金沙摩尔购物中心促销方案

金沙摩尔购物中心促销

方案

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

促销活动方案审定单

企划部策[2015]0309号

类别：金沙摩尔2015年4月、5月促销方案

第一期畅意购物暖春踏青（4.3—4.16）

活动一春“衣”盎然，秀出真我（4.3—4.9）

活动二办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.4—4.6，4.11—4.12）

活动三第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.5，4.12）

活动四清明·踏青节——投色子赢鸡蛋（4.4—4.6）

第二期全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30）

活动一办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.18—4.19，4.25—4.26）

活动二第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.19，4.26）

活动三一元换购，超值回馈（4.18—4.19）

第三期五月劳动很有型（5.1—5.14）

活动一劳动，让你时尚100分（5.1—5.3）

活动二劳动，让你开心100分（5.1）

活动三劳动，让你幸运100分（5.2—5.3）

活动四第二届金沙摩尔达人秀（5.3，5.10）

活动五说出你对妈咪的爱（5.8—5.10）

活动六宠爱妈咪我最内行（5.9—5.10）

活动七给妈咪的爱心便当（5.10）

第四期新潮热卖总动员（5.15—5.28）

活动一乐购来袭，乐享好礼（5.16—5.17）

活动二办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（5.16—5.17）

活动三第二届金沙摩尔达人秀（5.17，5.24）

活动四亮丽洗护节（5.22—5.28）

活动五会员尊享满额送好礼（5.23—5.24）

特别说明：以上活动，扣取

百货专柜:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的2%作为促销活动费用，约2万元，请百货营运部负责与各专柜洽谈。

超市供应商:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的3%作为促销活动费用，约1万元，请超市采购部负责与各供应商洽谈。

销售预估：1631.16万元

费用预算：12.1794万元

备注：执行过程中可根据消费习惯、促销特征、商品结构、供应商情况等情况做调整。

第一部分活动简述

一、总主题：

第一期畅意购物暖春踏青（4.3—4.16）

第二期全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30）

第三期五月劳动很有型（5.1—5.14）

第四期新潮热卖总动员（5.15—5.28）

二、市场状况：

1、五一劳动节假期为消费者的购物创造前提，且五月是一个季节交替的时候，季节交替会刺激消费者对服装类的需求，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，迎合消费者的消费需求，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。

2、随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

三、活动创意依据：

对于大型商场而言，最能够吸引目标受众注意的则是抽奖、折扣以及买送，但促销的根本目的并不仅仅是为商场吸引人流量，而是在于增加商场的销售额，吸引人流量只是第一步。要很好的完成第一步，则需要从目标受众的心理以及行为习惯出发，通过多种且有效的宣传途径告知受众，同时以能够使消费者感受到实惠、或是能给目标受众感到新鲜的促销方式，来侵入目标受众的思维，让目标受众产生消费的冲动，从而达到提升商场销售额的目的。

四、活动目的：

金沙摩尔 2015年4月份、5月份促销活动主要围绕达人秀、劳动节、母亲节及洗护节来开展。

本次4、5月份的促销活动主要以达人秀比赛期间的促销为主，通过比赛活动吸引人流量，带动人气，同时辅之以促销活动，以实际的优惠吸引消费者，刺激消费者的购买欲，从而更好的完成销售任务，提高商场销售业绩。为真正做深做透“五一”节假日市场，今年的“五一”系列营销活动，我们将以主力商品的大力度促销为主线，并配合抽奖等活动展开，来增强商品的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力；五月的后半个月，预计会出现承续黄金周过后的阶段性销售低潮，在以达人秀比赛带动人气的基础上，有针对性地举办提高客单价和成交量的买赠活动，带动顾客购买热情，有效拉动销售。

通过适当的促销活动，增强与消费者的互动，将消费者吸引到商场购物，在带动消费群体购物的积极性的同时，可以给商场带来良好的口碑，提升企业在消费中心目中的形象，增强市场竞争力；另一方面还可以增加老顾客群对商场的忠诚度的同时，吸引更多消费者前来商场消费，从而提升本时期的销售额与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。

第二部分：SP活动

促销活动主要采用满额抽奖，送现金券，购物卡折扣，百货折扣，并附赠礼、百货购物折扣、商家资源整合互动让利等，通过促销活动的开展提升金沙摩尔整体销售业绩。

第一期畅意购物暖春踏青（4.3—4.16）

活动一春“衣”盎然，秀出真我（4月3日—4月9日）

活动时间：4月3日—4月9日

活动规则：活动期间，百货服装、鞋包，全场4—7折，化妆品全场8.5折。

活动执行：

1、百货营运部：

（1）需提供清单时间：3月24日前，收集20家最低折扣的专柜。

（2）需在3月24日之前将参与活动的各专柜商品标价收集做好登记，并跟专柜沟通协调好，活动期间商品标价不能随意调高，以免影响活动的正常执行；

2、企划部：负责设计、宣传工作。

活动二办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠

活动时间：4月4日—4月6日，4月11日—4月12日

活动简述：活动期间，消费者在商场一楼客服中心只需95元即可购买价值100元购物卡。

活动目的：4月的每个周末都有达人秀的比赛，在此期间推出购物卡95折，藉此充分利用比赛所吸引的人流，通过购物卡的充值带动销售。

活动三第二届金沙摩尔达人秀初赛

主题：秀出真我

报名时间：

即日起—4月20日

报名方式：

①、编辑“姓名+年龄+性别+参赛形式（个人/团队）+表演才艺+联系方式”发送至金沙摩尔微信（如：张三

②、至金沙摩尔一楼客服中心填写报名表（可现场报名）

报名热线：

报名条件：年龄不限，男女不限

比赛时间：

初赛：4月5日、4月12日、4月19日、4月26日、5月3日