罗辑思维ppt
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• 为了自媒体电商之路，罗辑思维进行了几次事件营销，比如柳传志柳桃的策划与 销售，罗胖卖月饼，未来站在你身后的神秘图书包销售，这中间又有雕爷、白鸦 等自媒体电商的参与，参与性和传播性都很强。
得到：转移用户，收益多元化
• 随着自媒体电商商业模式的确立，视频内容也开始转向为卖书服务，而且确立了每周上新书的机制，视频与书 结合，由于罗辑思维的粉丝基本上是寄生在微信端，所以罗辑思维开始想办法转移和沉淀忠实用户，开始推出 自己的APP得到，一方面避免依赖微信（任何产品做大了都不想依赖微信，生死取决他人之手），另一方面，便 于对得到上的产品进行保护，规避盗版和复制。得到是贩卖知识服务尝试，贩卖书籍干货精华版和语音，一开 始并未推广，原计划应该是在跨年演讲推广的，但是《必然》的爆红，得到开始提前推广了。
• 随着上新图书频繁和素质质量参差不齐，导致卖书模式也越来越乏力，罗胖忽略了电商单品爆款的策略，不应 该以数量取胜，而应该以爆款单品的销量取胜，如同《必然》，但是由于书本身不是罗辑思维写的，所以其实 他很难决定产品的质量，形成爆款，爆款产品仅仅靠营销很难的，这也是个悖论。
• 当粉丝数量庞大时，卖实体商品利润肯定不如买虚拟商品，虚了商品销量增加但成本不增加，很快"得到"将将 成为罗辑思维商业模式的主战场。
LIFE • HOME
浅谈罗辑思维的商业模式
审计三班 XXX
XXXXXXXXX
罗辑思维的背景
罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识 类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式， 主要服务于80、90后有"爱智求真"强烈需求的群体。2012年初，看到视频网站和 移动互联网崛起的苗头，罗振宇与NTA创新传播机构创始人申音商量许久，决定一 起做一档视频节目。讨论节目该怎么做的时候，他们的参照标准是《冬吴相对 论》。这是一档原凤凰卫视主持人梁冬和《21世纪商业评论》发行人吴伯凡共同 主持的商业脱口秀广播节目，节目形式相对简单，主要依靠时间积累起品牌。于 是有人提议也请一位嘉宾，坐而论道，一起聊聊商业和互联网。罗振宇旗帜鲜明 地表示反对，他理想中的状态，应该是一个人坐在镜头前，侃侃而谈。这样的节 目不用太多场景切换，不用盯着屏幕看，观众光是听着就能够吸收到知识。
没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做《罗辑思维》 之前，罗振宇担任过央视《对话》栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道 他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银 子”。2009年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾， 聊信息不对称和市场发展；2010年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在 诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革……尽管他在圈子里的确算是个名人， 但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。《晓 说》的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够 有百万级的播放量。在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。前三期还 是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。 到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大 论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题 限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文•凯利等。 虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合” 以及社群联合、合作共赢的价值观。
• 所以，罗辑思维商业收益必然走向多元化，卖书、优酷广告的分成、得到APP、线下活动门票（如跨年演讲）等。
伪社群经济，还是粉丝经济
• 罗辑思维一直号称自己是社群经济，但老实说，作为社群经济，罗辑思维 逐渐走偏和失控，社群经济和粉丝经济还不同，粉丝经济是以偶像为主， 社群经济是社群成员为主，社群的主要功能是分享和求援互助，社群之中 还会产生内容，甚至是产品，任务的协作、众包与众筹等等，你可以看出 罗辑思维根本不是社群经济而是粉丝经济。
营销Байду номын сангаас时代红利，大咖站台
• 罗辑思维思维的火爆，与互联网，自媒体，创业等时代红利有着很大的关 系，罗胖是营销高手，把所有火爆的要素聚集在一起，赶上了好时候，他 的成功也与他多年积累的人脉及资源分不开，联网大咖的站台，马佳佳等 创业红人的推动，甚至连黄晓明、李冰冰、任泉、黄中磊等娱乐圈大咖也 参与其中，可见粉丝效应的对于罗辑思维的推动作用，虽然罗胖不喜欢用 粉丝一词，所以才称罗友，因为粉丝常常意味着狂热与非理性，但正因为 粉丝效应，才有《罗辑思维的地下江湖》的疯传。
二、盈利点
• 1、培训：死贵死贵，我还在中央电台时吴声来过，用互联网思维忽悠我们这种快死了的广播 媒体，领导们听的频频点头，但我非常肯定他们没怎么听懂，可惜的是我听懂了，内容还是不 错的。总之就是用粉丝经济的噱头赚传统行业的培训钱啦。
一、商业模式
• 产品致胜，口碑传播
• 罗振宇深谙互联网思维，所以罗辑思维刚出来时，并没有大规模的推广， 先做出最小MVP，持续迭代，死磕产品，罗辑思维第一季是罗胖多年的思 考的沉淀，所以产品过硬，后期多依赖团队，质量略有下降，每天60S语 音，听起来不累，回复关键字参与感强，不仅仅分享文章还有点评，传播 主要以口碑为主，基本没有商业
商业模式转型：从会员制到自媒体电商
• 随着粉丝的增长，罗辑思维开启了商业化的第一步，会员制，以爱的供养为口号， 分普通会员和铁杆会员。随后，以绝版图书谭伯牛的《战天京》为契机，开启了 卖书之路，自媒体电商也成为了罗辑思维后来的主要商业模式，从卖书到卖物件 和服务，逐渐展开，罗辑思维为了避开与中国糟糕的图书电商市场的竞争，所卖 的书都是独家销售（淘宝可以买盗版便宜很多，一般人我不告诉他），要么是绝 版图书，要么是新书提前销售。所以后来，商业模式从会员转向电商。
得到：转移用户，收益多元化
• 随着自媒体电商商业模式的确立，视频内容也开始转向为卖书服务，而且确立了每周上新书的机制，视频与书 结合，由于罗辑思维的粉丝基本上是寄生在微信端，所以罗辑思维开始想办法转移和沉淀忠实用户，开始推出 自己的APP得到，一方面避免依赖微信（任何产品做大了都不想依赖微信，生死取决他人之手），另一方面，便 于对得到上的产品进行保护，规避盗版和复制。得到是贩卖知识服务尝试，贩卖书籍干货精华版和语音，一开 始并未推广，原计划应该是在跨年演讲推广的，但是《必然》的爆红，得到开始提前推广了。
• 随着上新图书频繁和素质质量参差不齐，导致卖书模式也越来越乏力，罗胖忽略了电商单品爆款的策略，不应 该以数量取胜，而应该以爆款单品的销量取胜，如同《必然》，但是由于书本身不是罗辑思维写的，所以其实 他很难决定产品的质量，形成爆款，爆款产品仅仅靠营销很难的，这也是个悖论。
• 当粉丝数量庞大时，卖实体商品利润肯定不如买虚拟商品，虚了商品销量增加但成本不增加，很快"得到"将将 成为罗辑思维商业模式的主战场。
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浅谈罗辑思维的商业模式
审计三班 XXX
XXXXXXXXX
罗辑思维的背景
罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识 类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式， 主要服务于80、90后有"爱智求真"强烈需求的群体。2012年初，看到视频网站和 移动互联网崛起的苗头，罗振宇与NTA创新传播机构创始人申音商量许久，决定一 起做一档视频节目。讨论节目该怎么做的时候，他们的参照标准是《冬吴相对 论》。这是一档原凤凰卫视主持人梁冬和《21世纪商业评论》发行人吴伯凡共同 主持的商业脱口秀广播节目，节目形式相对简单，主要依靠时间积累起品牌。于 是有人提议也请一位嘉宾，坐而论道，一起聊聊商业和互联网。罗振宇旗帜鲜明 地表示反对，他理想中的状态，应该是一个人坐在镜头前，侃侃而谈。这样的节 目不用太多场景切换，不用盯着屏幕看，观众光是听着就能够吸收到知识。
没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做《罗辑思维》 之前，罗振宇担任过央视《对话》栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道 他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银 子”。2009年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾， 聊信息不对称和市场发展；2010年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在 诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革……尽管他在圈子里的确算是个名人， 但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。《晓 说》的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够 有百万级的播放量。在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。前三期还 是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。 到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大 论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题 限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文•凯利等。 虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合” 以及社群联合、合作共赢的价值观。
• 所以，罗辑思维商业收益必然走向多元化，卖书、优酷广告的分成、得到APP、线下活动门票（如跨年演讲）等。
伪社群经济，还是粉丝经济
• 罗辑思维一直号称自己是社群经济，但老实说，作为社群经济，罗辑思维 逐渐走偏和失控，社群经济和粉丝经济还不同，粉丝经济是以偶像为主， 社群经济是社群成员为主，社群的主要功能是分享和求援互助，社群之中 还会产生内容，甚至是产品，任务的协作、众包与众筹等等，你可以看出 罗辑思维根本不是社群经济而是粉丝经济。
营销Байду номын сангаас时代红利，大咖站台
• 罗辑思维思维的火爆，与互联网，自媒体，创业等时代红利有着很大的关 系，罗胖是营销高手，把所有火爆的要素聚集在一起，赶上了好时候，他 的成功也与他多年积累的人脉及资源分不开，联网大咖的站台，马佳佳等 创业红人的推动，甚至连黄晓明、李冰冰、任泉、黄中磊等娱乐圈大咖也 参与其中，可见粉丝效应的对于罗辑思维的推动作用，虽然罗胖不喜欢用 粉丝一词，所以才称罗友，因为粉丝常常意味着狂热与非理性，但正因为 粉丝效应，才有《罗辑思维的地下江湖》的疯传。
二、盈利点
• 1、培训：死贵死贵，我还在中央电台时吴声来过，用互联网思维忽悠我们这种快死了的广播 媒体，领导们听的频频点头，但我非常肯定他们没怎么听懂，可惜的是我听懂了，内容还是不 错的。总之就是用粉丝经济的噱头赚传统行业的培训钱啦。
一、商业模式
• 产品致胜，口碑传播
• 罗振宇深谙互联网思维，所以罗辑思维刚出来时，并没有大规模的推广， 先做出最小MVP，持续迭代，死磕产品，罗辑思维第一季是罗胖多年的思 考的沉淀，所以产品过硬，后期多依赖团队，质量略有下降，每天60S语 音，听起来不累，回复关键字参与感强，不仅仅分享文章还有点评，传播 主要以口碑为主，基本没有商业
商业模式转型：从会员制到自媒体电商
• 随着粉丝的增长，罗辑思维开启了商业化的第一步，会员制，以爱的供养为口号， 分普通会员和铁杆会员。随后，以绝版图书谭伯牛的《战天京》为契机，开启了 卖书之路，自媒体电商也成为了罗辑思维后来的主要商业模式，从卖书到卖物件 和服务，逐渐展开，罗辑思维为了避开与中国糟糕的图书电商市场的竞争，所卖 的书都是独家销售（淘宝可以买盗版便宜很多，一般人我不告诉他），要么是绝 版图书，要么是新书提前销售。所以后来，商业模式从会员转向电商。