家香 产地：泰国 价格：49/2.5kg ≈9.8元一斤 天猫月销量：2328
市场现状分析——高端大米
品牌：太极米 产地：辽宁 价格：30/1kg ≈15元一斤 天猫月销量：200
包装精致，高大尚
市场定位
消费者分析——消费者关注的重点是？
价格 包装
价格是否适宜 包装是否高档，送礼是否体面 口感是否有嚼劲，是否清新
口感
成本与运费分析
成本价：137元60斤大米 大约2.3元一斤
运费：10公斤装，珠三角内17元
珠三角外23元 5公斤装，珠三角内12元 珠三角外17元
总结与建议
根据上面PPT的介绍，得出以下四点建议
1，大米可以先上 15秒广告。 2，由于运费昂贵， 可以考虑10kg装的。
3，可以考虑用中端 米的价钱和包装。
大米市场分析报告
目录
市场现状分析 市场定位
总结 成本与运费分析
市场现状分析——低端大米
品牌：泰金香香米 产地：泰国 价格：30元/5kg ≈3元一 斤 天猫月销量：4500
品牌：秋田小町米 产地：吉林 价格：36/5kg≈3.6元一斤 天猫月销量：49000
市场现状分析——中端大米
品牌：五梁红 产地：黑龙江 价格：72/5kg ≈7.2元一斤 天猫月销量：38元/10kg ≈7元一斤（中端米市 场售价） 运费23元，成本价46元。 一单获得利润：138-23-46=69元。
谢谢观看
五常大米营销策划书PPT
二、营销目标和任务
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一、市场现状分析
一、市场现状分析
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三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
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Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
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营销目标和任务
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中国大米营销典范新品发布品牌推广方案ppt(共73张PPT)
•大家都说老鼠爱AIMI，但AIMY特别讨厌这黑不溜秋的家伙。不过他也不怕，躲
在真空包装里，别说老鼠，啥也进不来呀。
•听说AIMY快来了，你怕认不出他？不可能！那个头特别大，好象很可爱，见到 人就喊“KISS 米”，从来就不见消停的家伙肯定是他。
价格牌
再看，每袋米都挂了个身份证！有保证哦
大米档案陈列
还有好多大米小知识、小贴士
公仔贴士
买米，还有MI宝宝图案的礼品送哦
礼品米勺
礼品有跟大米相关的…
礼品米桶
还有好多生活小玩意…
礼品吊绳
卖场包装及促销文字补充描述
——气氛包装
广告物料、价格牌、温馨提示等 大米新鲜测试剂(引发参与性，互动起来)
以米宝宝出生编排一个舞台剧，要让人们认识香满园，先从 喜爱米宝宝开始。现场以很多新鲜稻穗布置舞台等。
餐馆促销 免费定量供应有选择餐馆，一段时间内使用香满园大米，目的在于让 更多人试吃这种大米，在餐馆内布置物料。
小区推广 现场活动贴效果
其他地方还将看到……
网络宣传(略) QQ表情、FLASH……
另一传播主题参考
步步领鲜
1.突出“鲜”这一产品卖点； 2.隐藏“鲜”背后的的每一个环节
为了打造香满园鲜活的形象
同时触动主妇们心中最敏感的神经
一个可爱的米宝宝
也由此应势而生！
米宝宝的诞生！ 将肩负一项神圣的使命
“角色营销”
Character Marketing
什么叫角色营销？
依托创造性的角色来进行的营销推广,就是“角色营 销"(Character Marketing).
《大米营销方案》课件
某大米品牌通过与电商平台合作，利用大数据分析消费者 需求，精准推送促销活动和定制化产品，提高了销售额和 用户满意度。
营销过程中的问题和解决方案
问题一
大米产品同质化严重，难以形成差异化竞争优势。解决方案：通过 研发创新、口感定制、包装设计等方式提升产品差异化。
问题二
消费者对大米产品的信任度不高。解决方案：加强产品质量控制， 建立品牌形象，提高消费者信任度。
于维持人体健康具有重要作用 。
大米产品的消费者需求
品质保证
消费者对于大米品质的要求越来 越高，包括无农药残留、无重金
属污染等方面。
口感好
消费者对于大米的口感要求也越 来越高，要求煮熟后口感柔软、
香甜可口。
多样化
消费者对于大米产品的需求也越 来越多样化，包括不同品种、不
同规格、不同包装等方面。
03
验式营销。
合作伙伴
与餐饮企业、食品加工 企业等合作，拓展销售
渠道和市场份额。
促销策略和品牌推广
促销策略
01
通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
品牌推广
02
通过广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等方式提升品牌知名
度和美誉度。
联合营销
03
与其他企业合作，进行联合营销和品牌推广，扩大市场份额和
品牌影响力。
大米市场的趋势
Байду номын сангаас
绿色有机
消费者越来越注重健康饮 食，对绿色有机大米的需 求逐渐增加。
品牌化
品牌影响力成为大米市场 竞争的重要因素，品牌化 程度将不断提升。
线上线下融合
线上销售渠道逐渐崛起， 线下体验店也受到越来越 多的关注。
进口品牌大米推广策划案PPT(共 60张)
喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略运营团队介绍
Page-4
泰国香米介绍
Page-5
泰国香米介绍
泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的 口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最 大宗的出口大米品种之一。
泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶府 （Ubon Ratchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府 （苏吝府）、益梭通府等地为多。
“Thai Hom Mali Rice”称号（泰国茉莉香米）。
泰国香米介绍
新标准
泰国将从近期开始执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须 达到92%，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重 不少于92%。除此以外，潮湿度不能超过14%。 这一质量标准实际上在2002年初就已制订 完毕，但一直没有实施。5月底，泰国商业部对米商开始严格的检查，要求如果使用“泰国茉 莉香米”的称号，就必须达到这一要求。
嘉信行（深圳）实业有限公司：主营代理副食调味品广东市场业务，曾代 理国内外多个副食调味品知名品牌，贸易额年度达到1.2亿元，在业界有 极好的信誉度，现在转型创自主品牌！公司具有丰富的珠三角客户资源， 团队资源，渠道资源；为品牌运作提供平台保证。
项目策划操盘人：包俊峰，具有20多年的快消品市场营销管理从业经历， 曾任职国内多个快消品知名企业营销总裁及公司执行总裁，具有丰富的实 操经验，在业界具有丰富客户和团队资源，具有较强的企业战略规划市场 营销规划能力，有足够能力运作好本项目，是品牌运营成功与否的关键！
最新中国大米营销典范——新品发布品牌推广方案
礼品吊绳
卖场包装及促销文字补充描述
——气氛包装 广告物料、价格牌、温馨提示等 大米新鲜测试剂(引发参与性，互动起来) 会说话的米宝宝（充气式米宝宝不倒翁，一碰会说：KISS 米） 样品米陈列
大米档案放大陈列
----终端促销 1. 终端试吃（主题：一起尝尝鲜!）
2.
3. 4. 5. 6.
双向买一送一(主题：看菜下饭，买米送油)
产地保证ICON
[国家级自然生态保护区]
品质保证ICON
[八项指标高于国家标准]
品牌保证ICON
[国家最大粮油生产供应企业]
新鲜保证ICON
[全国首家倡导全程保鲜工艺品牌]
[国家级自然生态保护区]
[全国首家倡导全程保鲜工艺品牌]
[国家最大粮油生产供应企业]
[八项指标高于国家标准]
AIMI会说、会笑 有好多丰富的表情和动作哦
3.偕音“民以食为天”，展现企业及品牌高度；
另一传播主题参考
步步领鲜
1.突出“鲜”这一产品卖点； 2.隐藏“鲜”背后的的每一个环节
3.展现品牌及工艺处于行业领先
为了打造香满园鲜活的形象 同时触动主妇们心中最敏感的神经
一个可爱的米宝宝
也由此应势而生！
米宝宝的诞生！
将肩负一项神圣的使命
“角色营销”
同时更要传递一种爱、一种价值观 一种“品牌、米、人”三者相互交融的情 感
一种鲜活的、有生命力MY 年龄：看起来相当于人类的3-5岁，其实才刚出生不久 血统：有着高贵的血统，来自大米显贵家族 出生地：那里天很蓝，土是黑的，还受到国家保护 特征：很胖，皮肤很光滑，头上好象缺了一块 性格：极为调皮，极为可爱，还很淘气，爱跟别人比，更爱炫耀 技能：撒娇，看起来好象永远不会累 其它特征：他最爱说“KISS 米” 喜爱的东西：天然，低温，运动，有爱心的人 讨厌的东西：不喜欢和其它品种大米在一起，没爱心的人 朋友：稻草人
五常大米营销策划书PPT
BUSENESS ACTIVITY PLANNING
CONTE目录NTS
阶段销售目标
01
销售策略和保障
05
02
阶段营销策略
03
阶段推广策略
04
阶段执行计划
0 阶段销售目标
1
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输入标题
输入标题 输入标题
总体销售目标回顾
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目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房0组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
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01
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
体验
03
添加标题
点击添加文字说明详情介 绍点击添加文字说明详情 介绍点击添加文字说明详 情介绍
体验
04
添加标题
点击添加文字说明详情介 绍点击添加文字说明详情 介绍点击添加文字说明详 情介绍
0 阶段推广策略
3
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大米营销方案ppt课件
精品课件
16
感谢聆听 批评指导
精品课件
17
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
18
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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户数
1107 1000以上 1000以上 1042/15栋 1252/12栋 1000以上 1000以上 2340/8栋 1517/22栋 1293/7栋
入住率 等级
90%左右 90%左右 80%左右 80%左右 70%左右 95%左右 95%左右 50%左右 95%左右 95%左右
高档 普通 高档 普通 高档 普通 普通 高档 普通 普通
物业
滕王阁物业 居委会 国贸物业 国贸物业 怡家园物业 住总物业 住总物业 溢富兴物业 住总物业 厦煌物业
备注
精品课件
11
社区信息收集&分析
序 号
小区
1 国贸信隆城
2 七星公馆
3 禹州华侨海景城
4 鑫塔水尚
5 水晶国际
6 中铁元湾
7 禹州新村
8 禹州城上城
9 嘉盛豪园
10 瑞景新村
位置
户数
禾祥西路西堤南里 七星路与体育路交叉口 禾祥西二路 塔埔社区旁 塔埔社区旁 枋湖北二路（五缘湾） 南山路404—433 金尚路金湖路交汇处 莲前东路与云顶中路交汇 洪文一里1—135号
10
社区信息收集&分析
序 号
小区
1
海峡国际社区
2
塔埔社区
3
国贸天琴湾
特色农产品大米宣传ppt
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02 第二部分 主要经营业务
business publicity introduction financing cooperation publicity introduction financing cooperation business
合作共赢未来
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单击添加标题
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目录 开它，诉说那藏在心中的幸福。乡村的星空，总是比城
市的星空要绚丽而明亮许多0，1 我企时业常整想体起概小述时候与奶奶 04 主要合作意向
一起仰望星空的情景。想起那时，心中便荡漾起圈圈幸
福的涟漪C。ON;奶TE奶NT，S奶奶，快点嘛，人家迫不及待要看
星星了！;我拼命跺着两只小02脚，主嘟要起经嘴营巴业，务双手奋力 05 合作共赢未来
主要经营业务
1
2
6
添加 内容
3
5
4
主要经营业务
添加 内容
点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容 点击添加主要文字内容点击添加
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主要经营业务
03 第三部分 重点开发项目
大米营销课件-推荐精选PPT
营销策略组合
品牌策略
营销策 略组合
渠道策略
市场策略
市场策略
市场策略
❖基于购物行为的市场细分和市场策略
▪ 市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有 顾客、竞品顾客、潜在顾客
▪ 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓 励他们购买更多的产品和更多的品种，更经 常和更持续地购买。
市场策略
❖基于购物行为的市场细分和市场策略
消费者需求优质大米
主要问题
存在的主要问题 ❖精白米与糙米各有不足，营养口感难两
全
▪ 大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加 工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉 和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多， 尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护 呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。 保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维 生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含 磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利； 同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的 谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上， 导致口感较差。
存在的主要问题
❖消费者需求优质大米
▪ 统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水 平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但 到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长 而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购 买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价 消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市 场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质 好，长粒型，稻米半透明；
但是在消费粮食数量求减，少的价同格时，低用迷于购，买转粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价统消一费优用质种大米、已统蔚然一成栽风。
五常大米营销方案
第三部分： 产品定位
依据功能，区别有机概念和低端大米概念————
大米中的皇家尚品养生米
后续大米宣传资料中应给予皇家及养 生支撑！
第三部分： 产品定位宣传语
现在人工作压力较大，胃病普及率较高，猴菇能做得通的概念，我们应该也没问题。 但光养胃突出不了我们大米的美味，那我们的宣传定位还要有口感宣传————
PART2：SWOT分析
优势
劣势
1、五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地） 2、产品线品项比较完善(产品有有机大米，礼品大米等） 3、五常大米品牌为老品牌，消费者中认可度很高，产品的优 质和优良的口感是做好大米的利器。
1、五常大米的销售管理能力较差，谈不上完善的客户服务运 营体系流程和基本的终端物料。 2、价格较高，难以实现各群体消费普及。 3、假冒产品较多，市场信任度有待提高。
有消费者吃饭需求的存在 就有大米市场
产品零售价在3.85元/斤元到50 元/斤间
据专家估计 济南大米市场测算
不会低于 100亿元人民币
第一部分 大米新环境下市场特点
第一：渠道费用急遽攀升，企业不堪重负。 第二：大米类产品操作的同质化运作，导致竞争为价格竞争。 第三：国产大米，低价大米销售占大米整体销售的70%。 第四：消费者大米类产品，第一是产地，第二是价格，第三 是口味，品牌的作用不大
第一部分 济南大米市场背景分析
目前济南大米市场的规模达100亿元人民币左右，况且大米是民生必须产品，对于大米，消费者的 要求在逐渐提高，不再要求吃饱，还要吃好，吃的好吃，有营养，市场的发展速度正呈现逐年递增的模 式，
济南大型卖场，连锁超市，便利 店终端有近4000家
大米营销策划方案ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除大米营销策划方案ppt篇一：高端大米品牌推广方案龙品源牌有机推广策划是？大全米案顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇二：大米销售策划书大米销售策划书销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。
销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。
高端大米的营销策划方案ppt怎么做
高端大米的营销策划方案ppt怎么做I. Introduction (200 words)- Briefly introduce the concept of high-end rice and its target market- Highlight the importance of a well-executed marketing plan for high-end products II. Market Research (600-800 words)- Conduct a detailed market analysis to identify key trends and demands- Identify the target audience for high-end rice and their preferences- Analyze the competition and define unique selling points for the productIII. Objectives (200 words)- Determine specific goals for the high-end rice marketing campaign- Align the objectives with the broader company goalsIV. Branding and Positioning (600-800 words)- Develop a compelling brand identity for the high-end rice product- Craft a unique selling proposition to differentiate the product from competitors - Position the high-end rice as a premium choice among consumersV. Marketing Mix (1200-1500 words)A. Product Strategy- Define the product features and benefits of high-end rice- Determine packaging options and premium branding elementsB. Pricing Strategy- Establish a competitive pricing strategy that reflects the product's value- Consider the cost of production, packaging, distribution, and positioningC. Distribution Strategy- Identify distribution channels that align with the target market's preferences- Consider online platforms, supermarkets, and specialty stores- Ensure efficient supply chain managementD. Promotion Strategy- Develop an integrated marketing communications plan- Utilize various channels such as print media, television, social media, and influencers - Create engaging content, including videos, articles, and blogsE. People Strategy- Train sales representatives and staff on product knowledge and customer service- Create a sense of brand loyalty and personal connection with customersVI. Marketing Campaign (1200-1500 words)A. Theme and Messaging- Develop a compelling campaign theme that resonates with the target audience- Create consistent messaging and brand voice across all communication channelsB. Advertising and Public Relations- Create eye-catching advertisements for print, television, and digital media- Establish relationships with key media outlets and influencers- Organize press releases and media events to generate buzzC. Sales Promotion- Offer special promotions, discounts, or limited-time offers- Develop loyalty programs and referral incentives for existing customersD. Social Media and Digital Marketing- Utilize social media platforms to engage with customers and create brand awareness - Implement search engine optimization (SEO) strategies to increase online visibility - Collaborate with influencers and bloggers to endorse the high-end rice product VII. Budget and Timeline (400 words)- Outline the budget allocations for each marketing activity- Define a timeline for the execution of the marketing planVIII. Evaluation and Monitoring (400 words)- Establish key performance indicators (KPIs) to measure the success of the marketing plan- Regularly evaluate the performance of the marketing activities and make necessary adjustments- Monitor customer feedback and conduct market surveys to assess customer satisfaction IX. Conclusion (200 words)- Summarize the key points of the marketing plan- Emphasize the potential impact of a well-executed high-end rice marketing plan- Reiterate the importance of continuous evaluation and adaptation of the marketing strategies.。
大米促销员培训(PPT 51页)
小包装产品（2/5kg）主要在现代渠道铺市，不出现在传统渠道 大包装产品（10kg）作为现代渠道和传统渠道的同用规格
中粮产品介绍——福临门产品
福临门
稻花香
水晶米
金典东北米
东北大米
东北香米
苏香米 泰国香米
2kg 5kg
2kg
5kg
2kg
5kg
10kg
5kg 10kg
5kg
5kg 10kg 5kg
C-STORE 使零售商囤积产品 使零售商主动促销产品 希望零售的销售人员推荐产品 通路客户要求
K/A 增加销售量 增加产品曝光率（ie. GD/MD..) 新品夹带（ie New Flavor) 客情维护与延伸 打击竞品
货架陈列知识简介
米袋的摆放要正面、 正向、面对消费者
卖场通路分类及定义
类别
店型
定义
A
国际连锁超大型商场
大型仓储式卖场，面积大于3000平方米，可娱 乐、手推车购物.
B NKA
C
国际连锁商超场 国际连锁超市
面积1000-3000平方米，手推车购物，连锁综 合性商场.
面积500-1000平方米，手推车购物，连锁综合 性商场.
D 国际连锁超市/便利
面积100-500平方米，连锁便利超市
完整准确完成报表，及时上交督导
5、诚实原则
促销遇到的各种情况、促销结果不得虚报。
6、保密原则
促销状况，结果等注意对外保密
促销前的基本知识
市场知识简介
PRODUCT 产品
4P‘S理论
PRICE 价格 PLACE 通路
PROMOTION 推广
广告
促销
中国大米的品牌之路(PPT32页).pptx
2005年11月，向深圳低保户捐 赠价值10万元的“良记金轮系 列泰国香米”，赢得社会好评如
பைடு நூலகம்潮；
2006年6月，值“六一儿童节”之
际，组织深圳市老领导慰问深圳 市福利院孤残儿童，向其捐赠 价值10万元的“良记金轮系列 泰国香米”
正当别人的泰国香米卖的火红时，我们国内的 大米却被“三轮车队”冲击得落花流水。 在无品牌 的效应下，“三轮车贩米队”凭借他 们经营特点：
❖ 泰国茉莉香米，泰语音译为：Hom Mali （意 为：香茉莉）。最好的泰国香米主要出产于 泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶 府（Ubon Ratchathani）、武里南府 （Burirum）、四色菊、素辇府、益梭通府等 地为多。
连续16年出口中国销量第一！
❖ 深港之星—深港市民喜爱的百强品牌 泰国商业部茉莉香米推介团推荐品牌 最能代表25年深圳形象的深圳名片 深圳航空机上用米独家供应商 2005年深圳人最喜爱的粮油品牌 2006年珠三角地区最受欢迎的香米品 牌 深圳市历届购物节最受欢迎香米品牌
中国大米的品牌之路
~过去·现在~ ~现在·未来~
有奖问答：请列举以往国内著名的 大米品牌？
最佳答案：不清楚！
囧
中国既是全球最大的稻谷生产国， 也是全球最大的大米消费国。
1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界 总量 的34.4%。然而走进粮店，多数能够看到的也
只是不知名的散装无牌“优质”
大米。我们没有品牌，但相对于同样是亚洲
2003年4月，作为来自粮食行业的第
一家代表，向深圳市红十字会捐款 10万元的SARS防治款，带动了整个
行业的捐款行动；
2003年5月，开展阳光行动，率先
在全市发起“买一袋米向红十字 会捐一元钱”行动；
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市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)