课件商业模式开发
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《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
(最新)商业模式与产品开发讲义课件
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式及相关概念
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
商业模式及相关概念
企业与企业的目标 商业模式
为什么要了解商业模式？（续）
“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的 创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就 不会远！ 成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。 商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“ 战略的战略”，创新了商业模式：
企业就可能获得更高的利润 获得10年持续发展 对接风险投资，获得30倍的企业资本增值 中国企业转型升级的核心路径。
项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目 ，……
争取资源 后面三个问题和商业模式（Business Model ）紧密相关
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
企业的“未来”主要靠商业模式创新
全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新 没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义
柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇
同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同
项目经理的职责
运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求） 在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标； 负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作 与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所 做承诺的兑现 根据使命、目标和需求来管理项目的范围； 组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划， 以及各项计划的执行； 按项目计划进行项目验收； 监督与控制项目的进度、效率和风险； 解决阻碍项目开展的矛盾和问题 向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
《商业模式的设计》课件
《商业模式的设计》ppt课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
商业模式创新案例ppt课件
（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品， 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值 转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品， 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值 转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
(最新)开发商业模式讲义课件
主要内容 • 一、引导案例
• 二、商业模式 • 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
一、引导案例1
阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并 最终得以实现卓越盈利的呢？ – 1988年马云以5万元开始创业。 – 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息 技术带来的巨大商机和挑战，将迎来‚中国会成 为世界工厂！‛的社会现实。 – 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路 径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出 了企业免费入了‚竞价排名‛ 搜索引擎商业模式。 • 什么是‚竞价排名‛模式？
–即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头。 • ‚比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告， 是根据竞价来排列的。‛
• 由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服 务商； • 盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
• 为什么至今没有企业能够成纪90年代中期崛起的网站基本上都是 以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没 有想过针对中文开发搜索引擎。 • 2000年5月，成立才两年的搜索引擎Googl利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台 网页搜索服务。
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题 越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 哈佛商学院的教学参考资料：
商业模式ppt课件
享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
商业模式-(2)ppt课件
2-2 项目宗旨
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第三节
行业分析
• 市场介绍 • 分析顾客购买原则 • 目标市场
3-1 市场介绍
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过渡页
第六节
财务计划
• 本公司财务说明 • 财务汇总 • 资金需求 • 定价策略
6-1 本公司财务说明
内容 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
单击此处添加标题
B
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
单击此处添加标题
C
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2-2 项目宗旨
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自由编辑、 替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自 由编辑、替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素 材均可自由编辑、替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模 版所有素材均可自由编辑、替换。 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自由编辑、 替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自 由编辑、替换。
商业模式设计ppt课件
依靠其他企业提供特定资源或 执行某些业务活动来扩展自身 能力
19
20
6、关键资源
利用价值？
资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高 企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特 性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：
金融资源 实物资源 人力资源
可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 产品因优秀的设计脱颖而出
客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体
帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 帮助客户抑制风险也可以创造客户价值 把产品和服务提供给以前接触不到的客户
使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值
一、商业模式的概念 二、商业模式的九大要素 三、商业模式的八大类别 四、商业模式的实践框架
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
15
1、价值主张
9
处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的
创业型企业
1 设计商业模式
– 创业型企业最重要 的是在创业前一定 先设计好商业模式。 由于创业冲动，许 多创业者只考虑投 资创业的两大要素： 钱和事。至于有了 钱又有了事怎么能 够成功地赚来更多 的钱，往往讨论不 够，分析不够。
成长型企业
2 创新商业模式
定义2：商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易 结构
第三章商业模式ppt课件
3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三 种业务 要“分离”成独立的实体。
三种核心的业务类型
产品创新
经 济
更早地进入市场可
驱 以保证索要溢价，
动 并取得巨大的市场
因 份额；速度是关键
素
竞 争
针对人才而竞争；
驱 进入门槛低 动 因 许多小公司繁荣兴旺
素
文
化 驱
以员工为中心；
动 鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值 的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创 造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等） ，也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链
三种核心的业务类型
产品创新
经 济
更早地进入市场可
驱 以保证索要溢价，
动 并取得巨大的市场
因 份额；速度是关键
素
竞 争
针对人才而竞争；
驱 进入门槛低 动 因 许多小公司繁荣兴旺
素
文
化 驱
以员工为中心；
动 鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值 的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创 造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等） ，也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链
商业模式设计课件ppt
商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉，它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化， 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构，因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案，形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业 运营所需的业务环节，包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等，确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。
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创业基础课程系列
商业模式设计步骤
5 确保价值实现
4 适时价值维护
3
构建价值网络
2 提出价值主张
1 价值发现是起点
参照法
设计商业模式的方法 相关分析法
关键因素法
参照法：该方法是以国内外商业模式作为参照，根据本企业的有关商业权变因素（如 环境、战略、技术、规模等）的不同特点进行调整，确定企业商业模式设计的方向。
创业基础课程系列
商业模式创新的逻辑 商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及要素的新组合关系或新 要素的增加。在此过程中若能寻找到一种新的价值创造和价值整合，就可创新商业 模式。企业获得持续盈利的能力来自于对客户价值的不懈追求！这就是商业模式创 新的逻辑
创业基础课程系列
商业模式创新的方法
按照上述基本逻辑，商业模式创新的方法可以通过企业价值链条分解与重构、价 值要素创新、新要素的增加或要素的新组合灯途径来实现。
价值链条分 解与重构
价值要素 创新
新要素的增加 或要素的新组 合
价值创造 动力机制 的创新
创业基础课程系列
要点回顾 商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。
商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行 为选择。
识别所有的关键因素，分析影响 商业模式的各种因素及其子因素
确定商业模式设计的目标
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式创新的逻辑与方法
在2012年12月份中央经 济工作会议，在讲到 2013年六大任务中的第 三大任务时提到两个新 概念，一个叫产业组织 创新，一个叫商业模式 创新。
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式是一个企业如何利用 自身资源，在一个特定的包含 了物流、信息流、和资金流的 商业流程中，将最终的商品和 服务提供给客户，并收回投资 、获取利润的解决方案。
商业模式本质上是若干因素构成的一组盈利逻辑关系的链条。企业通过对价值主张、价值 网络、价值维护和价值实现四个方面的要素进行设计，要素之间的不同组合方式形成了不 同的商业模式。其中价值主张和价值维护可归纳为战略方向方面，价值网络可归为运营结 构方面，价值实现可以归为经济逻辑方面。
商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方 式形成了不同的商业模式。
商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过 程。
商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的 新组合关系或新要素的认识商业模式的本质，了解战略 与商业模式之间的关系，掌握商业模式 设计和开发的思路，明确开发商业模式 的关键影响因素。
案例：当当网
当当是通过对亚马逊的模 仿才取得今天的巨大成功 ，当当网最大限度地借鉴 亚马逊的商业模式和支撑 业务发展的图书数目等后 台要素，同时又结合中国 国内的特有的消费、支付 、政策法律、信息化、物 流配送等实际情况进行创 新
创业基础课程系列
相关分析法：相关分析法是在分析某个问题或因素时，将与该问题或因素相关的其 他问题或因素进行对比，分析其相互关系或相关程度的一种分析方法。相关分析法 需要根据影响因素与商业模式一一对应确定企业的商业模式。利用相关分析方法， 可以找出相关因素之间规律性的联系，研究如何降低成本达到价值创造的目的。 案例：亚马逊通过分析传统书店，在网上开办电子书店。
商业模式
商业战略
创业基础课程系列
商业模式与商业战略的区别
商业模式
商业模式是面向现实的、（相对）静态的、（相对） 离散的价值创造方式。商业模式关注内部结构和价值 实现。商业模式主要包含结构体系和价值体系。商业 模式作为企业价值创造的基础地位总是存在的，不管 它是否被企业有意设计
商业战略
商业战略则是面向未来的、动态的、连续地完成从 决策到实现的过程。商业战略更多地关注外部环境 和竞争优势。商业战略则包含目标体系和行动体系 。而企业战略并不永远存在。
创业基础课程系列
关键因素法：关键因素法是以关键因 素为依据来确定商业模式设计的方法 。通过对关键成功因素的识别，找出 实现目标所需的关键因素集合，确定 商业模式设计的优先次序。
关键因素法主要有五个步骤
制定商业模式的实施计划
明确各关键因素的性能性 指标和评估标准
确定商业模式设计中不同 阶段的关键因素
伙伴价值
创业基础课程系列
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式与商业战略的共性
商业模式与商业战略具有相似的研究领域和目标，两者不可避免地存在着关联和相互 作用。商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。
课件8
商业模式开发
课程目的
使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌 握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素 。
“当今企业之间 的竞争，不是产品 之间的竞争，而是 商业模式之间的竞 争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
创业时，商业模式扮演什么角色？
史玉柱： 创业成功的关键 是商业模式和激 情。
通过各种收入流来 获取所创造财富的 途径。
价值主张
价值网络
价值维护
价值实现
就是为客户创造什 么样的价值。
企业必须进行价值 维护。
创业基础课程系列
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式设计思路 设计商业模式的思路应该从创业者现有的资源以及市场竞争的实际情况出发，充分 考虑社会资源的整合优化，确立为顾客、合作伙伴提供最大化的价值，这是商业模 式设计重点。
价值主张
价值网络
价值维护
价值实现
创业基础课程系列
商业模式本质上又是企业创造价值的逻辑。而价值是通过顾客、伙伴、企业的 合作而被创造出来的，包括顾客价值、伙伴价值和企业价值。 从层次上看，顾客价值、伙伴价值和企业价值三者处于不同层次——顾客价值 是基础，伙伴价值是支撑，企业价值是目标。
企业价值
顾客价值
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式是由价值主张、价值网络、价值维护、价值实现四个要素构成的一组盈利逻辑关 系的链条。
泛指企业通其他商业伙伴之间为 有效提供和创造价值并实现其商 业化而形成合作关系网络。
商业模式设计步骤
5 确保价值实现
4 适时价值维护
3
构建价值网络
2 提出价值主张
1 价值发现是起点
参照法
设计商业模式的方法 相关分析法
关键因素法
参照法：该方法是以国内外商业模式作为参照，根据本企业的有关商业权变因素（如 环境、战略、技术、规模等）的不同特点进行调整，确定企业商业模式设计的方向。
创业基础课程系列
商业模式创新的逻辑 商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及要素的新组合关系或新 要素的增加。在此过程中若能寻找到一种新的价值创造和价值整合，就可创新商业 模式。企业获得持续盈利的能力来自于对客户价值的不懈追求！这就是商业模式创 新的逻辑
创业基础课程系列
商业模式创新的方法
按照上述基本逻辑，商业模式创新的方法可以通过企业价值链条分解与重构、价 值要素创新、新要素的增加或要素的新组合灯途径来实现。
价值链条分 解与重构
价值要素 创新
新要素的增加 或要素的新组 合
价值创造 动力机制 的创新
创业基础课程系列
要点回顾 商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。
商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行 为选择。
识别所有的关键因素，分析影响 商业模式的各种因素及其子因素
确定商业模式设计的目标
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式创新的逻辑与方法
在2012年12月份中央经 济工作会议，在讲到 2013年六大任务中的第 三大任务时提到两个新 概念，一个叫产业组织 创新，一个叫商业模式 创新。
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式是一个企业如何利用 自身资源，在一个特定的包含 了物流、信息流、和资金流的 商业流程中，将最终的商品和 服务提供给客户，并收回投资 、获取利润的解决方案。
商业模式本质上是若干因素构成的一组盈利逻辑关系的链条。企业通过对价值主张、价值 网络、价值维护和价值实现四个方面的要素进行设计，要素之间的不同组合方式形成了不 同的商业模式。其中价值主张和价值维护可归纳为战略方向方面，价值网络可归为运营结 构方面，价值实现可以归为经济逻辑方面。
商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方 式形成了不同的商业模式。
商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过 程。
商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的 新组合关系或新要素的认识商业模式的本质，了解战略 与商业模式之间的关系，掌握商业模式 设计和开发的思路，明确开发商业模式 的关键影响因素。
案例：当当网
当当是通过对亚马逊的模 仿才取得今天的巨大成功 ，当当网最大限度地借鉴 亚马逊的商业模式和支撑 业务发展的图书数目等后 台要素，同时又结合中国 国内的特有的消费、支付 、政策法律、信息化、物 流配送等实际情况进行创 新
创业基础课程系列
相关分析法：相关分析法是在分析某个问题或因素时，将与该问题或因素相关的其 他问题或因素进行对比，分析其相互关系或相关程度的一种分析方法。相关分析法 需要根据影响因素与商业模式一一对应确定企业的商业模式。利用相关分析方法， 可以找出相关因素之间规律性的联系，研究如何降低成本达到价值创造的目的。 案例：亚马逊通过分析传统书店，在网上开办电子书店。
商业模式
商业战略
创业基础课程系列
商业模式与商业战略的区别
商业模式
商业模式是面向现实的、（相对）静态的、（相对） 离散的价值创造方式。商业模式关注内部结构和价值 实现。商业模式主要包含结构体系和价值体系。商业 模式作为企业价值创造的基础地位总是存在的，不管 它是否被企业有意设计
商业战略
商业战略则是面向未来的、动态的、连续地完成从 决策到实现的过程。商业战略更多地关注外部环境 和竞争优势。商业战略则包含目标体系和行动体系 。而企业战略并不永远存在。
创业基础课程系列
关键因素法：关键因素法是以关键因 素为依据来确定商业模式设计的方法 。通过对关键成功因素的识别，找出 实现目标所需的关键因素集合，确定 商业模式设计的优先次序。
关键因素法主要有五个步骤
制定商业模式的实施计划
明确各关键因素的性能性 指标和评估标准
确定商业模式设计中不同 阶段的关键因素
伙伴价值
创业基础课程系列
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式与商业战略的共性
商业模式与商业战略具有相似的研究领域和目标，两者不可避免地存在着关联和相互 作用。商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。
课件8
商业模式开发
课程目的
使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌 握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素 。
“当今企业之间 的竞争，不是产品 之间的竞争，而是 商业模式之间的竞 争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
创业时，商业模式扮演什么角色？
史玉柱： 创业成功的关键 是商业模式和激 情。
通过各种收入流来 获取所创造财富的 途径。
价值主张
价值网络
价值维护
价值实现
就是为客户创造什 么样的价值。
企业必须进行价值 维护。
创业基础课程系列
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式设计思路 设计商业模式的思路应该从创业者现有的资源以及市场竞争的实际情况出发，充分 考虑社会资源的整合优化，确立为顾客、合作伙伴提供最大化的价值，这是商业模 式设计重点。
价值主张
价值网络
价值维护
价值实现
创业基础课程系列
商业模式本质上又是企业创造价值的逻辑。而价值是通过顾客、伙伴、企业的 合作而被创造出来的，包括顾客价值、伙伴价值和企业价值。 从层次上看，顾客价值、伙伴价值和企业价值三者处于不同层次——顾客价值 是基础，伙伴价值是支撑，企业价值是目标。
企业价值
顾客价值
课程目录
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法
商业模式创新的逻辑与方法
商业模式是由价值主张、价值网络、价值维护、价值实现四个要素构成的一组盈利逻辑关 系的链条。
泛指企业通其他商业伙伴之间为 有效提供和创造价值并实现其商 业化而形成合作关系网络。