市场开发计划书

XX市市场开发计划书

一、XX市概况：

XX市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。全市国土总面积2.36万平方公里，总人口346万。

十堰是一座新兴的现代化汽车城，是东风汽车集团总部所在地。东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列，已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家，具有很强的综合配套能力。

世纪更替，千年之交。随着国家西部大开发战略的实施，XX市面临着良好的发展机遇，继《1998—2020XX市经济科技社会发展战略纲要》提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后，市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”，即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路，建设信息港和航空港，建设十堰火车站及武当山火车站。随着这一宏伟战略的实施，十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现!

二、涂料市场前景

十堰目前正处于经济发展的爬升阶段，随着市民消费水平的不断提高，装饰市场发展十分迅速，涂料行业随之兴起，人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。众多涂料品牌正在分享这个市场，而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出，但由于诸多方面的因素，众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势，同

时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势，从而使自身在市场竞争中处于不利地位。知己知彼，方能百战不殆，作为健派真龙漆的经销商必须具备其他同行不具备的思想和战略眼光。

三、政府支持

政府现已明确规定；外墙装饰必须统一用涂料，不得使用瓷砖。目的是为了提升城市品位，从这一点看，涂料的发展空间将越来越大。

四、涂料的发展历程：

1、涂料的前身叫做油漆，在1992-1998年间，涂料行业的品牌效应不明显，而且市场需求远远大于市场供给，这个阶段，只要开上一个夫妻店就能赚钱，并不需要专门市场运作。

2、1998-2002年，这一阶段是我国经济高速增长的时期，消费者的消费水平和消费意识不断提升，品牌和环保观念开始深入人心。这一变化导致了各涂料品牌加盟方式的转变，代理商普遍以品牌专卖店的形式出现。这个阶段随便开个店就能做市场的情况不复存在，而必须请专业的业务员开拓市场，树立品牌形象提高品牌知名度。

3、2002年至今，随着市场的不断规范，消费者的需求开始不单一于产品的质量和服务，而更注重产品能给其带来的物质和精神上的高端享受。这个时候要求代理商的店面装修必须专业而且规范，让消费者感到买的放心，用的放心。

4、作为涂料行业的一员，你需要具备与众不同的思想和看待问题的眼光。按照一般的模式由地级市分销到县城，但是县城的代理商却不想跟总代理打工，都想直接与厂家合作，所以我们在开发县城分销的时候应该以城市经理的身份去开发，因为县城的分销商都想做自己的事业，对总代理都会有一定的戒心。本公司与其他公司推广方式不同，把我们的代理商看成事业合作伙伴。专卖店以办事处得形式出现，这样有利于市场开拓和发展。

五、目前涂料行业主要的销售渠道有：

1、工程装修：

2、发展分销商：

3、油木工管理：

4、店面零售：

5、小区推广：

6、家装公司合作：

六、涂料销售的目标客户：

主要的目标客户有：家装户主、油漆工人、政府工程、装修公司、房地产公司等。

七、涂料经销商易产生的经营思想误区：

1、市场冷淡，不想投资。其实没有淡季的市场，只有淡季的思维。商机无处不在，如果不把握潜在的市场商机，商机就会很快的转到竞争对手手中，从而冲击您的市场。

2、惧怕其他品牌的竞争。市场竞争无处不在，适者生存，惧怕竞争只能被市场淘汰。

3、不了解自身产品的优势缺乏经营信心：知己知彼，百战不殆，经营者应该对自己的产品和所从事的行业具备足够的信心，同时善于学习、发现，方能在市场竞争中生存。

4、不懂油木工管理。油工相当于客户和商家之间沟通的桥梁，作用举足轻重。

5、经营思想保守，一味希望公司支持，其实自己的市场自己是最熟悉的。厂家支持是必要的，但最主要的还是经销商自己的努力。

6、产品知识和行业资讯不了解，不跟进。盲目做市场，空耗时间和财力。

7、没有短期目标和长远发展方向，走一步看一步，缺乏足够的市场眼光。

8、一味的强调品牌知名度。品牌知名度在市场竞争中确实有一定的优势，但同时也带来了它的劣势，那就是价位高。其实金杯银杯不如口水杯，客户最需要的物美价廉的产品，没有人愿意为虚荣买单，关键是我们要正确的引导客户，让客户懂得如何鉴别质量。

9、抱怨产品的价格高：产品的价格永远是跟价值挂钩的，贵的东西不一定好，但好的东西一定贵。作为厂家而言，都在尽力降低生产成本，提高产品的竞争力，我公司出于对消费者负责的考虑，本着诚信经营的态度，选用的都是优质的原材料。当然也有不少厂家，以假乱真，假货充斥市场，严重损害消费者的利益，这是我们深为我们所鄙夷的。

八、成功经营的法宝：

1、正确的投资观念。投资是有风险的，没有风险的投资不叫投资。

2 、要学会花钱。乱花钱的人肯定不会成功，但是不花钱的人更不可能成功。会花钱的人懂得花最少的钱获取最大的利益。

3、向对待亲人一样对待自己的油木工人和员工。自古得人心者得天下，生意场上也是如此。

4、建立良好的客情关系。客户说我们好，说一句顶过自己说十句，给每位客户建立档案，真诚的问候可以感动客户，从而为我们带来新的客户。

5、做事要有魄力。一味的谨慎其实是忧柔寡断，商机转瞬即逝，经营者在商机面前，要果断把握。

6、学会利用别人的力量壮大自己。个人的力量始终是有限的，作为涂料经销商，光靠店面零售是不够的。要想在激烈的市场竞争中生存，必须丰富自己的销售渠道。

九、分销商和户主最需要的是什么：