某科技有限公司市场运营策划书(DOC 20页)

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市场运营策划书

北京清北华伟科技有限公司 2009年2月

目录

一、引言 (2)

二、公司简介 0

三、远程教育的发展状况 (1)

四、全国信息技术学校状况 (2)

五、清北远程教育网项目介绍 (3)

1.清北远程教育网优势与承诺 (3)

2.本网校的课件与其它网校的区别 (4)

六、北京清北远程教育网市级代理商发展总则 (6)

1、市场调查 (6)

2、建立项目专职推广机构 (6)

3、提供演示服务 (7)

4、利用自身有利条件进行广泛的市场推广 (7)

5、大力发展终端客户 (8)

6、市场拓展（附案例1 案例2） (8)

七、北京清北远程教育网代理商培训 (19)

1、渠道管理策略 (19)

2、自我介绍 (20)

3、业务技巧 (21)

4、公共关系处理技巧 (23)

3.寻找意向客户渠道 (25)

4.拜访用户的技巧 (25)

5.销售人员初期运作市场情况（附收费标准） (31)

八、销售手册之活动篇 (32)

1、家长咨询会 (32)

2、小区咨询会合作方：小区居委会、家委会、物业单位 (32)

3、老师讲座 (33)

4、夏令营/冬令营 (33)

5、示范学校挂牌仪式和新闻发布会 (33)

附件1 清北对代理商的支持 (34)

附件2 调查问卷 (35)

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一、引言

中国几千年的封建文化最重要的一个观点：“万般皆下品，唯有读书高”，可见中国人对教育的重视是始于骨子里的。中国的各种形式的自学高等教育几乎是与1978年高考恢复在同步发展，80年代我国已经拥有了夜大、电大、函授等形式的远程高等教育，90年代在其行业还处于改革初期混沌状态的时候，教育领域已经逐步向产业化发展，逐步分为基础教育，成人教育，英语教育等等。

转眼间已经到了21世纪，21世纪是个信息爆炸的世纪，同时也是市场经济的世纪。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代早就过去，当代的学生们已经不甘于只学习学校的课本知识。在这个竞争力非常激烈的社会里，越来越多的家长已经开始注意到孩子们学习的紧迫性和重要性，给现在的学生们增加了许多课外的辅导知识，家长们开始不断的给孩子们报不同的学习班，钢琴班，书法班，还有必不可少的奥数班。由此可见，虽然家长给孩子提供了培养兴趣爱好的机会，但是还忘不了还要给孩子加上奥数，反映了家长最重视的还是语文数学等传统科目。

多媒体远程教育这个概念从2002年正式进入我

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有全世界最重视教育的优良传统！”

二、公司简介

北京清北远程教育网成立于2006年，立足于北京中关村高科技园区，位于上地信息产业基地5号楼，是专业从事教育信息化的高新技术企业。

公司拥有一支高素质、专业化的员工队伍。经过艰苦创业和不懈开拓，已成为高新技术产业开发区内最具成长潜力的企业之一。公司采用国际先进的数字化信息处理技术、多媒体数据处理技术、大型分布式数据库技术，将国内优秀教育学习资源进行编辑整合，并利用卫星通信网、有线电视网与国际互联网相结合的非对称宽带信息传输方式对用户进行跨地区、高速实时传送。

我们的宗旨是推动基础教育、高等教育、职业教育、继续教育、行业培训等领域的教学资源的高效、合理利用，进而构建开放的国际化远程教育体系。

三、远程教育的发展状况

自20世纪70年代我国高考制度恢复以来，传统远程教育对我国国民素质的提高起了巨大作用。网上教学则是传统教育在互联网上的更为明显的表现。在国内的教育体制中，“中考”、“高考”的关键性使得网上学习的发展如虎添翼。据统计，目前仅北京市就已有2万多中小学生参加了各种形式的网上学习。目前网上高等教育发展很快，在国家的支持下，已有约20所高校能够通过网上教育颁发国家承认的高等教育学历证书，但基础教育领域里真正在教育界产生影响的网上学习不多，因此这一部分的网上学习目前主要是起辅助学校教育的作用，学员全部都是在校学生，但将来应该能像高等教育一样可以通过网上学习发放毕业证和文凭。另外国家正在酝酿一项学校上网工程，其重点也是帮助西部不发达地区的学校。

国际：据世界联合组织的研究表明，从1995年到2000年，全世界远程教育市场规模增长速度为每年45%。全世界有7000万人通过网络方式进行学习。

国内：中小学信息技术教育现状

北京教育提出要率先进入信息化时代，事实上不止在北京，在全国都掀起了一场热办教育网站、网上

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学习的风潮。有一项统计表明，在全国几千家网站中，教育网站占据了1／4强，更有数字表示，教育网站是目前不依靠风险投资而能自己养活自己的网站。教育网站、网上学习似乎成了网络中的一枝独秀。

现代远程教育市场潜力很大，前景广阔，主要表现在以下几个方面：

随前信息化时代的来临，越来越多的人们渴望接受再教育，教育的投资占中等月收入家庭的15%。但目前在18到24岁年龄段中，仅有2.5%的人有机会接受教育，远远满足不了社会的需求。随着近两年网民数量的增加，远程教育具有强劲的发展势头。

教育作为一个产业将成为中国互联网的新热点。在对中国网民的调查中，更多的网民认为现代远程教育是未来最有希望的网上事

四、全国信息技术学校状况

全国开展了信息技术教育的中小学学校6万所

全国开设了信息技术课程的中小学校2万所

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全国接受信息技术教育的学生3000万/每年

全国中小学拥有计算机165万台

全国中小学拥有计算机教室10万个

全国建立了校园网的中小学3000所

五、清北远程教育网项目介绍

1.清北远程教育网优势与承诺

清北多媒体远程教育网是与全国三十多家名校及专门从事互联网远程教学的机构合作。具有以下特点：

1)覆盖面广，从小学一年级到高中三年级的同步教学

均有包括。

2)权威性高，课件均由全国特级一线教师撰写教材，

名师授课。

3)内容丰富，涵盖所有知识点，并有效的将其归纳总

结，综合成完整的知识体系，以便学生掌握学科中知识点的联系并提高跨学科学习的综合能力。

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