电商运营之品牌突围篇

决定竞争基础
营销ห้องสมุดไป่ตู้系
记忆度
页面是7x24小时全年无休帮您赚钱的业务员 而且从来不要求您加薪
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好产品≠好卖
世界上很多行业销量前十的产品 未必都是质量最好的产品
感知消费就是客户只买感觉好的产品
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爆品必先自嗨 价值在于重塑
热爱产品才能差异化产品，高端表达每个普通的事物
客户厌恶吹牛 客户喜欢包装
学会自我美化是对客户的尊重
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卖点只有一个，只能是一个 多一个都是产品说明书
什么都是便什么都不是 什么都有便什么都没有
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品牌主张的建立
不断的说 大胆的说 重复的说 创新的说
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平台展现永远是呈现聚 集分配，多则更多，少 则更少，店铺的突围需 要一个聚集源。
认知
标签
线下产品覆盖需求越宽， 坪效越好，线上产品越 聚焦，词效越好。
战略单品
店铺产品不可能全部卖
爆，都是从战略单品开
始，战略单品都是从0到
1的利器。
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品牌体系搭建
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>>>>>>>> 电 商 品 牌 定 位
确定风格（家居 的欧式/美式风 格等形式），定 下自己的风格很 重要
针对不同的人 群，做定向的 产品服务于定 向的人群
针对产品的某 一个优势与卖 点进行包装
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>>>>>>>> 战 略 单 品 认 知
关键词领先
打爆款必须关键词领先， 关键词领先必须首图高 点，围绕核心关键词需 求。
选聚焦源
产品的第一印象 ，能否吸引客户 的视角
页面的微详情， 消费者决策的 联合评估
页面的销售 能力
是否能够深度 吸引客户
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>>>>>>>> 电 商 品 牌 交 互 路 径
购买
物流
开箱照 实物体验 品牌记忆度
实施决策
等待产品送达客 服的交互反馈
对品牌的第一次 实物认知，有没 有记忆深度，有 没有第二次购买 的欲望
进入门店
2
排除干扰 陈列感知 店员引导
体验产品
3
使用体验 当面讲解 及时沟通
完成决策
4
包装礼品 带出出门
品牌获知
5
央视阵地 媒体覆盖 明星站台
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>>>>>>>> 电 商 品 牌 交 互 路 径
营销场景
首图之争
主图视频/问 大家/评价
页面逻辑
首页及所有宝 贝收藏/关注
消费者发起需求 描述需求属性
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品牌之术：包装
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你认为 月售近20万片的面膜含有多少 这种稀缺的御泥？
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品牌环境扫描
01 产品级对手 利润级对手 规模级对手
价值主观建立
03 品牌理念确立 核心卖点确立 品牌定位确立
价值诉求洞察
02 客户期待点 行业痛点
品牌支撑策划
04 理论支撑 产品支撑 视觉支撑
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品牌策划
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品牌策划
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品牌策划
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认知
任何行业都可能被颠覆
品牌赢在设计
要么第一 要么专一 要么唯一 要么去SI
品牌是战略级资产 品牌化爆款才持久
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重塑产品力
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>>>>>>>> 战 略 单 品 认 知
市场选择
决定体量和利润率
推广体系
放大器
页面
产品切入
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广告法应对原则
客户无法验证的要无限放大 客户能验证的要数据延伸
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卖点三板斧
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策划3板斧
01
重新分类
02
重新命名
03
创造概念
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01
重新分类
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17立方的大吸力
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终端位置领先 多全渠道位置领先 品牌营销单一化，集中化
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>>>>>>>> 打 造 战 略 单 品
电商企业的从0到1的突围 取决于战略单品
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>>>>>>>> 打 造 战 略 单 品
战略单品入口
单一产品 单一品类 单一风格 单一人群 单一卖点
差异化产品，增 加竞争优势
只做单类产品， 无绝对差异化， 数量优势
电商品牌定位，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播，最 终让消费者通过对产品的认知转化成对品牌的认知，使得品牌在消费者心 智中形成有利的位置。 品牌定位，首先要找到目标消费者，围绕目标消费者建立符合消费者心智 并有别于竞争对手的传播系统。
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应该是先做品牌，还是先做销量？
初期，先做销量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做销量
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品牌体系
品牌体系
一个记忆点
价值主张
品牌名称 品牌主张 品牌烙印
多个支撑点
信任背书
市场支撑/诉求支撑 理念支撑/专业支撑 产品支撑/视觉支撑 包装支撑/开发支撑 其他行业支撑 IP支撑/营销支撑
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>>>>>>>> 品 牌 策 划 步 骤
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品牌突围篇
电商品牌
突围策略
品牌体系 品牌营销
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目录 CONTENTS
电商品牌观 重塑产品力
品牌体系搭建 卖点三板斧
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电商品牌观
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>>>>>>>> 传 统 品 牌 交 互 路 径
进入商圈
1
位置固定 店铺装修 店招展现
产品的评估， 是否产生忠诚 度
是否占领客户 心智
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>>>>>>>> 线 上 与 线 下 的 比 较
线上
先看到首图，再看到产品 先看到单品，后看到店铺 以单品交互开启品牌认知
关键词领先形成品牌 多个关键词领先排名 品牌营销多元化，碎片化
线下
先看到店招，再看到店铺 先看到店铺，后看到产品 以店铺交互开启品牌认知