回复询盘的方法

回复询盘

A.如果是很懂本产品的客户（从发布的需求内容看出），那么你就要重点突出你的优势，比如说速度，电池等等。然后最后添加附件部分，一份详细的PDF报价单（单价，规格，体积，交期等等)是非常有必要的。（这也是我成单快的原因之一）

B,寻找本地代理的客户，比如说这个客户是UK的，说想问下贵司是否有在当地的代理（可以省运费或者是关税），如果刚好有的话就可以很自然的在邮件标题上写上UK agentXXX 。这样是不是就是很醒目呢？同时邮件里面就把之前成交过的英国客户的联系方式给他，当然一定要记得给之前成交过的英国客户，也就是所谓的代理提前打好招呼，免得到时价格穿帮。这样的做法，我成交了2个客户。

C.一般的客户，看见别人做自己也想做，但是什么都不懂，这样的客户我就是设置一定的模板来恢复，内容也是比较浅显易懂的。当然一定记得最后附上基本的PDF的报价单，这个是很多客户第一个会考虑的地方，所以记住，报价单，报价单，报价单，重要的事情说三遍！

3.报价之后，RFQ如何跟踪。

不要告诉我，你们都没有这一步，报完价，客户不回复，你们也就不管了。千万不能这样，不能这样，不能这样。还是三遍！我每次报完价之后，我感觉才真正忙起来，首先回收到阿里巴巴发来的一封邮件，说是报价已送达，我一定会点开这个进入后台，因为里面会有显示目前客户收到了几个报价，你的报价是否会被查看，这样对了解自己报价的竞争力很有好处。第二步，我一定会进去查看外贸邮里面已发送邮件，上面就是你报价的情况，也会有客户已读报价之类的，同时你可以把报价的客户添加称自己的客户，这点很重要，这样你公司的其他同事就不会报这个客户了。然后就加这个客户的旺旺，不管在不在线，都给他留言，说给他报价了，从哪个邮箱发的报价，让他查收。（事实证明这个同样有效）再是最后一步，用自己的foxmial邮箱，重新给这个客户发一封报价，不要觉得麻烦，这招很有用。因为你在阿里巴巴上面报的价格相当于是站内信的形式，有时不一定看得到，所以用正式邮箱发一封很有必要。我们的一个账户有6个报价，所以我每次报价差不多要30-40分钟的样子，不知道众位呢？

4.这样的流程下来之后，6月底到7月份我是每周都能成交一个RFQ客户，前期都是拿样品，后面都下了单，都没跑掉。所以个人觉得RFQ其实比询盘更容易成单。

另外，关于报RFQ的时间，荔枝有点懒，晚上不喜欢熬夜，所以几乎晚上不会刷RFQ，所以我一般都是早上上班的时候报的，所以大家可以看到我成交的大部分是USA.MX的客户，当然有时候早上来了有紧急事情处理，我的RFQ就是下午报的，这个点的话我就会重点报欧洲国家的。其次对于不回复的客户，我会再去研究下客户的基本资料，如果是企业邮箱，或者看起来比较高大上的，我会继续跟进，有的会附上公司网站，我点进去，给那个Info 邮箱发邮件，让他帮忙转发给谁谁谁，当然有时有效，有时没有，对于那些留手机号码的，加whatspp，发消息什么的。差不多就是这些呢

外贸菜鸟一枚，个人拙见，欢迎补充。希望与大家共同进步！