电视购物论文电视广告论

电视购物论文电视广告论文：

东方风行另类电视购物互哺模式

公司全称：东方风行（北京）传媒文化有限公司/东方风行（北京）商贸有限公司

成立日期：2003年4月法人代表：李媛（李静之妹）

行业归属：时尚娱乐/电子商务主营业务：经营演出及经纪业务等/销售各类时尚用品和因特网信息服务业务等

行业地位：开创电视节目与电子商务相结合的另类电视购物模式管理团队：董事长李媛、CEO李静

融资情况：2008年5月，获得红杉资本的千万美元注资

商业模式概括：

李静开创的另类电视购物模式的核心是，依托《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等可容纳海量时尚资讯的品牌电视节目，打造出一系列可以满足女性时尚需求、提升时尚品味的自主品牌产品，影响消费者的消费观念，进而引导消费者在其搭建的电子商务平台上实现消费行为。与此同时，电子商务也反哺电视节目制作，观众和消费者的身份互动转换，让李静的电视节目受众越来越广，攀升的收视率成为李静与电视台合作谈判的重要筹码（详见本刊2010年8月号）。

主持人出身的李静凭借多年积累的明星人脉并结合特立独行的主持风格，从《超级访问》一炮而红开始，陆续制作出《今天大不同》、《当红不让》、《情感方程式》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《情感龙门阵》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天声王牌》等一系列电视节目，并以明星经纪人方式签约数位美女主持和美容专家，组建“静家族”团队，创办了中国第

一代民营电视制作公司—东方风行传媒公司。随着多档电视节目的成功，东方风行渐入良性运营轨道。2009年东方风行传媒每年制作的电视节目超过500多个小时，发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上。据报道，仅靠内容销售和广告，公司2007年的年利润已达近千万元。

2008年，遭遇业务发展瓶颈的李静得到了红杉资本适时投资，沈南鹏协助李静确立了东方风行全新的发展路径：第一步，组建东方风行商贸公司和乐蜂网，搭建起电子商务平台。第二步，将电视节目价值链延伸至乐蜂网的四大平台，实现了电视节目制作与自有品牌、电子商务相结合，观众与消费者相结合，广告渠道与商品零售相结合的另类电视购物模式。

迄今，李静已拥有多档王牌电视节目，包括主持人、时尚美容专家等在内的“静家族”团队，以及精油、护肤和彩妆三个自有品牌产品线。乐蜂网的日均IP访问量约为5.4万，2009年收入的约40%来源于自有品牌。未来，除了电子商务，李静的业务还将向出版物、实体店领域进一步拓展，跨媒体、多渠道打造引领时尚生活的王国。

商业模式评价：

单纯的电视节目制作模式存在盈利的天花板，单一的基于电子商务平台的时尚购物网站也早已进入“红海”，李静开创性地将两种业务模式结合在一起，打造出全新的另类电视购物模式，为东方风行的拓展打开了广阔的空间：一方面，李静可以将这一模式不断延展。其中，李静所依托的媒体平台将由电视节目、网站扩展至平面媒体，甚至频道资源，销售渠道将由电子商务拓展至实体店。另一方面，李静搭建的电视节目、电子商务平台影响到的受众群随着平台的合力作用而不断扩大，并成为李静跨媒体平台资源巩固壮大的坚实基础。

目前，乐蜂网销售的产品涉及30余门类、400多种自主及代理品牌，尽管乐蜂网一再强调“100%真货”，但如何建立一套产品质量监控体系，长期维持产品的高品质，是该模式存续的根基，也是未来李静向更广阔领域拓展要面临的重大挑战和考验

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