10倍营销盈利系统

10倍营销盈利系统

营销理念

人人营销

处处市场

高标拉动

创新突破

营销的三大核心

增加客户见面率

提升客户签单率

提高客户转介绍率

关键词:

营销体系建设

市场分析

定位

企业升级

产品时代

形象时代

定位时代

自动运转系统

确定单一优势

↓

形成明确定位

↓

建立明确印象

↓

吸引客户上门

定位是战略

(一)什么是定位?

定位是指:你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔

抢占心智资源

定位=实现区隔

定位策略

企业的三大定位印象:

上:最高端的印象

中:最有特色的印象

下:最实惠的印象

定位的力量

1.明确目标客户

2.明确营销方向

3.阻隔竞争对手

4.聚焦有限资源

定位的方法

你的公司=?

你的产品=?

你=?

营销策划的核心就是找到明确的定位,明确卖给谁

战略定位

锁定高端有消费能力的客户

利润来自高端:80%的利润来自20%的高端客户

提高价格

价值定位战略：品牌,设计，服务,品质，环保

成立高端服务小组,建立匹配服务模式

多做大客户(8万以上客户)

实施大客户战略的好处

实现企业利润最大化

快速提升企业业绩

保持企业持续发展

建立市场地位

提升品牌形象

大客户的价值

他们创造了企业的利润的大部分

他们对企业目标实现至关重要

他们会转介绍大量客户

他们有后续装修业务

他们对企业未来发展有着巨大潜力

建立大客户服务团队的方法

招聘有大客户服务经验的设计师

可设计机构合作外包

制定大客户服务样板和流程

建立大客户档案

了解大客户

维护双赢关系

针对大客户宣传

做好全程服务建立朋友关系

定期见面(短信,书信,感谢卡,贺卡)

二大核心

全员专注:78%的时间

22%的核心客户身上

22%的核心员工创造78%的业绩

锁定高端客户,锁定高效员工

买点与卖点设计

企业一定要弄清楚,你所在的城市中

1、客户消费心理排行榜

2、排序

3、对手是否提出

4.你企业是否有明确的卖点?凭什么?

客户决定一切,了解客户设计卖点

独特的销售主张

确定产品卖点

1.独特

2.给消费者好处

3.竞争对手没有

4.支持点—单一而精准

想扩大您的吸引力先缩小您的定

位

定位策略

营销的十大策略

策略一:最便宜原理,有无数的客户喜欢用

便宜的产品

如：昆明创艺装饰—又好又便宜

定位原则

不做最高就做最低

最最低—降低成本

三优实创—288精装搬回家

创艺装饰—又好又便宜

材料赚钱—人工费降低

营销的十大策略

策略二:第一原理

第一就是信任，顾客认为第一就是好，就有安全感

如：上海申远—中国装饰设计第一品牌

定位原则

不做第一就做唯一

做第一:第一胜过更好

人们喜欢赢家,消费者传播第一

世界第一高峰大家都知道吗?

第二高峰?

定位原则

第二高峰?

海拔8611米,比第一高峰8848米低237米

相差仅2.6%,为何知道的人很少？(乔里峰)

解析客户的五大心智模式

客户心智有限

消费者阶梯不会超过7个

名次排列:

第一名40%

第二名20%

第三名10%

第四名5%

第二名只能得到第一名的一半,只有第一才会赚大钱

第一的价值

75%的消费者愿意以高出20%的价格购买

45%的消费者愿意以高出30%的价格购买

25%的消费者愿意以高出40%的价格购买

心智模式:只记得第一,不愿意多记

第一的价值

心智模式:只记得第一,不愿意多记

小区第一

口碑第一

网络第一品牌

插位:制造第一

上海申远:中国装饰设计第一品牌

东易日盛:中国家装最具影响力的品牌

九鼎装饰:健步迈向中国第一品牌

武汉嘉禾—做百亿嘉禾

定位原则

做不了第一就干革命

搭着干:领导品牌已经被占我们可以搭着领导一起而顺带成功

上海十强联盟,浙江精英联盟

做不了第一就干革命

对着干:不能做第一,就争取做第一的对手

创艺又好又便宜—腾发真好真便宜

营销的十大策略

策略三:专一原理

专家只做一件事

什么企业吸引什么客户，专一吸引专一的客户如：装修专家北京龙发

定位原则

不做全线就做一点

一站式服务模式:科宝模式

设计—施工—选材—配饰

营销的十大策略

策略四:文化风格

如:东易日盛主推八大风格

营销的十大策略

策略五:历史渊源

人们认为历史悠久就是好，安全

如：专注家装20年

营销的十大策略

策略六:最新创造发明专利