竹叶青销售策略分析及其对中国特色奢侈品销售管理的启示
竹叶青茶叶营销策划方案
竹叶青茶叶营销策划方案一、市场背景分析竹叶青茶叶是中国优质绿茶的代表之一，以其悠久的历史和独特的品质享誉全球。
随着人们生活水平的提高，对优质茶叶的需求也在不断增加。
而竹叶青茶叶作为一种传统的优质茶叶，具有独特的口感和健康养生的功效，有很大的市场潜力。
二、目标市场定位1. 定位目标消费群体：中高收入人群、追求健康生活方式的人群、关注品质的茶叶爱好者。
2. 定位市场特点：注重品质、关注健康、追求高品位的生活品味。
三、竞争分析1. 竞争对手分析主要竞争对手有龙井茶、西湖龙井茶等其他优质绿茶。
2. 竞争对手优势分析竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道等方面。
3. 我们的优势分析我们的竹叶青茶叶有着悠久的历史和独特的口感，经过精心制作，品质得到了认可。
此外，我们将通过策划一系列的营销活动，提高品牌知名度和产品的认可度。
四、产品定位1. 产品特点竹叶青茶叶的特点是色香味俱佳，口感鲜爽，富含丰富的维生素和多种氨基酸，具有清热解毒、提神醒脑、抗衰老等保健功效。
2. 产品定位高品质、高端茶叶市场。
五、市场营销策略1. 品牌定位竹叶青茶叶以其独特的品质和悠久的历史成为经典之作。
我们将推出高品质的竹叶青茶叶系列产品，注重传承和创新，为消费者打造高品位的茶叶享受。
2. 产品推广（1）线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，展示产品的制作工艺和品质优势。
进行线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等，增加用户互动和产品知名度。
（2）线下推广与高端茶艺馆合作，为茶艺爱好者举办竹叶青茶叶品鉴会，邀请专业茶评师现场讲解产品的特点和制作过程。
在大型商场和高端酒店开设产品陈列区，进行产品介绍和销售。
3. 渠道建设与知名茶叶商家合作，将竹叶青茶叶引入线下销售渠道。
与电商平台合作，将产品推向线上市场。
4. 市场定价由于竹叶青茶叶是高品质的茶叶，因此产品定价相对较高。
在进行市场调研的基础上，合理定价，以保证产品的品质和市场竞争能力。
竹叶青整合传播方案
竹叶青整合传播方案背景介绍竹叶青是一种非常受欢迎的中国传统白酒，以其独特的香气和口感而闻名。
然而，随着市场竞争日益激烈，竹叶青需要制定一个整合传播方案，以提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
本文将提出竹叶青整合传播方案，包括目标市场分析、品牌定位、传播渠道选择和传播策略等。
目标市场分析竹叶青的目标市场主要是中国范围内的消费者，希望将品牌影响力扩大至二线及以下城市。
同时，还有潜力开拓国际市场，以满足海外华人和对中国文化感兴趣的消费者的需求。
在目标市场分析中，需要考虑消费者的年龄、性别、兴趣爱好等因素。
品牌定位竹叶青希望在消费者心目中树立一个独特而高质量的形象。
品牌定位需要突出竹叶青的传统和历史，与中国文化相结合，向消费者传递可靠、优质和纯正的形象。
同时，品牌还应强调竹叶青的独特口感和香气，以及其独一无二的酿造工艺。
传播渠道选择为了将竹叶青的品牌形象传达给目标市场，需要选择适合的传播渠道。
在选择传播渠道时，应考虑到目标消费者的习惯和偏好。
以下是几种适合竹叶青的传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将品牌形象传达给大量消费者，尤其是针对一线及以下城市的消费者。
2.社交媒体：利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，可以与消费者建立互动，传播品牌信息，并扩大品牌的社交影响力。
3.品牌活动：举办品牌活动，如竹叶青文化展览、品酒会等，可以吸引消费者参与，并提升品牌的知名度和口碑。
4.线下渠道：在零售店、餐馆和酒吧等场所，展示竹叶青的产品和故事，吸引消费者品尝和购买。
传播策略为了有效传达竹叶青的品牌形象和故事，需要制定一系列传播策略。
以下是几个重要的传播策略：1.故事传播：讲述竹叶青的历史和酿造工艺的故事，以吸引消费者对品牌的兴趣，并建立情感链接。
2.KOL合作：与知名酒评师和美食博主等KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的可信度和影响力。
3.线上抢购活动：通过限时抢购、优惠券等线上活动，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
竹叶青案例分析
了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有 好的基础，茶就是包装最本质的东西，即如 何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分 了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能 根据这些特性来选择适当的材料加以合理的 运用，做到尽善尽美，尤其是对纯天然、无 污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合 人们回归自然的需求。
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高
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论 道
端 群 体 消 费 特 点
4 有思想性，智慧型人群，非常自我，消费习惯的改变来源于自身心理的 主动感悟和触动，第三方中立的意见以及同层次或高于自身层次的人群 影响。
5 单向广告和促销无论力度多大，对目标群体的影响效果 不佳。
6
对产品和企业的文化内涵有着较高的关注度
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确定消费人群
面对中国茶叶的高端市场品牌严重缺位，论道果敢地将目标 锁定在这个市场。在顾客群体的选择上，论道再次将目光瞄准 在各个行业的巅峰顶级人士。这些人士大多在事业上卓有成就， 他们更渴望在成功之余享受一下静谧的生活，参悟天地万物的 流转不息的玄机，论道准确地将目光锁定在这些高端人士上。
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第三十二页，共61页。
高
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论 道
端 群 体 消 费 特 点
1 理性消费，相信自己的判断和选择，极少受外来因素的影响
地位和身份决定了这个群体的自信，甚至自负，相匹配的品牌消 2 费成为其消费选择的主要特点。品牌的价值和感受能够超越或撼
动原有的消费品牌，才可能使其尝试新的品牌
对茶的品质有一定的鉴赏能力，品质要求苛刻，并非常注重 3 包装品位、差异化等特点
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重中
要国
组 成 部 分
历 史
“竹叶青”品牌案例分析
“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。
品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。
1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。
公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。
公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。
可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。
品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。
名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。
1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。
同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。
规范市场，形成软性行业标准。
也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。
品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。
针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。
通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。
“竹叶青”系列广告的表现特色及启示
“竹叶青”系列广告的表现特色及启示作者：贾晓婷来源：《江苏理工学院学报》2014年第03期摘要：中国茶叶品类众多，茶叶广告屡见不鲜，而真正能在消费者心中留下深刻印象并影响其购买行为的茶叶广告仅是凤毛麟角。
“竹叶青”茶广告恰恰打破了茶叶有类无品这一桎梏，将古典美学与现代传播技术进行结合，并赋予产品以人格特性和思想内涵，成功地将这个品牌留在消费者的记忆之中。
关键词：“竹叶青”茶;中国茶叶广告;广告表现;特色中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号：2095-7394（2014）03-0040-04“矮纸斜行闲作草，晴窗细乳戏分茶”，“眼明身健何妨老，饭白茶甘不觉贫”……中国人爱茶，不仅因其甘美之味、养生之效，更因其历史传承、内涵修养。
据统计，目前，中国茶叶农业产值约729亿，总的市场规模约是2 000亿。
[1]然而，巨大的市场潜力并未给中国的茶叶行业发展带来相应繁荣，相反，中国茶叶行业发展正面临着一个难解的困局：茶叶的消费群体以少数嗜茶者为主，多数消费者并未将茶叶当做生活必需品，因此，购买力不足;中国茶叶有类无品，名茶不少却无名牌，消费者对品牌的认可度低;咖啡、汽水等非茶类饮料充斥市场，加之如“立顿”之类国外茶叶品牌的挤压，市场竞争压力巨大。
广告作为促销手段的一种，成为像消费者传达产品信息，塑造企业形象、打造名牌的重要渠道。
近年来，随着中国茶产业的发展，茶叶广告越来越多地进入大众视野，成为企业竞争的一大利器。
“竹叶青”茶作为近来年在茶叶市场迅速崛起的茶叶品牌，在利用广告进行产品宣传、品牌打造上具有具有十分鲜明的特色，既博采众长，又独树一帜。
一、关于“竹叶青”品牌的塑造“竹叶青”茶源于四川省峨眉山，由于历史原因，竹叶青茶市场鱼龙混杂，正品难寻。
正是在这样的背景下，竹叶青茶叶有限公司（以下简称…竹叶青公司‟）于1999年开始创立自己的品牌。
1999年-2002年，竹叶青公司以品牌为导向对产品进行包装，划分产品层级，加之APEX 为其量身打造的视觉规范系统，抢占了四川地区茶品市场的一定份额，在消费者心中留下一定的品牌记忆。
竹叶青品牌营销策略分析
竹叶青品牌营销策略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。
零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。
公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。
公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。
“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。
公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。
“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。
2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。
竹叶青茶营销策划服务方案
竹叶青茶营销策划服务方案一、市场分析竹叶青茶在中国绿茶市场中占据重要地位，但与一些国际知名品牌相比仍有一定差距。
目前，竹叶青茶的主要消费人群集中在年轻人和女性消费者，并呈现出日趋年轻化和健康追求的趋势。
因此，我们的营销策划将针对这一特定人群展开。
二、目标市场竹叶青茶具有独特的香气和口感，因此我们将首先定位目标市场为追求高品质绿茶的消费者群体，特别是对健康有较高要求的年轻人和女性。
三、品牌定位为了提升竹叶青茶的市场影响力，我们将竹叶青茶定位为一种高品质的绿茶品牌。
我们强调竹叶青茶的原产地、传统制茶工艺和高品质。
通过品牌的塑造和宣传推广，加强竹叶青茶的品牌知名度和认可度。
四、市场宣传推广渠道1. 线上宣传：通过互联网和社交媒体平台进行线上宣传推广。
我们可以在微博、微信等社交媒体上开设专题页面，发布竹叶青茶的制作过程、茶文化知识等内容。
同时，我们还可以与一些知名茶文化博主、KOL合作，进行文章推广、视频制作等方式增加产品曝光度。
2. 线下宣传：通过线下实体渠道进行宣传推广。
我们可以参加各类茶叶展览会，设计展台并提供免费品尝体验，吸引潜在消费者。
此外，我们还可以与一些知名茶叶店、高端餐饮店进行合作，将竹叶青茶推荐给消费者。
五、产品创新为了满足消费者对不同口味的需求，我们将推出竹叶青茶的不同口味和包装。
除了传统的原味竹叶青茶，我们还将推出柠檬味、蜂蜜味等口味。
同时，我们还可以设计特殊的包装，如礼盒包装、个性化定制等，以提升消费者对产品的购买意愿。
六、促销活动为了吸引消费者购买竹叶青茶，我们将开展一系列促销活动。
如赠品活动，在一定购买额度内赠送小样或礼品；联合促销活动，与其他品牌合作，提供折扣或优惠券；线上购物优惠，通过电商平台提供折扣或满减等促销方式。
七、客户关系管理客户关系管理是我们营销策划的重要一环。
通过建立客户数据库，我们可以了解客户的需求和购买习惯，并及时回应客户的问题和需求。
同时，我们还可以定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品促销信息和茶文化知识，增强客户粘性。
竹叶青品牌实施方案
竹叶青品牌实施方案一、品牌定位。
竹叶青作为一款传统的中国白酒品牌，其历史悠久，文化底蕴深厚。
我们将竹叶青定位为“传承中华美酒文化，融合现代时尚生活”的高端白酒品牌。
通过对传统工艺的传承和创新，竹叶青将成为中国白酒行业的领军品牌，引领消费者体验中华美酒文化的魅力。
二、品牌形象。
1. 标志设计，竹叶青的标志设计将以竹叶为主要元素，融入现代设计理念，突出中国传统文化的独特魅力，同时注入现代时尚元素，使标志更具时代感和审美感。
2. 包装设计，竹叶青的产品包装将以简约大气、典雅高贵为设计理念，注重细节和质感，塑造高端品质形象，提升消费者的品牌认知度和好感度。
三、市场推广。
1. 媒体宣传，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，进行品牌形象宣传和产品推广，增强竹叶青在消费者心目中的品牌印象和美誉度。
2. 活动营销，举办品鉴会、文化交流活动等，提升消费者对竹叶青品牌的认知和好感度，增强品牌与消费者的情感联系。
3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌形象宣传和产品促销，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的市场知名度和美誉度。
四、渠道建设。
1. 经销商培训，加强对经销商的培训，提升其对产品的了解和销售技巧，提高销售业绩和服务质量。
2. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品的覆盖面和销售量。
五、品牌保护。
1. 知识产权保护，加强对竹叶青品牌的知识产权保护，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌形象和市场秩序。
2. 品牌声誉维护，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度，保持竹叶青品牌的良好声誉和市场形象。
六、品牌发展。
竹叶青将不断创新，推出更多符合时代潮流和消费者需求的产品，不断提升品牌的影响力和竞争力，成为中国白酒行业的领军品牌，走向国际市场，为中国美酒文化的传播做出更大的贡献。
七、总结。
竹叶青品牌实施方案的制定是为了提升品牌形象和市场竞争力，通过品牌定位、形象塑造、市场推广、渠道建设、品牌保护和品牌发展等方面的努力，实现竹叶青品牌的长期稳定发展和可持续增长，成为中国白酒行业的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
竹叶青酒,推倒传统营销模式的墙
竹叶青酒,推倒传统营销模式的墙历史的墙和营销的墙全世界有许多著名的“墙”，有最伟大的中国长城，有《约书亚》里号称坚不可摧的耶利哥城之城墙，还有《伊利亚特》里的特洛伊城墙、拜占庭王朝的君士坦丁堡城墙等。
筑墙为了“御外敌于城墙之外”，这些伟大的城墙的存在，让他们的主人避免败亡了吗？没有。
把长城修得最伟大的秦始皇，本想万世不易，却二世而终，是最短命的王朝之一；伟大的耶利哥墙，被犹太人绕城行走七日就垮塌了；特洛伊城被木马欺诈而破；君士坦丁堡也被大炮轰开。
在现代营销管理者脑海里，同样会有不自觉而筑起的“墙”。
他们依照过去成功的经验，慢慢筑起了墙，这个墙不一定能御敌，但困住自己往往却有效得很。
城墙可以挡住对面的兵马，但挡不住天上飞来的炮弹，也挡不住内奸叛徒。
传统营销的经验之墙，可以战胜同样传统的对手；但在互联网时代，这个墙既挡不住市场变化，挡不住消费者变迁，更挡不住更换了装备的新对手们。
历史证明，那些实体的、坚固的城墙，并不能帮助当权者获得胜利。
同样，存在于管理者心中的墙，要么由管理者自己拆除，要么由对手替你推倒。
当然，对手一定会顺手吃掉你的市场。
作为中国名酒阵营里唯一的保健名酒，山西竹叶青酒就遭遇了营销的“墙”。
营销的墙在哪里？说起来，竹叶青酒拥有太多的荣誉了。
在20世纪90年代，竹叶青与汾酒走遍华夏，其品牌知名度、美誉度、市场占有率均在全国遥遥领先。
曾经辉煌的名酒竹叶青，在今天却遭遇了品牌影响力退化、品牌热度低、消费人群老化等巨大的挑战，亟待突破。
越是知名的品牌，产生的营销墙越是坚固。
竹叶青酒营销的墙，存在于哪里？竹叶青酒营销公司总经理黄帅旗深刻分析后认为，竹叶青酒的营销墙主要存在于品牌层面和市场运作层面。
一是品牌的核心概念。
竹叶青酒拥有太多历史的、文化的、工艺的品牌资源，过去总想着向顾客传递所有的竹叶青酒的品牌内容，消费者反而糊涂了。
二是品牌的传播方式。
过去的品牌传播，主要依赖于广告平台和广告资源，是费用驱动型的。
竹叶青茶营销策划方案
竹叶青茶营销策划方案一、背景分析竹叶青茶是一种以鲜嫩竹叶为原料制作的绿茶，具有独特的口感和香气，被誉为“绿色饮品的佼佼者”。
近年来，随着人们对健康生活的追求和对绿色食品的认可，竹叶青茶在市场上的需求不断增长。
然而，由于竹叶青茶的知名度有限，受众范围狭窄，目前在市场上的销售额和影响力还有待提高。
因此，制定一份科学合理的竹叶青茶营销策划方案十分必要。
二、目标市场分析1. 目标群体：a) 18-40岁的年轻人：这一群体注重健康生活方式，愿意尝试新奇的饮品，具有较强的消费能力和购买力。
b) 喜爱绿茶的人群：绿茶消费者对于茶叶的品质要求较高，具有较高的忠诚度。
c) 茶文化爱好者：对传统的茶文化有一定了解和认可，对新型茶叶充满好奇和接受度。
2. 市场规模：a) 目前国内竹叶青茶市场规模较小，还处于初级阶段，但在茶叶市场中占据了一定的份额。
b) 根据市场调研数据显示，竹叶青茶市场潜力巨大，有望实现快速增长，年复合增长率可达10%以上。
三、竞争分析竹叶青茶市场竞争主要来自以下几个方面：1. 传统绿茶：绿茶市场作为竹叶青茶的主要竞争对手，具有较高的市场占有率和较强的品牌影响力。
2. 其他新型茶饮品：如花茶、乌龙茶等，这些茶饮品在年轻人中较为流行，具有较强的市场竞争力。
3. 茶饮连锁品牌：市场上的茶饮连锁品牌对绿茶市场有较强的渗透力，它们具有强大的资金优势和广告宣传能力。
四、营销策略1. 品牌定位：a) 传播健康生活理念：强调竹叶青茶的养生价值，传递健康、环保的品牌形象，塑造绿色食品的形象。
b) 结合茶文化元素：利用茶文化和传统茶道，传递品牌的文化内涵和价值观。
c) 强调原生态制作工艺：强调竹叶青茶的原生态和纯天然特点，与大众打造自然、绿色、健康的生活理念。
2. 渠道建设：a) 传统渠道：通过与茶店、超市等传统渠道的合作，增加竹叶青茶的销售渠道，提高产品的曝光度和可见度。
b) 线上渠道：建立自己的网上商城，并与电商平台、社交媒体等线上渠道进行合作，提升产品的销售和推广能力。
竹叶青营销策划方案
竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。
竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。
然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。
因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。
2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。
3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。
三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。
2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。
3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。
四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。
（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。
（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。
2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。
（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。
竹叶青整合营销传播企划案
竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。
然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。
二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。
他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。
因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。
三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。
通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。
通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。
3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。
这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。
4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。
通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。
5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。
例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。
6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。
通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。
四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。
根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。
根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。
五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。
竹叶青营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言据有关资料显示，世界茶叶80%产在亚洲。
中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量的80%。
我茶叶产量从2005年的94.3万吨增长到2010年的145.7万吨，茶叶产值从2005年的155亿元增长的2010年的213亿元，世界发展最快的国家。
并且在2005，我国茶叶产量已超过印度，重新夺回第一产茶大国的地位。
且近年来我国茶叶市场不断出现新的品牌，竹叶青正是在这样一个市场环境下应运而生。
一、我国茶叶市场发展现状我国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活当中。
目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。
在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：（一）茶叶发展潜力大我国是茶的故乡 ,是茶文化的发源地。
中国人民是最早发现和利用茶叶 ,并把这一健康饮料推广到全世界 ,这也是中国人民对世界人民做出的一大贡献。
①而随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越多的开始关注健康。
无论从饮食上还是从饮品上，人们的关注角度也从最初的产品价格到现在的营养价值。
而茶叶作为一种健康的饮品也因此受到关注。
无论国内还是国外，都开始将目光转向这一有着悠久历史且营养价值很高的产品上，这就使得我国茶叶市场的需求量不断增加，茶叶市场发展潜力大。
同时，由于我国有着上千年的饮茶文化，从消费习惯、消费文化和消费传统上看，都对茶叶的消费有着深远的影响。
而自从我国加入WTO之后，许多外国人和企业都纷纷涌进我国，而我国在世界的地位也在逐渐提高。
随着这一大的趋势的发展，这在一定程度上扩大了茶叶的知名度，同时也为中国茶叶销售到国外市场提供了一个很好的契机。
回眸中国茶叶历史 ,有过辉煌 ,也有过衰败。
在 1 9世纪末 ,中国的茶叶在产量和出口量上均占世界首位 ,但从 2 0世纪上半叶开始由盛转衰 ,到了 1 94 9年茶叶的产量仅有 4 .1万吨。
竹叶青品牌营销策略分析
引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。
此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。
零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。
公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。
公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。
“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。
公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。
“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。
2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。
竹叶青酒营销推广方案
竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。
人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。
竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。
多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。
在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。
竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。
劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。
还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。
竹叶青酒营销策划方案
竹叶青酒营销策划方案一、市场分析1. 酒类市场概况酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，涵盖了白酒、红酒、啤酒等各种类型的酒。
中国酒类市场消费潜力巨大，同时也面临着市场饱和、竞争加剧等问题。
2. 竹叶青酒市场分析竹叶青酒是一种以糯米为主要原料酿制而成的传统白酒，具有香气浓郁、口感醇厚的特点。
竹叶青酒以其独特的工艺和口感，在市场上占有一定份额，但其品牌知名度和市场份额相对较低。
二、目标市场定位1. 主要目标市场- 目标消费群体：年龄在30-50岁之间的中产阶级和白领阶层人群。
- 地理位置：主要目标市场为一二线城市，如北京、上海、广州等。
2. 次要目标市场- 目标消费群体：年轻一代消费者，包括大学生、年轻职场人士等。
- 地理位置：主要以大中城市和经济发达的地区为主。
三、竞争分析1. 主要竞争对手- 白酒市场：五粮液、剑南春等知名白酒品牌。
- 绿色酒类市场：竹叶青、双绿等绿色酒类品牌。
- 山区酒类市场：白酒、黄酒等以山区特色酒为主的品牌。
2. 竞争优势- 独特工艺：竹叶青酒采用特殊工艺酿造，口感独特。
- 健康饮品：竹叶青酒采用天然糯米发酵，不含添加剂，符合现代消费者对健康的需求。
- 品牌传承：竹叶青酒具有悠久的历史和文化内涵，可依托品牌文化实现差异化竞争。
四、产品定位1. 产品优势- 特殊工艺：采用独特的工艺酿造，口感独特。
- 健康饮品：无添加剂，优质天然糯米发酵。
- 高品质：追求精益求精的品质，满足消费者对优质酒的需求。
2. 产品定位- 竹叶青酒将定位为高品质的绿色酒类产品。
- 通过传承品牌文化和实现绿色可持续发展，打造竹叶青酒的差异化竞争优势。
- 同时注重满足消费者对高品质酒类产品的需求，定位为高端消费市场。
五、营销策略1. 品牌定位和传播策略- 品牌定位：将竹叶青酒定位为绿色酒类市场的领先品牌，突出其独特工艺和健康饮品形象。
- 传播策略：通过与著名艺术家、文化名人合作，开展竹叶青酒文化推广活动，宣传其历史渊源、品质卓越。
竹叶青文案心得体会
竹叶青文案心得体会竹叶青酒是一种中国传统的白酒，以其独特的香气和口感，成为众多酒客的心头好。
作为一名市场营销人员，我有幸参与竹叶青酒的文案撰写工作，通过这个过程，我深刻体会到了文案的重要性和传达信息的技巧。
首先，竹叶青酒作为一种传统的白酒，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
在文案中，我选择了传统和现代相结合的叙事风格，通过描述竹叶青的源远流长，展现其独特的文化底蕴。
其次，为了吸引新消费者和年轻人群体，我在文案中强调了竹叶青的时尚和潮流特点。
现代社会注重个性和品味，竹叶青酒作为一种优质的国产白酒，不仅具有独特的风味，更有着浓郁的中国气息，符合当下人们对本土文化产品的追求。
在撰写文案的过程中，我深刻认识到对于不同的受众群体，我们需要有针对性地传达信息。
对于老年人，我在文案中注重强调竹叶青酒的养生功效和滋补作用；而对于年轻人，我则更多地突出了竹叶青酒的时尚和潮流特点。
这样的信息传达方式可以更好地吸引目标受众的兴趣和共鸣。
此外，在撰写文案时，我还注重利用具体的描写和生动的语言，来增强读者的感官体验和情感共鸣。
通过形象的描述，读者能够更加直观地感受到竹叶青酒的风味和酿造过程，并且产生对它的好奇和渴望。
同时，我还加入了一些适当的情感元素，如友情、家庭团聚等，以增强文案的感染力和影响力。
在文案的呈现形式上，我采用了多种多样的方式，如短文、诗歌、对话等，以增加文案的变化和趣味性。
同时，我也注重利用图片和配色的选择，来增强文案的美感和品牌形象。
通过这样的综合呈现，文案能够更好地吸引读者的注意力，增加品牌的曝光率。
综上所述，通过参与竹叶青酒文案撰写工作，我深刻体会到了文案的重要性和传达信息的技巧。
通过清晰准确地传达产品的特点和优势，以及巧妙运用多种表达方式和呈现形式，可以更好地吸引读者的兴趣和共鸣。
在撰写文案的过程中，我们应该注重目标受众的需求和喜好，用生动的语言和形象的描写，来增强文案的感染力和影响力。
只有这样，我们才能真正实现文案的效果，提升品牌形象，促进销售。
竹叶青茶品牌运营方案
竹叶青茶品牌运营方案竹叶青茶是一种非常有特色的茶叶品种，源自中国福建省。
它是一种半发酵茶，具有清香的香气和独特的口感，深受茶叶爱好者的喜爱。
竹叶青茶不仅有着悠久的历史和文化传统，而且还具有丰富的养生功效，对健康有着积极的促进作用。
然而，竹叶青茶在市场上的知名度并不高，需要通过精心的运营来提升品牌形象，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 竞争分析目前市面上有很多茶叶品牌，如西湖龙井、铁观音、碧螺春等，这些品牌都在市场上具有一定的影响力和销售量。
竹叶青茶作为一款特色茶叶，要与这些品牌竞争，需要更好地传达其独特的魅力和价值。
2. 消费者需求随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也逐渐增加。
现代消费者对茶叶的需求不再局限于口感和品质，更加注重茶叶的养生功效和文化内涵。
竹叶青茶作为一种有着悠久历史和文化传统的茶叶，具有丰富的养生功效，可以满足现代消费者对茶叶的多样化需求。
三、品牌定位1. 内涵定位竹叶青茶定位为一种具有悠久历史和文化传统的茶叶，以其独特的制作工艺和丰富的养生功效闻名于世。
2. 价值定位竹叶青茶以"传承古法，健康生活"为核心价值，致力于为消费者带来高品质、健康的生活方式。
四、品牌推广策略1. 线上推广利用互联网平台，建立竹叶青茶的官方网站和社交媒体账号，通过发布有关茶叶制作、养生功效等方面的内容，扩大品牌影响力并提升知名度。
2. 线下推广开展线下营销活动，如举办专场茶艺表演、茶叶品鉴活动等，吸引消费者前来体验竹叶青茶的独特魅力。
3. 品牌形象包装提升竹叶青茶的包装设计，使其更具特色和吸引力，增加消费者购买欲望。
五、品牌发展战略1. 品牌扩张逐步开设实体门店，通过线下零售渠道扩大销售范围，并且选择一些大型商超和特色茶业进行形象突出合作和推广。
2. 产品创新推出更多形式的竹叶青茶产品，如方便携带的茶叶包装、茶饮等，满足不同消费者的需求。
3. 合作共赢与其他相关行业合作，如餐饮、婚庆等，推出联名产品，扩大品牌影响力。