训练问句

安东尼罗宾黄金问句
一、唤醒心中的巨人
人人都是天才，至少天才身上的东西都可以在普通人身上找到萌芽。人的潜能犹如一座有待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，而我们每个人都是一座潜能金矿。
问：潜能是什么？答：人的潜能犹如一座有待开发的金矿，有着巨大的蕴藏量，只要我们将其唤醒、激发，它将爆发出我们难以想象的威力。
问：我们该如何利用潜能？答：不断地刺激潜意识，它会促使你的思维和行动发生巨大的变化。
问：遇到压力，应该如何面对？答：我们应该主宰命运，应该向压力挑战。
1、 不能低估任何人的价格，因为你自身潜能的巨大能量连你本人都意想不到。

2、 我们每个人都是一座宝藏，一次性将潜能挖空是不可能的，成功者与失败者的不同之处就在于成功者能将自己的宝藏持续并有序地挖掘出来。

3、 积极挑战压力，发挥潜能，会促使我们找到更好更聪明的处事方式。

二、认清决定的巨大力量
是你的决定而不是你的遭遇，主宰你的人生。我一直相信，决定我们人生的关键不在于所遭逢的环境，而在于我们决定要如何面对。

问：决定真的有很大的力量吗？答：决定是一切改变的动力，他可以改变一个人、一个国家、一个国和整个世界。

问：做决定包括哪些步骤？答：你要决定怎么看；你要决定怎么想；你要决定怎么做；

问：想要成功，答：该做什么样的决定呢？任何一位发挥巨大潜能，终极成功的人，都会做出有远见的决定。

1、 当你有心想改变整个人生之际，别忘记了做决定是你可以运用的一个工具。

2、 一个可以立即行动的决定，并且坚持不懈，他所能发出来的力量是多么的伟大。

3、 认清决定的巨大力量，进而在人生中发挥无限潜能的潜能，过着生龙活虎、快乐丰富的日子。

4、 人生至关要紧的因素便是“决定”无论人生中遭遇顺境或是逆境，在你做出决定的那一刻，便已经注定了结果。

三、走出自我设限的人生
如果现在想改变的话就得抛掉过去的认识，改变一个新的行为模式。我们没有必要让自己每天都一成不变的生活着，事实上在我们身上随时都蕴藏着能立即改变的能力。

问：用什么方发能改变我的不良习惯呢？答：将想要改变的旧有行为和痛苦紧紧地联系在一起，而把所有的希望和快乐连接在一起。

问：如何能长久地中止我的旧行为呢？答：给自己找到可以取代的行为？让这个新行为使你得到与曾经的旧行为一样的快乐。

问：成功的秘诀是什么？答：成功的秘诀就在于对未来有把握，抱着不断

突破的信念而拿出必要的行动，就一定
能为自己及他人开创企望的人生。

1、 改变要能持久而且有效，调整的工夫是不可少的。

2、 人类的行为多半是为了趋乐避苦。

3、 一旦你中断了你先前的旧习惯，那么培养新的习惯应该不是难事。

四、信心是创立事业之本
我成功，是因为我志在成功。自信的人能够充分展示其人格魅力，发扬其优点，摒除其缺点，并通过成功信念来促使他顺利完成各种各样的事情。

问：信心和潜意识是什么关系？答：当信心融合在思想里，潜意识会立即拾起这种震撼，把它变成等量的精神力量，促成成功。

问：怎样能快速建立自信呢？答：建立自信最快、最确实的方法，就是去做你害怕的事情，直到你获得成功的经验。

问：为什么凡事要争第一呢？答：因为这样我们才能逐渐培养自己的个性，让个性逐渐地成熟起来。

1、 信心对于立志成功的人来说具有重要意义

2、 心存疑惑，就会失败；相信胜利，必定成功。

3、 相信自己能移山的人，会成就事业；认为自己无能的人，一辈子一事无成。

4、 每一个成功者背后，都有信心作为一股巨大的力量在支持和推动他们不断向自己的目标迈进。因此，可以肯定地说；信心是生命和力量，信心是奇迹，信心是创立事业之本。

五、目标决定人生

目标能激发潜能，而潜能终将在坚定的目标中实现。要取的成功，一个最简单捷的办法就是直达目标，毫无动摇。

问：如何才能让美梦成真呢？答：要想美梦成真，你就得在心中先做那个梦。

问：什么样的计划对改变人生最有帮助？答：只有做最大计划，才会给工作和希望带来新的期望。

问：用什么方法能够促成我成功呢？答：一个最简捷的办法就是直达目标，毫无动摇。

1、 目标位我们带来期盼，刺激我们奋勇向上。

2、 成功就是树立一个明确的目标，并通过努力去实现它。

3、 每个人都是有目标、有理想的，而理想之所以 ，就在于脑子里没有清晰的目标。

4、 每一个人，如果他有一个坚定正确的目标，那么，无论是人还是魔鬼，都不能阻止他前进。

六、利用好时间，否则会一事无成

在人类历史上，一切都在变化，只有时间是永恒流逝的。一天的时间如果不好好规划一下，就会消失得无影无踪，而我们就会一事无成。

问：早起有什么益处呢？答：早起的益处是非常大的，它能使今天延长，也可以为今天要进行的工作做好准备。

问：遇到重要的事情和紧迫的事情应该怎么安排顺序呢？答：要想善用时间的唯一途径就是好

好安排自己每日的时间表，永远把做重要的事情放在最紧迫的事情之前。

问：
怎样才能快乐地享受时间？答：学会 利用时间来充实自己，而不要让它成为你的压力。

1、 管理时间，关键还要学会利用时间。

2、 时间就像海绵里的谁，只要愿挤，他就会有。

3、 能否管理时间 ，对于我们来说结果大不一样。管理得好，事半功倍；反之则事倍功半。

4、 时间是最宝贵的，它一消即逝，永不回返。我们每个人，最重要的就是如何正确管理自己的时间。

七、心态是主宰人生的关键

积极的心态是一种有效的心理工具，它能使你产生错觉，从而使你如愿以偿。潜能发挥的成功与否，关键在于我们的心态。如果你的心态颓废、消极，则会终身见不到潜能大师，从而与成功无缘。

问：是什么造成了成功与失败的差异？答：有人能成功，因为他能维持积极的心态，这就是成败的差异。

问：我应该怎样才能改变我的沮丧情绪呢？答：改变记忆方式，就能充满自信，采取奏效的行动。

问:积极的心态能帮我发挥潜能吗？答：积极的心态是有效的心理工具，它能使你产生错觉，从而使你如愿以偿。

1、 积极的心态给人生带来光明，消极的心态将人生带入黑暗。

2、 人生的方向是由“态度”来决定的，其好处坏足以影响我们正确地砌筑人生。

3、 只要能抛弃消极的态度，采取积极的生活态度，就会感到周围的事物和自己的境遇有很大的改变。

4、 潜意识地无形的，但如果你赋予它生命，它便会展现出本来面目，一个强有力的自己。

八、信念赐予人类生命非凡的力量

抱定积极的信念，必能开创美好人生。就我而言，信念最真实之处便是让我能充分发挥所长，将美梦付诸行动。

问：信念对我的人生有什么影响呢？答：他指出我们人生的方向，决定我们人生的品质。

问：如何转变我的旧有信念呢？答：最有效的办法就是让脑子想到旧信念所带来的莫大痛苦。

问：用什么方法可以为自己树立成功的信念？答：选择那些有益于你的成功和促使你达到目的的信念。

1、 信念是人人可支取的力量源泉，能使人把握未来发展的希望。

2、 信念尅开发潜能，也可以毁灭潜能。

3、 人生到底是喜剧收场，还是悲剧落幕，是丰丰富富，还是无声无息，全在于人们所持有的信念。

4、 成功的诀窍就是选择那些有益于你的成功和促使你达到目的的信念，摒弃那些阻碍你行动的信念。

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九、积累财富并不是件难事

人们未能致富最常见的理由，
乃是因为对金钱的观念不清所致。如果你想迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人流中拥挤。

问：我们应该怎样去发掘商机呢？答：要想在这个时代里创富就要跟上时代的脚步，使自己的思维适应时代发展的要求。

问：为什么说创意是财富的出发点？答：创意能够使困难迎刃而解，也能使财富伴随而生，创富需要汗水，更需要创意。

问：我们通过哪些途径可以致富？答：提升自身所创造的价值，学会投资，还要学会维持财富，保护财富与享用财富。

1、 在人本身所具有的天然财富中，人类的智慧可以说是最宝贵的。人类创造了这个世界，靠的是智慧，人们要想致富，同样要从自己的智慧中去挖掘创意。

2、 要想实现财富，就要使自己的思维跟上时代的发展，在新的时代挖掘新的商机。

3、 在投资方式中，复利法是使钱增值的最好方式，应该善用复利法。

4、 有了钱不代表就有了幸福，我们要有一个正确的财富观，并且能够适当地讲财富回报社会，这样致富之路才是长久的。

十、做受人欢迎的管理者

如果你要做受人欢迎的管理者，不要自私，更不能以自己为中心。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样怎样鼓舞他的追随者发挥热情的人。

问：遇到竞争对手，我们该怎么做呢？答：与竞争对手和谐相处，向对手学习，提升自身实力，这才是取得成功的关键。

问：为什么要培养员工的热枕呢？答：热枕能够鼓舞和激励一个人对自己的工作充满信心，并愿意采取积极的行动。

问：激励和惩罚哪一种方法对提高员工的工作效率更有帮助？答：如果更好地运用激励而不是惩罚对待员工，员工的积极性与创造力就会提升。

1、 领导者要塑造自身的魅力，学会自尊、自信，拥有坚强意志，同时还要虚心求教，学会放权。

2、 应该学会与竞争对手和谐相处，而不是拼个你死我活，要注重使自己的利益最大化，而不是使对手的利益最小化。

3、 在管理员工上，要尊重员工、激励与昂，激发员工的潜能，促使他们乐观、热情地投入到工作中。

十一、良好的人际关系是一笔潜在的巨大财富

人际关系就是一个无形的财富网络，良好的人际关系能创造无限的价值。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。

问：与人相处，建立情感上的联系有什么益处呢？答：一

旦你成功地与对方建立情感上的协调，获得他人的认同，那么你们很快就会实现良好的互动。

问：如果与他人发生了矛盾，应该怎样看待这个问题呢？答：解决
人与人之间不愉快的方法，就是懂得了解别人。

问：扩大自己的社交圈有什么好处？答：如果你能够扩大你的社交圈，你的层次就会得到大幅度提升。

1、 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100人花每个人1%的力量。

2、 建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。

3、 在今天这瞬息万变的时代，我行我素的人将会因缺乏良好的人际关系而被淘汰。文明进步，世界变小，经济复杂和专业化，别人的“存在”也显得越来越重要。如果你做一件事，不把“别人”列入考虑的范围，你将无法在现代生活中获得真正的幸福。

十二、保持健康快乐的情绪

任何事都不会使我们痛苦，真正让我们痛苦的是“以为会痛苦”的念头。情绪能为你所用要克制负面消极的情绪，保持健康快乐的情绪，就能化黑暗为光明，化冷漠为热情。

影响我人生最重要的一个决定，便是在很小的时候就认为求知乃是生命中至高无上的快乐。我认为只要能找出改变人们行为和观念的知识，那么我想要什么就能有什么，而求知就是我避开痛苦和得到快乐的秘诀。

有毅力，能够做成任何大事；反之，缺了毅力，你就注定失败和失望。一个人之所以敢于冒险去做任何事情，凭的就是他们的勇气，而勇气则源生于毅力。

抱怨是一种无益的情绪，这样做会妨碍你真正的生活，促使你产生自我怜悯，并阻碍你努力给他人以爱，并接受他人之爱。

问：什么情绪能够对获取成功有帮助呢?答：爱心、感恩、好奇心、热情、毅力、快乐、活力、给予。

问：我常常情绪失控该怎么办呢？答：改变表情、改变注意力都可以控制情绪。此外，意识控制法也十分有效。

问：什么方法才能培养自爱呢？答：自爱练习首先始于你的思想，必须学会控制自己的思维。

1、 人生有痛苦，也有快乐，人是为内心所形成的各种感受而活。

2、 内心的快乐会使人充满自信，对人生心怀希望，也会带给周围的人同样的欢乐。

3、 如果希望感到快乐时，那么可以表现出快乐的举止；如果希望感到有成就感时，在行为上便做出有成就的样子。这是很好的调节情绪的方法。

4、 人生就像是举止与反应的实验室，情绪正是印证行为的一种反应。

十三、创新是力量、自由及幸福的源泉

一切创新的思想、点子都是企业和个人不可

多得的财富。所谓成功，其实是指自己所蕴藏的创造力能够发挥多少。所有那些培养人们走向成功的方法和手段都是为了焕发人们内心的创造力。

问：我深感自己很平庸，这样的资质也能培养出创新能
力吗？答：创新不需要天才，创新只是要找出新的改进方法。

问：我常常顾虑别人对我的看法，这样对于培养创造力有帮助吗？答：培养创造力需要拥有足够的独立个性，不十分需要他人的赞同。

问：创新与幸福有关系吗？答：创新是力量、自由以及幸福的源泉。

1、 不断变革创新，就会充满青春活力；否则就有可能会变得僵化。

2、 如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。

3、 创造力对于创新是必要的，企业文化应该提倡创造力，然后将其转变成创新，而这种创新将导致竞争的成功。

4、 把繁华世界看做蛮荒一片，把已经光彩夺目的物质文明看做还未开垦的处女地，大胆地按照自己的意愿开拓，塑造自己心目中的文明世界。

十四、让大脑发挥超级学习能力

记忆是有方法的，需要不断地加以训练，才能拥有一个比较好的记忆力。每个人的记忆力有优劣之分，但记忆力不是天生的结果而是后天培养的结晶。

问：如何才能得到我所期待的收获呢？答：如果你的方法对了，再加上信念坚定，全心投入，便能得到你所求的。

问：怎么样才能让自己短时间内学到大量的知识呢？答：让自己具备超级学习能力是很重要的。

问：成倍提高记忆力的前提是什么呢？答：在进行提高记忆力的训练之前，必须明确为什么要提高记忆力。

1、 只要善于总结和不断练习，每个人都能拥有良好的记忆力。

2、 不要为别人特异的记忆力而感到惊奇，从而喟叹自己的记忆不如人，其实这样是完全没有必要的。

3、 为了把全新的知识弄懂记住，重要的是必须好好理解。

4、 正确的记忆方法是由记忆规律决定的，它不仅能提高记忆效率，还能改善大脑的功能，挖掘大脑的工作潜力。

十五、健康的体魄释放出巨大的魔力

生理状况的好坏影响到我们的理解能力和行为举止。人的精力越旺盛，机体的效率就会越高；人的感觉就越好，就能更多地利用自己的才能创造奇迹。

问：什么方法可以为我的体内提供更多地氧气呢？答：充分供应身体的需氧量，正确的呼吸便是起步。

问：我很喜欢吃水果，可为什么吃过之后，总是胃难受？答：告诉你，吃水果一定要在空腹的时候吃。

问：吃肉就能恢复我的精力吗？答：精力的产生首先来自水果、蔬菜中的葡

萄糖，其次是淀粉，最后才是蛋白质。

1、 拥有健康的体魄释成功的基本条件之一。

2、 世界上最大的弥天大谎便是：人类需要一种高蛋白的饮食来维持人体的健康。

3、 在任何情况下，生理状况都是我们最大的动力，因为它能即刻产
生影响，而且其影响永不消失。

4、 那些不断取得成功的人都能充分调动他们的所有力量——精神的、生理的——共同达到一个目的。


夫妻俩过日子要像一双筷子：一是谁也离不开谁；二是什么酸甜苦辣都能一起尝
教授越来越多，教书的越来越少；博士越来越多，博学的越来越少；恋爱的越来越多，恋学的越来越少；钻营的越来越多，钻研的越来越少。





1、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务.
2、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生

意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.
3、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活
消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益.
4、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间.
5、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认; 满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等.







6、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力

的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.
7、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又
是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整.
8、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机.
9、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本.
10、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合

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11、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就
有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求.
12、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢” 的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值.
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.” 因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.





第一个安慰：最重要的是今天的心
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情，何必为莫名的忧虑而惶惶不可终日。过去的已经一去不复返了，再怎么悔恨也是无济于事。未来的还是可望而不可及，再怎么忧虑也是会空悲伤的。今天心，

今日事和现在人，却是实实在在的，也是感觉美好的。当然，过去的经验要总结，未来的风险要预防，这才是智慧的。
　昨天已经过去，而明天还没有来到，今天是真实的。
第二个安慰：自己的心痛只能自己疗
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情。偶尔的抱怨发泄一下，也是十分必要的，
但是无休止的抱怨只会增添烦恼，只能向别人显示自己的无能，抱怨是一种致命的消极心态，一旦自己的抱怨成为恶习那么人生就会暗无天日，不仅自己好心境全无，而且别人跟着也倒霉。

抱怨没有好处，乐观才是最重要的。

第三个安慰：好心境是自己创造的

我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就垂手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好的生活，其原因是总想等待别人来改善生活。

不要指望改变别人，自己做生活的主人。

第四个安慰：用心做自己该做的事

人生是如此的短暂，哪能忍心去浪费呢？有智慧的哲人曾经说过：大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人！"我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。
特别是在少年时要全力以赴学本领，不要分心。

第五个安慰：别总是自己跟自己过不去

学会自己欣赏自己，等于拥有了获取快乐的金钥匙，欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是固步自封……自己给自己一些息信，自己给自己一点愉快，自己给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢？

经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。







第六个安慰：不要追逐世俗的荣誉
终生寻找所谓别人认可的东西，会永远痛失自己的快乐和幸福。庸俗的评论会湮灭自己的个性，世俗的指点会让自己不知所措。为钱而钱使自己六亲不认，为权而权会使自己胆大妄为，为名而名会使自己巧取强夺，真实的我在刻意的追逐之中，会变成一张张碎片随风飘扬，世俗的我已变得面目可憎。

得到了媚俗，失去了真实，要坚定信心，拥有自我。

第七个安慰：极端不可取　

有些人常常因为忧虑过度，而导致自己精神失常。有些人却因为麻木不仁，造成自己对任何事情都无动于衷。前者常为寻找理性而痛苦，因聪明过头而衰，愚蠢的根源在于什么都懊悔。后者不知悔恨为何物，整天稀里糊涂地生活，活着与死去没有什么区别。

走极端总是惨遭失败，寻找人生的智慧。


第八个安慰：不要过于计较别人的评价

没有一副画是不被别人评价的，没有一个人是不被别人议论的。自己要是沉默，有人会指责“城府太深”；自己要是善于健谈，有人又会指责夸夸其谈；自己要是赞美别人，有人会指责别有用心，自己要是善意批评，有人更会暴跳如雷，认为多管闲事。

光看别人的脸色，自己还活不活，拥有自我，又不囿于自我。

第九个安慰：恶念越多痛苦越深
为什么不能心平气和地生活？关键是没有及时驱赶心中的恶魔。因为心存邪恶的念头，就不会理智地克制自己，经常会做出悔恨的蠢事。因为没有及时清扫心灵的灰尘，意志薄弱者就会不时掉进深潭。因为时常鬼迷心窍，就会让愚蠢蒙蔽双眼，进入错误的岔道还不知道。

心中有恶，就会心神不宁，去恶念。
第十个安慰：注意不要活得太累

常有人感叹，活得真累。累，是精神上的压力大；累，是心理上的负担重。累与不累总是相对的，要想不累，就要学会放松，生活贵在有张有驰。心累，使人长期陷于亚健康状态；心累，会使自己精神不振。

心别太累，学会解脱自己。







第十一个安慰：每个人都有自己的活法

自己的伤痛自己清楚，自己的哀怨自己明白，自己的快乐自己感受，也许自己眼中的地狱，却是别人眼中的天堂，也许自己眼中的天堂，却是别人眼中的地狱，生活就是这般的滑稽，不要总疑春色在人家，关键在于自己心态的调整。

过好自己的生活最重要，不攀不比。

第十二个安慰：不做欲望的奴隶

人们总叹息"飞蛾扑火"，人们总讥讽“鱼儿上钩”，人们总是笑话“自陷泥潭”。但是如果自己仔细想一想，在我们生活的周围,这种欲望的悲剧还少吗？人心不足蛇吞象。放纵自己灵魂的人,最终会失去真正的自由！

必须时刻警惕不良欲望。

第十三个安慰：要活得轻松和快乐

不与别人盲目攀比，自己就会悠然自得，不把人生目

标定得太高，自己就会欢乐常在，不刻意追求完美，自己就会远离痛苦，不是时时苛求自己，自己就会活的自在，不每每吹毛求疵，自己就会轻轻松松。
活得太累就会痛苦不堪，知足常乐！
第十四个安慰：喜欢自己才会拥抱生活

盲目自大自尊，是骄傲无知的人生，一味自暴自弃，是消极悲观的人生。了解自己比了解别人更困难
，喜欢自己比喜欢别人更不容易。拥有健康的恰当的自尊心理，面对挫折会表现得格外坚强。

不为外界的诱惑而丢失自我，不为一时的挫折否定自己，时时客观冷静地评价自己，每每乐观中肯定地赞赏自己。

第十五个安慰：多用善眼看世界

水至清则无鱼，人至察则无友。处处不能容忍别人的缺点,那么人人都变成坏人,也就无法和平相处。以恶的眼光看世界,世界无处不是破残的；以善眼光看世界,世界总有可爱处。

自己多看别人的长处，就会越瞧越可爱。






第十六个安慰：不必一味讨好别人

讨好每一个人是不可能的，也是没有必要的，讨好每一个人，等于得罪每一个人，刻意去讨好别人只会使别人产生厌恶，亲近别人要琉璃自然，投机心态要改变，有时间讨好，不如踏踏实实做事，讨好别人总是靠不住，自己努力才实实在在。
一味讨好别人就会失去自我，充实自己很重要。

第十七个安慰：木已成舟便要顺其自然

生米已经煮成熟饭，再去悔恨以前的行为，一点益处都没有，唯一明智的办法是，如何妥善处理后面的事情，别让事情弄得更糟糕，泼出去的水是收不回来的，已刻成舟的木头是无法恢复原状的，知道了这些简单的道理，就能心平气和地处理遗留问题。
悔恨无任何益处，别把事情弄得更糟。

第十八个安慰：物质虽贫乏心理不潦倒

物质贫乏不可怕，可怕的是心理贫困。贫困常与心理潦倒相连，人穷常与志短想关，心理贫困，富也会沦为贫穷，心理富足，穷也能转为富裕。物质贫乏加上万念俱灰，会很快摧毁一个人的身体，自信自强，虽暂时物质贫乏，但好日子也会很快到来，

人穷志不短，自强不息。
第十九个安慰：福中有祸祸中有福

莫被一时之得失冲昏头脑，一味陶醉于暂时的胜利，自己一定要居安思危，切莫居功自傲，洋洋得意，陶醉胜利，意味着驻足停顿，陶醉胜利，意味着失去警惕，人生路上要永不忪懈，

胜利仅仅是一个小小的路标。要想取得最后的胜利，只有努力，努力，再努力。
莫为一时之得所迷惑，谁笑得最晚，谁笑得最开心。

第二十个安慰：重要的是活得充实
把每一天过好是最大的幸福，快乐源于每天的感觉良好，总忧虑明天的风险，总抹不去昨天的阴影，今天的生活怎能如意？总攀比那些不可攀比的，总幻想那些不能实现的，今天的心情
怎能安静？任何不切实际的东西，都是痛苦之源，生命的最大杀手是忧愁和焦虑。

痛苦源于不充实，生活充实就不会胡思乱想。




第二十一个安慰：人生应当欢乐有度
适当的娱乐活动能调节情绪，无休无止的欢乐却易转益为害。物极则反，数穷则变，"大凡快意处，即是多病处。“棋可遣闲，易动心火。”……一鼓味狂欢尽兴是肤浅的人生，换来的往往是痛苦的悔恨。尽兴有度是达观的人生，乐极生悲不局限于娱乐方面，涉及到人生的方方面面。

欢乐与悲哀是伴生的，欢乐有度会欢乐常伴。

第二十二个安慰：换一种活法也许更快乐

当自己在工作中极不顺心，处处感觉都是围墙时，是否有必要换个环境？当自己在婚姻中极不开心，时时感觉都是冰窖，是否有勇气冲破围城？当自己已习惯逆来顺受，是否会挺起胸膛说"不"？有自信、能自强的人，善于调整自己的生活状态。

别太窝囊地活着，舒心是快乐之精灵。
第二十三个安慰：不妨暂时丢开烦心事

人生实在是太苦短，自己何必总是活得不开心。有烦恼是正常的，没有烦恼才是不正常的。要是自己心情不好受时，不妨去看一次电影，不妨去听一段音乐，不妨去唱一支歌曲，不妨去打一个电话，不妨去享受一下阳光……

让烦恼心事见鬼去吧，先开心一乐。
第二十四个安慰：愉悦的根基在自己身上

一般人总是将人生的愉悦，寄托在外界的事务上，依附于世俗的认同上，百般看重地位、财产，以及待遇、名誉等东西，自己一旦失去这些，便是沉重的打击，常会痛不欲生，其幸福和快乐的根基也随之毁灭，假如自己真是这样过生活，那么快乐离我们是想当遥远的。

为什么要让别人来评价自己的快乐程度，把握好自己是关键。

第二十五个安慰：感觉幸福就是幸福……

许多都在刻意追求所谓的幸福；有的虽然得到了，其代价却巨大

无比，许多哲人都说，幸福是种感觉。幸福的感觉随满足程度而递减，与人的心境、心态密切相关。先哲们说：得之愈艰、爱之愈深，拥有幸福，常思艰难。

一个人总是感觉不到幸福，是自己的最大悲哀。