【新】华为整合营销方案ppt
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华为营销方案ppt
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
巨大的深蓝色的玉盘，几颗时隐时现的小星星像钻石般
点缀在玉盘四周。月光下，树林、房屋、田野和山峦，
都仿佛变成了襁褓中的婴儿，温顺地躺在硕大无比的摇
篮里。秋月轻盈地升着，像一位披着轻纱的仙女，在几
目录页 朵妇洁 ，白羞云答絮答里地，在飘云飘絮悠里悠藏地来穿藏来去穿;;哦去，；多又么像迷是人新而娶又的令媳01 基本概念和定义
交易型大客户 只购买产品本身AGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
人难忘的秋色啊！"秋色作文500字
Contents ;秋，身着黄衣衫，步履摇曳地来到人间。大地尽显一02 大客户关键信息和分析
派丰收的景象。早晨推开门，
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
外面好一过幅风渡情页画！雾TR给A自NS然IT万IO物N穿P上AG了E 轻盈的纱衣，
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
大客户销售策略和技巧
2
巨大的深蓝色的玉盘，几颗时隐时现的小星星像钻石般
点缀在玉盘四周。月光下，树林、房屋、田野和山峦，
都仿佛变成了襁褓中的婴儿，温顺地躺在硕大无比的摇
篮里。秋月轻盈地升着，像一位披着轻纱的仙女，在几
目录页 朵妇洁 ，白羞云答絮答里地，在飘云飘絮悠里悠藏地来穿藏来去穿;;哦去，；多又么像迷是人新而娶又的令媳01 基本概念和定义
交易型大客户 只购买产品本身AGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
人难忘的秋色啊！"秋色作文500字
Contents ;秋，身着黄衣衫，步履摇曳地来到人间。大地尽显一02 大客户关键信息和分析
派丰收的景象。早晨推开门，
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
外面好一过幅风渡情页画！雾TR给A自NS然IT万IO物N穿P上AG了E 轻盈的纱衣，
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
华为市场策划营销方案ppt
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
华为技术有限公司营销策略ppt课件
• 2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近 十年投入的研发费用超过人民币100,000 百万元。
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场， 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明 确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人 员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规 定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场， 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明 确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人 员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规 定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
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1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为手机营销策划课件
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
华为的营销渠道ppt
渠道有哪些类别
0级渠道 生产企业
按 中 间 商 层 级
消费者
1级渠道 生产企业
零售商 消费者
2级渠道 生产企业
经销商 零售商 消费者
3级渠道
生产企业 代理商 经销商 零售商 消费者
企业为什么要执行经销制
深度分销喊了多年，为什么企业不一步到位直销终端/用户，还要通过经销商做市场？
原因 在于
国内市场地域广阔、售点分散、运费高昂， 渠道中间商不可回避、无法替代。
做销售、做市场，就是 做渠道，这是业务工作 的核心和基础。
产品、价格、促销等工作的策略制定和落地执 行，都要服从于、服务于渠道目标的实现。
不以渠道建设为中心，舍 本逐末，其他工作做得再 好也是徒劳无功。
研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找 出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而结解了。
终端市场是实际销量产生的地方，是整个销售通路的“出水口”
销量从终端来；企业是通过经销商销售，而不是销售给经销商；决胜终端成为共识。
渠道发展趋势 业务操作模式
渠道运作
以终端市场建设为中心；
渠道支持
由片面化转向全方位化；
渠道格局
由单一化转向多元化。
销量如何提升
PART 01
增加有效终端数量
措施
PART 02
√
失败业务经理的通病
开发经销商质量不高， 不能有效控制和管理该客户； 被经销商控制，沦为其业务员，经销商却无所事事； 安于现状，抱怨、借口特别多，渠道销量停滞不前； 工作状态：疲劳无果、半途而废、最终放弃。
×
经销商是什么
经销商是敲门砖
在新市场开发阶段，凭借其现有网络可 以让我们的产品低成本快速入市。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
13
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
12
Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
11
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
最新华为整合营销战略分析资料
整合营销之华为分析组长：吴志鹏（PPT制作及汇报）组员：李玲（word制作）梁怡（word制作）徐佳铭（资料收集）薛鑫磊（资料收集）一、华为企业概要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的端到端ICT解决方案和服务，帮助客户在数字社会获得成功。
华为坚持聚焦战略，对电信基础网络、云数据中心和智能终端等领域持续进行研发投入，以客户需求和前沿技术驱动的创新，使公司始终处于行业前沿，引领行业的发展。
华为每年将销售收入的10%以上投入研发，在近17万华为人中，超过45%的员工从事创新、研究与开发。
华为在170多个标准组织和开源组织中担任核心职位，已累计获得专利授权38,825件。
华为积极致力于社会经济的可持续发展，运用信息与通信领域专业经验，弥合数字鸿沟，让人人享有高品质的宽带联接；华为努力保障网络的安全稳定运作，助力客户和各行各业提升效率、降低能耗，推动低碳经济增长；华为开展本地化运作，构建全球价值链，帮助本地发挥出全球价值，实现整个产业链的共赢。
华为深信：未来将是一个全联接的世界。
华为与合作伙伴一起，开放合作，努力构建一个更加高效整合的数字物流系统，促进人与人、人与物、物与物的全面互联和交融，激发每个人在任何时间、任何地点的无限机遇与潜能，推动世界进步。
（一）核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
整合营销PPT课件
3
社交媒体营销的步骤
确定目标受众、选择合适的社交媒体平台、创建 有吸引力的内容、制定推广计划等。
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化的定义
搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎结果页排名的方法。
搜索引擎优化的目标
提高网站流量、提高品牌知名度、促进销售等。
搜索引擎优化的步骤
关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
统一的品牌形象
无论在哪个渠道，企业都需要保 持统一的品牌形象和信息传递， 以提高品牌认知度和忠诚度。
数据共享与整合
企业需要打通各个渠道的数据， 实现数据共享和整合，以便更好 地分析消费者行为和市场趋势。
06 案例分享与启示
成功的企业整合营销案例
01
案例一：可口可乐
02
案例二：麦当劳
03
案例三：华为
内容营销的步骤
确定目标受众、确定内容类型和主题、创建内容、选择分发渠道、 测量效果等。
社交媒体营销
1 2
社交媒体营销的定义
社交媒体营销是一种利用社交媒体平台（如 Facebook、Twitter、Instagram等）来推广品 牌、产品或服务的营销策略。
社交媒体营销的目标
增加品牌曝光度、提高用户参与度、促进口碑传 播等。
电子邮件营销
电子邮件营销的定义
电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来推广产品或服务，与目 标受众建立联系的营销策略。
电子邮件营销的目标
促进销售、提高用户参与度、提供售后服务等。
电子邮件营销的步骤
确定目标受众、创建有吸引力的邮件内容、发送邮件、测量效果等。
数据库营销
数据库营销的定义
数据库营销是一种利用 数据库技术来存储、处 理和分发市场营销信息 的营销策略。
华为产品营销策划PPT图文
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
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01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
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2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
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3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
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华为营销模式ppt课件
?市场管理流程是一个业务流程。它运用严 格、规范的方法对市场走势及业务要求及 需求进行分析，创建合理的市场细分规则 ，对要投资的细分市场进行选择和优先级 排序，从而制定可执行的业务计划。
相关流程
调研与细分
分析策划
市场
战略规划
制定业务计 划
管理与优化
产品
研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略
发展服务代理商
华为技术支援部
四星级服务商 三星级服务商
二星级服务商 零级代理商
用户
增值服务代理商
供应链管理流程图
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
渠道建设
华为在发展初期，选择渠道销售的商业模式作为早期销售的主要方式之一， 认清渠道与品牌的微妙关系有利于我们在渠道建设中处理各种状况。 .
销售推力
品牌延伸
渠道
双方互相博弈.一方面渠道 商是品牌商的合作伙伴， 另一方面可能是品牌商的
潜在威胁
合作共赢
品牌商
渠道建设
? 开发与管理 是我们面临的 2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划 .
华为营销模式
2020年5月28日星期四
目录
华为的战略与规划 华为早期营销策略 营销组织的人力建设 渠道建设 市场管理MM（IPD、ISC）
华为的战略与规划
?华为战略规划
? 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户 定位）
? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售 业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标 ）
产品副主任
渠道副主 任
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调研与细分
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管理与优化
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研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略
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华为技术支援部
四星级服务商 三星级服务商
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华为的战略与规划
?华为战略规划
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? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售 业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标 ）
产品副主任
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育督导室对江北区及宁海县的省教育强县进行了评估，指导江东、北仑两区准备迎接省 教育强县的复查材料工作，督促象山县、奉化市积极做好争创省教育强县的准备工作。 省教育厅对我市8所高中段学校进行争创省等级重点中学的认定性评估。 2、加强了党 关制度的建设。深化了党风廉政责任制及责任追究办法，在修订完善责任书内容的基础 局与直属学校签订了2006年规范办学行为目标管理责任书，明确各校校长为规范办学及 一责任人”。加强了教育内部审计工作，按照教育部《教育系统内部审计工作规定》， 校长离任责任审计的基础上，上半年对任职在五年以上的市实验小学、教医幼儿园、
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理热线，聘请了2xxxx位专家担任教师心理咨询员。 （七）依法治教、依法行政工作 1、深入抓好上级有关教育决策的落实。上半年，进一步抓了《XX市人民政府关于加快 革与发展，率先实现教育现代化的决定》和《XX市人民政府关于加快职业教育改革与发 见》的贯彻，加强了对各县（市）、区落实“以县为主”的教育管理体制情况的检查； 人员到有关县（市）、区进行了调研，为下半年市政府组织对《决定》、《意见》的贯 检查提供了情况和检查重点。强化了教育督导工作，完成了对县（市）区2003年教育工 考核及拟定了2006年对县（市）区主要考核目标；配合省政府教
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XX七中、三江中学等主要负责人进行了任期经济责任审计；根据高校布局结构调整需要 职业技术学院、XX服装学院进行了财务审计；对教育学会、成人教育学会进行了财务年 3、加强了教育法制建设。组织全体机关干部学习了《行政许可法》和《民办教育促进 （市）区分管民办教育的同志认真学习了《民办教育促法》及其“实施条例”，并共同 我市民办教育改革与发展中的问题；狠抓了《XX市学校安全条例》贯彻实施。根据《行 等法律法规有关规定，起草了《XX教育听证制度》和《XX市教育局专家委员会工作规 善了行政复议和行政调解等工作程序。同时，根据市政府和市审改办的统一
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