真情相伴关爱一身金纺柔顺剂大型推广活动

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三、活动时间
8月13日-----12月30日期间每周六日及主要节假日
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四、活动地点
北京、上海、广州
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五、产品特点
对衣服柔软作用 消费者最关注 柔软作用 防止静作用 护色作用
带给消费者 衣物柔顺 直接好处
主妇关爱 关爱家人健康 关爱
穿起来舒服
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六、消费者分析
年龄:25-45岁之间. 姓别:以女性为主. 收入:中等以上(北京、上海、广州均属与收入较高，家 庭月收入应为3000元以上） 教育程度：高中以上 消费群特征：易接受新鲜事物，追求高品质的家居生活， 关注细节
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七、竞争对手及市场简析
• 金纺在市场上约有6成以上的占有率 • 其主要竞争对手为棕榄高露洁公司的柔丽，其在南方（广州）市 场的市场占有略高于金纺 • 北方市场（北京）由德国汉高推出的，欧洲销量最大的柔顺剂品 牌，柔彩，去年在北京的推出，世必对金纺在北方的推出造成效 大的危胁 • 柔顺剂是生活水平发展到一定阶段的市场必须需求，但在一定的 时期内，其需求相对平缓
赛特购物中心 地点所处于北京市西单中心地段.位于北京 最大的购物区，档次高，规模大，整体消费水平 高，人流充足
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Road show的地点选择: show的地点选择:
广州
荔湾广场 地点所处上下九步行街.此广场为广州传统 的商业中心，人流量非常大,是广州市民平时购 物、休闲、餐饮的理想地段
天河城广场 地点位广州市中心天河区商业地段.是广州 市集购物、娱乐为一体的黄金地段,也是我们本 次活动的理想地点
1、凡参加第一轮活动者，最高可获价值1500元全自动洗衣机1台； 2、凡参加前两轮活动者，最高可获价值3000元滚筒洗衣机1台； 3、凡参加前三轮活动者，最高可获价值8000元按摩椅1台； 4、凡参加所有四次活动者， 最高可获价值15000元免费全家韩国5日游1次 5、依次类推，若四次均参加了本次活动，最高可获27500元的大奖
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Road show的活动方式: show的活动方式:
表演
• 金纺故事大比拼 邀请几名观众上台（小朋友为最佳）。主持人给每位提供 几个词组， 如：金纺，妈妈，洗衣粉，毛巾，柔顺，爸 爸。参与节目的观众当场即兴发挥，根据上述几个单词， 展开一段故事给现场观众听。 • 理由 首先以故事为点，吸引观众。并以有关金纺特点的几个词， 作为创意原料，让观众自己延伸出有趣的金纺家庭故事。 不仅让消费者自己生动描绘出金纺的特点，又可活跃现场。
评 估
现场调查
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6、Road show活动方案 、
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目录: 目录:
活动时间 活动地点 活动主题 活动内容 活动方式 人员管理 物流管理 信息管理 工作分工 活动预算
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Road show的活动时间: show的活动时间:
10月1日—7日 月 日 日
上 北 广 海 京 州
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Road show的地点选择: show的地点选择:
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一、活动背景
1、消费者对衣物柔顺剂的功能及使用方法缺乏了解 2、竞争产品价格促消活动频繁 3、上海北京广州三城市可占金纺60%以上销量
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二、活动目的
1、树立金纺衣物护理专家的品牌形象 2、增强消费者对衣物柔顺剂功能和使用方法的了解,使 消费者亲身感受衣物柔顺剂的效果. 3、使消费者认识到使用衣物柔顺剂的必要性及好处 4、提高产品销量
金纺真情大奖：3名 价值8000元老人按摩椅（其中1名为“佳句”活动大奖） 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台（其中2名为“佳句”活动 二 16 等奖） 金纺爱心奖：100名 送500ml装金纺1瓶（其中20名为“佳句”活动三等奖）
（一）店内促销
第四阶段 金纺开启快乐新生活 11.17-12.30 12月25日圣诞节
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店销所需人员
项目经理
总督导
A城市项目主管
B城市项目主管
C城市项目主管
督导
促销员
盘店人员
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（二）Road show
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目录
1、活动目的 2、活动对象 3、活动前期 4、活动执行期 5、活动结束期 6、活动方案
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1、活动目的
• 配合促销活动，以主要商业中心的广场为沟通渠道,与活 动现场的目标消费群发生直接的互动与影响，树立金纺 “衣物护理专家”的形象 • 通过活动与消费者的互动，以关爱为主线，贯穿金纺 “关心生活质量”的品牌主张，增加消费者对其信任度 • 节目中导入产品知识教育，使消费者自由而然地了解柔 顺剂的使用方法 • 扩大品牌影响力，促进产品销售
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七、竞争对手及市场简析
综述：
目前市场上柔顺剂类产品的同质化程度较高，且关注度较低。在 一定程度消费者很难从品质本身去区隔产品。因此，品牌是目前 消费者区隔各类产品的最重要手段。金纺品牌形象的推广 品牌形象的推广将成为 品牌形象的推广 当前我们推广的重点，而消费者教育 消费者教育将为其中的重要辅助手段． 消费者教育
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2、活动对象
年龄:25-45岁之间. 姓别:以女性为主. 收入:中等以上(北京、上海、广州均属与收入较高，家 庭月收入应为3000元以上） 教育程度：高中以上 消费群特征：易接受新鲜事物，追求高品质的家居生活， 关注细节
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3、活动前期
A 、场地确认
推广公司 客户 提供场地的 名单、地图 条件及设施 签定场地协议 客户确认 回复推广公司
真情相伴,关爱一身
----金纺柔顺剂大型推广活动
上海纷华形象策划有限公司 项目部：李寒松
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目录
一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间 四、活动地点 五、产品特点 六、消费者分析 七、市场简析 八、推广阶段及各阶段主题 九.各阶段配合活动 （一）店内促销 （二）ROADSHOW （三）产品演示 （四）我司管理 十、媒介配合
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（一）店内促销
第一阶段 尊师重教, 尊师重教,金纺献真情 8.13-9.15 9月10日教师节 1、活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海 40家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）： ．全国特级教师凭特级教师证免费领取1升装金纺1瓶。 ．省特级教师凭特级教师证免费领取500ml装金纺1瓶。 注：上述免费赠送限每城市500份（各250份）先到先得。 2、活动期间在指定门店，凡购买任何规格金纺者，可获可爱的玩具 毛毛熊一个及刮刮卡一张。 金纺关爱大奖：3名 价值1500元全自动洗衣机1台 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台 14 金纺爱心奖：100名 获500ml装金纺1瓶
备注：店头演示方案的几个示范活动均可加到Road show
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Road show的活动方式: show的活动方式:
表演
• 模特表演 共分为三幕 第一幕：柔情无限的女郎，轻盈漫步，薄丝睡衣轻轻飘逸 第二幕：幼小可爱的女孩，裹着浴巾，吹着泡泡； 第三幕：年轻貌美的妈妈，轻轻抱住孩子，流露无尽爱意 • 理由 整个场面以干净、温柔、高雅、关爱为主题，引入宁静、 温馨的感觉，暗中传达金纺柔软舒适的产品特点
上海
港汇广场 地点位于徐家汇商业繁华地段,交通便利， 客流量大,宣传效果事半功倍
百盛百货 地点所处淮海路,也是商业娱乐购物中心,人 员流动量大,可以起到强烈的宣传作用
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Road show的地点选择: show的地点选择:
北京
新东安百货 地点位北京市王府井商业街区.临近长安街， 该百货市场规模大，名气比较好，建设时总投资 金额有两亿元美元
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（一）店内促销
刮刮卡奖品设立 • 金纺家庭大奖：3名 价值15000元免费全家韩国5日游1次。 价值8000元老人按摩椅 价值3000元滚筒洗衣机1台 价值1500元全自动洗衣机1台 价值800元的热水器1台 500ML装金纺1瓶 • 金纺真情大奖：3名 • 金纺温馨大奖：3名 • 金纺关爱大奖：3名 • 金纺开心大奖：40名 • 金纺爱心大奖：400名 注：
（一）店内促销
第二阶段 温馨家庭, 温馨家庭,金纺呵护 9.16-10.15 10月1日中秋节,国庆节
活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海40 家;广州;30:家;北京;30家,共约100家），购买金纺任价规格产 品可获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。 金纺温馨大奖：3名 价值3000元滚筒洗衣机1台 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台 金纺爱心奖：100名 获500ml装金纺1瓶
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3、活动前期
B 物流安排
准备临时仓库
通知客户 （包括制作商）
运到仓库
活动日运至会场并布置
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3、活动前期
C 信息互动
人员安排情况
销售员的数量、时间表、意向
场地的信息
工作进程
物资
到达、损坏、安装等情况
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4、活动执行期
现场布置
节目进行
活 动 执 行
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5、活动结束期
计划人数 实际人数
总结
图片资料
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Road show的活动主题: show的活动主题:
真情相伴，关爱一身
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Hale Waihona Puke Baidu
Road show的活动内容: show的活动内容:
• 精彩表演—— 模特表演，歌舞表演， 金纺故事大比拼 • 娱乐游戏—— 拼图 • 消费者教育— 有奖竞猜（问答+游戏） • 现场促销 • 结合现场表演播放TV广告片 • 现场抽奖 • DM单派发
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Road show的活动方式: show的活动方式:
消费者教育
• 有奖竟猜 提问现场观众有关联合利华及金纺的问题，如：金纺的三 大特点等，正确回答者可上台参与游戏。从众多衣服（或 毛料）中找出用金纺洗涤过的。顺利找出者获奖品一份。 • 理由 用现场提问的方式，教育消费者有关产品知识，并可利用 游戏，加深消费者对金纺的认识，给观众传达衣物护理专 业的品牌形象。
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（一）店内促销
第三阶段 金纺集佳句, 金纺集佳句,重阳诉衷情 10.16-11.16 10月25日重阳节 1、活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海 40家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）： 凭老人证免费赠送1升装。每城市限500瓶（先到先得）。 2、期间在指定门店： 购买金纺任价规格产品可参加金纺集佳句，重阳诉衷情活动；另可 获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。
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Road show的活动方式: show的活动方式:
表演
• 歌舞表演 奔放的潮流音乐，主导年轻的活力现场，属于劲歌劲舞。 由四名或5名年轻组合，现场奉献极具动感的流行歌舞。 • 理由 打造热闹的现场气氛，刺激路过的消费群，不由自主地吸 引过来，关注我们的活动。歌舞表演是所有广场活动最普 遍也是最吸引人的“诱饵”节目，活动需要更多顾客来关 注
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Road show的活动方式: show的活动方式:
游戏
• 拼图 一块让人费心费力的拼图板，以金纺的湖蓝色为背景，配 上金纺的妈妈与女儿的温馨画面，以及它的广告语。邀请 现场观众，上台挑战。并赠送礼品。 注：可作比赛式，几名观众同台比赛 • 理由 让拼图板作为一次宣传载体，刺激消费者，并可利用拼图 的过程，加强对金纺的认识
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八、推广活动及各阶段主题 真情相伴,关爱一身
第三阶段 第一阶段 尊师重教, 尊师重教, 金纺献真情 8.13-9.15 9月10日教师节 第二阶段 金纺集佳句, 金纺集佳句, 温馨家庭, 温馨家庭, 重阳诉衷情 金纺呵护 9.16-10.15 10月1日中秋 节,国庆节 10.16-11.16 10月25日重阳 节
活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海40 家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）：购买金纺任价规格产品可 获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。 金纺家庭大奖：3名（以标准3人家庭为单位，每人5000元）提供价 值15000元免费全家韩国5日游1次。 金纺开心奖： 10名 价值800元新款热水器1台 金纺爱心奖： 100名 送500ml装金纺1瓶。
第四阶段 金纺开启 快乐新生活 11.17-12.30 12月25日圣诞节
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十、各阶段配合活动
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（一）店内促销
本促销活动共分四轮，促销结合赠品与刮奖两种形式（百分百的赠品机会及丰 富的刮奖机会）： 促销期间，凡购买金纺产品， （1）送玩具毛毛熊一个，根据购买不同装的金纺，毛毛熊的大小不一样 (价值分10元、5元、2元三种) （2）送刮刮卡一张，刮卡为四重连环大抽奖形式，一张卡含四次刮奖机会， 也就是说，消费者每轮均参与的话，将有四次的刮奖机会，每一阶段 购买产品兑奖时均盖一次章，以此保证四轮均参与者才有机会获最后 大奖。消费者可选择任何一阶段参加本活动,但第一轮以后开始参与者 最高只能拿到金纺开心奖。越早参加机会越多，由此来激起消费者持 续不断的购买。