培训机构学管类薪资体系及考核
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]
![培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/e5418dae6aec0975f46527d3240c844769eaa06e.png)
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系1.基本工资：指老师按月或者按课时固定收入的部份，与老师的职级、资历、学历等因素相关。
基本工资的标准由培训机构根据市场情况和教师供需状况制定，并定期进行调整。
2.绩效奖金：指老师根据自己的工作业绩和贡献获得的额外收入的部份，与老师的教学效果、学生满意度、课程开辟、招生推广等因素相关。
绩效奖金的计算方法由培训机构根据各项指标和权重制定，并定期进行评估和核算。
3.项目奖金：指老师参预或者负责某些特殊项目或者活动而获得的一次性收入的部份，与老师的项目质量、项目难度、项目时效等因素相关。
项目奖金的发放条件和金额由培训机构根据项目性质和规模制定，并在项目完成后进行发放。
4.其他福利：指老师享受的其他非现金形式的收入或者补贴的部份，如社保、公积金、医疗保险、交通补贴、住房补贴、节日礼品等。
其他福利的内容和标准由培训机构根据法律规定和员工需求制定，并定期进行调整。
二、考核制度学生评价：指通过问卷调查、在线评分、面谈访谈等方式采集学生对老师教学内容、教学方法、教学态度等方面的意见和建议，并进行汇总和分析。
同行评价：指通过互相听课、互相点评、互相交流等方式促进老师之间的学习和提高，并进行汇总和分析。
督导评价：指通过专业督导人员对老师进行听课、观察、指导等方式提供专业的评价和建议，并进行汇总和分析。
课程开辟：指对老师参预或者负责开辟新课程或者改进旧课程的过程和成果进行评价和反馈，主要通过课程设计、课程试讲、课程审核等方式进行。
招生推广：指对老师参预或者负责招生活动或者推广活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过招生数据、推广效果、客户反馈等方式进行。
项目管理：指对老师参预或者负责某些特殊项目或者活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过项目计划、项目执行、项目总结等方式进行。
团队建设：指对老师在团队中的角色和作用进行评价和反馈，主要通过团队氛围、团队凝结力、团队协作等方式进行。
培训机构管理人员薪酬制度
培训机构管理人员薪酬制度背景培训机构管理人员薪酬制度是为了激励和奖励管理人员的工作表现，确保他们在培训机构中发挥重要作用的同时得到合理的报酬。
这一制度旨在提高管理人员的工作积极性、稳定性和满意度，从而促进培训机构的健康发展。
目标培训机构管理人员薪酬制度的主要目标包括：1. 吸引和留住高素质的管理人员；2. 激励管理人员提高工作绩效和业绩；3. 保持内部薪酬公平和竞争力；4. 发挥薪酬制度在员工激励和绩效管理中的作用。
主要要素培训机构管理人员薪酬制度应包括以下主要要素：1. 薪资结构薪资结构应根据管理人员职位的复杂性、职责和绩效来确定。
高级管理人员的薪资应相对较高，与其职责和对培训机构的贡献相匹配。
同时，薪资结构应与业界水平保持竞争力，以吸引和留住优秀的管理人员。
2. 绩效评估体系绩效评估体系应基于管理人员的职责和目标，并与培训机构整体绩效目标相一致。
通过定期的绩效评估，可以客观地评估管理人员的工作表现并与薪酬挂钩。
3. 奖金与福利培训机构可以设立奖金计划，用于鼓励管理人员在工作中的优异表现或特定的业绩达成。
此外，适当的福利措施也可以提供给管理人员，以满足其基本生活需求和增强他们的工作满意度。
4. 职业发展机会为管理人员提供职业发展机会是一个重要的薪酬制度要素。
培训机构可以提供培训课程、专业认证、晋升机会等，帮助管理人员提升能力和职业水平，进一步增加他们的薪酬和职业发展机会。
5. 透明度和沟通薪酬制度应具备透明度，管理人员应清楚了解其薪酬结构和绩效评估标准。
培训机构应与管理人员进行及时、准确的沟通，确保他们对薪酬制度的了解并解答任何疑问或意见。
效果评估为了确保培训机构管理人员薪酬制度的有效性，应定期进行评估。
通过收集反馈意见、比较行业标准和考察业绩改善情况等方式，可以了解薪酬制度对管理人员的激励效果和薪酬公平性，以便进行必要的调整和改进。
结论培训机构管理人员薪酬制度是一项重要的人力资源管理措施，对于吸引和激励优秀的管理人员，推动培训机构的发展至关重要。
培训机构学管师薪酬体系
《学习管理师薪酬与激励制度》
试用期学管工资体系
1、基本工资：1800元（相关明细参照咨询版）
底薪= 基本工资1800+200全勤+100话补
2、月课时提成每人课耗1% （一对一）0.5%（班课）
（六个月之后启用校区课耗平均值：低于校区平均课耗值，视情况按课时提成的80%发放）
3、接单奖（管理津贴）：咨询签单全款的1%
（六个月前如遇退费情况，每单扣全款金额的1%）
4、1对1续费提点参照咨询签单
班课续费：原班续费2%
转介绍续费4%
5、可随时申请实行转正学管的工资体系（岗位转正，不是人事转正）
薪资发放规定：
当月基本工资于次月15号发放，续费提点，管理津贴，课时提成于次月31号发放；月退费扣罚等其他扣罚在次月15日工资中扣罚；
奖金权益约定：
学习管理师非正常提出辞职或自动离职的，视作自动放弃上季度与本季度季度性工资权益，发生时间
的季度性工资不予发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。
培训机构学管类薪资体系及考核
培训机构学管类薪资体系及考核摘要随着社会的发展，培训行业也越来越受到关注，其中学管师的作用越来越受到重视。
为此，培训机构需要建立完善的学管师薪资体系和考核制度，来吸引和留住优秀的学管师。
本文将探讨培训机构学管类薪资体系及考核。
薪资体系分析岗位职责首先，针对学管师的岗位职责，我们可以将学管师的岗位职责分为以下几类：•负责课程的组织、安排、推广和销售•负责学员的管理、沟通和咨询•负责学员的学习进度和成果的评估•负责培训师的管理和教学质量的管理薪资结构根据学管师的岗位职责，可以将学管师的薪资结构分为以下几部分：•基本薪资•绩效奖金•带薪年休假•五险一金其中，基本薪资是学管师的基本工资，绩效奖金是根据岗位职责和达成的绩效目标给予的奖金，带薪年休假是为了满足学管师的休息需求，五险一金则是学管师的福利保障。
薪资水平我们可以根据不同的城市和不同的经验级别来确定学管师的薪资水平。
一般来说，一线城市的学管师薪资要高于二线城市，经验丰富的学管师薪资要高于初来乍到的学管师。
在确定薪资水平时，我们需要考虑到市场行情和竞争对手的薪资水平。
考核制度分析考核指标为了评估学管师的工作表现，我们需要建立起一份系统的考核指标。
考核指标应该包括以下几个方面：•营业额指标•学员满意度指标•学员续报率指标•员工培训指标•员工表现评价指标其中，营业额指标是衡量学管师业务能力的重要指标，学员满意度指标是衡量学管师服务能力的重要指标，学员续报率指标是衡量学管师销售能力的重要指标，员工培训指标是衡量学管师团队管理能力的重要指标，员工表现评价指标是衡量学管师工作整体表现的重要指标。
考核时机为了科学合理地评估学管师的工作表现，我们需要建立起考核时机和频次。
一般来说，我们可以将学管师的考核时机分为以下几个方面：•招聘前考核•入职后月度考核•季度考核•年度考核每个时机的考核重点和考核内容都不同，可以根据实际情况进行调整。
考核结果处理考核结果的处理，可以根据具体情况进行处理。
精锐教育学管师薪资结构
精锐教育学管师薪资结构精锐教育是中国专业的教育机构，提供一对一辅导、学科辅导、国际教育与培训等课程服务。
作为学管师，他们负责为学生提供学术规划、课程辅导以及学习跟进等服务。
因此，学管师的薪资结构相对复杂，包括多个方面的因素。
首先，精锐教育学管师的基本薪资主要取决于其职称和工作年限。
一般来说，学管师划分为初级、中级和高级职称，随着职称的提升，基本薪资也会相应提高。
此外，学管师的工作年限也会影响其基本薪资，工作年限越长，薪资水平也相应提高。
除了基本薪资，学管师的绩效工资也是薪资结构的重要组成部分。
绩效工资是根据学管师的工作表现来确定的，包括学生的学业进展、客户满意度以及业绩等方面的考核。
优秀的学管师通常能够获得更高的绩效工资，而表现欠佳的学管师则可能受到一定程度的薪资扣减或者调整。
此外，精锐教育学管师的薪资结构还包括一些额外福利待遇。
例如，公司可能提供丰厚的年终奖金、住房补贴、交通补贴等，以吸引和留住优秀的学管师人才。
同时，公司也会为学管师提供完善的员工培训和职业发展机会，以进一步提升他们的综合能力和竞争力。
最后，学管师的薪资结构还受到市场需求和地区差异等因素的影响。
在一线城市和经济发达地区，学管师的薪资水平普遍较高，因为这些地区的教育资源丰富，并且学生和家长对于教育投资的需求也相对较高。
而在二线城市和农村地区，学管师的薪资水平可能相对较低。
综上所述，精锐教育学管师的薪资结构是一个综合性的体系，包括基本薪资、绩效工资和额外福利待遇等多个方面。
同时，市场需求和地区差异也会对学管师的薪资水平产生一定的影响。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度培训机构作为教育行业中的一支重要力量，致力于提供高质量的教学服务。
而培训机构老师的工资薪酬体系及考核制度，直接关系着他们的积极性和教学质量。
本文将从工资薪酬体系和考核制度两个方面，探讨培训机构老师的相关情况。
一、工资薪酬体系工资薪酬体系是培训机构管理老师工资待遇的基础，合理的薪酬制度能够有效激发老师工作的积极性和创造性。
1. 基本工资培训机构老师的基本工资是根据其教学经验、教学水平、学历等因素进行确定的。
教学经验丰富、教学水平高、学历较高的老师，基本工资较高。
2. 教学业绩奖金培训机构可以根据老师的教学业绩来设置相应的奖金制度，激励老师在教学中取得好成绩。
例如，认真负责、教学效果好的老师可以获得相应的奖金，以奖励他们的付出和努力。
3. 教研成果奖励培训机构鼓励老师积极参与教学研究和教学改革。
因此，教研成果奖励是激励老师不断提高自身教学能力和水平的重要手段。
4. 带教津贴对于有经验的老师，培训机构可以安排他们担任新教师的带教工作，并支付相应的带教津贴。
这样可以提高新教师的教学水平，并且营造出良好的师徒关系。
二、考核制度考核制度是评估培训机构老师教学质量、工作态度和业绩的重要手段，合理的考核制度能够推动老师不断提高自身素质和教学水平。
1. 教学质量评估培训机构可以通过课堂观察、学生评价、教学效果等多种方式进行教学质量评估。
定期或不定期地对老师进行评估，通过综合考核的结果来评判教师的教学水平。
2. 学生成绩考核学生成绩是评估教师教学效果的重要指标。
培训机构可以根据学生的学习成绩来考核老师的教学质量，以激励老师关注学生的学习情况并加强教学。
3. 同事评价培训机构可以采用同事评价的方式，让老师之间相互评价，分享经验，促进共同提高。
通过同事的评价可以更好地发现老师的优点和不足，并给予相应的指导和改进意见。
4. 培训、进修要求培训机构要求老师参加教学培训和进修学习，以不断提高自身的教学水平和专业素养。
教育培训机构学管师薪资模型管理制度
以上
奖金比率IV
1.0%课时收入1.Biblioteka %课时收入1.0%课时收入
1.2%课时收入
奖金= 当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +...）
教师续费提成标准（季度奖金）
续 费
70%以下
70%-80%
80%-90%
80%-90%
90%-100%
提成比例
0
1%
1.5%
2%
3%
温馨提示：一个学管师最合适的服务人数50-75个，多则不易，少而增加成本。
（2）岗位津贴含固定津贴+浮动津贴；
岗位津贴II：每个月根据其所管理的上课学员的人数按照以下标准领取津贴：
当月上课学员人数
0 ～50人
51 ～80人
81 ～100人
100以上
学生数津贴
4元/人
6元/人
8元 /人
10元/人
学管师课时奖金提成标准
考核周期
1-3月
1-6月
1-9月
1-12月
课时量档I
0 ～ 1600
学管 岗位薪资标准
岗位职称
等级
基本工资
岗位津贴I
全勤奖
话交补助
合计
未来规划师
六级
1580
1200
200
200
卓越学管师
五级
1580
900
200
200
优秀学管师
四级
1580
600
200
200
星级学管师
三级
1580
400
200
200
学管师
二级
学管师薪资体系
学管师岗位薪酬核算标准2015.1睿花苑教育培训学校睿花苑教育学管师薪酬与激励制度一、学管师薪酬部分组成基本工资+绩效奖金+五险+全勤奖+业绩提成+课耗奖金+学生数津贴二、薪酬说明2、绩效薪资绩效薪资=学管师岗位量化分数*级别对应绩效薪资4、一对一、班课课时消耗奖金（不含托管、陪读）：以下课耗奖金根据星级校区评定：5、学生数津贴（分部门相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月消耗课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：三、学管师岗位职责1、负责校区所有学员续费工作，配合教学部完成全年的续费指标，并协调老师做好续费的课程转换；2、负责与校区咨询师做好学生的交接及其学习规划制定与安排，并整体关注学生的后期表现，及时协调教师针对学生的状况作出教学调整；3、负责新签学员的排课、学生上课进度、上课情况及每次考试成绩的的详细了解与统计，并建立学生档案。
3、负责与家长及时沟通学生在校情况，做好家长的维护工作及其家长的定期回访工作，一对一学员上完第一节课后马上回访，之后每周每生回访1次，托管、班课每两周回访1次。
并将回访记录填写在《学管师回访记录表》于每周一晚20:00点前将报告以邮件形式发送校长，抄送教学总监。
4、负责组织在读学员的学员家长会工作。
每月至少组织1次人数不低于20人的家庭教育、亲子活动或年级特点、考试政策等的家长服务会，负责组织在读学员每学期不低于1次的趣味活动或比赛；5、负责校区日常前台的接待工作；6、负责校区财务数据的统计提报工作；7、负责校区教师评级数据的统计工作；8、负责校长安排的其他工作；四、薪资发放说明1、如果学管师主动离职，正常记发离职当月的奖金，其他未发放的奖金不予发放，视为自动放弃。
2、如果发现学管师在签约操作过程中有任何的舞弊行为，扣发学管师关于此合同的所有奖金，已发放的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚。
物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系基本工资：基本工资是指培训机构老师按月发放的固定收入，与岗位等级、职称、学历等因素相关。
基本工资的标准由培训机构根据市场行情和自身经营状况制定，并定期调整。
绩效工资：绩效工资是指培训机构老师根据工作业绩和考核结果发放的浮动收入，与教学质量、学员满意度、课时数、招生数等指标相关。
绩效工资的计算公式由培训机构根据业务特点和管理要求制定，并定期评估。
奖金：奖金是指培训机构老师根据特殊情况或完成特殊任务而发放的一次性收入，与优秀教师评选、教学竞赛、教研活动、项目合作等活动相关。
奖金的发放标准和条件由培训机构根据具体情况确定，并及时公布。
二、考核制度提高教学质量，提升学员满意度，增强培训机构的品牌影响力。
激励老师不断进步，提高专业能力，促进个人发展和职业规划。
优化人力资源配置，合理确定岗位等级和薪酬水平，实现公平竞争和激励约束。
监督老师遵守职业道德和纪律规范，维护培训机构的正常秩序和良好声誉。
学员反馈：学员反馈是指培训机构通过问卷调查、在线评价、电化回访等方式，收集学员对老师教学的意见和建议，反映老师教学的效果和影响。
同行评审：同行评审是指培训机构通过邀请其他老师或专家，对老师的教案、课件、录像等教学材料进行评审，反映老师教学的水平和创新。
督导考察：督导考察是指培训机构通过安排督导员或管理人员，对老师的授课过程进行现场观察和指导，反映老师教学的规范和问题。
课时数：课时数是指老师在一定时间内所完成的授课总量，反映老师的工作量和稳定性。
招生数：招生数是指老师在一定时间内所吸引的新学员总数，反映老师的市场能力和影响力。
转介绍率：转介绍率是指老师所教授的学员在完成一期课程后，主动向其他人推荐该课程或该老师的比例，反映老师的口碑和信誉。
遵守规章制度：遵守规章制度是指老师是否按照培训机构的要求，按时上下班，按时上下课，按时提交教学材料，按时参加培训和会议等，反映老师的纪律性和执行力。
教育培训机构学管师薪酬绩效
学管师薪酬绩效一、目的为激发学管师的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。
二、适用范围本制度适用于XX性教育所有学管师。
三、规定细则学管师月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+续费提成+课耗业绩提成+奖金-退费罚款。
1、综合浮动底薪：学管师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下：1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教务主管可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星学管师，但是所有新进学管师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。
2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准，试用期三个月内累积完成6万课耗，即平均课耗为2万/月，则正常转正；B.两个月转正标准，试用期前两个月完成5万元课耗任务，即平均课耗为2.5万/月，则提前一个月转正；C.一个月转正标准，试用期首月内完成3万元课耗任务，次月即可转正；D.若试用期三个月内累计课耗未完成6万，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近三个月课耗累加是否达到6万为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰；E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。
按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。
3）考勤奖金说明：A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。
B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。
C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度一、引言在培训机构中，老师是最核心的教学力量，他们的工资待遇和考核制度对于培训机构的运营和管理至关重要。
本文将探讨培训机构老师工资薪酬体系及考核制度的设计与实施。
二、工资薪酬体系设计1.岗位职责与薪酬等级根据培训机构的岗位职责划分，将老师分为初级、中级和高级等多个等级。
不同等级对应不同的工资薪酬水平，初级老师的工资较低，高级老师的工资较高。
2.基本工资和绩效奖金给予老师一定的基本工资，体现对老师工作的基本保障。
此外，根据老师的绩效表现和教学成果，发放相应的绩效奖金，激励老师积极投入工作并取得好的教学效果。
3.提供福利和津贴除了工资和绩效奖金外，培训机构可以为老师提供一些福利和津贴，如带薪休假、医疗保险、职业培训补贴等，提高老师的工作满意度和福利待遇。
4.特殊职务与加薪针对一些特殊的职务或贡献，培训机构可以设立特别岗位或加薪机制，给予相应的工资激励，以吸引和留住优秀的教师人才。
三、考核制度设计1.教学效果评估通过学生评价、教学观摩和课堂考察等方式，对老师的教学效果进行评估。
评估结果可以作为老师考核和薪酬激励的重要依据。
2.学科知识和教学能力考核定期对老师的学科知识和教学能力进行考核，包括对学科知识的掌握、教学方法的运用以及师德师风的表现等方面的评估，以确保老师教学水平的不断提高。
3.教材编写和课程开发鼓励老师积极参与教材编写和课程开发工作，通过对其所贡献的教材和课程进行评估，给予相应的奖励和加分，进一步激发老师的创新和开发能力。
4.学生满意度调查定期开展学生满意度调查，以了解学生对老师的评价和反馈。
将学生满意度纳入考核体系中，对教学质量和服务水平进行客观评估，为老师提供改进的方向和机会。
四、实施与监督1.明确政策与规定制定明确的工资薪酬体系和考核制度，并将其公示给全体老师。
确保制度的透明和公正，避免产生争议和不满。
2.建立考核机构和评审团队设立专门的考核机构和评审团队，负责对老师的考核和薪酬决策进行独立评估，确保考核的客观性和公正性。
教育培训薪资制度
教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。
三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。
四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。
（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。
2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。
4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。
5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。
5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。
6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。
课外辅导班学管薪酬制度
学管部薪酬制度一、目的为适应中心发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对公平、科学、合理的薪酬体系，结合地区行业情况及中心现状，特制定本规定。
二、原则薪酬设计遵循公平、公正、激励、竞争的原则。
三、薪酬结构固定工资（基本工资+岗位工资）+工龄工资+学历工资+全勤奖+绩效工资+提成+奖金+其它1、新入职老师入职前3天为试岗培训考察期，每天按1100/当月实际天数*3补贴餐补。
2、事假扣款方式：1天事假工资=（基本工资+岗位工资）*1天【1+20%*x%(当月所得绩效分数)】/当月实际天数。
3、员工事假天数超过3天，当月绩效工资不予以合算，员工病假（凭医院开具的病例证明）天数超过3天，按比例相关比例核算；4、员工病假绩效工资计算：例：满勤30天，当月请病假4天，当月绩效=（基本工资+岗位工资）*20%*x%(当月所得绩效分数)*【（30-4）/30】*100%。
5、员工事假天数≥1天者，扣除全勤奖。
备注：A.教师学历需提供真实学历证明。
专升本、自考本科需获得本科学位后方认定为本科学历。
专升本、自考本科不计算211重点本科学历。
B.教师工龄时间从培训考核期结束日所在月份的第二个月开始计算。
奖金按所属档次计算。
不累加计算。
2、续报奖金学期间续费奖金：备注：不限学期间与学期过程中：⑴一对一学员续报一对一不限时间，只要续报均有续报奖金；⑵一对一学员増报一对一科目按续报核算奖金（一对一课时可以相互消耗，中心看的是总课时），一对一学员増报小班/小组班，増报额度计算在新业绩内；⑶一对一学员降级续报小班，须达到一次性消费3500元以上，否则不计续费；⑷半年内与现有学员续报、増报等提成奖金方式相同，半年外老学员续报按新业绩计算；⑸一学员同时学习一对一与小班，业务跟进方式，一对一优先；⑹单笔续费额度8000元以上，除正常提成外，单笔满8000元，奖金100元，单笔满15000元奖金200元，单笔满20000元，奖金300元。
精锐教育学管师薪资结构
欢迎阅读《学习管理师薪酬》学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
职级别实习生助理学管师学管师优秀学管师卓越学管师未来规划基本工资￥800 ￥1200 ￥1500 ￥2000 ￥3000 ￥4200司龄补助无￥50 ￥50 ￥50 ￥50 ￥50 务费用报销无￥50 ￥100 ￥200 ￥400 ￥6002、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）]奖金比率（分段相加）：课时量档I 0 ～1600之间的课时0 ～3200之间的课时0 ～4800之间的课时奖金比率I 0.5%课时收入0.5% 课时收入0.5% 课时收入课时量档II 1601～2400之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～7200之间的课时奖金比率II 0.8% 课时收入0.8% 课时收入0.8% 课时收入课时量档III 2401～4800之间的课时4801 ～9600之间的课时7201 ～14400之间的课奖金比率III 1.0%课时收入 1.0% 课时收入 1.0% 课时收入课时量档IV 4800以上的课时9600以上的课时14400以上的课时奖金比率IV 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月上课学员人数0 ～50人51 ～80人81 ～100人100以上学生数津贴￥4/人￥6/人￥8/人￥10/人4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。
学管师薪酬与激励制度.docx
学管师薪酬与激励制度
学管师的待遇= (1)底薪+ (2) 课时奖金+ (3) 学生数津贴+ (4) 续费提成+ (5) 退费责任
一、底薪（固定工资+ 绩效+ 社保福利）
底薪：
职级别助理学管师学管师优秀学管师主管学管师基本工资（元）1000— 15001500— 20002000 — 25002500— 3000
绩效：按《绩效管理考核办法》执行（后期再规定执行的日期）
社保福利：代交社保或社保补贴
二、课时奖金：按学管师负责维护管理的学员实际产生的课时总价× 1.5%计算。
（学校在初创期内按这个实施，后期会按课时消耗的任务指标，分段按不同比率计提课
时奖金）
三、学生数津贴：
学管师每个月根据其所管理的学员（指一对一学员，且指当月发生了课时的学员）人数，按以下标准禽津贴。
（班教人数折算成一对一学员人数：每10 人算 1 人）
当月上课学员人数0～ 50 人51～ 80 人81～ 100 人100 人以上学生数津贴 4 元 /人 6 元 /人8 元 /人10 元/人
四、续费提成：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按3%的比例提成。
五、退费责任
学员退费将纳入学管师职级别评定考核，按《退费管理办法》处理。
培训学校辅导班教师管理 薪酬管理制度：培训机构授课教师薪资体系及考核
1授课教师薪资、任务考核及绩效全职教师：薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）1000～1500元/月备注：（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）上班时间：周一至周五1点—9点。
双休。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为2000元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：一、每天定时背完规定要备的课时量 占50%（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积 授课年级 小一～小六 初一、初二 初三～高二高三 课酬标准（元/次） 40 40 50 60备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/次。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成（开班前三天所交钱）计算方法：提成=缴费总额×4%(所有老师评分此奖金)情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）一、无迟到、缺勤次数 占30% 一、学生评价及校长评价占20%备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学管类岗位薪资、任务考核及绩效
薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴
岗位一：班主任
1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月
备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
2、工龄工资（单位：元）
每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放
计算方法如下：
学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×1%×月绩效考核分数%
4、奖励（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）
情形一：学员续费：提成
计算方法如下：
（1）无续费任务时：
提成=个人管理学员续费总额×2%
（2）有续费任务时：
1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：
提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；
2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：
当月不计提，年终分以下两种情形处理：
①若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；
②若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；
备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。
情形二：老学员介绍新学员：提成
计算方法：提成=新学员缴费总额×2%
情形三：招生奖励：提成
计算方法：提成=缴费总额×4%
备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励
=（续费总额×2%×70%）—（续费总额-退费总额）×2%×70%
= 退费总额×2%×70%
备注：
（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。
（2）若退费，年底不再计发该学员的相关续费奖励。
情形二、老学员介绍的新学员退费：罚款
计算方法：
罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励
=（新学员缴费总额×2%×70%）—（新学员缴费总额-新学员退费总额）×2%×70%
= 新学员退费总额×2%×70%
备注：
（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。
（2）若“老学员介绍的新学员”属本人管理，若退费，年底不再计发该与学员的相关奖励。
（3）若“老学员介绍的新学员”非本人所管理，在学员授课一个月之后退费，即使领取了相关提成，也不实施该项罚款（老学员介绍的新学员必须个人管理，特殊情形除外）。
情形三：学员退费：罚款
（1）个人管理学员退费数≤3个，则当月扣除该班主任200元；
（2）个人管理学员退费数＞3个，则当月扣除该班主任500元，同时公司有权辞退该班主任并不支付任何经济补偿金；
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形三”罚款项不实施。
罚款= 情形一+ 情形二+ 情形三
说明：
（1）同步发放是指同当月工资一起发放。
例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么学员管理津贴即为“2010
年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内个人管理的所有学员的课时消耗费
用总额的百分之一。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。
例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日
至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。
6、其他补贴
（1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。
（2）享受公司规定的其它福利。