某软件园写字楼项目招商方案(PPT 33张)
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某产业园区招商策划PPT课件
实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措 施，建立招商基金，利用国内外法人机构、 经济组织或个人所拥有的招商网络和资源 建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨 国投资项目。 在发展以产业园区为载体的一次招商的基 础上，以进园企业或联谊企业为载体启动 关联招商。
以商引商
2
招商方案工作项目及内容举例
招商技术
投资服务
提供优惠政策
•
• •
• • •
管理信息系统 绩效管理系统
地平线扫描系统
2
招商方案工作项目及内容举例
招商技术
投资形象塑造
包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动； 委托和园区招商中心自己开展独立研究； 现有投资者和公众人物的证词等
投资促成
与招商顾问、中介机构、商会以及行业协 会建立广泛的合作关系；建立强大的招商 网络并进行维护；对特定招商目标的研究、 拜访、提出建议和谈判等
1
招商战略体系 目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？
该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？
该行业是否具有吸引外资的潜力？ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
1
招商战略体系
第二阶段
1
分析现有同类型 产业园区的状况
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2
招商方案工作项目及内容举例 产业园区开展后投资服务的4个目的
招商技术
开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大 现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
上海浦东软件园发展规划项目招商方案
• 相应的体育、医疗和教育设施规划 • 图书馆、会展、艺术廊、酒吧等 • 银行、邮局、零售店、饭店等 • 专家楼、酒店式公寓等
…并回答以下问题
▪ 未来的行政办公能否满足三期所有园区企业便利到达而且服务满意的要求？ ▪ 三期园区整体道路和建筑布局是否将沿传一二期方正规矩、高度统一的格局，是否将更
多考虑组团发展和其它几何元素的参与，以及更能塑造软件园自由创新氛围的建筑风格 ▪ 三期的道路布局和材质是否将更多考虑园区科研人员步行的需求 ▪ 三期规划怎样更好地把教育机构和企业科研机构有机结合？ ▪ 三期的公共设施规划中如何把为软件企业提供的技术、融资、人材、培训等中介服务融
数据中心
每一类企业的特征
大型外资企业
大型中资企业
小型企业
吸引公司入驻软件园的因素有很多
优惠政策
财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市 场开拓/人才政策/企业培育
贴近市场
现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终 客户/中间客户/行业客户
产业聚集
合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业 链聚集效应
各类型企业对园区吸引因素的需求
每一类企业的对七大标准 的需求
产业聚集
贴近市场
降低成本
政策优惠
人力资源 园区环境与服务
外资大型软 件开发企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
中资大型软 件开发企业
本土中小型 软件企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
浦东软件园和其他园区比较
关键成功因素
重要性
有待改进
12 42.7
按企业规模分类
大型（销售额 >1亿）
33
中小型（销售 额<1亿）
…并回答以下问题
▪ 未来的行政办公能否满足三期所有园区企业便利到达而且服务满意的要求？ ▪ 三期园区整体道路和建筑布局是否将沿传一二期方正规矩、高度统一的格局，是否将更
多考虑组团发展和其它几何元素的参与，以及更能塑造软件园自由创新氛围的建筑风格 ▪ 三期的道路布局和材质是否将更多考虑园区科研人员步行的需求 ▪ 三期规划怎样更好地把教育机构和企业科研机构有机结合？ ▪ 三期的公共设施规划中如何把为软件企业提供的技术、融资、人材、培训等中介服务融
数据中心
每一类企业的特征
大型外资企业
大型中资企业
小型企业
吸引公司入驻软件园的因素有很多
优惠政策
财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市 场开拓/人才政策/企业培育
贴近市场
现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终 客户/中间客户/行业客户
产业聚集
合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业 链聚集效应
各类型企业对园区吸引因素的需求
每一类企业的对七大标准 的需求
产业聚集
贴近市场
降低成本
政策优惠
人力资源 园区环境与服务
外资大型软 件开发企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
中资大型软 件开发企业
本土中小型 软件企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
浦东软件园和其他园区比较
关键成功因素
重要性
有待改进
12 42.7
按企业规模分类
大型（销售额 >1亿）
33
中小型（销售 额<1亿）
中关村软件园招商工作方案
中关村软件园招商工作方案北京软件园发展有限责任公司2000年3月5日目录✧招商指导思想✧招商工作原则✧招商方式✧招商工作目标✧招商具体实施计划✧招商具体措施✧招商组织体系✧招商工作程序✧招商工作要点✧公关宣传计划✧招商文件目录招商工作的指导思想中关村软件园招商指导思想：在市委市政府的直接领导下，全面贯彻国务院《批复》精神，遵循市场经济规律和国际惯例，以坚持为软件企业服务为原则，以促进我国软件产业发展为宗旨，积极为高新技术产业化铺路搭桥，密切把握软件产业发展的方向及软件企业的特点，借鉴国内国外关于促进软件产业发展和软件园建设的成功经验，坚持公开、公正、公平的原则，走规范化、法制化、市场化的道路，按照市政府关于软件园开发建设的总体部署，积极稳妥的开展软件园的招商工作。
一、招商工作原则中关村软件园招商原则：依靠北京市科委、国家信息产业部和北京市政府以及中关村科技园区管理委员会，结合软件园项目的开发进度，实行分阶段的招商原则，即先期进行800亩起步区的招商，二期进行其余地块的招商。
对于起步区内不同性质的地块实行不同的招商原则。
总体以扶持软件企业发展与市场经济相结合为原则。
具体招商原则：1.起步区内研发企业用地共计七块，其中D-R16、D-R5、D-R6三个浮岛，以整体出让地块为原招商则。
2.研发区B-R17、B-R18、B-R19、B-R20四个地块采用可灵活分解或组合地块，针对企业的不同需求，分别招商。
3.公建配套区A-C2、A-C3、A-C4、A-C5四个地块实行合作建设，面对中小企业以楼宇招商为原则招商。
4.其余地块招商原则另定。
总体以原修建性详规划分的组团地块整体出让为原则，同时不排除分解、合并地块，或根据企业要求，现楼招商。
二、招商方式依据《中华人民共和国房地产管理法》，结合北京市委市政府对中关村软件园建设发展的要求，中关村软件园的土地采用以熟地出让为主、楼宇租售、土地租赁、房屋抵押回购、土地置换、合作建设以及根据项目情况合资入股的方式招商。
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
政府招商园区招商项目推介会动态PPT模板(完整版)
功能齐全，划分合理 现代化、园林式办公环境
产 品 展 示 仓 储 物 流 会 议 培 训 生 活 配 套
项目建设
② 建筑面积 主要经济技术总指标
规划用地面积（㎡）
总建筑面积（㎡） 计入容积率面积（㎡） 厂房建筑面积（㎡） 办公楼建筑面积（㎡） 宿舍楼建筑面积（㎡） 不计入容积率面积（㎡） 地下室面积（㎡）
发展
整合资源、集成服务，全面打造电商物流产业链，为 入园企业降低成本、提高经营效率，推动某某区区域 （农村）电商物流产业的发展和升级，为全民创业万 众创新提供平台。园区占地100多亩，将联合电商物 流专业运营团队联合打造集仓储、物流配送、外包加 工及配套服务为一体的电商物流综合体，一期已竣工 面积约80000平米，计划将引进各类淘宝型网商 200 家，定制加工生产型企业100家，快递公司10家，物 流企业10家，综合配套及第三方服务型企业30家。
Part 1
项目概况
项目简介 项目区位 项目交通 基础设施 发展定位 周边设施 明星企业
项目概况
某某实业电商物流产业 园隶属于某某产业园区， 是由某某区政府主导， 企业投资建设，市场主 体自主经营的电商物流 生态产业集聚区。
定位
结合电商物流企业发展的共性需求，为 某某区电商物流企业量身打造符合产业 特性的专业电商物流产业孵化园区。 人才——聚集 第三方服务——关联 信息——共享 场地——成本及环境 政策——支持 ● 服务外包 ● 物流仓储 ● 人才培训 ● 企业孵化 ● 技术研发
项目区位
区位决定地位 “地利”方可业兴
空间拓展 连接老城区和新城区，兼顾某 某新区和某某地区，对周边县 市农村区域可直接辐射。 区片连接 项目位于某某区北偏东方向 N 某某国家高新技术产业园 S 某某湖区及老城区，连接 金 融 和 政 务中心 、 CBD 商务区、主城各社区 某某主城区及清镇片区 某某营综合保税区
写字楼招商策划全案精品PPT
首层大堂净高 办公标准层面积 办公标准层单元面积 办公标准层净高 办公区走廊宽度 办公区走廊净高 办公层柱间距
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
招商招租方案ppt课件
37
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
14
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
6
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
15
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
6
招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
33
招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
34
招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
服务优势 超长免费装修期
① 已进行装修的房屋出租一律给予免费装修期15天。国家旅游局祝善忠副局长视察后表示：CHINA公社称 得上文化与旅游、文化与健康融合的典范
② 未进行装修的房屋：A、租赁面积1000平方米（含1000平方米）以下的，给予免费装修期30天。B、租 赁面积1000平方米以上的，给予免费装修期60天。
14
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼北楼东
168平米
6
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中 心等业态
15
二楼招商空间
价格 位置（黄色区域） 面积 （元/天）
拟定项目
二楼两楼结合部 （区域一）
261平米
6
招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子 中心、药浴等业态
33
招商优势 东方时尚发布中心战略，为设计创意业态发展奠定基础
以圆形土楼为依托，打造时尚聚集地。既可以为入驻商家提供具有文化特色的办公居住服务，又可以以文化 艺术酒店为载体，形成各个独具特色的创意设计产品展览展示空间，让产品体验、产品销售、产品文化有机 融合。
34
招商优势 活动平台丰富多彩，聚集人气提升商气
招商小型中医院/特色中医院/月子中心/体查中心等业态 招商高端SPA、高端家具家居、养胎机构、月子中心、药浴等业态
招商药浴、足疗、龟苓膏等保健品售卖等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态 招商养颜、足疗、丰胸、中医减肥、汗蒸、整容、药浴等业态
5
所获荣誉
① 2012年，CHINA公社作为文化旅游体验综合体的创新项目获得省旅游局旅游创新二等奖（一等奖空缺） ② 2014年，被纳入山东省“仙境海岸”新型旅游目的地名录并作为示范推介
某地块项目业态规划与招商方案PPT(共 157张)
商铺销售时，单间铺位在15---50平米之间。现 商业由商管公司统一管理；
商家整体经营较好，已成为洛阳时尚购物地标 之一。
6、潮流梦幻天街参考案例 —— 洛阳新都汇购物公园(潮时尚天街）
商业分布：共计四层商业
业态涵盖：超市、天街品牌零售店、潮时尚室 内步行街、酒店、影院、餐饮等
业态构成： 负一层：家乐福超市 一层部分：超市辅营商铺 一 层：室外天街零售店、滔博运动、 快速
项目具有的
交通便利 场地规整 动漫形象元素 潮流时尚的形象 以家庭为主的客群
时尚家庭型活力街区
3、项目各地块商业功能定位结论回顾
潮流“梦幻”天街 情景美食街 设计师酒店
小河商业步行街 LIVING MALL
青年公寓
Part 二
各地块业态规划与说明
一．各地块功能定位说明 二．各地块业态规划方案一及参考案例 三．各地块业态规划方案二及参考案例 四．项目总体业态占比
第三部分 ……………………重点品牌介绍
一 .............................................主力店 二 .............................................零售 三 .............................................餐饮 四 .............................................娱乐
集合店
儿童游乐 内衣 童装童鞋玩具 化妆美甲
3、潮流梦幻天街、 Living Mall各楼层业态规划示意——方案一
3F
经营业态
潮流梦幻天街：美容、美发、桌球、淘宝女人街 若消防条件允许经营，可考虑增设电玩项目。
商家整体经营较好，已成为洛阳时尚购物地标 之一。
6、潮流梦幻天街参考案例 —— 洛阳新都汇购物公园(潮时尚天街）
商业分布：共计四层商业
业态涵盖：超市、天街品牌零售店、潮时尚室 内步行街、酒店、影院、餐饮等
业态构成： 负一层：家乐福超市 一层部分：超市辅营商铺 一 层：室外天街零售店、滔博运动、 快速
项目具有的
交通便利 场地规整 动漫形象元素 潮流时尚的形象 以家庭为主的客群
时尚家庭型活力街区
3、项目各地块商业功能定位结论回顾
潮流“梦幻”天街 情景美食街 设计师酒店
小河商业步行街 LIVING MALL
青年公寓
Part 二
各地块业态规划与说明
一．各地块功能定位说明 二．各地块业态规划方案一及参考案例 三．各地块业态规划方案二及参考案例 四．项目总体业态占比
第三部分 ……………………重点品牌介绍
一 .............................................主力店 二 .............................................零售 三 .............................................餐饮 四 .............................................娱乐
集合店
儿童游乐 内衣 童装童鞋玩具 化妆美甲
3、潮流梦幻天街、 Living Mall各楼层业态规划示意——方案一
3F
经营业态
潮流梦幻天街：美容、美发、桌球、淘宝女人街 若消防条件允许经营，可考虑增设电玩项目。
中兴西安软件园写字楼招商策略方案
渠道策略
直销渠道
分销渠道
通过自己的销售团队直接与客户建立联系 ，提供定制化服务和解决方案。
与合作伙伴建立合作关系，利用其渠道资 源和网络进行市场拓展。
网络销售
国际化战略
建立官方网站或电商平台，提供在线咨询 、购买和售后服务。
开拓国际市场，与海外企业合作，共同开 发国际客户资源。
04
招商执行计划
招商流程设计
具备创新思维和商业模式 ，寻求灵活的办公空间和 创意氛围。
跨国公司区域总部
需要大面积、高品质的办 公环境，用于区域管理、 业务拓展和技术支持。
客户需求分析
品质卓越的办公环境
提供高端、舒适的办公空间， 满足企业形象和员工工作需求
。
便利的交通网络
临近地铁、公交等交通枢纽， 便于员工通勤和企业商务出行 。
等。
地理位置优越
位于西安市高新技术产业开发 区，交通便利，配套设施完善
。
项目定位
打造西部地区领先的 软件产业园区
推动区域经济发展和 产业升级
成为企业创新创业、 合作交流的平台
02
目标客户分析
目标客户群体
01
02
03
中大型企业
寻求高品质办公环境，具 备一定规模和实力，注重 企业形象和品牌价值。
创新型企业
确定目标客户群体
根据软件园的特点和市场需求，确定目 标客户群体，如IT企业、科技初创企业
等。
建立招商渠道
通过多种渠道进行招商，如线上平台 、行业展会、企业拜访等，以提高招
商效果。
制定招商政策
根据目标客户群体的需求，制定具有 吸引力的招商政策，如租金优惠、税 收减免等。
签订合同并入驻
软件园项目前期策划(PPT 36页)
软件 销售
3100
会议 展览
3200
其他 3300
商业 软件 代理 用房
软件 业务 洽谈 用房
3110 3120
培训 会议 展览 中心 中心 展示
中心
3210 3220 3230
园区管理功能区 4000
园区 管理
4100
公共 服务
4200
其他 4300
行政 物业 管理 管理
4110 4120
社会 网络 图书 服务 通讯 资料
√√
√√√
√ √√√ √√
部 人
3．商品软件代理人员
√√ √√
√
√√
√
√√
√√ √√
员 4．硬件生产人员
√
√
√
√
√
√
√√√
√√
1．洽谈业务人员
外 2．参加培训人员
来 人
3．参展人员
员 4．外部短期工作专家
园 1．园区业务管理人员
区 管
2．园区物业管理
理
其
他
注：√√√ 表示需求量较大；
√√ 表示需求量一般；
中心 中心
4130 4210 4220
生活功能区 5000
居住 设施
5100
娱乐 健身 设施
5200
生活 保障 设施
5300
其他 5400
普通公 高级公 宾馆
寓
寓
5110 5120 5130
公共空间 6000
室外 空间
6100
公共 设施
6200
绿 小入水道停人其 化 品口面路车防他
场
6110 6120 6130 6140 6150 6160 6170 6180
某写字楼招商方案(PPT30张)
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力 定户争
意整 向租
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放量、 密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：空间尺寸
六、写字楼的推广和跟进
第二阶段：启动期 A：侧重于项目的规模、定位、档次、知名度和影响力； B：适频平媒大版面宣传； C：户外、围档保留； D：论坛活动； E：知名大企业的沟通； F：项目宣传材料到位。
适当频次
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
七、写字楼的客户类型
只有掌握客户类型，提出相关应对措施，才能提高现场切单能力。 1.理智稳健型
散单元较多
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
六、写字楼的推广和跟进
第一阶段：导入期 A：侧重于投资商的实力和品牌效应； B：户外立体单柱、围档； C：小频的报纸、平媒宣传； D：政府的支持和规划立项侧重。 小频率、量小质精
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
一、写字楼的分类
1
甲级 写字楼
没有固定的标 准，只是一种 行业内通行的 叫法。
2
5A级 写字楼
行业内有固定 的标准。 OA:办公智能 化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智 能化 FA:消防智能化
二、写字楼的营销方式
12. 坐 直销 即 也现 称场行接销，待， 开 目盘 标、客强户明销、 持 确销 ，、集收中尾在 期 较贯 熟穿的整客户个 过 或程 有。意更换、 购买写字楼
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西安市场的写字楼供应量井喷，空置率上升，加大了本案对区域 外客群的招租难度 区域内客群对写字楼的需求度不高，意识形态尚需引导
安高新区发展总体规划》，高新区将
形成居住、商务、产业三大功能主体 和13个功能组团，面积扩展至200平 方公里，打造智慧之城、科技之都。
区域认知
区域发展
——毗邻总部商务办公区
规划依托沣河、太平河、洨河 以及城际铁路、西太公路，将高 新区划分为“一心、二轴、三带、 五区”的结构模式。“一心”指 沣河、太平河、洨河交汇的中心 绿地公园，是整个片区的中心； “二轴”指城际铁路交通景观轴 和西太路总部经济商务轴；“三 带”指沣河景观带、太平河景观
[中兴西安软件园】
项目劣势
项目公共交通不完善，周围相关配套落后，远离西安中 心区域，对于进驻企业员工上下班造成明显的挑战。 园区本身有中兴在此办公，进驻企业员工管理有一定难 度。 本大楼已经启用五年左右，内部设施相对陈旧，公共部 位装修落后，空调等系统有待检验。
一个突破：通过租金优惠提高入住率
租户需求分析
对办公环境的需求
租户对写字楼主要考虑几个环境因素： 交通：主要交通干道，周边10条左右的公交线路，临近地铁。 商业配套：周边较丰富的餐饮配套，临近四星以上的星级酒店。 写字楼自身配套：关注员工餐厅、公共绿化空间、人性化的公共商务待客空间。
本项目难点梳理
本案所在的区域商务氛围淡薄，难以对区域外客户形成吸引
入驻企业享受园区相关配套，如餐饮娱乐等。
为企业提供更多的展示机会。
给企业更多自主权利，比如装修方案和设计等。
一个妙招：改变传统付款方式，减轻企业负担。
目标客户（建议）：
研发类、科技类、软件服务企业。
呼叫中心、服务外包企业、设计类、创意企业。 生态科技、环保类企业。 其他类
租金及付款方式（建议）：
[中兴西安软件园】
项目主要特性——产品价值
更灵活的商务空间: 大开间格局、户型选择多。
灵动空间: 标准户型、全框架结构，灵动弹性空间
高端配套：生态、健康概念随处可见，员工餐厅配套。 一个理念：更具性价比，享受宁静商务空间
[中兴西安软件园】
项目主要特性——租赁价值
通过押一付三付款方式降低企业入驻成本。
区域认知
中兴西安软件园招商项目平面图
区域小结：
区域未来发展潜力巨大，西部通信创业研发基地与锦业路总部基地
的规划对项目给予了更多想象力。 区域当前处于发展的初级阶段，商务气氛尚未形成，对当前的招商 带来极大难度。 区域内当前各种配套设置不完善，对入园企业不能形成足够吸引力！
2
项目概况
• 项目简介 • 项目优势
带、洨河景观带；“五区”指现
代装备制造产业区、数字动漫产 业区、总部商务办公区、通信产 业区、节能环保产业区。
区域认知
区域交通状况
——绕城高速、唐延路、南三环等交通要道。未来地铁的开 通，将迅速提升区域板块价值。
区域认知
区域商业配套
——规划有大型商业广场， 对面和记黄埔地产商业项目 正陆续入驻中。。
大型商业项目规划
和记黄埔地产商业
区域认知
中兴西安软件园竞争主要来自周边软件园和中档写字楼
西安软件园二期、创业研发园在此，西安酷派3G软件园也有近万平米出租。 周围中档写字楼项目有汇鑫IBC，绿地SOHO同盟，租金在50元/㎡· 月左右， 且交通相对便利，并与高新管委会所在地都市之门5A甲级写字楼 紧邻，周围 环境优越。 在建项目：绿地系领海、蓝海、智海纯商务写字间，锦业时代等，绿地系写 字楼年底有交房项目。
根据周边和西安高新区企业的数据分析得出以下：
40-45元（含税）为本项目合理租金水平。 付款方式采用押一付三或者押二付三方式能吸引更多入住率。 免租期：给予每个企业不少于20天-2个月不等免租期。具体根据面 积大小制定。
3
招商策略
•租赁策略 •租户需求分析 •项目难点梳理 •客群细分 •招商节点
租赁策略
观池机构专业团队全方位出击，抢占市场！
1、宣传推广：借助360写字楼网（）进行最初项目展示，并与 观池合作单位开展网络与线下宣传，做到网络信息全覆盖，吸引更多客户。 2、现有客户推介：通过观池现有客户资源及涵盖全西安写字楼企业数据进行项目 推荐。 3、租赁成本控制 ：价格是吸引客户的最有力条件。 4、精准行销：针对目标客户采取扫楼等形式。 5、渠道招商：利用网络和现有的庞大客户资源的同时，加强与第三方中介的合作， 多方 推荐提高面积去化速度。
中兴西安软件园写字楼项目招商方案
【写在前面】
中兴西安软件园项目地处高新区二次创业板块，区域发展尚处于起步阶段， 产业形态相对缺乏，城市及商务气氛尚处于培育阶段。随着该区域的发展，周 围大环境明显的提升，与周边的高新管委会，西安软件园二期紧邻。项目本身 为研发中心，故环境优美，内部配套完善，设有员工餐厅，车位充足，物业管 理优质。项目公共交通不完善，周围相关配套落后，远离西安中心区域，对于 进驻企业员工上下班造成明显的挑战。园区本身有中兴在此办公，进驻企业员 工管理有一定难度。 中兴西安软件园周边写字楼项目众多，除出企业自有办公用房外，大部分处
于在建项目，以绿地系为代表。周围的综合项目以和记黄埔的逸翠园为代表。
区域认知
项目概况
招商策略 合作方式
1
区域认知
• 区域规划定位及发展预期 • 区域内竞争
区域认知
区域规划定位
——西安高新区总体规划核心区域
2011年11月，《西安高新区发展 总体规划（2012年-2030年）》经市 政府常务会审议原则通过。根据《西
• 项目劣势
• 目标定位 • 租金分析
[中兴西安软件园】更多详情请见
中兴西安软件园简介
此处省略
ห้องสมุดไป่ตู้
[中兴西安软件园】
项目优势
本项目地处高新区二次创业板块，随着该区域的发 展，周围大环境明显的提升，并与周边的高新管委会， 西安软件园二期紧邻。 项目本身为研发中心，故环境优美，内部配套完善， 设有员工餐厅，车位充足，物业管理优质。 处于西安南三环、绕城高速、唐延路几大交通要道。 租金水平低（详见租金水平分析） 一个事实：不在中央商务区，却在左右商务区
安高新区发展总体规划》，高新区将
形成居住、商务、产业三大功能主体 和13个功能组团，面积扩展至200平 方公里，打造智慧之城、科技之都。
区域认知
区域发展
——毗邻总部商务办公区
规划依托沣河、太平河、洨河 以及城际铁路、西太公路，将高 新区划分为“一心、二轴、三带、 五区”的结构模式。“一心”指 沣河、太平河、洨河交汇的中心 绿地公园，是整个片区的中心； “二轴”指城际铁路交通景观轴 和西太路总部经济商务轴；“三 带”指沣河景观带、太平河景观
[中兴西安软件园】
项目劣势
项目公共交通不完善，周围相关配套落后，远离西安中 心区域，对于进驻企业员工上下班造成明显的挑战。 园区本身有中兴在此办公，进驻企业员工管理有一定难 度。 本大楼已经启用五年左右，内部设施相对陈旧，公共部 位装修落后，空调等系统有待检验。
一个突破：通过租金优惠提高入住率
租户需求分析
对办公环境的需求
租户对写字楼主要考虑几个环境因素： 交通：主要交通干道，周边10条左右的公交线路，临近地铁。 商业配套：周边较丰富的餐饮配套，临近四星以上的星级酒店。 写字楼自身配套：关注员工餐厅、公共绿化空间、人性化的公共商务待客空间。
本项目难点梳理
本案所在的区域商务氛围淡薄，难以对区域外客户形成吸引
入驻企业享受园区相关配套，如餐饮娱乐等。
为企业提供更多的展示机会。
给企业更多自主权利，比如装修方案和设计等。
一个妙招：改变传统付款方式，减轻企业负担。
目标客户（建议）：
研发类、科技类、软件服务企业。
呼叫中心、服务外包企业、设计类、创意企业。 生态科技、环保类企业。 其他类
租金及付款方式（建议）：
[中兴西安软件园】
项目主要特性——产品价值
更灵活的商务空间: 大开间格局、户型选择多。
灵动空间: 标准户型、全框架结构，灵动弹性空间
高端配套：生态、健康概念随处可见，员工餐厅配套。 一个理念：更具性价比，享受宁静商务空间
[中兴西安软件园】
项目主要特性——租赁价值
通过押一付三付款方式降低企业入驻成本。
区域认知
中兴西安软件园招商项目平面图
区域小结：
区域未来发展潜力巨大，西部通信创业研发基地与锦业路总部基地
的规划对项目给予了更多想象力。 区域当前处于发展的初级阶段，商务气氛尚未形成，对当前的招商 带来极大难度。 区域内当前各种配套设置不完善，对入园企业不能形成足够吸引力！
2
项目概况
• 项目简介 • 项目优势
带、洨河景观带；“五区”指现
代装备制造产业区、数字动漫产 业区、总部商务办公区、通信产 业区、节能环保产业区。
区域认知
区域交通状况
——绕城高速、唐延路、南三环等交通要道。未来地铁的开 通，将迅速提升区域板块价值。
区域认知
区域商业配套
——规划有大型商业广场， 对面和记黄埔地产商业项目 正陆续入驻中。。
大型商业项目规划
和记黄埔地产商业
区域认知
中兴西安软件园竞争主要来自周边软件园和中档写字楼
西安软件园二期、创业研发园在此，西安酷派3G软件园也有近万平米出租。 周围中档写字楼项目有汇鑫IBC，绿地SOHO同盟，租金在50元/㎡· 月左右， 且交通相对便利，并与高新管委会所在地都市之门5A甲级写字楼 紧邻，周围 环境优越。 在建项目：绿地系领海、蓝海、智海纯商务写字间，锦业时代等，绿地系写 字楼年底有交房项目。
根据周边和西安高新区企业的数据分析得出以下：
40-45元（含税）为本项目合理租金水平。 付款方式采用押一付三或者押二付三方式能吸引更多入住率。 免租期：给予每个企业不少于20天-2个月不等免租期。具体根据面 积大小制定。
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招商策略
•租赁策略 •租户需求分析 •项目难点梳理 •客群细分 •招商节点
租赁策略
观池机构专业团队全方位出击，抢占市场！
1、宣传推广：借助360写字楼网（）进行最初项目展示，并与 观池合作单位开展网络与线下宣传，做到网络信息全覆盖，吸引更多客户。 2、现有客户推介：通过观池现有客户资源及涵盖全西安写字楼企业数据进行项目 推荐。 3、租赁成本控制 ：价格是吸引客户的最有力条件。 4、精准行销：针对目标客户采取扫楼等形式。 5、渠道招商：利用网络和现有的庞大客户资源的同时，加强与第三方中介的合作， 多方 推荐提高面积去化速度。
中兴西安软件园写字楼项目招商方案
【写在前面】
中兴西安软件园项目地处高新区二次创业板块，区域发展尚处于起步阶段， 产业形态相对缺乏，城市及商务气氛尚处于培育阶段。随着该区域的发展，周 围大环境明显的提升，与周边的高新管委会，西安软件园二期紧邻。项目本身 为研发中心，故环境优美，内部配套完善，设有员工餐厅，车位充足，物业管 理优质。项目公共交通不完善，周围相关配套落后，远离西安中心区域，对于 进驻企业员工上下班造成明显的挑战。园区本身有中兴在此办公，进驻企业员 工管理有一定难度。 中兴西安软件园周边写字楼项目众多，除出企业自有办公用房外，大部分处
于在建项目，以绿地系为代表。周围的综合项目以和记黄埔的逸翠园为代表。
区域认知
项目概况
招商策略 合作方式
1
区域认知
• 区域规划定位及发展预期 • 区域内竞争
区域认知
区域规划定位
——西安高新区总体规划核心区域
2011年11月，《西安高新区发展 总体规划（2012年-2030年）》经市 政府常务会审议原则通过。根据《西
• 项目劣势
• 目标定位 • 租金分析
[中兴西安软件园】更多详情请见
中兴西安软件园简介
此处省略
ห้องสมุดไป่ตู้
[中兴西安软件园】
项目优势
本项目地处高新区二次创业板块，随着该区域的发 展，周围大环境明显的提升，并与周边的高新管委会， 西安软件园二期紧邻。 项目本身为研发中心，故环境优美，内部配套完善， 设有员工餐厅，车位充足，物业管理优质。 处于西安南三环、绕城高速、唐延路几大交通要道。 租金水平低（详见租金水平分析） 一个事实：不在中央商务区，却在左右商务区