模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
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模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
（二）法律上的表述:
2、根据《公约》的规定,受盘人对货物的价格、付款、 品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法条件提出添 加或更改,均作为实质性变更发盘条件。所以,还盘不 一定是还价,对付款方式、装运期等主要交易条件提出 不同的建议,也都属于还盘。
模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
一、网上询盘
（二）交易过程中的两种特殊情况 :
①如果发出询盘的一方,只是想探询价格,并希望对方 开出估价单,则对方根据询价要求所开出的估价单,只 是参考价格,它并不是正式报价,因而也不具备发盘的 要件。
②网上询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此 都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能 性,则不必使用询盘,可直接向对方做出发盘。
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三、网上还盘 （二）法律上的表述:
１、在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称 为反要约。网上还盘是对发盘条件进行添加、限制或 其他更改的答复,只要在实质上变更了发盘条件,即构 成还盘。网上还盘是对发盘的拒绝,其法律后果是否 定了原发盘,并导致原发盘的失效,原发盘人不再受其 约束。
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电子商务模拟运作
中等职业教育国家规划教材
模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
浙江杭州江滨职业学校 物流组
知识要点：
1 网上询盘 2 网上发盘 3 网上还盘 4 网上接受 5 支付 ６ 单据
一、网上询盘 （一）概念:
网上询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的 供货人或买主探询进行交易的可能性以及询问 有关交易条件的业务行为。
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JOHN MORRIS & CO. INC. Larry Johnson(signature)
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模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
三、网上还盘 （一）概念:
网上还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘 中提出的各项交易条件,并提出修改意见,建议 原发盘人考虑。
模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
一、网上询盘 （三）邀请发盘:
是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对 方提出内容不肯定或附有保留条件的建议。
模拟四 mp; CO .INC ADD:36CLIFFORD STREET, LONDON,SW72DY,ENGLAND CABLE:JOMOR TELEX:52336 JOHMORRIS GB
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二、网上发盘 （一）概念:
信息的储存就是把获得的大量信息用适当的方 法保存起来,为进一步的信息加工处理,正确地 认识和利用这些信息打基础。
模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
二、网上发盘 （二）包含的意义:
一种商业行为,又是一种法律行为。
• 称之为商业行为,是因为它是为了买卖某种商品所做 出的行动;
• 称之为法律行为,是因为它对当事人具有法律约束力, 《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公 约》)以及许多国家的有关法律中,都对发盘问题作 出了明确的规定。
模拟四 询盘、发盘、还盘与接受
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2、根据《公约》的规定,受盘人对货物的价格、付款、 品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法条件提出添 加或更改,均作为实质性变更发盘条件。所以,还盘不 一定是还价,对付款方式、装运期等主要交易条件提出 不同的建议,也都属于还盘。
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（二）交易过程中的两种特殊情况 :
①如果发出询盘的一方,只是想探询价格,并希望对方 开出估价单,则对方根据询价要求所开出的估价单,只 是参考价格,它并不是正式报价,因而也不具备发盘的 要件。
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三、网上还盘 （二）法律上的表述:
１、在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称 为反要约。网上还盘是对发盘条件进行添加、限制或 其他更改的答复,只要在实质上变更了发盘条件,即构 成还盘。网上还盘是对发盘的拒绝,其法律后果是否 定了原发盘,并导致原发盘的失效,原发盘人不再受其 约束。
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信息的储存就是把获得的大量信息用适当的方 法保存起来,为进一步的信息加工处理,正确地 认识和利用这些信息打基础。
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二、网上发盘 （二）包含的意义:
一种商业行为,又是一种法律行为。
• 称之为商业行为,是因为它是为了买卖某种商品所做 出的行动;
• 称之为法律行为,是因为它对当事人具有法律约束力, 《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公 约》)以及许多国家的有关法律中,都对发盘问题作 出了明确的规定。
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